E-NIAGA Pazarlama: Silah olmanız gereken 6 strateji
E -ticaret işi asla pürüzsüz değildir. İşletme sahiplerinin istikrarlı satış büyümesini engelleyen zayıf yönleri vardır. Satışların olmaması gelir artışında azalmaya neden olur. Son olarak, e -ticaret web sitesinin sahibi, işlerini durdurmaları veya bunların nasıl saklanacağı konusunda çözümler bulmaları gerektiği sonucuna varır. E -ticaret web sitesi sahibinin karşılaştığı temel sorun, dönüşüm oranını artırmaya yardımcı olacak trafik eksikliği ve e -ticaret pazarlama stratejilerinin eksikliğidir. Bu kılavuzda, e -ticaret web sitenizin ilerlemesinde size yardımcı olacak 6 e -ticaret pazarlama stratejisi bulacaksınız.
Hadi başlayalım! E-Niaga pazarlamasının temelleri E-Niaga web sitesi üreticisi ile bir e-ticaret mağazası başlatmaya ve bazı ürünler satmaya karar verirseniz, e-ticaret pazarlamasının temellerini bilmeniz gerekir. E-Niaga pazarlama, tanıttığınız ürünleri tanıtmayı amaçlayan gelen ve giden pazarlama stratejilerini içerir. E -ticaret web sitenizin performansını artırmak ve potansiyel müşterileri organik olarak çekmek için giriş stratejisi. Giden stratejiler basılı reklamlar, reklam panoları, konferanslara, web seminerlerine, vb. Gördüğünüz gibi, e -ticaret pazarlama stratejisi, pazarlamacılar tarafından uygulamada uygulanan genel strateji ile aynıdır. Giden stratejinin potansiyel müşterileri trafik yoluyla çekmede daha küçük bir etkisi olduğundan, (dijital) e -ticaret pazarlama stratejisine ayrılacaktır.
Okumaya devam etmek! 1. İçeriğin pazarlanması “İçerik Kraldır” ifadesini duydunuz – bu iyi nedenlerden ötürü. İçerik pazarlaması, ürün / hizmetinizi hedef kitlenize daha dostça bir şekilde tanıtmanıza yardımcı olur. Kulağa oldukça kolay geliyor, değil mi? Evet, hedef kitlenize yardımcı olmayı ve insanların sahip olduğu sorunları çözmeyi amaçlayan bir eğitim içeriği oluşturursanız. Gillette büyük ismine sahip bir marka, eğitim nişiyle ilgili içerik yarattı. Örneğin, nasıl tıraş edileceğine dair bir öğretici bulabilirsiniz. İçerik üreticilerinin Gillette tıraş köpüğünü direkte tanıttığını görebilirsiniz. Bu tür bir promosyonun çok orijinal göründüğüne dikkat edin. Başka bir deyişle, bu içeriğin fikri, potansiyel müşterilere önce nasıl tıraş edileceklerini açıklamaktır.
Trafik arama potansiyeline sahip konuları keşfedin
E -ticaret web sitesi için içerik oluşturmak söz konusu olduğunda, içerik üreticileri hedef kitleleriyle benzerliği olmayan konuları tartışmaya çalışırlar. Mümkün olan en kısa sürede sitelerine daha fazla trafiği yönlendirmek istiyorlar. Ancak, “umut dalgalanması” (oruç trafiği) “düz çizgiler değil” (trafik aşağı) ile değişir:
Beklediğiniz gibi kaynaklar, kitlenizle ilgili konuları hedeflemeniz gerekir. Google anahtar kelime planlama araçlarını kullanarak bu konuyu keşfedebilirsiniz. Ancak, ek SEO metrikleri ekleyerek daha fazla konu fikri almak istiyorsanız, Ahrefs’ten bir anahtar kelime explorer ile oynamanız gerekir.
“Eşleştirme İfadeleri” adlı bir raporu inceleyerek, içeriğiniz için anahtar kelime fikirler ifadelerini bulabilirsiniz. Daha da önemlisi, sonuçları daraltabilirsiniz. “Anahtar Kelimelerin Zorlukları” ve “Arama Hacmi” gibi birkaç filtre uygulayın. Son adım, bulgularınızı göz önünde bulundurarak içeriğiniz için beyin fırtınası konuları yapmaktır. Ayrıca, çeşitli içerik türleri yaptığınızdan ve bunları görsel öğelerle birleştirdiğinizden emin olun. YouTube video içeriği oluşturmak için çabalarınızı odaklayın
Yukarıda bahsedilen markanın Gillette’in 158 bin müşterisi olan bir YouTube kanalı var.
Bu, niş ile ilgili hedef anahtar kelimeler için sıralanır.
Bir YouTube kanalı çalıştırarak alabileceğiniz bir diğer fayda, ürünlerinizi ve web sitelerinizi tanıtma fırsatıdır. İlk şey birincisi, yüksek kaliteli video içeriği oluşturmalısınız. Bunun için, VISM’den ücretsiz çevrimiçi video üreticisi gibi videoları ustalaşmak için özel araçlar kullanmanız gerekir. Diğer şeylerin yanı sıra, video ve ses kalitesine dikkat etmelisiniz. Video programınızı takip edin. Ve hedef kitle probleminizi çözün. 2. E -posta Pazarlama E -posta pazarlama kampanyasının ilk aşaması nedir? İlk aşama bir e -posta listesi oluşturmaktır. Bundan sonra, bu e -posta listesi ile çalışmaya başlarsınız ve e -ticaret web sitenize doğrudan trafik. Ancak, e -posta listenizi büyütmek kolay değildir. Abone olmaları için ziyaretçileri e -ticaret web sitenize teşvik etmeniz gerekir. Nasıl yapılır? Karşılığında bir şey sunabilirsiniz. Örneğin, indirimler, yağmalar, ücretsiz içerik vb. E -posta listeniz büyümeye başladığında, oryantasyon dizileri yaparken dikkatli olmalısınız. Bu, müşterilerinizi e -ticaret sitenizle ilgilendirmenize yardımcı olacaktır. İnsanlarla ilgilenir ve web sitenize döneceklerini ve ücretli müşterilere dönüşeceklerini göreceksiniz. Sosyal Reklamlar E -ticaret sitenizde niş ürünler satarsanız, sosyal reklamları pratik olarak kullanmalısınız. Ürününüzü nasıl tanıtacağınız çok karlı. Bu, büyük para yatırmanızı ve sorunsuz reklam harcamaları için karı ölçmenizi gerektirmez. Ayrıca, paranızı sosyal reklamlara nasıl harcadığınızı kontrol edebileceksiniz. Bunu aldığınız satış sayısını izleyerek yapabilirsiniz. Dolayısıyla, satış sayısı beklentilerinizi karşılamıyorsa, reklamlara para yatırmayı bırakabilirsiniz. Sosyal reklamları nerede çalıştırabilirsiniz?
Uygulama, Facebook’un işletmenin reklamlarını yürüttüğü ilk yer olduğunu gösteriyor. Web’de bulabileceğiniz Facebook’u nasıl çalıştıracağınız hakkında birçok öğretici var. Özetlemek gerekirse, aşağıdaki tavsiyeye uymalısınız: Bir dönüşüm izleme pikselini yüklerken dikkatli olun
Marka hikayelerini iletmek için reklamları araç olarak kullanın
Benzer izleyicilerle yeni müşterileri keşfedin
Özel bir kitle ile mevcut müşteri ilişkisini güçlendirin
Dinamik ve çok ürünlü reklamlar uygulayın
Genel yeniden hedefleme kampanyasını başlatın
Instagram’da reklam vererek başarılı olmak için deneyler yapmalısınız. Bu, A/B test kampanyaları oluşturarak hangi reklamların e -ticaret web siteniz için daha iyi çalışacağını belirlemeniz gerektiği anlamına gelir.
Instagram’daki reklamlarla şanslı olmak için daha fazla fırsata sahip olmak istiyorsanız, şu dört ipucunu izleyin:
Görsel bir öğe ekleyin (video veya resim)
Hikaye ve beslemeye reklam yerleşimini görmezden gelmeyin
Tüm belirli bölgelerde belirli ürünleri görüntüleyerek hedefleme konumlarını kullanın
Reklamın bir kopyasına soru ekleyin
4. Google Reklamları Birçok e -ticaret web sitesi sahibi, ürünlerini reklamlar kullanarak Google’ın ilk sayfasında görüntülemeyi tercih eder. E -Ticaret web sitenize hızlı bir şekilde çok fazla trafik elde etmek için sabırsızlanıyorsanız, Google reklamlarına bağlı kalmalısınız.
Google reklamları ücretsiz değil. Bu nedenle, bütçenizin reklam için ekstra para ödemenize izin verdiğinden emin olmalısınız. Üç ana Google reklamı vardır:
Google Alışveriş Reklamları
Google’da görüntülenen reklam türlerini aşağıdaki şekilde görebilirsiniz. Google alışveriş reklamları oldukça ilginçtir, çünkü ticari sorular için organik sonuçların üzerinde görüntülenebilir. Artı, görüntüler içerebilirler. Yeniden hedefleme görünümü
E-ticaret web sitenizi ziyaret eden ancak bir nedenden dolayı bırakan kişileri hedeflemek istiyorsanız, yeniden hedefleme kullanmanız gerekir. Yeniden hedefleme, potansiyel müşterilerinize e -ticaret web sitenizi hatırlatmayı, onları tekrar ziyaret etmeye ve sizden satın almaya ikna etmeyi amaçlamaktadır. O nasıl çalışır? E -ticaret sitenize yüklemeniz gereken bir piksel kodu vardır. Bu kodun amacı, birisi web sitenizi ziyaret ettiğinde Google’a söylemektir. Ve kişi Google reklamları tarafından görüntülenen diğer e -ticaret web sitelerini ziyaret ettiğinde, Google bu kişiyi reklamınıza yeniden hedefleyecektir.
Reklam Bul
Anahtar kelimenin yanı sıra, en çok trafiği ve hangi reklamların kullanıldığının kopyalarını elde eden yönlendirme sayfaları hakkında bilgi alacaksınız. 5. Bağlılık Pazarlama Satış Ortağı Pazarlama, işlerini B2B ve B2C’ye taşıyan birçok e -ticaret web sitesi tarafından yaygın olarak kullanılmaktadır. Bu etkinlik oldukça iyi sonuçlar göstermektedir ve bu şirketler bu tür pazarlama ile sağlam para üretir. Pazarlama iştirakleri başkalarıyla işbirliği oluşturmaya dayanmaktadır. Bu kişiler ürününüzü tanıtmalı, potansiyel müşterilerinizi satın almaya teşvik etmelidir. Ortaklığın bir kısmı, komisyonu karşılığında ödemektir. Satış ortaklığı pazarlamasının e -ticaret web siteniz için nasıl çalıştığına bakalım.
Eşiniz sattığınız siteyi veya ürünü tanıtıyor
Potansiyel müşteriler satış ortağı bağlantılarına tıklayın ve web sitenizi ziyaret edin (ürün satın alma)
Pixel Kodu Ürün Satın Alma Gerçeklerini İzler
Partnerinize bir komisyon ödemelisiniz Kötü değil, değil mi? Olabilecek tek sorun, üstesinden gelebileceğiniz potansiyel ortakların olmamasıdır. Onları nasıl bulabilirim? Google’ın yardımıyla birçok ortak bulabileceksiniz. Bu arama komutunu yazın: “Blogger/influencer {NICHE} Üst” Bu arama komutu, ortaklığa katılabileceğiniz potansiyel adaylarla dolu çeşitli seçenekler bulmanıza yardımcı olacaktır. Şimdi, bu etkileyiciye bağlı olmalısınız ve bunları sizinle birlikte bağlı kuruluş pazarlama ortaklıkları kurmaya teşvik etmelisiniz. Aşağıdaki tavsiyeyi izleyin: a) Ürününüzün bu etkileyici tarafından tanıtılmaya değer olduğundan emin olun (süper iyi olmalıdır)
b) Ortaklarınız için tanıtım zor olmamalı
c) Komisyonunuz, bağlı kuruluş pazarlamasının temel ilkesine cömert olmalıdır, her iki tarafa da fayda sağlayacak ilişkiler kurmaktır.Bu nedenle, bağlı kuruluş ortaklarınıza sadık olmalısınız ve satışlarınızı iki katına çıkarmanıza yardımcı olacaktır.Sonunda, eşiniz müşterileri size yönlendirmeye dikkat ederken, gelir elde etmeye odaklanma fırsatınız olacak.6. Son SEO, e -ticaret web siteniz için en önemli stratejilerden biri SEO’dur.E -ticaret web sitenizi neden optimize etmeniz gerekiyor?
Optimize etme yardımıyla, e -ticaret web sitesi yön sayfanız Google’da yüksek sırada yer alacak ve daha fazla trafik üretebileceksiniz. Bu trafik doğrudan satışlara dönüştürülecektir. E -ticaret web sitesi arama motorunuzun optimizasyonu anahtar kelime araştırması ile başlar. Arama sorgularını, potansiyel müşterilerinizin Google’a ne yazdığını keşfetmelisiniz. Ayrıca, kitleniz tarafından kullanılan kuyruğun arkasında ne olduğunu araştırmanın amacına dikkat edin. Ürün/kategori sayfanıza paralel olmalıdır. Hareket etmek için son optimizasyonun iki yönü SEO sayfa ve sayfa dışıdır. Sayfadaki SEO, sitedeki öğeleri optimize etmekle ilgilidir. Sayfanın dışındaki SEO, sayfanız için bir arka bağlantı yapmayı gerektirir. E-Niaga pazarlamasının sonuçlandırılması, E-Niaga web sitenizde satış oluşturmak için güçlü bir araçtır. Sadece altı gelişmiş e -ticaret pazarlama stratejisi biliyordunuz. Bu stratejilerin her birinin kendi avantajları vardır. Ancak e -ticaret iş gezinizin başında odaklanmak için bazılarını seçmelisiniz. Kendiniz için hangi stratejiyi seçeceğinizi merak ediyor olabilirsiniz. Hedef kitleniz bu konuda size yardımcı olabilir. Kendinize “Ürünümü kime sattığım?” Ve “Talimatlarımı nerede bulabilirim?” – Soruların cevapları size hangi stratejiyi alacağınızı söyler. Harika e -ticaret pazarlama stratejisinin daha fazlasını biliyorsanız, yorumlarda paylaşmaktan çekinmeyin. Konuk yazar
