2021’de iş yetiştirmek için en etkili olası satış yaratma stratejileri
On pazarcıdan altısı, liderlerin neslinin bir numaralı önceliği olduğunu söylüyor. Bunun nedeni, işinizi geliştirmek için, sonunda ödeme yapan müşteriler olacak yüksek kaliteli beklentiler çekebilmeniz gerekir. Ancak zamanla, yeni beklentiler toplamanın en etkili yolu da değişti. 10 yıl önce en etkili olan şey artık ziyaretçileri web sitenize çekmenin ve bir ödeme müşterisine dönüştürmenin en iyi yolu değildir. Aşağıda, 2021 için en iyi on potansiyel müşterileri ile ilgili örnekleri topladık.
Liderlerin nesli nedir? Beklentiler yapmak, dikkat çekme, temas beklentilerinin ayrıntılarını yakalama ve yavaş yavaş yabancıları potansiyel müşterilere dönüştürme sürecidir. İşinize yeni insanları getirmek için kullandığınız her pazarlama stratejisi bir tür lider neslidir. Yerel gazetenizde bir reklam kampanyası, mağazanızın dışında garip bir üfleme adamı, sosyal medya içeriği veya yararlı teknik tavsiyeler sunmak için tasarlanmış bir dizi teknik inceleme içerebilir. Müşteri ve işletme türleri olduğu için potansiyel müşteriler üretmek için birçok strateji türü vardır. Önemli kısım, işletmeniz için doğru müşteri türünü getiren potansiyel üreten araçların doğru kombinasyonunu bulmaktır.
Potansiyel müşteriler ürettiği hatırlanacak lider neslinin en iyi uygulamasının üç şeye ihtiyacı vardır: müşterileriniz için iyi deneyim, yüksek kaliteli beklentiler ve maliyet etkin. İlk ve en önemlisi, zorunlu ve kibirli bir satış stratejisine güveniyorsanız, potansiyel müşteriler işe yaramaz. Bunun yerine, iki yollu bir yol olmalı. Yeni iletişiminiz, ürününüz hakkında sizden haber almak istemelidir – ister onlar için ilginç bir şey olması veya karşılaştıkları sorunları nasıl çözeceğinizi bildiğiniz için. Yem ve anahtar taktikleri veya satın alma iletişim listeleri, uzun vadede savunucuları kazanmayacak kötü stratejilerdir. İkincisi, potansiyel müşteri yaratma stratejiniz, yalnızca ürünlerinizi satın alma potansiyeline sahip kişilerden iletişim bilgilerini toplayan bir filtre olmalıdır. gelecekte. Gereksinimleri karşılayan beklentiler, satın almak için bütçesi olan kişiler ve sattığınız şeye ihtiyaç duyar. Ana gen stratejiniz çok fazla iletişim bilgileri toplarsa, ancak çoğu dönüşmezse, başarılı olamazsınız. Son olarak, beklentilerinizi yapma stratejisinin finansal olarak makul olması gerekir. Ortalama bir müşteri sizinle 100 dolar harcıyorsa, ancak her yeni olasılığı elde etmek için 100 $ ödemeniz gerekiyorsa, para kazanmayacaksınız. Her bir potansiyel müşteriyi daha etkili bir şekilde geliştirmenize yardımcı olabileceğini hesaplamak ve belki de potansiyel gene daha fazla para harcayabileceğinizi ve para kazanmaya devam edebileceğinizi fark edebilecek!
10 Başarılı Üretim Stratejileri 2021’de 1. Yararlı İçerik Oluşturma Yeni beklentileri çekmek için bir numaralı strateji, hedef kitlenizi bilgilendiren yararlı içerik sağlamaktır. Bu web sitesi içeriği bloglama, vaka çalışmalarından SSS’ye başlayan herhangi bir şey olabilir. Ortak soruları cevaplayarak ve markanızı bir düşünce lideri olarak konumlandırarak, yeni müşterileri çeşitli şekillerde çekeceksiniz. İlk olarak, web sitenizi bulmak ve keşfetmek daha kolay olacaktır. Potansiyel müşteriler içeriğinizi arama makineleri aracılığıyla bulabilir ve sitenize vardıklarında hayatta kalmak için daha fazla nedenleri olacaktır. Daha fazla içerik, reklam ve sosyal yardımlarda kullanım için materyaliniz olduğu anlamına gelir. Ücretli bir sosyal medya reklamı olsun ister korunan indirme içeriği sunuyor, izleyicileri iyi içerik olmadan çekmek zordur. Ancak doğru bir şekilde yaptığınızda, içerik pazarlaması potansiyel müşterileri toplamak için çok etkilidir. Ortalama olarak, içerik pazarlaması, pazarlama stratejilerinden (soğuk çağrılar gibi) üç kat daha fazla umut üretir ve maliyet diğer stratejilerden% 62 daha düşüktür. Doldurulması kolay bir form eklediğinizden veya iletişim bilgilerini almak için müşteriyi yön sayfasına yönlendirdiğinizden emin olun! Örneğin, müşteri hizmetleri kalite güvence platformu Klaus, yöneticilerin KG programını hazırlamasına yardımcı olan ayrıntılı bir e-kitap oluşturur. Güzel yön sayfaları e-kitapları indirmeden önce iletişim bilgilerini toplar.
2. Reklamları ile Web sitesi ziyaretçileri Web sitenizi ziyaret edenlerin çoğu hemen bir umut olmayacak ve sorun değil! Umutsuzluk yerine, akılda kalmak için bir yeniden hedefleme kullanın. Ücretli reklamlar bir dizi kritere (konum veya sosyal medya gibi) hedeflenebilse de, yeniden hedefleme özellikle önceki sitenizi ziyaret eden kişilere reklamlar görüntüler. Hem genel reklamcılık hem de yeniden hedeflenen birkaç başarı sunar, ancak çoğu reklam için ortalama tıklama (RKT) oranı %0.07 iken, hedeflenen reklamlar için ortalama RKT 10x daha yüksektir ( %0.7). Sıradan reklamlar gibi, ancak genellikle indirimler veya artan aciliyet duygusu sunar. Örneğin, seyahat araştırması yaptıktan sonra bir blog yazarı tarafından görülen Expedia sponsor reklamlarına bakın. Bu yeniden pazarlama kampanyası, ziyaretçileri siparişlerini tamamlamak için web sitesine geri çekmek için tasarlanmıştır.
3. E -posta pazarlaması ile yeni temas sürdürmek, birçok kişi ölümünü iddia etmesine rağmen, hala çok etkili beklentiler üretmek için bir stratejidir. Aslında, kuruluşların% 42’si e -posta pazarlamasının en etkili üretim kanalı olduğuna inanmaktadır. Bir e -posta pazarlama beklentisi yapma kampanyası, karşılığında bir e -posta adresi ile ücretsiz indirmeler sunmak, hoş bir e -postayı takip etmek ve daha sonra müşterilerin ürün veya hizmetinizin değerini yavaşça gösteren bir damlama kampanyasıyla korumaktan oluşabilir. Sonunda, bu e -posta müşterisi, dönüştürmeye hazır olma belirtileri gösterdikten sonra gereksinimleri karşılayan bir olasılık olabilir! İş koçu Marie Foleo, değerli bülten için yeni müşteriler toplamak için e -posta pazarlamasını kullanır. E -postaların listesi, haftalık bülten bekleyen potansiyel beklentilerle doludur.
Web sitenizde bir sohbet botu kullanıyorsanız, potansiyel müşteriler toplamak neredeyse otomatik olabilir.Proaktif sohbet kuralları, ziyaretçilerinizin daha fazla soru olup olmadığını veya daha fazla bilgiye ihtiyaç duyup duymadığını görmek için bir sohbet widget’ının en etkili zamanda görünmesini tetikler.Otomasyon iş akışını zapier veya alternatif kullanarak hazırlayarak, iletişim bilgileri toplayabilir, takip edilecek satış personeline yeni kişiler atayabilir ve aynı anda yeni potansiyel müşterilerinize hoş geldiniz bir e -posta gönderebilirsiniz. Ana sayfanın bazı sayfalarını kaydırın.Bu kullanışlı bot tavsiye sunar ve ziyaretçileri satış veya desteğe bağlar – ziyaretçilerin potansiyel müşterilere dönüşmesini kolaylaştırır. 5. SEO’nuza dikkat edin Web sitenizi, arama makineleri tarafından bulunacak şekilde optimize etmek, en göz alıcı potansiyel müşteri stratejisi gibi hissetmeyebilir, ancak bu çok etkilidir. SEO, web sitenizi arama motorları tarafından okunabilir ve diğer sitelerden bir arka bağlantı aracılığıyla belirli anahtar kelimeler eklemeyi ve “otorite” i geliştirmeyi ve içeriğin kalitesini geliştirmeyi içerir. Yararlı içerik ve diğer ana mıknatıs türleri oluşturmaya odaklansanız bile, biraz SEO çabası eklemek, web sitenizi kaç kişinin ziyaret ettiği ve içeriği bulduğuna dair büyük sonuçlar verebilir. BrightEdge, SEO’nun diğer pazarlama biçimlerinden, yani organik sosyal medyadan% 1000 daha fazla trafiği zorladığını buldu. CX için otomasyon platformu olan Simprr, içeriği ilk olarak potansiyel müşteriler yanıt süresini artırmak için yardım aradığında görünecek şekilde optimize eder. Okuyucular web sitelerini tıkladıklarında, Simprr’ın avantajları hakkında daha fazla bilgi edinebilir ve satış ekibiyle konuşabilirler.
6. Endüstriyel karşılaştırma araçları veya kelime bulut yapımcıları gibi ücretsiz araçlar sunan ücretsiz araçlar sunun, belirli zorlukları olan veya belirli görevleri tamamlamak için ihtiyaç duyan beklentileri çekebilir.Web sitenize ilk geldiğinizde web sitesi ziyaretçilerinin sadece% 4’ü satın almaya hazırdır.Yeni keşfetmiş olan ziyaretçilerin% 96’sına değerli bir şey vererek, büyük olasılıkla iyi bir izlenim bırakacaksınız.PDF’leri küçültmeleri, web sitesi yanıt ayarlarını kontrol etmeleri veya ücretsiz formlar oluşturmaları gerektiğinde, önce web sitenizi ziyaret ederler.Bu beklentilerin ücretli ürünleriniz için bir beklenti olmasını sağlamaya hazır olan net bir yolunuz olduğundan emin olun.Örneğin, Moz ücretsiz alan analizi araçları sunar.Verim sayfasının altında, sonuçlarınızı nasıl iyileştireceğinizi merak ettiğinizde, tam ücretli özellikleri için ücretsiz denemeler sunarlar. 7. Ürününüzü seven bir müşteri yönlendirme programı geliştirmek, yüksek değerli beklentilerin harika bir kaynağıdır. Ürününüzü bildikleri ve sevdikleri için, sizi benzer sorunları çözmesi gereken arkadaşlara, aileye ve çalışmalarının tanıdıklarına tavsiye etme eğilimindedirler. Ancak, müşterilerin işlerini yapmasını beklemek yerine, bir yönlendirme programı aracılığıyla ürününüzü ağlarına yönlendirmelerini kolaylaştırın (ve kullanışlı). Bu program, müşterilerini paylaşmak için tıklama bağlantısı, zamanında talepler ve başvurdukları her yeni müşteri için indirim veya para geri göndermeye teşvik eder. Bugün sosyal medya, B2B pazarlamacılarının% 78’inin sevktan kaliteli beklentilere ulaştığını ve hatta çok iyi olduğunu ve aynı pazarlamacıların yarısından fazlasının sevk programının diğer kanallardan daha düşük bir potansiyel maliyet sunduğunu buldu. Finansal Yönetim Platformu WealthSmiple, tasarruf hesaplarına yeni fonlar yatırdıktan hemen sonra müşterilere sevk talebi getirir. Hem müşteriler hem de arkadaşlar bonus alır ve şirketler yeni talimatlar alır!
8. Müşteri İnceleme Sitelerine İlgi Çekme Sektörünüz ne olursa olsun, potansiyel müşterilerinize hizmet veren inceleme siteleri vardır. G2 Crowd, Yelp, Glassdoor ve Capterra gibi siteleri gözden geçirme, insanların işinizi gözden geçirmesine ve diğer insanların ürününüzü nasıl değerlendirmesine izin verir. Tüm bunlar, bu sitelerle etkileşim kurmayı seçip seçmediğiniz gibi olur. Ancak, incelemelere yanıt vermek için zaman ayırırsanız, destekçilerinizi olumlu incelemeler bırakmaya teşvik edin ve hızlı yanıtlar sunmak için bu siteyle çalışırsanız, bu ana kanalın etkinliğini artırabilirsiniz. HubSpot Araştırma Araştırması’na yanıt veren tüketicilerin üçte biri yakın zamanda, inceleme sitesinin yeni alımları değerlendirirken karar verme süreçlerinde önemli bir rol oynadığını söyledi. Örneğin, Pazartesi.com, inceleme sitelerinde potansiyel müşteriler elde etmek için G2 kalabalığı ile birlikte çalışır ve yıllık inceleme listelerine dahil edilir. Bu, satın alma kararlarında Pazartesi.com’u dikkate alan beklentilerin sayısını artırır.
9. Daha fazla multimedya içeriği oluşturun Çevrimiçi etkileşimimiz metinden ve diğer medya biçimlerine doğru hareket eder. Video ve podcast içeriği her demografide çok popülerdir. İyi yapılırsa, videolar yeni izleyicileri çekebilir ve mevcut beklentileri korumaya yardımcı olabilir. Örneğin, müşterilerin% 90’ı satın alma kararı almak için video kullandıklarını ve müşterilerin% 64’ünün videoyu gördükten sonra satın alma eğiliminde olduklarını söylüyor. Son olarak, videolarla çalışan pazarlamacıların% 87’si web sitelerine trafiği artırdığını ve satışları artırdığını söylüyor. Pyramind müzik prodüksiyon şirketleri, potansiyel müşterilere uzman seviyesi önerileri sunan uzun süre videolar oluşturuyor. Bunu ana gen aracı olarak kullanmak için, YouTube için ısırık büyüklüğünde bir teaser haline getirdiler ve ardından izleyicileri tam sürüm için web sitelerine yönlendiriyorlar. Wistia’yı bir video barındırma platformu olarak kullanarak, potansiyel müşterileri yakalamak için tüm tam videolara CTA ekleyebilecekleri anlamına gelir.
10. Ücretsiz web semineri yarım pazarlamacı sunmak Web seminerinin en iyi potansiyel müşteri yaratma stratejileri açısından en yüksek kaliteli beklentileri ürettiğini söylüyor. Mantıklı çünkü web semineri dikkat ve iletişim verileri karşılığında özel bilgiler sunuyor. Sadece bu kitle için hangi konuların değerli olduğunu bilmeyeceksiniz, aynı zamanda yeni beklentilerinizi geliştirmek için gelecekte onlarla da iletişime geçebilirsiniz. YNAB (bir bütçeye ihtiyacınız var) bütçeyi yapmayı ve yönetmeyi öğrenmenize yardımcı olan bir dizi ücretsiz atölye ve web semineri sunar. Bu çalıştay halka göre tasarlanmıştır, ancak bireylerin kişisel finansmanlarını yönetmelerine yardımcı olan uygulamaları ile yakından ilişkilidir. Web semineri için yeni potansiyel beklentiler geliyor, ancak yine de hayatlarını kolaylaştıracak yararlı uygulamalar için. Bu en iyi beklentinin 10 taktikini daha fazla umut elde etmek için geliştirmek için kullanın, alışkanlıkların ötesinde düşünmek ve kadar çok taktik denemek iyidir. mümkün. Her kanal, işletmenizi daha büyük bir izleyicinin önünde görüntülemenin yeni bir yolunu sunar. Potansiyel müşteriler için kendi çabalarınız için fikirler getirmek için yukarıdaki on örneği kullanın!
