İlk ticari WordPress eklentiniz için kolay pazarlama
Yalnızca ürün geliştirmeyi yöneten ve destekleyen bir geliştiriciyseniz, ürünlerinizi/hizmetlerinizi popüler hale getirmek için çok denemeniz gereken zamanlar vardır. Sofistike pazarlama stratejileri zaman, para alabilir ve hatta bir pazarlamacı içerebilir. Ancak, tüm bu kaynaklar doğal tanıtım almadan bile olağanüstü sonuçlar elde eden birçok geliştirici var. Başarılı insanların popüler “yeniden çalışma” da söylediği gibi, “düşündüğünüzden daha azına ihtiyacınız var” ve “pazarlama bir departman değildir”, ürün geliştirmeye dahil olan herkesin başlangıçta pazarlamacılar olduğunu ima eder.
Ama bunun hakkında konuşmadan önce, bazı hazırlık noktalarını tartışalım. WordPress fiyatlandırma modelinde genel eğilim Fiyatlandırma modeliniz, iş perspektifinden ilk önemli pazarlama adımıdır. Ticari WordPress pazarına girerek, potansiyel müşterinizin gözleriniz tamamen açıkken yükselttiğiniz fiyatı okumayacağından emin olmalısınız. Değilse, başlangıçtan itibaren kaybetme riski altındasınız. Fiyatlar, rakibe ve ortalama piyasa numarasına özel dikkat gösterilerek belirlenmelidir. Dikkatli ol. Benzersiz bir şey sunsanız bile, abartmayın. Ancak adil kal.
Ancak bu, geliştirilmek için yaptığınız ürün ve çabaları hafife almanız gerektiği anlamına gelmez. Daha fazla müşteri çekmek ve uzun vadede yavaş yavaş artırmak için daha düşük bir fiyatla başlayan “penetrasyon fiyatlandırması” kullanan birçok WordPress eklentisi ve tema sağlayıcısı var. Gerektiğinde fiyatları yükseltmeyi veya düşürmeyi denemeye hazır olun. Hangi fiyatların daha iyi dönüşüm sağladığını kontrol etmek için bazı A/B testi yapın. Bu yüzden esnek olmaya çalışın. Aslında, fiyat modeli hakkında. Ticari WordPress eklentilerini serbest bırakırken en yaygın olarak kullanılan “Freemium” çözümüdür. Temel olarak, işlevleri sınırlı olan ve tam paketler (veya hedef kitleye bağlı olarak farklı fiyatlara sahip birkaç paket – kişisel, iş, geliştirici ihtiyaçları vb.)
Çalışmanızı WordPress.org dizinine girmeyi başarırsanız, bunu kullanmak için birkaç alternatif vardır:
Web sitenizden insanlara doğrudan bağlantılarla ücretsiz indirmelere izin vermek için.dizin.İlk eklenti için, Org’da etkileyici sayıda indirme elde etmek daha iyidir.Eklentilerin indirilmesini ve popülaritesini artırın. WordPress.org adresinden ücretsiz indirmelere izin vermek için yalnızca resmi web sitenizde yalnızca premium paketler sunarken.Teorik olarak, bu daha fazla ücretli müşteri alma şansınızı artırabilir, ancak bu yerleşik şirketler için daha iyi çalışır, bu nedenle bu stratejiyi erken aşamalarda görmezden gelmelisiniz.
Yaklaşık 5 yıl önce WordPress odasında sadece ücretsiz ürünler yapmak ve ücretli destek sağlamak normaldi.Şimdi tam tersi.Müşteriler, destek dahil en iyi ürün veya hizmetlerden birinde her şeyi almak ister.Şimdi, insanlar bir tema veya eklenti için para ödüyorlarsa, genellikle destek alırlar.
Bu WordPress pazar eğilimi gittikçe daha fazla sağlayıcıyı diğer fiyat ayar modellerini kullanmaya devam etmeye zorlar.Örneğin, piyasada sekiz yıl sonra WordPress temahybrid sağlayıcısı ve ücretli desteğe sahip ücretsiz ürünler yapmak tamamen ticari bir temalı teması eklentisi yapmaya karar verdi.Justin Tadlock’un sahibi kararını 2016’nın başlarında röportajlardan birinde açıkladı: “Gözlemlerimden daha büyük bir WP ekosistemi yıllarca değişti.Hibrid temasına ilk başladığımda, insanlar destek için ödeme yapmaya daha istekli ve tüm tema/eklenti için ödeme yapmaya istekli değiller. “Ancak ücretsiz ürünlerden ve destek modelleri için ücretlerden kaçınmak herkes için bir öneri değildir.Özel ürününüz için desteğin en iyi kartınız olduğundan eminseniz test edin.
Ücretsiz eklentiler ve ücretli para kazanma modelleri de WordPress odasında çok popülerdir. Birçok popüler şirket bu modeli kullanmayı başardı. Bu her iki taraf için de kullanışlıdır: kullanıcılar yalnızca ihtiyaç duydukları şeyi (belirli uzantılar) öderler, kar geliştirmeye devam eder. Buna ek olarak, genişletilebilecek ücretsiz WordPress ürünleri, çevredeki geliştirici topluluğunun işletmenize yardımcı olmasını sağlayabilir. Ücretli uzantılarla güçlü bir serbest çekirdek oluşturursanız, büyük olasılıkla insanlar size güvenir ve ürününüzü kullanır. Bu modeli kullanan tanınmış şirketlerin bazı örnekleri: Wooocoomerce ücretsiz bir araç setidir, ancak aynı zamanda ticari eklenti, ticari eklenti kütüphanesine sahip ücretsiz ninja form eklentisine sahiptir. Bu modelin etrafında ortaya çıkabilecek sorun, destek için destek miktarındaki bir artış ve elbette yeni eklentilerin gelişimini ve mevcut/ürün geliştirmenin kendisi, lisans sorunları vb. Kolay pazarlama, öyleyse, kötü pazarlama taktikleri olmadan bunu nasıl yapabilirsiniz? Olağanüstü demo için harika bir eklenti geliştirirsiniz, iyi bir açıklama yazarsınız, bazı WordPress arkadaşlarına Facebook’ta anlatırsınız. Ancak sitenizdeki eylem örnekleri gösteriyor musunuz? Ya da belki yap ama acelesi var mı? Ürününüzün görsel sunumu, olası tüm özelliklerle, en iyi renk ve varyasyonda olağanüstü olmalıdır. Bu, karmaşık işlevselliğe sahip ön uç yönelimli eklentiler için çok önemlidir. WordPress Demo ve Ücretsiz Denemeler
Hayır, WordPress topluluğunda ücretsiz denemeler WPMudev gibi büyük üyeliğe sahip değil. Ürün işlevlerini satın almadan önce test etme fırsatı vermek, WordPress’in pazarlama trendidir ve gelecekteki müşterilerinizle çok güvenen bir ilişki kurmak için akıllıca bir karardır. Ürünlerinizi çeşitli forumlarda ve sosyal ağlarda tanıtmak için ne kadar çaba sarf ederseniz edin, kullanıcılar onlara domuz teklif edildiğini görürse, ürünü indirme ve daha fazla satın alma olasılığı düşüktür (yalnızca bir çözüm sunarsanız). Özellikle para geri garantileri sunmazsanız, sunucunuzda desteklenen ücretsiz denemeler, kullanıcılarınıza ürün hakkında daha güvenli hissettirir. Tüm WordPress Odası. Quora’daki konuyla ilgili bazı sorular, ücretsiz bir gösteri ve denemenin sergilenmesini ve kullanıcılara arka uç erişimini sağlamak için araçlar için bir talep olduğunu göstermektedir:
Ne yazık ki, cevap istenen birçok şeyi bıraktı. Sorunu çözen ancak Quora’daki bu soru sorulmadan önce desteklenmeyi bırakmış gibi görünen bir WP demo eklentisi var. Piyasada taze ve daha gelişmiş bir alternatif, tüm WordPress ürün eklentileri için bir demo oluşturucudur – bu, işinizin en iyi faydalarını göstermek istediğiniz şekilde görsel bir demo sunumu yapmaya yardımcı olur ve ayrıca ilgilenen her kullanıcıya tedarik etmenize izin verir Arka uç işlevselliğine denemeler sağlamak için geçici bir deney hesabının kişiliğinde bu oldukça esnek bir araçtır, çünkü kullanıcının rolünü belirleyebilir ve arka uçta gereken gönderi ve sayfalara erişimi sınırlayabilirsiniz. Bu çoklu WordPress’te çalışır. Ayrıca, karmaşık bir eklenti veya tema için bir ön uç sunumu yapmak için kullanabilirsiniz. Ön sayfanıza bakın, bunun çok önemli olmadığını düşünebilirsiniz. Ama renk, animasyon veya herhangi bir şey hakkında konuşmuyoruz (akıllıca sunulmasına rağmen). Bu daha çok içerik ve daha fazla A/B testi ile ilgilidir. Farklı bir alternatif fiyata sahip olmayı planlıyorsanız, ilham için bir örnek: CodeInwp’den insanlar, bu test sırasında dönüşüm seviyelerinde gerçek değişiklikler gösteren “şeffaflık raporu” olarak adlandırılanları yapıyorlar. Sonuçlardan birinde, fiyat indiriminin ve bir pakete kırmızı bir sınırın (“En İyi Seçim” etiketi ile değiştirilebilir) eklemenin paket için yüzde 400 daha fazla satış sağladığını gösterdi. Etkileyici olmaktan daha fazlası:
Bir başka önemli şey de müşteri incelemeleridir. WordPress.org’da (elbette pozitif) yayınlanmış bir inceleme almak için şanslıysanız, doğrudan ön sayfaya yerleştirin (orijinal tasarımı ve WP.org’daki incelemenin kalan incelemesini korumaya çalışın). Ayrıca yararlı olabilecek, potansiyel müşterileriniz için yararlı bilgiler olan SSS’den kısa bir alıntıdır. Bu arada, unutulmaz ve yaratıcı bir logonuz olduğundan emin misiniz? Çoğu insanın dernekçi düşünceleri vardır. Bu yüzden WPMayor logosunu şampuan logomuzdan daha fazla hatırlayabilirsiniz. Hikayeyi yazın ve sahne arkasını gösterin, elbette, konuk kaynağındaki içeriğiniz en güçlü pazarlama silahıdır. Tanıtım almak için yazmalısınız. Ancak sadece bir gönderi, bilgi veya reklam değil. Bana dürüst başarı ve başarısızlık, eklentinizi geliştirme planları ve hayalleri hakkında kişisel bir hikaye anlatın. Bu, viral pazarlamanın ana anahtarıdır – insanlar hikayeler gibi, kâr listesi değil. Bu yüzden geliştiriciler el sanatları hakkında kiralık pazarlamacılardan daha iyi bir hikaye anlatabilirler. Kendi web sitenizde sahne arkasında gösterin ve misafirler ürününüzü orijinal benlikle doldurur ve hatırlamayı ve anlamayı kolaylaştırır. Kendin ol, insanlar ne derse desin ”
