Çevrimiçi kurs pazarı ve iş modeli: Bilmeniz gereken tek şey
2020 herkes için bir kargaşa olabilir, ancak bazı işletmeler için bu yıl olağanüstü büyüme ve değer yaratma yılı oldu. E-öğrenme endüstrisi, ulusal kilitleme nedeniyle dünya durduktan sonra olağanüstü büyüme yaşayan birkaç endüstriden biridir. Birçok çevrimiçi kurs piyasası, bu dönemde yeni kayıtların sayısının bir kaydını yaşamıştır ve bu eğilim Pandemi kaybolduktan sonra bile kalır, çünkü şimdi şirket ve okul aniden herhangi bir zamanda olabilecek etkinliklere hazır kalmak istiyor. Bu nedenle, bir e-öğrenme işine başlamak mantıklıdır ve bu kararı verdiyseniz, doğru yoldasınız.
Bununla birlikte, her türlü işi inşa ederken doğru iş modelini seçmek çok önemlidir. İş modeliniz hasar görürse, iş kesinlikle er ya da geç başarısız olacaktır. E-öğrenme işi farklı değildir. Bu makalede, çevrimiçi kurs pazarı için çeşitli iş modellerini ve işletmeniz için doğru modeli nasıl seçebileceğinizi göreceğiz. Dijital Öğrenme Platformları Türleri Halkı çeşitli konular hakkında eğiten birçok dijital öğrenme platformu türü vardır. Bazıları düzinelerce endüstri, konu ve niş ile ilgili yüzlerce kurs sunan tam ders pazarlarıdır, bazıları ise belirli bir endüstri veya niş ile ilgili kurslara daha özgüdür.
Bazıları bir kişi şovudur, diğeri ise birçok eğitmen tarafından yapılan ve öğretilen dersleri içerir. Bu makale için, özellikle birçok eğitmen ve çeşitli konular tarafından yapılan kursları satan ders pazarına odaklanacağız. Dünyada böyle birçok site var, ancak aralarında en popüler 5 kişi hakkında konuşacağız. Başlayalım! 5 En İyi Çevrimiçi Kurs Pazarı (Google tarafından tecavüze uğradığı gibi) Google arama sonuçlarına dayanan ilk 5 çevrimiçi kurs pazarının bir listesini takip eder. Bir süredir çevrimiçi bir çalışma odasındaysanız, bunların çoğu tanıdık bir isim gibi gelebilir. Kontrol edelim:#1. Udemy
Her şeyden önce, elbette pazarın en başarılı adı olan Udemy var. Bu, 60’tan fazla dilde 40 milyon kullanıcı, 50 bin eğitmen ve 130.000 kursa ev sahipliği yapıyor. Başarısının arkasındaki en büyük neden ilk sürücünün avantajıdır – bu, 2010’un başlarında çevrimiçi olarak başlatılan türünün ilk web sitesidir. Aynı zamanda doğru özelliklerin ve doğru iş modelinin mükemmel bir kombinasyonuna sahiptir. Udemy, herkesin platformdaki kendi enstitüsü gibi deneyimleri kolayca yönetmesine izin verir. İnsanlar, sitelerin bakımı, ödeme işleme, öğrenci yönetimi ve kendi eğitim sitelerini oluşturmaları durumunda yapmaları gereken diğer görevler konusunda endişelenmeden hakim oldukları konularda kurslar yapabilirler.
Şirket, Üniversite ve Üniversite, dünya çapında saygı ile alınan ve alınan sertifika kursları sunmaktadır. Programlarını Coursera’da Yale Üniversitesi, Illinois Üniversitesi, Rice Üniversitesi, Duke Üniversitesi, Imperial College London ve Michigan Üniversitesi dahil olmak üzere bazı üniversiteler. IBM, Google, Facebook, PWC, Adobe, Mastercard ve Southwest Airlines dahil olmak üzere Coursera aracılığıyla şirket eğitim programları sunan şirketler. Coursera, platformunda 77 milyon öğrenci olduğunu ve 6.000 kampüs, üniversite ve şirketleri eğittiğini iddia ediyor. Bu onu şimdiye kadar yapılmış en başarılı kurs pazarı yapar. Şirket tarafından sunulan kurs ortalama dört hafta ila on iki hafta sürüyor, ancak son zamanlarda tamamlanması 3-4 yıl süren uzun vadeli bir lisans ve yüksek lisans programı sunmaya başladılar.
EDX, Harvard ve MIT liderliğindeki ortak bir çabanın sonucudur. Sonuç olarak, EDX bu iki üniversite tarafından yapılan çevrimiçi kurslar ve aynı zamanda düzinelerce üniversite ve ortak şirket tarafından sunulmaktadır. Bu platformdaki çoğu ders ücretsizdir (uzmanlık sunan bazı kurslar hariç), ancak ödev göndermek ve sertifika almak istiyorsanız, 50 ila 300 $ arasında ödeme yapmanız gerekir. EDX, 37 milyon öğrenci, 160 ortak (üniversiteler ve şirketler dahil), 3 binden fazla kurs ve 6.000’den fazla eğitmen olduğunu iddia ediyor. Ortaklarından bazıları arasında Uluslararası Para Fonları (IMF), Microsoft, Tech Mahindra, General Electric, Arizona Eyalet Üniversitesi, Gürcü Teknoloji Enstitüsü, California San Diego Üniversitesi ve Fransız Hükümeti. EDX, bir Kurumlar için Açık Kaynak Aynı şekilde yüksek öğrenim programları sunmak isteyen diğer kişiler. #4. Akademi Khan
Khan Academy, 2006 yılında, sadece kuzenini ve bazı arkadaşlarına videosuyla öğreten kurucusu Salman Khan’ın, talep arttıktan sonra videoyu çevrimiçi olarak yerleştirmeye karar verdiği bir YouTube kanalı olarak başladı. 3 yıl sonra, 2009 yılında Khan Academy resmi web sitesini aldı ve sadece bir eğitimci tarafından işletilen bir YouTube kanalından daha fazlası oldu. Bugün, 1 numaralı sınıftan 12. sınıfa kadar tüm sınıflar için tüm konuların müfredatını içeren 6.500’den fazla video dersine sahiptir. Başlangıçta sadece ABD merkezli öğrenciler için başlatılan site, şimdi Hindistan, Meksika ve Brezilya’ya genişletildi.
Son olarak, özellikle animasyon, yazı, müzik, fotoğraf, grafik tasarım, UI/UX tasarımı ve güzel sanatlar gibi sanatlarda kurslar sunan Skillshare var. Bununla birlikte, web geliştirme, iş analizi, gevşek, girişimcilik, liderlik ve pazarlama gibi bazı profesyonel kurslar da mevcuttur. Bu kursların birçoğu ücretsiz olarak mevcuttur, ancak tüm kurslara erişmek istiyorsanız, ayda 19 $ maliyetle premium üyelik satın almanız gerekir (veya yıllık satın alırsanız yılda 99 $). Skillshare 2011 yılında doğrudan rehberlik platformu olarak başladı. 2012 yılında sadece 15 bağımsız kursla bir kurs pazarına değiştirildi.
Gelirinizi en üst düzeye çıkarmanıza olanak tanır. Platformunuzda kursların sayısı ve çeşitliliği arttığında, geliriniz de artar.
Upswing kolaydır – yüksek fiyatlarla satılabilen bir kurs paketi oluşturmak için kursları aynı niş ile birleştirebilirsiniz.
Para kazanmak kolaydır – çok ödemeye istekli bir avuç öğrenci ile bile başarılı bir iş yürütebilirsiniz. Cuttrta:
Siz veya eğitmeniniz, her kurs yaptıklarında doğru satış fiyatını bulmalısınız.
Üretmeye devam etmek için sürdürülebilir yeni içerik yapılmasını gerektirir.
#2. Abonelik tabanlı model örneği: Bu beceri paylaşımı temel olarak Netflix modelini e-öğrenmeye uygulamak anlamına gelir. Platformunuzdaki tüm kurs materyallerini belirli bir üyelik ücreti ödeyen herkes için kullanılabilir hale getirirsiniz. İhtiyaçlarınıza bağlı olarak, 2-3 seviyesi abonelik veya yalnızca bir seviye yapabilirsiniz. Bu iş modelinin ana artıları ve eksileri aşağıdaki gibidir: Güçlü Yönler:
Aylık uzatma ile sabit gelir kaynağı
Uygulaması kolay ve büyümenizi izlemesi kolay
Uygun fiyatlı abonelik ücretleri daha düşük giriş engelleri anlamına gelir. Ve ekosisteminize girdikten sonra, değer verirseniz kesinlikle daha fazla ödeme yapmaya istekli olacaklar.
Tezgah:
Yüksek seviye. Müşterileri almak için yüzlerce dolar harcayabilirsiniz, sadece birkaç ay sonra onu kaybetmek için. Karmaşa seviyesi, aboneliğe dayalı modellere dayalı tüm işletmeler için büyük bir endişe kaynağı olmaya devam etmektedir.
Kurs başına bir modelden daha fazla içerik gerektirir – öğrenciler her ay sizin için ödeme yapmayı haklı hissetmelidir.
İyi bir gelir elde etmek için birçok müşteriniz olmalıdır (abonelik fiyatınız yüksek değilse ve müşteriler her ay bunun için ödeme yapmaya istekli değilse).
#3. Ücretsiz Model (Reklam) Örnek: Akademik Dünya, OpenStudy Bu iş modeli genellikle bloglar ve haber web siteleri tarafından uygulanır, ancak e-öğrenme işiniz de bunu isterseniz kullanabilir. Yapmanız gereken tek şey, reklamların web sitenizde sabitlenebileceği bazı ilgili yerleri bulmaktır. Reklamlar ayrıca video, PDF dosyaları vb. Gibi ders materyallerine de dahil edilebilir. Bu modelin avantajları ve dezavantajları aşağıdaki gibidir: Güçlü Yönler: Uygulama çok kolaydır. Bir ödeme ağ geçidi almanız, sitenizle entegre etmeniz ve optimize edilmiş bir ödeme sayfası yapmanız gerekmez.
A/B testi de daha kolaydır – sadece ziyaretçileri müşterilere dönüştürmek ve bir müşteriye dönüştürmemek için bunu yapmanız gerekir.
Etki – birçok öğrenciye bu modeli öğretebilirsiniz, çünkü hiçbiri bir şey ödemek zorunda değildir.
Tezgah:
Daha az gelir – Bu iş modeliyle abonelik tabanlı iş modellerinde veya kurs başına kazandığınızdan çok daha az para kazanırsınız.
Reklamlar öğrenci kullanıcıların deneyimini etkiler. Ne kadar çok reklam eklerseniz, öğrencileriniz için daha fazla rahatsızlık yaparsınız.
Faydalı fikirler, mola vermek için çok fazla öğrenciniz olması gerekir.
#4. Ücretsiz model (bağış tabanlı) Örnek: Son Khan Academy, e-öğrenme işinizi çalıştırma modeli tamamen bağışlara dayanmaktadır. İçeriğiniz gerçekten olağanüstü ise, büyük bir pazarı hedefliyor ve büyük sorunları çözüyorsunuz, bu model çok iyi çalışabilir. Bağışlar temelinde inşa edilen çok başarılı ve bilgilendirici siteler olan birçok e-öğrenme işletmesi vardır (yani Wikipedia). İşte bu modelin avantajları ve dezavantajları: Avantaj: Bu modelin ana avantajı, iş fikirlerinizi başlangıçtan itibaren doğrulayabilmenizdir. Nişiniz için bir e-öğrenme portalı için ödeme yapmak isteyen yeterince büyük bir pazar varsa, başlamak için gereken bağışları toplamakta sorun yaşamayacaksınız. Daha sonra siteniz etkin olduktan sonra, aynı donör ilk öğrencilerinizden bazıları olabilir ve haberleri yaymaya başlayabilir.
Bağışlara dayalı bir kurs pazarı çalıştırmak da markanız için faydalıdır. Herhangi bir pazarlamacıya sorun ve size göreve odaklanan bir işletmenin yalnızca pazarlamaya değişiklik yapmak amacıyla, çoğunlukla kar elde etmek amacıyla işlerden çok daha kolay olduğunu söyleyecektir.
Bu modele dayanan bir iş kurarken kendi alanlarında en iyi uzman yeteneklerini de kullanabilirsiniz. Birçoğu sizden cömert bir ödeme istemeden katkıda bulunmaya istekli olacak.
Tezgah:
Bağışa dayalı bir iş modelinin en büyük kaybı, finansal pozisyonunuzun bağışçıların ruh haline bağlı olmasıdır. Çoğu durumda, daha fazla bağış veya hibe olmadıktan sonra işletmeniz artık orada değil.
Böyle bir işten ne kadar zengin alabileceğiniz konusunda sınırlar da vardır. İnsanlar kişisel avantajlarınız için iş katkılarını kullandığınızı düşünüyorlarsa, her şey kaotik olabilir. Şimdi çevrimiçi kurs pazarı için var olan kanıtlanmış iş modelini öğrendiğinizde, hangi modelin işletmeniz için en uygun olduğuna karar vermenin zamanı geldi. Cevap, ihtiyaçlarınıza ve neyi başarmak istediğinize çok bağlıdır. İşte bazı temel öneriler:
Geliri en üst düzeye çıkarmak istiyorsanız ve her ay yeni ders içeriği oluşturmada sorun yoksa, ders başına ödeme modelini kullanın. Kendi içeriğinizi oluşturmak istemiyorsanız, eğitmenlerin Udemy gibi kendiniz yapmasına izin verebilirsiniz. Ancak gelirinizin bu tür iş modeliyle düzenli olarak dalgalanacağını ve her ay daha fazla müşteri almaya devam etmenin yollarını bulmanız gerektiğini unutmayın. Pazarlama stratejisi bu modelin başarısı için çok önemlidir.
İstikrarlı bir gelir istiyorsanız, bir abonelik modeli seçebilirsiniz. Bu model, herhangi bir iş başarısının önemli bir parçası olan tekrarlanan gelir elde etmenize yardımcı olacaktır. Ancak içeriğiniz, kurs başına düzenli bir kurstan içerik yapmak için daha fazla içerik gerektiren bu modeli başarılı kılmak için maksimum değeri sağlamalıdır. Çünkü müşteriler platformunuza düzenli olarak ödedikleri fiyatı haklı çıkaramazlarsa, neden ödeme yapmaya devam etmek istiyorlar?
E-öğrenme fikrinizin başarılı olup olmayacağından emin değilseniz ve işiniz için yeterince büyük bir pazar olup olmadığını test etmek istiyorsanız, bağış tabanlı bir model seçebilirsiniz. Başlamak için yeterli para toplayabiliyorsanız, iyi bir yaşam ve oldukça başarılı bir yaşam sürmesi için bağış tabanlı e-öğrenme işinden de yeterli para alabileceğiniz iyi bir fırsat var. Khan Academy bunu kanıtladı. Reklam tabanlı iş modelleriyle ilgili olsa da, kimsenin ana gelir kaynağı olarak kabul etmesini tavsiye etmiyoruz. Kurs başına bir ödeme modeli ile birleştirmeniz veya ücretsiz kursunuzdan bazı değerleri çıkarmak için abone olunursanız daha iyi olurdu, ancak uzun vadede gelişen bir e-öğrenme işi oluşturmak çok sürdürülebilir bir model değildir.
E-öğrenme iş modelinizi seçmeden önce size bilmeniz için yeterli bilgi verebileceğimizi umuyoruz. Artık hedeflerinize uygun bir model seçebilir ve kurs pazarınızı oluşturmaya başlayabilirsiniz. Ancak hala sorularınız varsa, bunları aşağıdaki yorumlar bölümünde paylaşmaktan çekinmeyin ve ekibimiz mümkün olan en kısa sürede cevaplamaya çalışacaktır!
