Soğuk E -posta Sırları: Teklif Değeri

Ajansımı arayan yıllar boyunca soğuk e -postaları mükemmelleştirdim ve denedim. Bu, farklı konu satırlarını, e -posta bağlantılarını, tonları ve daha fazlasını test etmeyi içerir. Bazı e -postalarda çok dürüstüm ve diğerleri, sadece 3 ila 5 kelimeden oluşuyorlar. Bu, dönüşüm ve açık oranlar gibi verilere dayalı olarak devam eden iyileştirme. Açıkça mükemmel bir kombinasyon bulamadım, çünkü gerçekten yok. Her müşteri ve endüstri farklıdır ve soğuk e -postanız satmanız gereken ürünlere göre değişecektir. Arama motorlarının ve web sitesi tasarımının optimizasyonu aynı şemsiye altındadır, ancak tamamen farklı ihtiyaç ve arzular için pazarlamanızdır. Arama motoru optimizasyonu, web tasarımının buna odaklanabileceği, aynı zamanda güvenilirlik, genel dijital varlık ve daha fazlasını oluşturduğu yatırımın kârına odaklanmıştır. Elbette yanıt seviyenizi artırın. Bu, tutarlı bir takip, sağlam bir konu satırı ve temiz bir e -posta itibarından denenen ve doğru olan tekniğin üzerindedir. Hizmet satmaya çalışan soğuk bir e -posta ile oyunun adı (web tasarımı, SEO, metin yazarlığı … deyin) değerdir. Alıcınızın bir e -posta açmasını sağlayacak kadar şanslıysanız, kesinlikle onlara değer vermeniz daha iyi olur veya doğrudan çöpte (veya daha da kötüsü, spam için rapor vermeniz).
Diğer soğuk e -postalardan böyle öne çıkıyorsunuz. İşlerini anladığınızı, soğuk e -postalar yapmak için üç saniyeden fazla harcadığınızı, sorunun birkaç noktasını belirlediğinizi ve daha sonra düzeltmelerine yardımcı olan bir şey sunduğunuzu gösterin. Başlangıç ​​değerini sunarak, sadece konserve e -postalardan ve diğer otomatik cevaplardan da öne çıkmazsınız, aynı zamanda gerçek insanlara diğer tarafta gerçekten yardımcı olursunuz. Onlara belirlediğiniz bir şeyle yardımcı olabilirseniz, hizmetinizi satın almayı daha fazla kabul edecekleri olasılığı. E -postadaki teklifin değerine bir örnek. Prospect web sitelerindeki hasarlı bağlantıları tanımlamak için SEO (SEMRUSH) araçlarını kullanın. Potansiyel müşterilerinize web sitelerindeki bu hasarlı bağlantının SEO’ları için bir engel olduğunu ve kolayca çözülebileceğini söyleyin. E -postanıza daha fazla değer sunan eksiksiz bir SEO denetimi ekleyin. Ardından, iletişim yanıt verdiğinde, hasarlı bağlantıyı onarmak da dahil olmak üzere hizmetlerinizi onlara satın. Açıkçası, herkes ısırmayacak, ancak onlara not verebilir, sorunları belirleyebilir ve hizmetinizin nasıl düzelteceğini ve uzun vadede nasıl daha fazla para kazanacağını, sizinle çalışma olasılığını nasıl söyleyeceğini söyleyebilirseniz.
VSLUE, birisinin soğuk e -postanıza yanıt vermesini sağlamanın kesin bir yoludur. Deneyimlerime göre, bu tür bir değer iş anlayışı şeklinde gelir, yani yaptıkları ve müşterileri hakkında araştırma yapmak için biraz zaman harcamanız ve potansiyel müşteriler tarafından kolayca elde edilemeyen bir şeye girmeniz gerekir. Ücretli hizmetlerden SEO denetim raporları çok uygundur. Kullandığım bir başka değer cihazı (özel bir web sitesi satıyorum) 3 -Minute web sitesi denetimidir. Değer cihazı böyle çalışır. İlk e -postamda, potansiyel müşterilere, web sitelerine odaklanabilecekleri bazı sorunları belirlediğimi ve daha sonra YouTube’da kişisel olarak erişilebilen üç dakikalık bir videoya bağlandığımı söyledim. Web ve geliştirilebilecek alanları tanımladım. . Bu benim ve gelecekteki müşterilerim için çeşitli şekillerde çalışıyor. Bu tonu kişiselleştirir, çünkü videonun sonunda bir insan sesi vardır. Web sitesi sahibine değer sunuyor, çünkü geliştirilebilecek gerçek alanı belirliyorum ve onlara bunun daha fazla satış/gelir elde etmelerine nasıl yardımcı olabileceğini anlatıyorum. Bu aynı zamanda temelde bir asansör konuşmasıdır, videoyu bitirdiğimde, ajansımın bunu daha önce diğer müşteriler için düzelttiğini söyleyen herkes.

Ayrıca, YouTube’da videoları kişisel olarak barındırarak analitik erişebilir ve potansiyel müşterinin bir video denetimini kaç kez gördüğünü ve ne kadar süre izlediklerini görebilirim. Bir video yapmak için gerçekten zaman harcadığım için bu, potansiyel müşterime işlerini gerçekten takdir ettiğimi ve onlarla çalışmak istediğimi gösteriyor. Sadece çevrimiçi satın aldığım listeye 400.000 konserve e -posta göndermekle kalmıyorum, bireysel şirketleri tanımlıyorum ve hizmetlerimi onlara sunuyorum. Her soğuk e -postanın, yanıtlar ve gelecekteki işletmeler karşılığında bir değer sunması gerektiğidir. Soğuk e -posta yoluyla potansiyel müşterilere değer sunduğunuzda elde ettiğiniz son fayda, takip süreciniz sırasında “tutabileceğiniz” gerçeğidir. . Bir e -posta açma ve yanıt vermemesi ihtimali varsa, “Bu raporu sizin için yapmak için zaman ayırıyorum, görürseniz gerçekten takdir edeceğim” diyerek takip edebilirsiniz. Müşteriler bunu yapmak zorunda kalacaklar, özellikle de bunun gerçekten daha önce sahip olmadıkları bir şey sunduğunu görüyorlarsa. Daha iyisi, bir takip telefon görüşmesi girerseniz, yapmalısınız ve konuşmak istediğiniz kişiyle gerçekten iletişime geçmelisiniz, bir video denetimi veya SEO raporu veya değerden herhangi bir şey yapmak için zaman ayırdığınızı söyleyebilirsiniz. ve incelediklerini ve e -posta yoluyla sizinle iletişime geçip ulaşmadıklarını gerçekten takdir edeceğim. Etkilenmiş insanlar!