Dijital ürünlerin fiyatı nasıl akıllıca

“Fiyatları belirlemede bir hata yaptığınızda, itibarınızı veya kârınızı yersiniz.” Katharine Paine’nin sözleri, ürününüzün fiyatını doğru bir şekilde belirlemenin ne kadar önemli olduğunu gösteriyor. Sadece doğru fiyat işletmenize yüksek gelir getirmekle kalmaz, aynı zamanda iyi bir marka itibarı da yaratır. Bu arada yanlış fiyat, işinizi yere yerleştirir. Malzeme, emek, makineler ve elde etmek istediğiniz faydaların maliyetlerini birleştirerek fiziksel ürünlerin fiyatını kolayca belirleme sürecinden geçebilirsiniz. Ancak dijital ürünlerin fiyatı tamamen farklı bir hikaye. Bir kez yaparsınız ve sınırsız satarsınız. Ayrıca, bu tür bir ürün malzeme maliyetleri, nakliye, imalat yok ve depolama gerektirmez. Yani dijital ürünlerinizi değerlendirme şekliniz çok daha zor ve karmaşık görünüyor.
Bu makalede, işletmenize hakkı bulup uygulayabilmeniz için dijital ürünlerinizin fiyatını belirlemek için 6 strateji sağlayacağız. Ancak daha derine inmeden önce, yanlış ürünün fiyatını belirlemenin sonuçlarını kısaca tartışalım.
Dijital Ürünlerin Fiyatı Nasıl Belirlenir Yanlış İşinizi Etkiler
Satıcı ve müşteri psikolojisi
Dijital ürün fiyatlarının belirlenmesi için 5 strateji
Dijital ürünleriniz için doğru fiyatlandırma stratejisi nasıl bulunur
Dijital Ürünlerin Fiyatı Nasıl Belirlenir Yanlış İşinizi Etkiler Entelektüel ürünlerin satışına yönelik artan bir eğilim vardır. Bilgi ve deneyiminizi belirli nişlerde paylaşmak için dijital ürünler oluşturabilir ve satabilirsiniz.
E -kitaplar, çevrimiçi kurslar, grafikler ve dijital sanatlar ve fotoğrafçılık son zamanlarda en yaygın sanal ürün türleridir. Bazı şirketler ayrıca WordPress içerik yönetim sisteminde harika fırsatlar gördükleri için eklentiler ve temalar yapar. Ürüne, müşteri araştırması yapmak, çok iyi bir indirme dosyası tasarlamak ve geri bildirim girmekten çok çaba harcadınız. Şimdi son adıma atlıyorsunuz: fiyatlandırma. Ürününüz için doğru fiyatı vermek size birçok şey verir. Satışlarda, sadık müşteriler ve aynı zamanda iyi marka itibarı cesaretlendirirsiniz. Çok düşük veya çok yüksek fiyatlar müşterileri rakibinizin işine yönlendirecektir. Buna bir sonraki bölümde açıklanacak ‘müşteri psikolojisi’ denir. Satıcı ve müşteri psikolojisi dijital ürünlerin fiyatını belirleme sanatı müşteri psikolojisini anlamanızı gerektirir. Birçok işletme sahibi mallarının fiyatını belirlemede hata yapar. Taramanın hem avantajları hem de dezavantajları işe yaramayacaktır. Alıcıyı hayal kırıklığına uğratmanız ve ödemekten mutlu olmanıza gerek yoktur.
Daha az yayınlanmış – alıcı dijital indirmelerin gerçek değerinden daha fazlasını ödediğinde. Hayal kırıklığı ile bitiyor ve işiniz hakkında kötü sözler yayma olasılığı olabilir. Bu, işletmeniz için çok zararlı olacaktır.
Aşırı teslim edilen dosyanız, maliyetten daha fazla değer verir. Alıcılar ürün kalitesini merak edebilir. “Reklamı reklamlandı mı?” “Fiyat neden diğer şirketlere kıyasla bu kadar düşük?” Sizin tarafınızdan, yayınladığınız iş için yeterince alamayacağınızı hissedebilirsiniz. Sonuç olarak, gelir ve kar kaybedersiniz. Standart için makul fiyat – ürününüz aynı kalitede düşük bir fiyata sahiptir ve alıcılar bunu anlar. Alıcılar, ürünün ödedikleriyle orantılı olduğunu bilirken çok fazla fayda elde edersiniz. O zaman siz ve müşterileriniz mutlu ve ticaretten adil hissediyorsunuz.
Harika ürünler için yüksek fiyatlar – dijital ürünlerinize çok yatırım yaparsınız ve bunun için yüksek fiyatlar belirlersiniz. Neyse ki, müşteriler ödemeye ve tadını çıkarmaya istekli. Bu bir kazan-kazan ilişkisi olarak olur.
5 Stratejiler Dijital ürününüzün fiyatının nasıl belirleneceğiniz, entelektüel mallarınız için fiyatlar belirlemenin birçok yolu vardır. Müşterilere sağladığınız temel ürünün değerine dayandırabilirsiniz. Bir SaaS işini yürütürseniz katmanlı fiyat belirleme modeli de önerilir. Buna ek olarak, satın almadan önce deneyin, ek bonuslar ve psikolojik fiyatlandırma stratejileri dikkate alınmalıdır.
#1 Değer tabanlı bir fiyat seçin, maliyete dayalı fiyatlandırma olmak üzere başka bir stratejimiz var. Bu fiyatlandırma yöntemi, ürününüzü üretmenin maliyeti ve vergi ve harcamadan sonra üretmek istediğiniz faydaları birleştirir. Ürününüzün fiyatını üretim maliyetine göre belirleyemediğinden, değere dayalı bir çözüm kullanmanız gerekir. Bu, alıcıya verdiğiniz değeri veya müşterinin ürününüzdeki yatırımlarından ne kadar geri dönüş aldığını belirler. Örneğin WordPress Business Web Geliştirme Ebook’u alın. E -kitabınız, potansiyel işletme sahiplerine sitelerini nasıl oluşturacaklarını, başlatacaklarını ve çalıştırmayı öğretir ve bu siteyi para kazanmak için kullanır. Ardından, ürününüzün fiyatını belirlemek için bu değeri temel alabilirsiniz. #2 Alıcıların dijital ürünlerinizi sınırlı özellikler ve işlevlerle ücretsiz olarak denemelerini sağlayan modellere atıfta bulunan katmanlı veya freemium fiyatlandırma için katmanlı fiyatlar kullanın. Ardından, gelişmiş prim yetenekleri elde etmek için ödeme yapabilirler. Bu yöntemle, miktar kaliteyle çalışır. Ne kadar çok ödeme yaparsanız, o kadar çok özellik alırsınız ve ürün tarafından sağlanan çözüm o kadar iyi olur. Çeşitli kitlelere ulaşabilirsiniz. Ücretsiz kullanıcılar için, onlara ücretsiz ve premium sanal ürünler arasında büyük bir fark gösterebilirsiniz. Bu arada ücretli müşteriler, artar ve çapraz satış yapabilmeniz için ilgili ürünler hakkında güncellemeler almalıdır.
Bu fiyatlandırma stratejisini, çevrimiçi kurslardan e -kitaplara ve yazılımlara kadar çoğu dijital ürüne uygulayabilirsiniz. Örneğin, öğrenciler temel yazma ipuçlarıyla ücretsiz yeni başlayan kurslar alırlar. SEO ve içerik promosyon derslerine erişmek için premium kurslar ödeyebilirler. Bir WordPress eklentisi işi olarak PDA ekibi ayrıca katmanlı bir fiyat ayar modeli kullanır. WordPress medya dosyalarınızı korumak için temel özelliklere sahip WordPress depolarında bulunan ücretsiz bir PDA sürümü sunuyoruz. Sınırsız dosya türlerini güvence altına almak, otomatik olarak yeni dosya yüklemeleri ve diğer birçok yararlı özellik ile entegre olmak için altın sürümünü güncelleyebilirsiniz. Belirli bir süre için ücretsiz dijital ürünler/hizmetler sunmak. Örneğin, 7 gün, 21 gün veya 30 günlük ücretsiz deneme. Müşteriler, satın alma işlemine karar vermeden önce ürününüzü tanıma fırsatına sahiptir. Bu, işletmenize büyük bir kullanıcı güveni oluşturmaya yardımcı olur ve ürününüzün kalitesinden emin olduğunuzu gösterir. Kullanıcılara denemelerinin son kullanma süresini hatırlatmak için otomatik cevap ayarladığınızdan emin olun. Ücretsiz deneme kullanıcılarını deneme bitmeden ödeme yapan müşteriler olarak dönüştürmek için özel teklifler sunmanızı öneririz.
Ayrıca, müşterilere paralarını riske atmadıkları hissini vermek için para iade garantisi politikası sağlamayı düşünebilirsiniz. Entelektüel ürününüz yeterince iyiyse, sadece birkaç geri ödeme göreceksiniz. Ancak, kullanıcıların ürününüzü yanlışlıkla satın almamasını veya yalnızca kopyalamasını sağlamak için net bir geri ödeme politikasına sahip olmanız gerekir. #4 Dijital ürünler için ek bonuslar hepimiz ücretsiz bonuslardan memnunuz. Satın alımlarla ücretsiz ödüller sunmak, alıcıları sadece fiziksel ürün satıcıları için değil, aynı zamanda dijital ürün sağlayıcıları için de ceplerinden para harcamaya dahil etmek için her zaman ideal bir çözümdür. Dikkat etmeniz gereken bir şey, ana için eklenen ücretsiz ödüllerin değeridir. dijital ürünler. Çevrimiçi WordPress Web Tasarım Kursları satıyorsanız, öğrencilere sadece bir web tasarımı kontrol listesi gibi genel şeyler vermeyin. Bu bilgilere internette kolayca erişilebilir. Bunun yerine, kurslarını inanılmaz ücretsiz şablonlarla paketlemeye çalışın ve hediyelerinizi gerçekten takdir edecekler. #5 Bu psikolojik fiyatı anlamak en temel fiyatlandırma stratejisidir, ancak entelektüel mallar da dahil olmak üzere neredeyse tüm ürünler için iyi çalışır. E -kitap veya yazılım fiyatınızı 50 $, 100 $ veya 150 $ karşılığında 49 $, 99 $ ve 149 $ fiyatla vermek yerine. Fiyat 49 $ olduğundan, müşteriler ürünün fiyatının 50 $ değil, 40 $ olduğunu hissedecekler.
Örneğin WordPress Media Dosya Koruma Eklentisi PDA Gold’u alın. Ana eklenti, kişisel kullanıcıları ayda 15,9 $ yükler. Kişisel dosyanızı Amazon S3’e senkronize etmek için Amazon S3 WordPress Yükleme Uzantısı için 89,9 $ ödemeniz gerekir. WordPress klasörünü güvence altına almak için erişim kısıtlama dosyasının 69,9 $ ‘a uzatılmasını deneyin. Farklı dijital ürün fiyatlandırma modellerine sahip olmasına rağmen, dijital ürünleriniz için doğru fiyatlandırma stratejisi nasıl bulunur, işletmeniz için bir tane seçmek kolay bir iş değildir. Üretim maliyetlerine ek olarak, dikkat etmeniz gereken birçok ek maliyet vardır. Mallarınızın fiyatını belirlemeden önce kendinize bu soruları sorun. Dijital indirme barındırma maliyeti ne kadar?

Ürün vergisi için ne kadar ödemeniz gerekiyor?