Ürün dizisini fiyat tablosunda test edin
İnternette bulduğumuz fiyat sayfası çok çeşitli ve orijinal olabilir, ancak sayfa aynı hedefe sahiptir: ürün ve hizmetleri mümkün olduğunca etkili satmak. Bugün özellikle fiyat sayfası ve onların fiyat tablosu hakkında konuşacağız. Bu, fiyatlar ve detaylarla birlikte satılık çeşitli ürün veya hizmetleri gösteren bir bloktır. Eminim her türlü gördünüz: daha ayrıntılı, daha ayrıntılı, az çok tasarımla. Ve çevrimiçi iş için önemin çok önemli olduğu konusunda hemfikir olabilirsiniz. İlgili bir unsur olduğundan, etkinlik düzeyini izlemek çok önemlidir. Ne kadar iyi çalıştıklarını anlamalıyız. Ve elbette, değişimleri sayfalarımızı görüntüleme şeklimizdeki sürekli olarak test etmek, aldığımız satış miktarını artırıp artıramayacağımızı görmek için yapabileceğimiz en iyisidir.
Bu makalede, A/B Nelio’yu test etmek için fiyat sayfamızın ayrıntılı olarak göreceğiz. Ve özellikle, fiyat tablosunda satışlarımızı artırmamızı (ya da yapmamamızı) sağlayabilecek çok kolay olan değişiklikleri araştıracağız. Her zamanki ürün sırasını değiştiren web sayfasındaki fiyat tablosu, ürünü birkaç sütun halinde görüntüler. Her birinde, en alakalı ve elbette fiyat olan ürün detaylarını ve özelliklerini görüyoruz. Fiyat tablosu, en ucuz ürün ilk sütunda görünecek şekilde düzenlenir ve bir sonraki ürün, fiyatın yükselmesi için sipariş edilir. Ama bu her zaman böyle olmayabilir.
Bugün tartışacağımız durumunda, ürün tablomuz bu siparişi takip ediyor, ancak daha fazla dikkat çekmek için daha pahalı olan ürünün sırasını değiştirip değiştirmediğini test etmek istiyoruz. Aşağıda, test edilecek iki sürüm gösteren bir karşılaştırma var: A/B Nelio Test Fiyat Tablosunun normal sürümü ile sürümü Paket ile ters sırayla karşılaştırın. Bariyeri sol veya sağın üstüne kaydırırsanız, ürün siparişinde değişiklikler görürsünüz. Başlangıçta, dediğimiz gibi, bu en ucuzdan en pahalıya geçti, ancak en pahalı ürünün daha fazla tıklama alıp almadığını görmek için tersine çevireceğiz.
Ancak, A/B Nelio test sayfasında, fiyat tablosuna sahip ilk blok bir blok değildir. Oldukça karmaşık ve sık sık değiştirmediğimiz için, Gutenberg hayatımıza girmeden önce tutmuştuk: temamızdaki özel bir sayfa şablonunda tanımlandı. Eski kod, tatlım! Bu şablon, PHP + HTML + JS + CSS’de tanımlanan ilk bloğa sahiptir ve daha sonra sayfa içeriğini (Gutenberg bloğu kullanılarak tanımlanır) alır ve aşağıda oluşturur. Bu durumda, A/B testindeki varyantları belirlemek için, önce temamızdaki sayfa şablonunu çoğaltmalı ve ürün dizisini doğrudan PHP dosyasında değiştirmeliyiz. Başka bir deyişle, yeni bir şablon, bir öncekinin bir kopyası yaptık ve ürünün sırasını değiştirdik. Oldukça karmaşık görünüyor, ancak sonunda sadece PHP/HTML kodunun iki bloğunda basit bir değişiklik Yukarıdaki ekran görüntüsünde, yaptığımız A/B testinin tanımını görebilirsiniz. “[Cump] Test Fiyatlandırma 2020” adlı orijinal şablon, önce en ucuz paket, daha sonra orta paket ve son olarak en pahalı paket olan varsayılan bir ürün dizisine sahiptir. Bir varyant olarak yeni yaptığımız şablonu seçtik. Bu yeni şablon “[CUMP] Test Fiyatlandırma 2020 (Alternatif Sipariş)” adını verdik ve bu şablon önce en pahalı ürünleri, sonra ortamı ve son olarak en ucuz ürünleri görüntüler.
A/B Nelio’yu test etmek A/B şablonu testi yapmanızı sağlar. Bu, temanızda belirtilen şablonu algılar ve bir test yaptığınızda kontrol sürümünü ve varyantını seçebilirsiniz. Sayfa test edilen bir şablon kullanıyorsa, A/B Nelio testi, belirtilen dönüşüm hedeflerine göre hangisinin en iyi işlevini görmek için şablonun ziyaretçilerini veya testin varyantını gösterir. Bizim durumumuzda, önceki ekran görüntüsünün altında gördüğünüz gibi, belirtilen 4 dönüşüm hedefimiz var. Bu, test sonuçlarını 4 farklı perspektiften incelememize izin verecektir: Temel paket tarafından alınan tıklamaların (en ucuz) oranı nedir. Profesyonel paket tarafından alınan tıklamaların oranı nedir (orta fiyat).
Şirket paketi tarafından alınan tıklamaların oranı nedir (en pahalı).
Abonelik düğmesi tarafından alınan tıklamaların oranı nedir.
Test ettiğimiz hipotez, ürünün sırasını değiştirerek, daha pahalı bir ürün, ilk göründüğünde daha fazla tıklama alacaktır (soldan sağa okumaya alışıkız). Eğer öyleyse, bu ürünlerden daha fazla satış yapabiliriz ve bu nedenle gelirimizi artırabiliriz. Sonuçlarımızın analizi neredeyse iki ay boyunca A/B testi gerçekleştirmiştir. O zaman, 1.600’den fazla ziyaretçinin davranışı analiz edildi. Aşağıdaki sonuçları görebilirsiniz:
A/B test sonuçları, normal ürün sırasını tıklama sayısı açısından ters sırayla karşılaştırır. Gördüğünüz gibi, fiyat tablosundaki herhangi bir paketi ölçmenin hedefi için sonuçlar kesin değildir. Ters sıradaki şablon (ilk olarak görüntülenen en pahalı fiyat) oldukça daha yüksek bir dönüşüm oranına sahip olsa da, fark, kazanan olarak versiyonlardan birini seçmek için yeterli istatistiksel inançla sonuç almanın imkansız olduğu çok küçüktür. Bu nedenle, istatistiksel perspektiften teknik çekimlerle karşılaşıyoruz. Kendisini daha fazla tıklamanın ilginç bir sürümü olarak kurmayı başaran bir sürüm yok. Şimdi en ucuz ürün olan Nelio A/B testinin temel paketi için tıklamaların sonuçlarına bakalım:
A/B Nelio testinin temel paketinde tıklamayı artırmak amacıyla sonuçlar. Yukarıdaki ekran görüntüsünde, bu durumda, en ucuz ürünü görüntülemenin, bu ürüne ilk önce fiyat tablosundan son sütuna (sağdaki) hareket ettirdiğimizden daha fazla tıklamaya neden olduğunu görüyorsunuz. Ters sıra varyantları, kontrol sürümünden% 26’dan daha kötü bir tıklama oranına ulaşır. Bununla birlikte, istatistiksel güven, yüksek olmasına rağmen (%80’den fazla), net kazanan seçeneğinin önünde olduğumuzdan emin olmamıza izin vermez.
Şimdi, profesyonel pakete tıklama açısından (orta fiyata) Kasing’e bakalım:
