Girişimcilerin kaçınması gereken 3 pahalı içerik hatası

İçerik pazarlaması son 10 yılda ve iyi nedenlerle arttı. Bu, işletmelerin otoritelerini oluşturmalarına, daha fazla insana ulaşmalarına ve kitlelerini oluşturmalarına yardımcı olur, böylece daha fazla ürün veya hizmet satabilirler. Bu, içerik stiliniz ne olursa olsun, makaleler, blog yayınları, videolar, podcast veya sosyal medya aracılığıyla işinizi geliştirmenin etkili bir yoludur. Bir içerik üreticisi olarak, yayıncılıkla başarının anahtarlarından birinin tutarlı olduğunu zaten biliyorsunuz. “Öğretmen” den haftada en az bir kez, her hafta yayınlamanız gerektiğini duyabilirsiniz.
Gary Vaynerchuck’u (Vayner Media CEO’su) takip ederseniz, size her gün, her gün birkaç kez yayınlamanızı ve her sosyal medya platformunda olmanızı söyler! Eğer tabağınızda milyonlarca şeyle meşgul bir işadamı iseniz … bunun için zamanı var?! Ne yazık ki, bu, işletme sahiplerini hizmete, eğitmenlere, danışmanlara, girişimcilere ve serbest çalışanlara dayanan bir tür tavsiyedir. Sonsuz içerik yapmak zorunda olduklarını düşünüyorlar. Tutarlı kalmasına rağmen doğru tavsiye – çünkü tutarlılık güven doğurur ve kitlenizle umut belirler … Özellikle, işinizi kurmak ve geliştirmek için her şeyi kendiniz yapması gereken sınırlı kaynaklara sahip tek bir girişimci veya küçük bir operasyon iseniz, sürekli olarak içerik yapmak biraz karmaşık olabilir.
Yani bu bir numaralı hataya yol açar: #1. Bir hamster tekerleğine hapsolmuş olması nedeniyle “koşu bandı içeriği” nde hapsolmuş bir iş daha az hoş bir iştir. Yanmaya başlıyorsun. İşinizi büyütmek zor ve sinir bozucu hale gelir. Birkaç yıl sonra … kendinizi çok çalışırken buluyorsunuz ve iş hızla “stres hızlı” oluyor. Can sıkıcı olabilir! Bu sorunu çözmek için genel yaklaşım “içeriğinizi bir araya getirmek” dir. YouTuber, Podcaster ve Blogger’ın tüm içeriklerini ayda 2 ila 3 gün içinde nasıl yaptıklarını duymak yaygındır. Önce parti içeriğini haftalarca veya aylarca önceden planlanacak, yayın programlarıyla tutarlı kalmaları için yeterli içeriğe sahip olacak şekilde yaparlar. Bu, meşgul olan girişimcilerin zaman ayırmalarına veya işlerinin diğer kısımlarında çalışmak için zaman harcamalarına izin verir. Her hafta içeriğini yapma programını takip etmekten endişe duyuyoruz. “Toplama” tüm zamanların en sevdiğim üretkenlik hacklemelerinden biridir. Bununla birlikte, bunu söylemek … “tipik içerik pazarlama uygulamaları” çok fazla içerik üretmek için işte başarı benim için mantıklı değil. Tek yaptığı başkaları için bir korku hissi yaratmaktı, özellikle de yazmak için bir konu bulmak için mücadele ettiyseniz. Öyleyse bil bakalım ne oldu? Eğer işinizden korkuyorsanız, o zaman topal ve zor olur. Taşı tepeye itmek gibi.
Koşu bandı içeriğinde sıkışmış çok sayıda girişimci var, ürettiklerinden çok az sonuç görürken çok fazla içerik üretmeleri gerektiğine inanıyor. ‘Cilt oyunları’ oynayarak tipik içerik pazarlama uygulamaları size iyi bir getiri (ROE) vermez. Bir işadamı ve işletme sahibi olarak, Roe’yu önemsiyorum, sadece pistte geçirdiğim zamandan etkilenecek şeyler yaptığımda mümkün olduğunca çok harcama yapmakla ilgileniyorum. İş dünyasındaki amacım, kendim için ayrılamayacağım “bir iş yaratmak” değil. Eğer iş dünyasında fikirlerinizi eğlendirmek, bilgilendirmek veya paylaşmaksa, şehre gidin ve çok fazla içerik yapmaksa Kalbin kadar. Bunda yanlış bir şey yok. Bununla birlikte, iş dünyasındaki hedefiniz, insanları satış döngüsünden indirmek için satın almaya karar verecek şekilde düşürmekse, o zaman hacme odaklanan tipik içeriği pazarlama uygulaması size istediğiniz sonuçları vermeyecektir. . Sorun, yarattığınız içeriğin hacmi değil, sorun stratejiniz ve kopyanızdır.
İnsanları satış döngüsüne yönlendirmek için büyük miktarda içeriğe ihtiyacınız yoktur. Her ürün veya hizmetiniz için yalnızca stratejik ve yüksek güvenilir bir içerik kısmı (aka pazarlama varlıkları) ile başlamanız gerekir. İçerikleri olan insanlar tarafından gördüğüm ikinci hata şuydu: #2. Bu fayda değil, özelliklere odaklanmak çok yaygın bir hatadır. Bu hatayı pazarlama kariyerimde birçok kez yaptım ve kaçırması kolay. İşletme sahipleri olarak, sunduğumuz kendi ürün ve hizmetlerimizle mutlu hissetmemiz kolaydır, çünkü ne kadar harika olduğunu ve insanlara nasıl yardımcı olabileceğini biliyoruz. Bu yüzden ne yaptığımızı veya ne sunduğumuzu açıklamaya çalıştığımızda, tüm harika harika özelliklere odaklanma eğilimindeyiz. Buradaki genel sorunlar, müşterilerimize veya müşterilerimize aşık olmamak için kendi eşyalarımıza aşık olmaktır. Size hızlı bir örnek vereyim. Yeni bir cep telefonu satın almayı düşünüyormuş gibi davranıyor ve iPhone 11 Pro’nuzu satan bir teknoloji kitap kurdu (“Pro” adlı ilk iPhone, 20 Eylül 2019’da piyasaya sürüldü).
Bu yüzden size bunun gibi özelliklerden bahsediyorum:
Ultra geniş, geniş ve telefoto fotoğrafları çekmek için üç kamera sistemi var
Bu 20 saate kadar video oynatma var

Bu, 4 metre ila 30 dakikalık bir derinliğe kadar su geçirmez
Benim gibi ne dediğimi anlayan Apple ya da nerd teknolojisinin hayranı değilseniz … Gözleriniz kahraman-bang özelliğinde sırlanmış olabilir veya ikiniz de mesajımı görmezden gelmiş olabilir.
Özelliklerin kendileri temelde sizin için hiçbir şey ifade etmez. Bununla birlikte, iPhone 11 Pro’nun avantajlarını size bu şekilde açıklarsam: Özel anları yakalama fırsatını asla kaçırmayacağınız için ‘gece modası’ ile yüksek kaliteli fotoğraflar ve detaylar çekmenizi sağlayan üç kamera sistemine sahip olmak ve düşük ışık ortamlarında sevdiğiniz insanlarla anılar.
20 saate kadar video oynatma vardır, bu da en sevdiğiniz şovu izleyebilir veya en sevdiğiniz oyunları saatlerce oynayabilir, pili boşaltma veya cep telefonunuzu şarj etmeden endişe etmeden sizi eğlendirebilirsiniz.
Bu su geçirmezdir, bu nedenle arkadaşınız öğle yemeğinde bir bardak meyve suyu düşürürse veya hala cebinizde bir cep telefonu olan bir bilardo partisinde arkadaşınız tarafından bir havuza itilirse, cep telefonunuza yanlışlıkla zarar verme konusunda endişelenmenize gerek yoktur. Şnorkelle yüzme hakkında sualtı resimleri bile çekebilir ve Facebook’ta güzel fotoğraflarınızı gösterebilirsiniz.
Avantajları vurguladığımda ve muhteşem bir yeni iPhone’a sahip olmaktan gerçekten ne istediğinizi gösterdiğimde iPhone 11 Pro’nun ne kadar istediğini görebiliyor musunuz?
Yanlışlıkla bir iPhone 11 Pro … lol satın almayı düşünmeye ikna edebilirim. Faydalara odaklandığınızda, satışlarda önemli bir faktör olan potansiyel müşterinizin duygularını çekersiniz. Satış yapmak için başınızı ve kalbinizi çekmelisiniz. Bu da bizi #3: #3 numarasına götürür. Şimdiye kadarki satışları ilerletmeden, bu, girişimciler tarafından içerikleri ile gördüğüm en büyük hatadır. Müşteriyi almanıza veya istediğiniz beklentileri çekmenize yardımcı olmak için içeriğinize güveniyorsanız bu büyük bir sorundur. Gerçek şu ki, oradaki içeriğin çoğu asla üreticinin bir müşteri almaması. İçerik üreticileri içeriklerini vahşi doğaya bıraktıklarında, çoğu zaman sadece kriket duyarlar. Arkasında, okuyucuyu doğal olarak sunduğunuz şeyi istemeye yönlendiren gerçek bir strateji yoktur. Çoğu içerik alımları konumlandırmaz ve iş için kötüdür. Bunun yerine yapılması gereken budur … tüm içeriğinizi oluştururken şu 2 hedefi hatırlayın:
değer yaratmak
avans satışları
Yani, yaptığınız her içerik, ürününüzü satın almak için potansiyel müşterilerinizi yönlendirmelidir.Potansiyel müşterilerinizi mallarınızı satın almaya nasıl yönlendirdiğiniz, satış döngüsünü ne kadar iyi anladığınıza ve pazarlama stratejinizin satış sürecinizi nasıl desteklediğine bağlıdır.Ama bekleyin … satıcıya “satışları” teslim edemez misiniz?Bunun pazarlama ile ne ilgisi var?İyi soru.Sorun şu … İşinizde sizin için çalışan bir şampiyon satış personeliniz varsa satış personelinize satış gönderebilirsiniz.Ancak satış personeliniz, satışları kapatmak yerine gereksinimleri ve şüphecileri karşılamayan beklentilerden kurtulmak için hala zaman ayırması gerekiyorsa?Sonra siz, işletme sahibi, temelde zamanlarını boşa harcamak için para ödüyorsunuz.Bu pahalı!