Trafiği teşvik etmek için içerik pazarlama stratejileri nasıl yapılır
Web sitenizi başlattınız. Şimdi ne olacak? Gereken trafiği nasıl elde edersiniz? Bir cevap içerik pazarlamasıdır. Ama başarılı bir strateji var mı? Key Word.com’dan Kevin Zhou’yu konuyla ilgili bazı değerli bilgileri paylaşmaya davet ettik. Key Word.com, dünyanın dört bir yanından binlerce işletme tarafından kullanılan anahtar kelimelerin ve rakiplerin bilgilerinin doğru bir izlenmesidir. Puma, Tinder, Shopify tarafından güvenilir. İçerik oluşturmak için çok zaman harcamasına rağmen web sitenizde kaliteli trafik elde etmekte zorlanıyor musunuz? Eğer öyleyse, bu yazı tam size göre.
Sattığınızın yanı sıra, iyi içerik herhangi bir pazarlama stratejisinin temelidir. Rekabetinizde bir avantaj elde etmek ve kitlenizle aktif olarak dahil olmak için, uyumlu bir içerik pazarlama planınız olmalıdır. Aşağıda bir içerik stratejisi planının nasıl yapılacağı konusunda kısa bir rehberdir. Ayrıca, içeriğinizi etkin bir şekilde planlamak ve nihayetinde trafiği web sitenize yönlendirmek için ilham verebileceğiniz etkili içerik pazarlama stratejileri örneklerini de göstereceğim. Bölünelim! 1. Pazarlama amacınızı belirleyin İçeriği, hedef kitlenizin markanız hakkında daha fazla bilgi edinmesine izin veren kaynaklar oluşturmanıza ve tanıtmanıza yardımcı olur. Ancak içerik pazarlamanızın doğru yönde hareket ettiğinden nasıl emin olabilirsiniz?
Planlamaya başlamadan önce hedeflerinizi belirleyin. Hedefiniz daha fazla beklenti üretmek, marka bilinirliğini yaymak veya daha fazla insanı mağazanızı ziyaret etmeye teşvik etmek için nedir? Akıllı bir hedefe (özel, ölçülebilir, ulaşılabilir, alakalı ve zamana bağlı) sahip olmak, gerçekçi ölçütler oluşturmanın anahtarıdır. Kaynak ama akıllı amaç nedir? Bir örnekle açıklayayım. Örneğin, “Yeni Müşteri İncelemelerinin% 30’a Artan% 30 Artan”, belirli, ölçülebilir, alakalı, alakalı ve bağlı bir zaman hedefidir. Nedeni budur: Özel: Amaç açıktır. Yorum için yer yok. Ölçülen: Yeni müşteri incelemelerinin% 30’unun bir artışı ölçülebilir. Ulaşılabilir: Geçen yılki incelemenin% 20’sini artırırsanız,% 30’u elde edilebilecek bir hedeftir. İlgili: Amacının genel satış hedefleriyle ilgili olduğunu varsayalım. Bağlı Zaman: Akıllı hedeflerin metodolojisini takip ederseniz, hedefinize ulaşmanız gereken bir süre vardır, işletmenizin stratejik hedeflerine ulaşmasına yardımcı olabilirsiniz. Bu yöntem, ekip üyelerinizin bu hedefe ulaşabilmeniz için çabalarını tek bir yönde uyumlu hale getirmelerini sağlayacaktır. 2. Kişilik Analizi Yapın Başarılı Bir İçerik Planı geliştirmek için, Alıcı Persona’yı yaş gruplarına, demografik özelliklere, tercihlere ve ilgi alanlarına göre yapmanız gerekir. Kitlenizi tanıyorsanız, onlarla rezonansa girecek ve size getirecek içerik oluşturabilirsiniz.
Örneğin, önde gelen bir enerji içeceği markası olan Red Bull, izleyicilerinin hedefini hatırlarken içerik oluşturuyor – genç, dinamik ve macera. İşte kütüphanelerinden mükemmel bir video örneği. Red Bull zor satışlara çok fazla odaklanmıyor. Bunun yerine, izleyicileri tarafından ekstrem sporlar ve heyecan verici yaşam deneyimleri gibi talep edilen konuları da içerir. Tüketicilerin markaları sadece enerji ürünleri ve içecekleri olarak Red Bull’u aşan diğer değerlerle ilişkilendirmelerine yardımcı olur. Sonunda, müşteri sadakatini teşvik eden … zaten kurulmuş veya yeni bir pazara girmiş bir iş misiniz, kişisel analizi çok önemlidir. Bu, alıcınızın ne istediğini belirlemenize yardımcı olacaktır. Ayrıca onlara uygun içerik oluşturabilirsiniz. Zaten bir süre işteyseniz zaten sahip olduğunuz içeriği kontrol edin ve iyi bir içerik deposuna sahipseniz, en iyisi incelemektir. Denetim içeriği, mevcut içeriği benzersiz bir şekilde nasıl yeniden kullanabileceğinizi anlamanıza yardımcı olabilir. Bu aynı zamanda neyin başarılı ve neyin olmadığı hakkında bilgi verebilir. Mevcut veri toplamanın yeterli analizi ve gerçek içerik durumunuzu kontrol edin. Kendinize aşağıdaki soruları sorun: İçerik performansınız nasıl?
Mesajınız müşterilerle yankılanıyor mu?
Hangi içerik size en iyi sonuçları verir?
İyileştirmek için neye ihtiyacın var?
Cevabı aldıktan sonra, içeriğinizi neye ve neye ihtiyacınız olduğuna göre planlamaya başlayın. Yani, içerik denetim sayfanız şöyle görünebilir:
Kaynak Bakalım gerçek hayat örneklerine bakalım. En iyi yazan kitap yazarı ve yaşam eğitmeni Robin Sharma, içerik pazarlama çabalarını verimli bir şekilde kullanarak tam olarak nasıl optimize edeceğini biliyor. Robin kitabını çeşitli pazarlama kanallarında tanıttı, ancak her kanal için yeni içerik oluşturmadı. Bunun yerine, bir içeriği her platformun gereksinimlerine göre sağlamak için yeniden kullanır. Başka bir deyişle, örneğin tüm podcast’ler, ses kitapları, blog yayınları ve hatta bir kitapla ilgili sosyal medya yayınları aynı temel içeriğe sahip olacaktır. Başka bir deyişle, içerik deponuzda neler olduğunu bildikten sonra, içeriğinizi etkili ve verimli bir şekilde kullanmak için bir plan yapabilirsiniz. Pratik kurallar – denetim, yeniden tasarlanmış ve tekrar! Ana amacınız, içerik stratejinizdeki güçlü ve zayıf yönleri değerlendirmek ve içerik planınızı mevcut pazarlama hedeflerinize göre ayarlamaktır. 4. İçerik Yönetimi Sistemi İçerik Yönetim Sistemini (CMS), içeriğinizi oluşturmanıza, yönetmenize ve izlemenize olanak tanır. Bu, içerik pazarlama stratejinizi kolaylaştırmanıza yardımcı olur. Tüm içerik pazarlama çabalarınızı tek bir yerde entegre etmek için HubSpot ve WordPress gibi popüler CM’leri kullanabilirsiniz. Colibri gibi WordPress sayfalarının yardımıyla, web sitenizi daha fazla trafiği yönlendirmek için tasarlayabilir ve optimize edebilirsiniz. Bu araç, başlıklar, sayfa içeriği, altbilgi, navigasyon menüleri ve küresel stiller ve hatta bireyler dahil olmak üzere web sitenizin yönlerini bir arayüzde değiştirmenize olanak tanır.
İçerik yönetim sistemi, içerik oluşturduğunuzda ilerlemeyi izlemenize ve ekipler arasındaki iletişimi kolaylaştırmanıza yardımcı olabilir. Bu, ücretsiz web formları, doğrudan sohbet ve e -posta pazarlaması gibi eklentileri yönetmenizi sağlar. CMS, içerik yapmanıza, içeriğin yayılmasına ve içeriğin bir platformdan analizi yapmanıza olanak tanır. 5. İçerik fikirleri üretmek için içerik fikirlerinin getirilmesi, içerik pazarlama sürecinde en kritik adım olabilir. İçerik fikrinizi elde etmek için çevrimiçi bir fikir üreticisi kullanabilirsiniz. Otomatik araçlar, özel tercihlerinize göre konuları daraltmanıza yardımcı olur. İlgili bir konu seçin ve içeriğinizi etrafında oluşturun. Daha fazla arama dostu hale getirmek için içeriğinizde alakalı anahtar kelimeleri eklediğinizden emin olun. İçeriği optimize etmenize yardımcı olmak için çeşitli SEO araçlarını kullanabilirsiniz. Ancak asıl amaç, insanların sevdiği içeriği yapmaktır. Bu nedenle, içerik fikirlerinizi tamamlamadan önce her zaman hedef kitlenizi düşünün. 6. Yapmak istediğiniz içerik türünü, kitleniz için yapabileceğiniz çeşitli içerik türlerini belirleyin. Blog yayınları, e -kitaplar, infographics, videolar, podcastler ve sosyal medya yayınları olabilir. Sen o isimsin. Tüm içerik türlerini yapmanıza gerek yoktur. Hedef kitleniz tercihinize göre içerik biçiminizi seçin. Sonuçta fikir, onları sizin için almaktır. Blog yayınınızı kolayca güncelleyebilir ve yeni ziyaretçileri çekmek için web sitenize yükleyebilirsiniz. Hedef kitlenizi nişinizde yenilikler hakkında bilgilendirmek için bir blog yazısı da kullanabilirsiniz. E -kitaplar ve podcast’ler diğer ilginç içerik türleridir. Örneğin, sitenizdeki podcast serisini çalıştırabilir ve müşterilerinizin onları tekrar ziyaret etmesi ve bir sonraki bölümü dinlemesi için bir kanca oluşturabilirsiniz. Görsel infographics ve videolar. Birçok veri ve istatistiksel anlayış tartışmak istiyorsanız, infographics veya kısa videolar da en iyi seçim olabilir. Karmaşık kavramları kolayca sindirmede harikalar. 7. Çalışmanızı yönetin ve yayınlayın Çeşitli içerik pazarlama kanallarında sorunsuz bir kullanıcı deneyimi yaratmak korkutucu bir görev olabilir. Ancak, zor olması gerekmez. Bir editoryal takvim kullanarak yayınlarınızı kolayca otomatikleştirebilir ve yönetebilirsiniz. Editoryal takvim, gönderim programınızı sosyal medya ağları da dahil olmak üzere çeşitli kanallarda izlemenizi sağlar.
Sattığınızın yanı sıra, iyi içerik herhangi bir pazarlama stratejisinin temelidir. Rekabetinizde bir avantaj elde etmek ve kitlenizle aktif olarak dahil olmak için, uyumlu bir içerik pazarlama planınız olmalıdır. Aşağıda bir içerik stratejisi planının nasıl yapılacağı konusunda kısa bir rehberdir. Ayrıca, içeriğinizi etkin bir şekilde planlamak ve nihayetinde trafiği web sitenize yönlendirmek için ilham verebileceğiniz etkili içerik pazarlama stratejileri örneklerini de göstereceğim. Bölünelim! 1. Pazarlama amacınızı belirleyin İçeriği, hedef kitlenizin markanız hakkında daha fazla bilgi edinmesine izin veren kaynaklar oluşturmanıza ve tanıtmanıza yardımcı olur. Ancak içerik pazarlamanızın doğru yönde hareket ettiğinden nasıl emin olabilirsiniz?
Planlamaya başlamadan önce hedeflerinizi belirleyin. Hedefiniz daha fazla beklenti üretmek, marka bilinirliğini yaymak veya daha fazla insanı mağazanızı ziyaret etmeye teşvik etmek için nedir? Akıllı bir hedefe (özel, ölçülebilir, ulaşılabilir, alakalı ve zamana bağlı) sahip olmak, gerçekçi ölçütler oluşturmanın anahtarıdır. Kaynak ama akıllı amaç nedir? Bir örnekle açıklayayım. Örneğin, “Yeni Müşteri İncelemelerinin% 30’a Artan% 30 Artan”, belirli, ölçülebilir, alakalı, alakalı ve bağlı bir zaman hedefidir. Nedeni budur: Özel: Amaç açıktır. Yorum için yer yok. Ölçülen: Yeni müşteri incelemelerinin% 30’unun bir artışı ölçülebilir. Ulaşılabilir: Geçen yılki incelemenin% 20’sini artırırsanız,% 30’u elde edilebilecek bir hedeftir. İlgili: Amacının genel satış hedefleriyle ilgili olduğunu varsayalım. Bağlı Zaman: Akıllı hedeflerin metodolojisini takip ederseniz, hedefinize ulaşmanız gereken bir süre vardır, işletmenizin stratejik hedeflerine ulaşmasına yardımcı olabilirsiniz. Bu yöntem, ekip üyelerinizin bu hedefe ulaşabilmeniz için çabalarını tek bir yönde uyumlu hale getirmelerini sağlayacaktır. 2. Kişilik Analizi Yapın Başarılı Bir İçerik Planı geliştirmek için, Alıcı Persona’yı yaş gruplarına, demografik özelliklere, tercihlere ve ilgi alanlarına göre yapmanız gerekir. Kitlenizi tanıyorsanız, onlarla rezonansa girecek ve size getirecek içerik oluşturabilirsiniz.
Örneğin, önde gelen bir enerji içeceği markası olan Red Bull, izleyicilerinin hedefini hatırlarken içerik oluşturuyor – genç, dinamik ve macera. İşte kütüphanelerinden mükemmel bir video örneği. Red Bull zor satışlara çok fazla odaklanmıyor. Bunun yerine, izleyicileri tarafından ekstrem sporlar ve heyecan verici yaşam deneyimleri gibi talep edilen konuları da içerir. Tüketicilerin markaları sadece enerji ürünleri ve içecekleri olarak Red Bull’u aşan diğer değerlerle ilişkilendirmelerine yardımcı olur. Sonunda, müşteri sadakatini teşvik eden … zaten kurulmuş veya yeni bir pazara girmiş bir iş misiniz, kişisel analizi çok önemlidir. Bu, alıcınızın ne istediğini belirlemenize yardımcı olacaktır. Ayrıca onlara uygun içerik oluşturabilirsiniz. Zaten bir süre işteyseniz zaten sahip olduğunuz içeriği kontrol edin ve iyi bir içerik deposuna sahipseniz, en iyisi incelemektir. Denetim içeriği, mevcut içeriği benzersiz bir şekilde nasıl yeniden kullanabileceğinizi anlamanıza yardımcı olabilir. Bu aynı zamanda neyin başarılı ve neyin olmadığı hakkında bilgi verebilir. Mevcut veri toplamanın yeterli analizi ve gerçek içerik durumunuzu kontrol edin. Kendinize aşağıdaki soruları sorun: İçerik performansınız nasıl?
Mesajınız müşterilerle yankılanıyor mu?
Hangi içerik size en iyi sonuçları verir?
İyileştirmek için neye ihtiyacın var?
Cevabı aldıktan sonra, içeriğinizi neye ve neye ihtiyacınız olduğuna göre planlamaya başlayın. Yani, içerik denetim sayfanız şöyle görünebilir:
Kaynak Bakalım gerçek hayat örneklerine bakalım. En iyi yazan kitap yazarı ve yaşam eğitmeni Robin Sharma, içerik pazarlama çabalarını verimli bir şekilde kullanarak tam olarak nasıl optimize edeceğini biliyor. Robin kitabını çeşitli pazarlama kanallarında tanıttı, ancak her kanal için yeni içerik oluşturmadı. Bunun yerine, bir içeriği her platformun gereksinimlerine göre sağlamak için yeniden kullanır. Başka bir deyişle, örneğin tüm podcast’ler, ses kitapları, blog yayınları ve hatta bir kitapla ilgili sosyal medya yayınları aynı temel içeriğe sahip olacaktır. Başka bir deyişle, içerik deponuzda neler olduğunu bildikten sonra, içeriğinizi etkili ve verimli bir şekilde kullanmak için bir plan yapabilirsiniz. Pratik kurallar – denetim, yeniden tasarlanmış ve tekrar! Ana amacınız, içerik stratejinizdeki güçlü ve zayıf yönleri değerlendirmek ve içerik planınızı mevcut pazarlama hedeflerinize göre ayarlamaktır. 4. İçerik Yönetimi Sistemi İçerik Yönetim Sistemini (CMS), içeriğinizi oluşturmanıza, yönetmenize ve izlemenize olanak tanır. Bu, içerik pazarlama stratejinizi kolaylaştırmanıza yardımcı olur. Tüm içerik pazarlama çabalarınızı tek bir yerde entegre etmek için HubSpot ve WordPress gibi popüler CM’leri kullanabilirsiniz. Colibri gibi WordPress sayfalarının yardımıyla, web sitenizi daha fazla trafiği yönlendirmek için tasarlayabilir ve optimize edebilirsiniz. Bu araç, başlıklar, sayfa içeriği, altbilgi, navigasyon menüleri ve küresel stiller ve hatta bireyler dahil olmak üzere web sitenizin yönlerini bir arayüzde değiştirmenize olanak tanır.
İçerik yönetim sistemi, içerik oluşturduğunuzda ilerlemeyi izlemenize ve ekipler arasındaki iletişimi kolaylaştırmanıza yardımcı olabilir. Bu, ücretsiz web formları, doğrudan sohbet ve e -posta pazarlaması gibi eklentileri yönetmenizi sağlar. CMS, içerik yapmanıza, içeriğin yayılmasına ve içeriğin bir platformdan analizi yapmanıza olanak tanır. 5. İçerik fikirleri üretmek için içerik fikirlerinin getirilmesi, içerik pazarlama sürecinde en kritik adım olabilir. İçerik fikrinizi elde etmek için çevrimiçi bir fikir üreticisi kullanabilirsiniz. Otomatik araçlar, özel tercihlerinize göre konuları daraltmanıza yardımcı olur. İlgili bir konu seçin ve içeriğinizi etrafında oluşturun. Daha fazla arama dostu hale getirmek için içeriğinizde alakalı anahtar kelimeleri eklediğinizden emin olun. İçeriği optimize etmenize yardımcı olmak için çeşitli SEO araçlarını kullanabilirsiniz. Ancak asıl amaç, insanların sevdiği içeriği yapmaktır. Bu nedenle, içerik fikirlerinizi tamamlamadan önce her zaman hedef kitlenizi düşünün. 6. Yapmak istediğiniz içerik türünü, kitleniz için yapabileceğiniz çeşitli içerik türlerini belirleyin. Blog yayınları, e -kitaplar, infographics, videolar, podcastler ve sosyal medya yayınları olabilir. Sen o isimsin. Tüm içerik türlerini yapmanıza gerek yoktur. Hedef kitleniz tercihinize göre içerik biçiminizi seçin. Sonuçta fikir, onları sizin için almaktır. Blog yayınınızı kolayca güncelleyebilir ve yeni ziyaretçileri çekmek için web sitenize yükleyebilirsiniz. Hedef kitlenizi nişinizde yenilikler hakkında bilgilendirmek için bir blog yazısı da kullanabilirsiniz. E -kitaplar ve podcast’ler diğer ilginç içerik türleridir. Örneğin, sitenizdeki podcast serisini çalıştırabilir ve müşterilerinizin onları tekrar ziyaret etmesi ve bir sonraki bölümü dinlemesi için bir kanca oluşturabilirsiniz. Görsel infographics ve videolar. Birçok veri ve istatistiksel anlayış tartışmak istiyorsanız, infographics veya kısa videolar da en iyi seçim olabilir. Karmaşık kavramları kolayca sindirmede harikalar. 7. Çalışmanızı yönetin ve yayınlayın Çeşitli içerik pazarlama kanallarında sorunsuz bir kullanıcı deneyimi yaratmak korkutucu bir görev olabilir. Ancak, zor olması gerekmez. Bir editoryal takvim kullanarak yayınlarınızı kolayca otomatikleştirebilir ve yönetebilirsiniz. Editoryal takvim, gönderim programınızı sosyal medya ağları da dahil olmak üzere çeşitli kanallarda izlemenizi sağlar.
Editoryal takvim kaynağı, önceki içeriğinizi planlamanıza yardımcı olur. Biraz ayarla, içeriğinizi bu aracı kullanarak çeşitli platformlarda yayınlanacak şekilde planlayabilirsiniz. Diğer içeriğinizin kalitesini artırmaya odaklanmanız için size daha fazla zaman verir. Kitleniz için ilginç olabilecek belirli tatiller varsa, takviminizde imzalamak en iyisidir, böylece o gün ne yayınlanması gerektiğini bilirsiniz. Bu, takviminizi kullanarak içeriğinizi planlarken önemli tatilleri dikkate almak için iyi bir uygulamadır. Örneğin, Black Friday satışlarının nasıl artırılacağı hakkında bir blog yazısı yayınlaması planlayabilirsiniz. Bu şekilde, daha geniş bir kitle tabanını çekebilirsiniz. 8. Sonuçlarınızı sık sık izleyin Bir içerik yayınladıktan sonra olağanüstü bir rahatlama hissi vardır. Bir iş bitmiş gibi hissediyorsunuz, kısmen. Arama makineleri için içerik oluşturursanız, önünüzde hala çok işiniz var. İçeriğinize bir bağlantı kurmanız ve çeşitli kanallardan makaleleri tanıtmanız gerekir. Aynı zamanda, pazarlama çabalarınızın olumlu sonuçlar üretip üretmediğini izlemeniz gerekir.
