E -posta pazarlama otomasyonu ile işinizi artırın
E -posta, işletmenizin bir müşteri tabanını oluşturmak ve sürdürmek için en güçlü araçlardan biridir.
Bir kere, kitleniz bunu seviyor. Tüketicilerin% 51’i e -postanın marka tarafından temasa geçmeyi tercih ettikleri bir yol olduğunu söylüyor. Onu diğer kanallardan daha popüler hale getirir. E -postanın ayrıca büyük bir yatırım (YG) karı vardır. E -posta pazarlamasına yatırım yapılan her 1 $ ortalama 35 $ üretir. Ancak e -posta yapmak ve göndermek düzenli olarak, özellikle de iş büyümeniz olarak zaman alır. E -posta pazarlamanızdan maksimum sonuç almak için otomatikleştirmeniz gerekir.
Neyse ki, bazı araçlar bunu kolaylaştırır. Bu makale, nasıl yapılacağı ve iş için hangi platformun en iyi olduğu da dahil olmak üzere e -posta pazarlama otomasyonunu tanıtacaktır.
E -posta pazarlama otomasyonu nedir? E -posta pazarlama otomasyonu, doğru e -postayı doğru zamanda doğru kişiye göndermek için otomatik bir iş akışı kullanır. Temel olarak, e -posta pazarlama otomasyonu, planlanan e -postanın belirli bir zamanda gönderileceği anlamına gelebilir. Ancak e -posta otomasyonu bundan daha fazlasını yapabilir. E -posta veya tüm e -posta dizisi çeşitli tetikleyicilere göre gönderilebilir. Örneğin, web sitenizdeki kullanıcılar tarafından alınan işlemlere göre e -posta gönderebilirsiniz.
Modern e -posta pazarlama otomasyon yazılımı, basitleştirerek birçok manuel çalışmayı ortadan kaldırır:
Müşteri Listesi Yönetimi
E -posta yapımı
Mesajların kişiselleştirilmesi
A/B testi
Analitik
E -posta, işletmenizin bir müşteri tabanını oluşturmak ve sürdürmek için en güçlü araçlardan biridir. Ancak pazarlamanızdan maksimum sonuç elde etmek için bunu otomatikleştirmeniz gerekir. E -posta pazarlama otomasyonumuzun avantajlarını tweetlemek için tıklayın Yüksek e -posta pazarlama YG’yi tartıştı ve tüketiciler e -posta yoluyla iletişime geçmeyi tercih edin. Ancak neden bir e -posta pazarlama otomasyon aracı kullanmanız gerekiyor? İşte bazı nedenler. E -posta otomasyonunun verimliliği zamanınızı ve enerjinizi kazandırır. Örneğin, müşteri listenizi manuel olarak derlemenize ve yönetmenize gerek yoktur. Ya da, birçok kişiye bir e -posta göndermek istediğinizi, ancak zaman dilimlerine veya çalışma programlarına göre farklı zamanlarda almalarını istiyorsunuz. Manuel olarak tüm gün e -posta göndermek mantıklı değildir. Ancak e -posta pazarlama platformu aracı, diğer görevleri yaptığınızda otomatik olarak yapabilir. Birçok otomasyon platformu, her liste üyesine e -posta göndermek için en uygun süreyi bile belirleyebilir.
Ölçeklenebilirlik Listenizde yalnızca birkaç müşteri varsa, en son güncellemeleri otomasyon çözümleri olmadan gönderebilirsiniz. Ancak, kapsamlı listelerden birkaç bölüme sıradan e -postalar (haberler, promosyonlar, yararlı içerik ve daha fazlası dahil) göndermek imkansız olması. E -posta pazarlama otomasyon platformları işinizi geliştirebilir. Ne kadar miktar olursa olsun, listenizdeki herkese hedefli bir e -posta gönderebilirsiniz. Müşterilerin artışının geliştirildiği müşteri elde tutma seviyesi, kısa bir ilgi gösterme eğilimindedir.
Ürününüzü bir kez satın almış olabilirler, ancak sizden bir daha hiç haber duymamışlarsa, sizi unutacaklar. Onları kim suçlayabilir? Her gün diğer şirketlerden pazarlama e -postaları, reklamlar ve sosyal medya yayınları görüyorlar. Otomatik e -posta olmadan, müşterilerinizle ilişkileri sürdürmek zordur. E -posta pazarlama otomasyonu müşterilerinizi dahil edebilir ve onlara ürününüzü beğendiğini hatırlatabilir. Müşteri tutma e -postaları (Kaynak: Chamileon) örnekleri artık herkes için bir boyutta e -posta mesajının kişiselleştirilmesi artık kesilmiyor.
Tüketicilerin% 72’si sadece ilgi alanlarına göre ayarlanmış pazarlama mesajlarına dahil olduklarını söylüyor. “Sık alıcılar” için bu daha da doğrudur. Bunların% 80’i sadece deneyimi kişiselleştiren bir markadan satın alacaktır. Pazarlamacılar bunu anlıyor -% 69’u çeşitli e -posta kişiselleştirme türleri kullanıyor. Rekabetçi olmak için e -posta mesajlarınızı da kişiselleştirmelisiniz. E -posta pazarlama otomasyon platformları, çok fazla manuel çalışma eklemeden bunu yapmanıza yardımcı olabilir. Otomatik e -posta pazarlama otomasyonu ne zaman kullanılır, işletmenizin ihtiyaçlarına göre çok ayarlanmıştır. Her türlü e -postayı istediğiniz zaman gönderebilirsiniz.
Promosyon e -postaları, insanları markanızla ilgilendirmede çok başarılı olabilir.Promosyonlarla ilgilenme olasılığı en yüksek olan müşterileri hedeflediğinizde en iyi şekilde çalışırlar.E -posta Hoş Geldiniz Yeni Müşteriler Business Spens mevcut kişileri korumak için çok zaman, ancak müşterinin sizden ne zaman satın alma olasılığını biliyor muydunuz?Abone olduktan hemen sonra.O zaman, posta listenize katılmak için işletmenizle oldukça ilgileniyorlardı.Bu onları dönüşüme doğru itmek için iyi bir fırsat.Bunu bir e -posta karşılama veya hatta bir dizi bilgelik e -postası göndererek yapın.Hoşgeldin e-postaları iyi karşılanır-ortalama açık seviyeye sahipler%86,03’tür. Bültenin ortalama açılış seviyesiyle%18.76 ile karşılaştırın
Hoş Geldiniz E -posta Örnekleri (Kaynak: Vero) Etkinlik Hatırlatıcı ve Gelecek Bir Etkinlik Olmaya söz veriyor mu? Kitlenizin bunu unutmasına izin vermeyin. Bazı e -Mail hatırlatıcıları katılımı artırabilir. Bireysel toplama vaatleri için hatırlatıcıları da otomatikleştirebilirsiniz. Sorulara Otomatik Yanıt Potansiyel müşteriler sizinle iletişim kurduğunda, cevabı mümkün olan en kısa sürede takdir ederler. Ancak, doğrudan her e -postaya yanıt göndermek için uygun olmayabilirsiniz. Bir e -posta pazarlama otomasyonu ile sorulara otomatik yanıt ayarlayabilirsiniz. Örneğin, kişiye insanlardan yanıtları ne kadar hızlı bekleyebileceklerini ve bir süre ilgili kaynaklara yönlendirebileceklerini söyleyebilirsiniz. E -posta pazarlama otomasyon aracının ana özellikleri Umarım, e -posta pazarlama otomasyon çözümünün avantajlarından emin olursunuz. Öyleyse, e -posta yazılımı ile neler yapılabileceğini görelim. E -posta Kampanya Üretim Araçları Otomatik tetikleyiciler ve A/B testi konusunda endişelenmeden önce bir e -posta oluşturmanız gerekir. Profesyonel görünmeli ve markanızı içermelidir. Bu günlerde, aynı zamanda hücresel duyarlı olması çok önemlidir. Neyse ki, bunun gerçekleşmesi için tasarıma veya kodlamaya ihtiyacınız yoktur. En iyi e -posta pazarlama araçları, şık ve duyarlı bir e -posta oluşturmak için düzenleyebileceğiniz şablonlar sağlar. Tetikleyicinin tetikleyici, otomatik bir e -posta kampanyasının gönderilmesine neden olan şeydir. Zaman tetikleyicisini kullanabilirsiniz – örneğin 20 Ocak’ta 17: 00’de. Daha sofistike bir tetikleyici de var. Birisi: Listenize Abone Olduğunda E -posta otomatik olarak gönderilebilir
Önceki e -posta kampanyanızdaki Andhamengklik Link web sitesinde belirli işlemleri yapın
Bir doğum günü geçirin veya şirketinizle yıldönümüne ulaşın
Ürününüzü satın alın
Örnek damlama kampanyası (Kaynak: Chase New Media) A/B Testing A/B testi, ayrı test olarak da adlandırılır, kampanya performansını iyileştirmenize yardımcı olur. A/B testi, neyin daha iyi performans gösterdiğini görmek için e -postanın birkaç versiyonunu – genellikle küçük test gruplarına – gönderdiğiniz zamandır. Örneğin, farklı konu satırlarıyla aynı e -posta sunumunu test etmek yaygındır. E -posta pazarlama platformunuza bağlı olarak, içeriği veya resimleri test etmek gibi başka seçenekleriniz olabilir. Birkaç tip A/B test aracı vardır. A/B testi yalnızca en iyi e -posta sürümünü seçmenize yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda kitleniz hakkında daha fazla bilgi edinmenize de izin verir. Yanıt izleme ve e -posta pazarlama analizi sadece e -posta göndermekle ilgili değildir. Bu nişanla ilgili. E -posta yanıtınızı görebilmelisiniz. Açılıyorlar mı? Her bağlantıyı kaç kişi tıklatıyor? E -posta pazarlama otomasyon platformları genellikle e -postanızın başarısını ölçmenize ve gelecekteki kampanyaları artırmanıza yardımcı olmak için raporlama ve analiz sağlar. En iyi e -posta pazarlama otomasyon araçları piyasadaki birçok e -posta pazarlama aracıdır. Bunlar en iyilerinden bazıları. 1. Mailchimp mektubu şempanzeler, pazar payı%72.97 ile pazarlama e -postaları dünyasında baskın oyunculardır. Birçok şirketin bunu kullanmasının bir nedeni var. Bültenlere kaydolun
Trafiğimizi%1000’den fazla nasıl artırdığımızı bilmek ister misiniz? Haftalık bültenimizi içerideki WordPress insanlar hakkında ipuçlarıyla alan 20.000’den fazla insana katılın!
Şimdi abone olun
MailChimp, profesyonel görünen markalı E -Mail’in yanı sıra en iyi test ve analitik olmasını kolaylaştırır. Daha da iyisi, bu her boyutta iş için maliyet etkin bir çözümdür. 2.000’den az kişiniz varsa ve ayda 10.000’den az e -posta gönderirseniz, MailChimp’i ücretsiz kullanabilirsiniz. Ücretli paket fiyatları ne kadar iletişim kurduğunuza bağlıdır, bu nedenle 500 kişiye sahip bir işletme, 50.000 kişiye sahip işletme gibi premium özellikler için fazla ödeme yapmayacaktır.
Şablonlu e -posta üreticisi
Segmentasyon ve Yönetim Listesi
Gelişmiş Otomasyon
Raporlama ve Analitik
Yön sayfası
A/B Testi ve Multivarian
fiyat
Ücretsiz: 2.000 kişiyi sınırlayın
Temeller: 500 kişiler için 9,99 $ ‘dan başlayan
Standart: 500 kontak için 14,99 $ ‘dan başlayan
Premium: 10.000 kişi için 299 $ ‘dan başlayan
2. Sabit İletişim Sabit İletişim, yalnızca%5,36 pazar payına sahip olmasına rağmen, en popüler ikinci e -posta pazarlama otomasyon platformudur. Sabit İletişim, şablonlar, otomasyon ve analitik gibi MailChimp ile aynı birçok özelliğe sahiptir. Ayrıca, kar amacı gütmeyen kuruluş fonlarının yükseltilmesine yardımcı olacak bazı benzersiz özelliklere sahiptir.
Ancak sürekli temas, sabit kontakların ücretsiz bir sürümü yoktur ve ücretli paketler MailChimp’ten daha pahalıdır. Ana özellik
Şablonlu e -posta üreticisi
Segmentasyon ve Yönetim Listesi
Kişiselleştirme
Gelişmiş Otomasyon
Raporlama ve Analitik
A/B testi
Yön sayfası
fiyat
E -posta: 500 kişiler için 20 $/aydan başlayarak
E -posta Plus: 500 Kişiler için 45 $/Ay’dan Başlayarak
E-Ticaret Pro: 2.500 kontak için 195 $/aydan başlayarak3. HubSpot Hubspot en iyi CRM platformu veya bir dizi pazarlama aracı olarak bilinir. Pazarlama merkezi e -posta içerir. E -posta HubSpot, diğer Hubspot pazarlama çözümlerini de kullanmak isteyip istemediğinizi düşünmeye değer.
Bu HubSpot e -posta pazarlaması, ayda en fazla 2.000 e -posta göndermenizi sağlayan ücretsiz bir pakete sahiptir. Bundan sonra, ücretli bir pazarlama merkezi paketi satın alabilirsiniz. Ana özellik
Şablonlu e -posta üreticisi
Segmentasyon ve Yönetim Listesi
Kişiselleştirme
Gelişmiş Otomasyon
Raporlama ve Analitik
A/B testi
CRM ve diğer pazarlama araçlarıyla entegrasyon
fiyat
Pazarlama Hub Starter: 1.000 pazarlama bağlantısı için 45 $/aydan başlayarak
Profesyonel Pazarlama Merkezi: 2.000 pazarlama bağlantısı için 800 $/aydan başlayarak
Marketing Hub Enterprise: 10.000 pazarlama bağlantısı için 3.200 $ ‘dan başlayan
4. Aweber Aweber, e -posta ve otomasyon seçenekleri için 600’den fazla kolay. Fiyat, ne kadar temas kurduğunuza bağlıdır. Listenizde 50 müşteri mi yoksa 50.000, tüm Aweber özelliklerine erişebilirsiniz.
Cevaplar olmadan Standard’ın altında WordPress Seviye 1 barındırma desteği ile sıkıldı mı? Birinci sınıf destek ekibimizi deneyin! Planımıza bakın
Aweber’in e -posta pazarlaması, Aweber’ı şirket seviyesi paketleri için ödeme yapmadan ileri düzey yetenekleri isteyen küçük işletmeler için çok iyi bir seçim haline getiriyor. Ana özellik
Şablonlu e -posta üreticisi
Segmentasyon ve Yönetim Listesi
Kişiselleştirme
Gelişmiş Otomasyon
Raporlama ve Analitik
A/B testi
CMS Entegrasyonu
fiyat
Editör E -posta Sendminblue Ana Özellikler
Şablonlu e -posta üreticisi
Segmentasyon ve Yönetim Listesi
Kişiselleştirme
Gelişmiş Otomasyon
Raporlama ve Analitik
A/B testi
API/WebHook
Sohbet
fiyat
Lite: Aylık 10.000 e -posta için 25 $/aydan başlayarak
Premium: Aylık 20.000 e -posta için aylık 65 $ ‘dan başlayan
Şirket: Özel Fiyat
Yukarıdakiler bizim favorimizden bazıları, ama birkaç tane daha var. E -posta pazarlama otomasyonunun en iyi uygulaması E -posta pazarlama otomasyon platformunu seçtikten sonra, araçlardan maksimum sonuçları almak ve en iyi uygulamaları öğrenmek için aşağıdaki ipuçlarını izleyin. 1. Yüksek kaliteli bir liste oluşturun, sadece büyük bir kişi listesi yapmayın. Kontağın kalitesine odaklanmayı deneyin. Yüksek kaliteli listelerdeki müşteriler, işletmenize, ürününüze veya içeriğinize ilgi duyan kişilerdir. Dönüştürme olasılığı en yüksektir. Müşterilerin katılmasına izin vererek yüksek kaliteli bir liste yapabilirsiniz. Yapabileceğiniz bazı yollar şunları içerir:
Kayıt formunu Andlame web sitesine ekleyin
Varlıkları indiren kişilerden e -posta toplayın
İnsanların ticaret fuarlarına ve diğer etkinliklere kaydolması için bir yer var
Birçok e -posta pazarlama otomasyon platformu, web sitenize eklenecek formlar sağlar, ancak bu sizin tek seçeneğiniz değildir. Bir WordPress siteniz varsa, bu potansiyel müşterinin neslinden birini deneyin. 2. Segment kitleniz işiniz doğru mesajı doğru kişiye göndermek için her zaman harika değildir. Birçok şirket iyi işler yaptıklarını düşünüyor – pazarlamacıların% 59’u gönderdikleri e -postaların çoğunun alakalı ve değerli olduğuna inanıyor. Ancak tüketicilerin sadece% 15’i aldıkları pazarlama e -postalarının çoğunun alakalı ve kullanışlı olduğuna inanmaktadır. Peki, e -postayı etkili bir şekilde hedefleyen birkaç markadan nasıl biri haline gelirsiniz? Listeniz segmentasyonu çok önemlidir. Segment, iletişim listenizde benzerlikleri olan bir grup kişidir:
Konum
Dil
Yaş
Cinsiyet
İş
Yaşam tarzı
Faiz
Satın alım geçmişi
alıcı aşaması
Segmentasyon türleri (Kaynak: Oberlo) E -posta listelerinin segmentasyonu, kampanyayı belirli kitlelerin ihtiyaçlarına ve arzularına uyacak şekilde kişiselleştirmenizi sağlar. 3. Listenizdeki insanların seyahat eden kişilerinin her aşamasını hedefleyin. Bazıları neredeyse kim olduğunu bilmiyor. Bu kişiler, web sitenizden beyaz kitaplar indirdikleri veya blogunuzdaki formları doldurdukları için kişi listenizde olabilir. Diğer liste müşterileri bir süredir e -postanızı aldı, ancak henüz dönüştürmediler. Ve elbette, sadık müşterileriniz var. Bu grupların her biri çeşitli e -posta türleri almalıdır. Huninin herhangi bir bölümünü görmezden gelmediğinizden emin olun. Örneğin, erken aşamalarda insanlara ilginç içerik göndermek onlara işletmeniz hakkında daha fazla bilgi verebilir. Bu arada, mevcut müşterilerinize özel tekliflerle ödüller verebilirsiniz. 4. E -posta sıklığına dikkat edin, çok fazla e -posta aldığınızda rahatsız hissetmek için cazip bir e -posta listesine kaydoldunuz mu? Çoğumuz var. Kitlenizi hala dahil etmek için düzenli bir e -posta göndermek çok önemlidir, ancak her üye listesine ne sıklıkla iletişim kurduğunuzu fark etmelisiniz. Peki ne sıklıkla çok sık?
Evrensel kural yok. E -posta pazarlama otomasyon yazılımınızdaki e -postanın analizine bakarak performansınızı değerlendirebilirsiniz. Açık orana ve tıklamaların aşağı ve abone olmayı durdurmaya bakarsanız, bu bir tehlike işaretidir. Daha az e -posta gönderirseniz ne olacağını görün. 5. Spam klasörünüzden uzak durun e -postanızın her hedefin gelen kutusuna güvenli bir şekilde indiğini hayal edin. Ama bu her zaman olmaz. Tüm e -postaların% 11,1’i asla gelen kutusuna ulaşmaz. E -posta gönderme yeteneğini etkileyen birkaç faktör vardır. E -postanız spam klasöründe sona erebilir: Listenizde aktif olmayan bir e -posta adresi varsa
Spam filtrelerini tetikleme eğiliminde olan kelimeler kullanıyorsunuz
E -posta alıcısı, yararlı veya alakalı olduğunu düşünmedikleri için e -postanızı çöp olarak işaretler
Aynı anda çok fazla e -posta gönderiyorsunuz
6. Test A/B Tüm A/B testi, e -posta kampanyasının sürekli olarak optimize edilmiş bir sürümünü gönderdiğiniz anlamına gelir. Bir konu satırı A/B’yi test ederken kitlenizle yankılanmıyorsa, tüm kişi listenize göndererek hata yapmazsınız. A/B testi ayrıca potansiyel müşterilerin gelecekte daha iyi bir kampanya oluşturmasını öğrenmenize yardımcı olur.
