Freelancer olarak nasıl daha fazlasını elde edilir

Kısa bir süre önce WPengine tarafından ABD’de ne kadar WordPress geliştirici geliri ve çok şaşırdım hakkında bir çalışmayı okudum. Birçoğu saatte 30 dolardan daha az üretiyor, bu da diğer endüstrilerdeki geliştiricilere kıyasla, ustaca dersem bir hakarettir. Ve WordPress ekosistemindeki geliştiricileri karşılaştırsak bile, gelirde çok büyük bir fark buluyoruz, çünkü bazıları saatte 125 dolardan fazla veya daha fazla üretiyor. Öyleyse neden bazı WordPress geliştiricileri daha az çalışırken diğerlerinden dört kat daha fazla üretiyor? Kısa cevap? Çünkü iş tarafında iyi. Geliştirme, satamıyorsanız hiçbir şey ifade etmez.
İşte, iş ve kalkınma yaklaşımınızı yeniden düşünmeniz ve daha fazla üretmenize yardımcı olmanız için size ilham vermeniz beklenen bazı ipuçları. Daha fazla doldurun! Şu anda ne düşünebileceğinizi biliyorum: “Teşekkürler, efendim açıkça”, ama bu daha az geçerli olmaz. Gününüz, diğer insanların günleriyle aynı sayıda saate sahiptir, böylece sahip olduğunuz şeyle daha fazla para kazanmak için, işiniz için daha fazlasını toplamaya başlamalısınız. Geliştiriciler arasında bunu yaparlarsa, müşterinin artık onları işe almayacakları ve bu korkunun tamamen öznel olduğunu ve gerçek hayatta hiçbir temeli olmadığı konusunda büyük bir korku var. Aksine. Geliştirici çok popüler (ve sadece gelecekte yükselecek!), Bu yüzden her zaman orada müşteriler var, projelerinde tamamlanması gereken iş arıyor.
200 $/saat üreten geliştiriciler varsa, sizinle aynı şeyi yaparsa, bu yapılabilir! Peki bu sayıya nasıl yaklaşabilirsiniz? İlk olarak, aşağıdaki (basitleştirilmiş) örneklerle açıklayacağım fiyat ve değer arasındaki farkı bilmelisiniz: WooCommerce destekli bir web sitesi olan müşteriniz, web sitelerinin aktif olmadığını söylüyor. Düzeltmeniz için 15 dakika süren sorunları derhal araştırır ve bulursunuz. Şimdi%20 marjla her gün 10.000 dolar değerinde ürün sattıklarını varsayarsak, bu, sitelerinin çevrimdışı olduğu her gün için 2000 $ kar kaybettikleri anlamına geliyor. Peki, sizce işiniz müşteri için ne kadar değerli? Beş dolar? Değil. Sizce müşterinin 15 dakika boyunca 100 dolar toplasanız bile söylemeyeceğini mi düşünüyorsunuz? Hatta 200 $? Sanmıyorum. Fiyatlar sadece sizin için önemli. Müşterileriniz için, elde ettikleri değer budur. Bu, Elance boyunca hala gevşek olduğum günlerde bu hileyi öğrendiğim uygulama mektubu ile ilgili. Bir proje kazanma şansımı büyük ölçüde artırıyorum, yarışarak değil (tüm başvuru sahiplerinin projeyi kazanacaklarını umarak fiyatlarını düşürdükleri teknikler), ancak potansiyel müşterilerime olağanüstü bir giriş yaparak. Kim olduklarını, ne yaptıklarını, nereden geldiklerini ve genel olarak işlerinin ne tür sorunlar çözüldüğünü araştıracağım.
Bu, onları gerçekten almama ve daha sonra aynı kültürel düzeyde olduğumuzu hissettikleri şekilde bir başvuru mektubu yazmama izin verecek. Daha sonra, özeti çok ayrıntılı olarak analiz edeceğim ve her yaklaşımdan açıklanan artıları ve eksilerle bazı yaklaşımlar önereceğim. Bu, onları belirli bir alanda uzman olduğuma ve beni önemli ölçüde işe alma konusundaki güvenimi artırdığım konusunda ikna ediyor. Bu yaklaşımın etkisi? Kolayca en pahalı başvuru sahibi olabilirim (ikincisinden iki kat daha pahalı bile) ve yine de işi kazanabilirim, çünkü müşteriler için bu para ile ilgili değil (ne kadar az önemli olan şaşıracaksınız), sorunlarını almakla ilgili Bir profesyonel tarafından doğru zamanda tamamlandı. Geliştiricime tavsiye edeceğim iş hakkında hayata girdiğim bir öneri varsa, kısa bir açıklama ile müşterilere yardımcı olun, iyi hazırlığın yapılan işin yarısı olmasıdır. Ve bu esas olarak yazılım geliştirme için geçerlidir – ve bunu biliyorsunuz. Hepimize kaç kez oluruz – iş bittikten sonra – müşteri bize geri döner ve “bu sorduğum şey bu değil”. Kısa bir rapor (ayrı bir sözleşmenin veya belgenin parçası olabilecek) sadece gerekli tüm işleri ayrıntılı olarak değil, aynı zamanda dahil edilmeyecek işleri de içerir, çünkü müşterileriniz genellikle beklediğiniz kadar teknik değildir. Sadece birkaç tıklamaya sahip özellikler arasındaki fark (daha sonra bu konuda daha fazla).
Bu aşamada detaylara ne kadar çok girerseniz o kadar iyidir. Ve müşteriler için zaman harcadığınız için, bu adımın maliyeti de – ödevinizi yapmanız gerektiğini unutmayın ve en azından bazı ilk çalışmalar (çok fazla deneyime sahip olmaktan bahsetmiyoruz), yani müşterileriniz için değer sağladığınız anlamına gelir , bir kod satırı yazmamış olsanız bile! Yine, zaman satmayın – değer satmak! Tahmin ederken, tamponu dünyadaki tüm hazırlıklarla bile ekleyin,%100 ayarlanmış bir proje yoktur, bu nedenle tahminlerinize her zaman ek tampon ekleyin (bazen%30’a kadar!). Ne kadar deneyimli bir geliştirici olursanız, doğru tahmin etmek o kadar kolay olur, böylece tampon küçülmeye devam eder ve en iyi muhtemelen o zaman daha fazla toparsınız. Değilse, ilk noktayı yeniden okuyun. Onarım Chris Lema’nın da daha iyi tahmin edileceği konusunda çok sağlam bir öneri var ve bu YouTube videosunda açıklıyor. Duyarlı olun ve iletişim kurun bunu her gün kodlanabilir görüyoruz. Bir proje, teknik sorunlar veya geliştirici bilgisi eksikliği nedeniyle değil, müşteri bir güncelleme istemeye devam ettiği için hasar görür, ancak başarısız olur. Bazen, tüm projeyi iade etmemiz gerekene (ve bazen sorumlu geliştiricileri kovmak) için hayal kırıklığına uğrarlar, çünkü aldatılmaktan korkarlar. Ancak, geliştiriciyi kişisel olarak tanımıyorlar.
Biz, geliştiriciler, bilgisayarın nasıl çalıştığı konusundaki en yüksek anlayışımızla biraz kibirli olma eğilimindeyiz, bu yüzden müşterileri düzenli olarak güncellemenin sadece zaman kaybettiğini düşünüyoruz; Her durumda ne yaptığımızı anlamayacaklar. Ama mesele bu değil. Kimse karanlıkta depolanmayı sevmez, özellikle de paraları tehlikede ise, bu yüzden müşteriyi gerektiği kadar güncelleyin. En üretken projelerimizden bazılarında, müşteriler ve geliştiriciler her gün aynı zamanda aynı zamanda konuşuyor ve her gün ana faaliyetlerini ve isteklerini tartışıyor. Doğru iletişim, aynı zamanda olmasını önerdiğim çevik yazılımın geliştirilmesinin temelini oluşturuyor. her ciddi geliştirici tarafından fark edildi. Bana kabul ettiğimden daha sık olan demean (sadece “,” kolay “ve” sadece “gibi) kelimelerden kaçının. Ve bunu söyleyen bendim. “Sadece bazı değişiklikler yapacağım ve bitecek.” Bu kelimelerle ilgili sorun, bir şekilde işinizi kolaylaştırıyorlar, bu da sizi ve müşterilerinizi daha az takdir etmelerini sağlıyor. Bunu yapma. Belirli bir alanda uzman olduğunuzu fark etmelisiniz (ve bu konuda çok uzmansınız!) Ve bu anketi Stack Overflow ile kontrol ederseniz, çoğumuz, geliştiriciler, kendi kendine gerek duyuyoruz, yani yıllarca süren Bulunduğumuz yere ulaşmak için öğrenme ve azim.
Bu davranışın ana nedeni de yaptığımız işi sevmemizdir, bu yüzden sık sık işimizin hobimiz olduğunu söyleriz.Ama değil!Hobinize para harcıyorsunuz ve işle para kazanıyorsunuz.İşinizi sevmek sorun değil, ama bunu bir bütün olarak kişisel ve endüstriyel seviyelerde ücretsiz (veya çok ucuz) yapın.Mesele şu ki, sadece iki tıklama gerektirse de, gerekli sonuçları elde etmek için iki tıklamayı nerede ve ne zaman yapacağınızı öğrenmek için saatler, günler ve hatta haftalar harcadınız (yani o zamanlar fırsatçı maliyetler).Yukarıdaki ipuçlarını takip ederseniz, bu çok açık veya daha önemli, kolay olacaktır.Yazılımın geliştirilmesinde tamamen tamamlanan bir iş yoktur;
Güncellemeler ve hizmet düzeyi anlaşmaları (SLA) gibi her zaman yapılması gereken bakım çalışmaları vardır. Bu aynı zamanda başlangıç ​​dünyasında çok vurgulanan bir husus, ancak sıradan bir iş, tuğla ve harç yaklaşırken kimsenin konuşulmayan bir yönüdür: mevcut müşterilerden yeni bir tane almaktan daha fazla para almak için her zaman daha ucuz. Bunun bir nedeni, müşterilerle zaten bir iş ilişkiniz olması ve bununla birlikte belirli bir güven seviyesi olmasıdır. Ve güven iş dünyasında her şeydir, çünkü iş bir insandır – çoğumuz tarafından unutulma eğiliminde olan bir şeydir, çünkü her gün insanlardan daha fazla bilgisayarla etkileşime gireriz. Ve bir bilgisayarın arkasına saklanması çok kolay. Bir kez daha yardım almak, geçmişte yaptığım hatalardan biri, tüm işi yapmaya çalışsaydım, projenin bir kısmını benim için yapmak için taşeronları istihdam etmeye kıyasla daha fazla para alacağım. Umarım bu hatanın ne kadar daha hızlı olduğunu anlıyorum. Pastanızın bir parçasını diğer insanlarla paylaşmanın birçok faydası var: ağınızı genişletiyorsunuz

Sunabileceğiniz bilgi ve hizmetleri genişletiyorsunuz
Daha fazla sosyalleşebilirsin
Diğer insanlar uzmanlığınızı bilir ve işlerini sizinle paylaşır
** En iyi becerilerinize odaklanabilirsiniz **
Topluluğunuzun dışında birçok geliştiricinin yaptığı başka bir şey, onların yerinde iş bulmaktır. Tabii ki birçok işletme ile yoğun nüfuslu bir alanda yaşıyorsanız iyi bir seçim olsa da, bu plan kırsal alanlarda, daha az gelişmiş alanlarda başarısız oluyor. Buna ek olarak, istatistiksel olarak, bu bölgedeki gelir daha düşüktür, bu da işletmenin daha küçük marjlarla çalıştığı ve yalnızca daha düşük fiyatlar ödeyebileceği anlamına gelir. Neyse ki, WordPress bir web yayınlama platformudur. Ve web dünyamızda uzanıyor, bu yüzden çevrimiçi iş aramamanız için gerçekten hiçbir neden yok. Ve çevrimiçi bir iş bulmak asla bu kadar kolay değildir. Kodlanabilir, IRC, Facebook Grubu, Slack, herhangi bir şey var. UTA’ları takip edin, sohbete katılın ve yakında sağlayabileceğiniz yardım arayan birkaç üye bulacaksınız. Dünyanın görülebilmesi – kendinizi ortaya çıkardı. Açık kaynağa katkıda bulunmak, atasözünün ne olduğunu biliyorsunuz, etrafta dolaşıyor musunuz?