Geleneksel vs çevrimiçi pazarlama.Hangisi en iyisi?
Pazarlama stratejilerinin tanımlanması, bir başlangıçtaki en önemli ve karmaşık görevlerden biridir. Aslında, katıldığımız stratejik bir IESE hızlanma çalıştayında, yazılım şirketlerinde geliştirme yatırımlarının toplamın% 20’sine ulaşması ve geri kalanların% 80’inin pazarlama için kullanılması gerektiğinde ısrar ediyorlar. Bu nedenle, girişiminizde müşterilerinizin size aşık olmasını sağlayacak yazılım geliştirmeyi başardıysanız, seyahatinizin hala uzun olduğunu bilin. Bir buzdağında olduğu gibi, sadece suyun yüzeyinde görülen bir parçanız var; Şimdi kaldığından emin olmak için geriye kalanlara sahipsiniz.
Newfoundland, Kanada’daki muhteşem bir buzdağının çöküşü. Buzdağında, suyun yüzeyinde sadece% 11’i görülür. Kalan% 89 deniz altında. Kaynak: Giphy. Peki iyi bir pazarlama stratejisi belirlemek neden bu kadar zor? Bence asıl neden, hangi pazarlama kampanyalarının yapılacağını belirlemek için dikkate alınması gereken birçok değişken ve elde edilecek sonuçlar hakkında çok fazla belirsizlik olması. Bu süreçteki en önemli zorluklardan biri, herhangi bir pazarlama stratejisine başlamadan önce iş stratejinizi iyi belirleme yeteneğidir. Ve bu kolay değil.İş stratejinizi belirlemek için kullandığınız yöntemden bağımsız olarak iş hedeflerinizi belirleme, sonunda akıllı tanımlanmış hedeflerin bir listesine sahip olmalısınız. Çok basit bir şekilde, SaaS iş modeli ile bizim gibi yeni başlayanlar hakkında konuşursak, hedeflerin listesi aşağıdaki şeyleri içerebilir:
Yeni Satın Alma: Bu mali yılında 500 yeni müşteri Müşteri başına ortalama satın alma maliyeti (CAC) 150 € ve yaşam süresi değeri (LTV) Müşteri başına 500, 175.000 ek fayda sağlayın. : Bu mali yıla ulaşmak için 80 müşterinin şu anda Nelio içeriğine abone olan Nelio A/B ürünlerinden, müşteri başına 50 € ve 400 € başına ek bir yaşam süresi değeri ile 28.000 € ek bir fayda sağlayarak .
Karmaşadan azaltma oranını azaltın: Bu mali yılda, Nelio içerik müşterilerinin yıllık karmaşası oranını% 4,5’ten% 3,5’e düşürün.
Önceki tanımlar olmadan, birçok pazarlama eylemi yapabilirsiniz, ancak nereye gitmek istediğinizi, neyi başarmak istediğinizi ve en önemlisi doğru yoldaysanız bilmeden tökezleyeceksiniz.
Açık bir hedef tanımlamadan, nereye gideceğini bilmek zordur. Kaynak: Giphy. Pazarlama Stratejisi Hedef belirlendikten sonra, bunu başarmak için yapacağınız belirli eylemleri düşünmenin zamanıdır. Ve burada bu yazının başlığında yazılan ikilem yatıyor: Geleneksel veya çevrimiçi bir pazarlama stratejisi kullanmalı mısınız ?? Bu soruyu cevaplamadan önce, “geleneksel pazarlama” ve “çevrimiçi pazarlama” nın net bir şekilde anlaması için birkaç dakika sürmeliyiz, değil mi? Geleneksel pazarlama Geleneksel pazarlama hakkında konuştuğumuzda, internetten önce pazarlamada zaten var olan tüm taktiklere atıfta bulunuyoruz. Bu, aşağıdaki gibi eylemleri içerir: Basılı Medya Reklamları (gazete ve dergiler, bültenler, broşürler, reklam panoları ve diğer baskı materyalleri için reklamlar). Yayın medyasında reklam (televizyon ve radyo reklamları).
Doğrudan mektup reklamları (broşürler, kartpostallar ve kataloglar).
Uzun mesafeli pazarlama.
Doğrudan satışlar (kapıdan kapıya, telefonda veya etkinliklerde ve sergilerde).
O zamanlar tüm kuralları ihlal eden reklamlardan biri Super Bowl 1984 Apple’dı: Geleneksel pazarlamanın Seth Stephens-Davidowitz’in Everybody Lies kitabında açıklandığı gibi yüksek bir başarıya sahip olduğu kanıtlandı. Bu uzun bir geçmişe sahip bir girişimdir ve herkes anlar.
Geleneksel pazarlama ile ilgili bir sorun, çok pahalı ve bu nedenle birçok öncü şirketin cepleri tarafından uygun olmamasıdır. Ve birçok durumda üçüncü bir tarafın hizmetlerini işe almanız gerekir, bu yüzden bunu kendiniz yapmayı unutun … Ayrıca, bu tür pazarlamanın faydalarının sorgulandığı bir durum bulabilirsiniz. WALLAPOP: Wallapop kayıplarının arttırılması, şirketin markayı birleştirme ve kullanıcıları çekme çabalarıyla birlikte gidiyor. Bir yıldan ertesi yıla, reklam, propaganda ve halkla ilişkiler için harcama platformları iki milyon avrodan 48.54 milyon avroya yükseldi. (Kaynak: Wallapop, Punto De Esnek: Perdio 62 Millones EN 2015 Antetes De Epozar A Parasizar)
Çevrimiçi Pazarlama Çevrimiçi pazarlamaya atıfta bulunduğumuzda, web sitelerinde ve sosyal ağlarda çevrimiçi olarak yapılan tüm kampanyaları ekliyoruz. Bu, aşağıdakiler gibi şeyler içerir:
İçerik pazarlama,
Banner Reklamlar,
Google Reklamlar,
video pazarlama,
vb.
Çevrimiçi pazarlamanın en büyük avantajlarından biri, doğru yapılırsa kolayca viral hale gelebilir. Ve bunun sadece milyonlarca doların bütçesi için olması gerekmez. Örneğin, Bere Casillas’ın aşağıdaki video ile YouTube’da 14 milyonu nasıl aşmayı başardığını görün. Temel avantaj, dijital pazarlamanın ilgili maliyetler için daha verimli olması, hedef kitleye ulaşmak daha kolaydır ve her şeyden önce kitlenizden doğrudan geri bildirim alabilirsiniz. Ve bu durumda pazarlama hakkında şirketin büyüklüğüne ve kaynaklarına göre daha kolay ayarlanabilecek konuşuyoruz. Temel zayıflık, blog yayınlarında, sosyal ağlarda veya e -postalardaki potansiyel müşterilerinizle sürekli etkileşim, herhangi bir zamanda uyanıklık. Her zaman orada olmalısın. Buna ek olarak, belirli forumlarda basit bir yanlış anlaşılma, işletme için büyük kayıplara neden olabilir mi?
Hangisi daha iyi? Artık iki pazarlama türünü biraz daha iyi anladığımıza göre, ilk soruya geri dönüyoruz: Hangisini seçiyoruz? Ya da daha iyisi: Gerçekten ikisinden birini seçmemiz gerekip gerekmediği mi, yoksa ikisini de yapabilir miyiz? ?
Size söyleyebileceğim tek şey, şirketinizde en etkili olanı bütçenizle analiz etmektir. Teklifimiz, her zaman yalın metodolojiyi takip etmenizdir:
Yinelenen-Masür-Lenar-Greating Bina Süreci, fikirleri ürünlere dönüştürmek, müşteri tepkilerini ve davranışları ürünlere yönlendirmek ve hayatta kalmayı veya diğer fikirlere geçmeyi öğrenmek için yalın metodolojinin çekirdeğidir. Kaynak: https: // es .Wikipedia.org/ wiki/ Lean_startup). Pazarlama bağlamında fikir, mevcut kaynakları göz önünde bulundurarak hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacağına inandığınız mümkün olduğunca çok eylem üretmektir. Ve yaptığınız her eylem için, beklenen sonuçları hedefinize getirip getirmediğini değerlendirebilir. Örneğin, bizim durumumuzda, 500 yeni müşteri elde etmek için bir hedef belirledik. Hangi eylemi yapabiliriz? Her şeyden önce, bütçemizin düşük olduğu düşünüldüğünde, TV’de reklam yapmayı düşünmek aptalca ve ayrıca potansiyel müşterilerimize ulaşamayabiliriz. Ancak bu, tüm geleneksel pazarlamayı bir kenara bırakmanız gerektiği anlamına gelmez: Yüz -yüz eğitim atölyelerine katılmak, bazı dersler vermek veya WordPress topluluğuna aktif olarak katılmak, hizmetlerimizi tanıtmanın “geleneksel” bir yoludur. Ve WordPress topluluğuna katılma hakkında konuşun … Bir sonraki 2018 WordCamp Barcelona’yı kaçırmayın! ?
Bu tür aktivitelerin ana zorluğu, ihtiyaç duydukları hazırlık süresidir. Buna ek olarak, ulaşabileceğiniz kitle çevrimiçi olduğunuzdan daha sınırlı olabilir. Bununla birlikte, bunun faydası, bunun çok verimli bir pazarlama türü olmasıdır. Özellikle kitlenizden doğrudan ve hemen geri bildirim alabileceğimizi dikkate alırsak. Ve önceki bir ürüne abone olan birinin bu etkinlikten birini bildiğini veya katılıp katılmadığını ölçmek nispeten kolay. Çevrimiçi pazarlama hakkında konuşursak, düşük bir pazarlama bütçemiz olduğu göz önüne alındığında, hedeflerimize ulaşmamıza hangi eylemler yardımcı olabilir? Bu durumda, mevcut alternatifler çok büyüktür ve bizim durumumuzda size sahip olduğumuz ve yapmaya devam ettiğimiz hakkında bazı örnekler verebilirim. Bir yandan, ürünlerimizin tanıtımını kolaylaştırmak için bir bağlı kuruluş programı yaptık. Fikir, bizim hakkında ne kadar çok konuşurlarsa, yeni müşteriler alma şansımız o kadar artar. Bu yapmak çok karmaşık değil ve faydalar açık! İstediğimiz başka bir şey, ürünlerimizin ücretli bir incelemesidir. Bu, ürününüzü size gözden geçiren kişiler tarafından verilebilecek geri bildirimler dışında daha fazla görünürlük elde etmenin başka bir harika yoludur. Ve reklamdan bahsettiğimiz için AdWords’i unutamayız. Şimdiye kadar AdWords kampanyalarımızla pek başarılı olamadık …? Ama denemeye devam ediyoruz!
? Öte yandan, web sitemizde de çaba sarf ediyoruz. Esas olarak çeşitli eylemler içeren içerik pazarlamasına odaklanıyoruz. Bir yandan, bazı eğitim atölyeleri veya konuşmaların başarılı olduğunu görünce, 8 dersden oluşan ücretsiz bir kurs yapmanın iyi olduğunu düşünüyoruz: Öte yandan, web sitemize kitlemize çekmenin en iyi yolunun yaratmak olduğunu biliyoruz. Blogdaki içerik. Şu anda her Salı ve Perşembe günleri blogumuzda yayın yayınlıyoruz (uygun İspanyolca sürümü ile). Bunu başarmak için, 2017’de editoryal takvim Nelio içeriği. Nelio Software editoryal takviminde planlamak çok yararlıdır. Her Salı ve Perşembe günü okuyucularımız için yeni yayınlar var. Daha da önemlisi, tüm içeriği Nelio içeriğine entegre olan sosyal otomasyon özellikleriyle sosyal ağımızda akıllı ve düzenli olarak tanıtıyoruz. Bu, tüm sosyal ağlarınızdaki içeriği tanıtmak için tüm mesajları planlayın.
