Gerçek yan proje pazarlaması sonuç verecektir
Kendi geliştirme ekibimiz gibiyseniz, bir “ana şovunuz” olmasına rağmen, bir yan projede çalışmak için yaratıcı satış noktalarının tadını çıkarıyorsunuz. Eklentiler, uygulamalar ve hatta yeni hizmetler gibi yan projeler, olağanüstü bir ek gelir kaynağı veya hatta enerjinizi tam zamanlı çalışmanız olmayan bir şeye odaklayabileceğiniz hoş bir çıkış olabilir. Ancak yan proje hala çok iş ve kriketler veya sadece küçük bir yanıt başlattığınızda hayal kırıklığına uğrayabilir. Peki bir sonraki harika şey için daha fazla insanın kayıt yaptırmasını nasıl sağlayabilirsiniz? Cevap düşündüğünüzden daha basit.
Bu yazıda bir sonraki yan projenizin daha fazlasını nasıl satabileceğinizi tam olarak tartışacağımızı varsayarsak, ilk şey – üzerinde çalıştığımız bazı varsayımlara bakalım. En büyüğü, sadece doğru kişi kayıt yapma fırsatı bulursa insanların seveceği bir şey olmasıdır. Bir yan projeden bir clunker varsa, bunun için daha fazla kayıt almanıza yardımcı olacak çok sayıda pazarlama yoktur. İnsanların orada ne koyup sevmeyeceğini ve satın alıp almayacağını nasıl anlarsınız? Yapmazsınız. Ancak akıllı tahminler yapmanıza yardımcı olmanın birkaç yolu vardır:
İnsanlar sizden bir şey yapmanızı istedi (isteksiz)
Sorunu çözen ilk kişi siz değilsiniz (özel yaklaşımınız/çözümünüzle ilgili sorunun üstesinden gelen ilk kişi siz değilseniz sorun değil, ancak sorunu başka kimse yapmazsa, mümkün olmayabilir)
Sorun arayan insanlar hakkında yazarken veya konuşurken güçlü bir yanıt alırsınız
… bazı isimler için. Yukarıdaki tüm kriterleri yerine getirmek zorunda mısınız? Değil. Yukarıdaki kriterlerden birini yerine getirmeden onu yapan bir proje var mı? Tabii ki, herhangi bir şey için istisnalar bulabilirsiniz, ancak burada fırsatlar oynayalım – büyük olasılıkla kuralların bir istisnası değildir, bu yüzden insanların önce istediği doğrulama.
Peki, insanların mallarınızı istemediğinden veya istemediğinden emin olabilirsiniz? Bu, serbest çalışanlar ve küçük işletmelerle çalışırken gördüğüm en büyük hatalardan biri (doğru) ile ilgilidir. Bu birkaç farklı şekilde oynanabilir:
“Satışlarımızın bir kopyası ölmeli, yeterli satış almadık. XX’in tüm bölümlerini yapalım. ” << Gerçek? Sadece 10 kişi gördü.
Diyerek şöyle devam etti: "Kayıtları teşvik etmek için fiyatları azaltmamız gerektiğini düşünüyorum." Fiyatınızı sadece 10 kişi gördüyse, fiyat düşmez.
"E -posta lansmanımızın siparişini tekrarlamamız gerekiyor, sayfaya yeterince ziyaret görmüyoruz." << Sadece 10 kişi e -posta açtığında.
Bir şeyin işe yaramadığına karar vermeden önce, teklifinizin çok sayıda kişiye teslim edildiğinden emin olmanız gerekir (ister bir e -posta, satış sayfası veya bir şey için el yazısı davetiyesi olsun, vb.)
Kaç göz küresi yeterli? Geriye doğru çalışmak için en iyi plan. İlk olarak, hedeflerinizin ne olduğuna karar vermeniz gerekir:
Kullanıcı sayısı?
Referans sayısı?
Dolar sayısı? Yan projenizi satmaktan bahsederseniz, kullanıcı sayısını göreceksiniz. Ancak bu yaklaşımı üzerinde çalıştığınız proje için hedeflerinize uygulayabilirsiniz. Bir şey ilk kez başlatırsanız, altyapınıza ne olacağından veya test edilmeyen destekleyici sistemlerden endişe ediyorsanız, belirli kullanıcılardan sonra kaydı sınırlamalısınız. Ama gerekli olup olmadığını belirlemek size kalmış.
Bu yüzden numarayı seçin. Yan projenizi 100 kullanıcıya (bir kişi projesi için yüksek potansiyel hedefler) başlatmak istediğinizi varsayalım. 100 kişinin kaydolmasını istiyorsanız, kayıt sayfanızı kaç kişiye ziyaret etmeniz gerekiyor? Bu sorunun cevabı, daha önce olduğu gibi aynı kitleyi başlatırsanız en iyi kendi numaranızda bulunur. Daha önce başlattıysanız, yüzde kaçının dönüştürüldüğünü biliyor musunuz? Burada bir başlangıç noktası olarak kullanın. Devam edecek önceki numaranız yoksa, ilk projeniz için sektörde yeterince iyi çalışan (kilometreniz farklı olsa da) bunu kullanabilirsiniz:
Satış sayfanızdaki göz kürelerinin% 1'i müşterilere dönüştürülebilir
Projeniz için ilgi listesi (e -posta) listesinin% 3'ü müşterilere dönüştürülebilir
Bu sayıları etkileyen birkaç faktör vardır: fiyat noktasından yukarıda tarif ettiğimiz varsayımlara (kaç kişinin gerçekten ihtiyaç duyduğu/öğelerinize ihtiyaç duyduğu/istediği), kopyanızın sizi etkileyen potansiyel müşterilerin kalitesine kadar. Sayfalar, fiyat stratejinize vb. Yukarıdaki iki sayıyı görünce, birçok insanın neden e -posta pazarlamasında vurgulandığını görebilirsiniz. Şimdiye kadar iş tarafından gördüğüm en büyük hata bir e -posta listesi yok. Sosyal medyaya birçok çaba harcadılar, ancak web sitelerinde veya öğelerinizle ilgilenen herhangi bir yerde bir e -posta abonelik formu yoktu. (Hiç kimse ne inşa ettiğiniz hakkında söylenmeyecekse, şansımız olmazlar) Örneğimize geri dönme, 100 kullanıcı istiyorsak, bu, bizden önce ilgi listemizde 100/.03 veya 3333 kişiye ihtiyacımız anlamına gelir. başlatmak. (Satış sayfasındaki göz küreleri 10k göz küresi gerektirecektir) Bu taraf projeyi gerçekten yerden almak ve iş dünyasına açık olmak için fikirden infaza kadar 10 ay süreceğini düşündüğünüzü söylüyor. Bu, hedeflerinize ulaşmak için ilgi listenize katılmak için ayda 3333/10 veya 333 kişiye ihtiyacınız olduğu anlamına gelir.
Mümkün mü? Mümkün! Ağınızı veya kaynağınızı bilmiyorum (yani, büyük sosyal takipçileriniz olsun, vb. İster reklam için ödeme yapabilir misiniz, vb. Menzil ama oraya ulaşmak için neler yapabileceğimizi görelim. Ne kadar önemli olduğunu / çıkarlar listesine ne kadar kolay başlatıldığını belirledikten sonra bir ilgi listesi oluşturun, bu sayıya ulaşmanıza yardımcı olacak bazı yollara bakalım. Proje bonusunuz için anket! Daha fazla dikkat çekmeniz gerekirse, insanlar sizin için anketleri paylaşmayı tercih eder. Hedefiniz olmayan kullanıcıları desteklemeye çalışmak için kötü bir geliştirme yoluna yönlendirilmemeniz için gereksinimleri karşılayan soruları eklediğinizden emin olun. Anket nasıl müşteriler üretiyor? İsteğe bağlı "Ne yaptığımı bilmeye devam etmek ister misiniz?" Sonuna katılın.
Bunu kendi blogunuzda mı yoksa diğerinin size kalmış olup olmadığı hakkında yazın. Blogunuzu okuyan kimseniz yoksa, konunuz hakkında yazmak için başka bir site almayı ve yazarınızın biyografisindeki ilgi listenize bir bağlantı eklemenizi öneririm. Mevcut bir e -posta pazarlama listeniz olan varlıklarınızı kullanın? Birçok Twitter takipçisi mi? Yeterince büyük bir yerel toplantı yürütüyor musunuz? Instagram etkileyicileri ile arkadaşlar? Mevcut kaynaklarınız veya bağlantılarınız ne olursa olsun, ilgi listenizi büyütmek için en çok dayanamayan, zaten sahip olduğunuzu kullanmaktır.
Katılımınızı her blog yayınının sonunda, e -posta altbilgisinize her yere yerleştirin, üretim sürecinizle ilgili bir güncelleme ile birlikte sosyal olarak paylaşın, vb. Lansman tarihine yaklaştığınızda, gerekirse bu çabayı artırabilirsiniz. Reklamlar için ödeme yapın, web semineri çalıştırın, hedef müşterinizin takıldığı bir podcast almak için kendinizi tanıtın, vb. Bu yaklaşımların her biri farklı bir katılım seviyesine sahip olacaktır. Birkaç kez başlattıktan sonra, hangi yöntemlerin kendi tarzınız için en uygun olduğunu daha iyi anlayacaksınız ve umarım her bir yöntem için katılımın dönüşüm oranı hakkında analitik olarak birkaç sayıya sahip olacaksınız. Daha sonra matematiği aynı hedefe geriye doğru uygulayabilirsiniz, bu şeylerden ne kadarının ne kadarını ilerletmek için hedeflerinize ulaşmak için yapmanız gerekenler. Hedef kitlenizin zihnini ödünç alan insanlar, satış sayfası metin yazarının tüm kariyerini yapar ve sonuç olarak becerileri incelemek için binlerce kaynak vardır;
Bununla birlikte, kendi metin yazarlığı becerilerinizi geliştirmek için yapabileceğiniz basit bir şey, hedef kitlenizden düşünceleri ödünç almaktır. Çalıştığınız anketi veya blogunuzda veya konularda, sosyal medyada vb. Diğer forumlarda bıraktıkları yorumları kullanın. Ve doğru kelimeleri alın ve e -posta konu satırı, satış sayfaları, sosyal yayınlar vb. İçin tekrar kullanın. Kendi sözlerimiz bizimle en çok yankılanıyor ve bu nedenle sorunlarımızı doğru çözüme sahip olacak kadar anlamanıza güvenmemiz daha olasıdır (bilinçli olarak fark edip etmemeyiz). Sadece birçok mağaza tarafından yaptığım başka bir ortak hata e -postasını göndermeyin, bir kişi bir e -postadan sonra hedeflerine ulaşmadıkları için lansmanın başarısız olduğunu varsaymaktır. Kitleniz sizden asla her e -postayı açmayacaktır. Ve nakliyenizin itibarına bağlıdır, asla açma şansı bile alamazlar. Potansiyel müşterilerinizin teklifinizi görmek ve abone olamayan bir rahatsız edici olmak arasında kesinlikle bir denge vardır, ancak doğru yaklaşım birden fazla e -posta göndermektir. Bu konuda gerçekten yardımcı olan bir şey var mı? İlk e-postayı bile açmayan kişilere yeniden satmak (çoğu modern e-posta pazarlama hizmetleriyle oldukça kolay). Belirttiğiniz destinasyon sayısınızı biliyor musunuz? Ve oraya varma planınız? Ölçmezseniz sorun değil. En azından ölçmek için bir yolunuz olmalı: Satış sayfanızı ziyaret edin. Google Analytics bu konuda yardımcı olur.
Bu yazıda bir sonraki yan projenizin daha fazlasını nasıl satabileceğinizi tam olarak tartışacağımızı varsayarsak, ilk şey – üzerinde çalıştığımız bazı varsayımlara bakalım. En büyüğü, sadece doğru kişi kayıt yapma fırsatı bulursa insanların seveceği bir şey olmasıdır. Bir yan projeden bir clunker varsa, bunun için daha fazla kayıt almanıza yardımcı olacak çok sayıda pazarlama yoktur. İnsanların orada ne koyup sevmeyeceğini ve satın alıp almayacağını nasıl anlarsınız? Yapmazsınız. Ancak akıllı tahminler yapmanıza yardımcı olmanın birkaç yolu vardır:
İnsanlar sizden bir şey yapmanızı istedi (isteksiz)
Sorunu çözen ilk kişi siz değilsiniz (özel yaklaşımınız/çözümünüzle ilgili sorunun üstesinden gelen ilk kişi siz değilseniz sorun değil, ancak sorunu başka kimse yapmazsa, mümkün olmayabilir)
Sorun arayan insanlar hakkında yazarken veya konuşurken güçlü bir yanıt alırsınız
… bazı isimler için. Yukarıdaki tüm kriterleri yerine getirmek zorunda mısınız? Değil. Yukarıdaki kriterlerden birini yerine getirmeden onu yapan bir proje var mı? Tabii ki, herhangi bir şey için istisnalar bulabilirsiniz, ancak burada fırsatlar oynayalım – büyük olasılıkla kuralların bir istisnası değildir, bu yüzden insanların önce istediği doğrulama.
Peki, insanların mallarınızı istemediğinden veya istemediğinden emin olabilirsiniz? Bu, serbest çalışanlar ve küçük işletmelerle çalışırken gördüğüm en büyük hatalardan biri (doğru) ile ilgilidir. Bu birkaç farklı şekilde oynanabilir:
“Satışlarımızın bir kopyası ölmeli, yeterli satış almadık. XX’in tüm bölümlerini yapalım. ” << Gerçek? Sadece 10 kişi gördü.
Diyerek şöyle devam etti: "Kayıtları teşvik etmek için fiyatları azaltmamız gerektiğini düşünüyorum." Fiyatınızı sadece 10 kişi gördüyse, fiyat düşmez.
"E -posta lansmanımızın siparişini tekrarlamamız gerekiyor, sayfaya yeterince ziyaret görmüyoruz." << Sadece 10 kişi e -posta açtığında.
Bir şeyin işe yaramadığına karar vermeden önce, teklifinizin çok sayıda kişiye teslim edildiğinden emin olmanız gerekir (ister bir e -posta, satış sayfası veya bir şey için el yazısı davetiyesi olsun, vb.)
Kaç göz küresi yeterli? Geriye doğru çalışmak için en iyi plan. İlk olarak, hedeflerinizin ne olduğuna karar vermeniz gerekir:
Kullanıcı sayısı?
Referans sayısı?
Dolar sayısı? Yan projenizi satmaktan bahsederseniz, kullanıcı sayısını göreceksiniz. Ancak bu yaklaşımı üzerinde çalıştığınız proje için hedeflerinize uygulayabilirsiniz. Bir şey ilk kez başlatırsanız, altyapınıza ne olacağından veya test edilmeyen destekleyici sistemlerden endişe ediyorsanız, belirli kullanıcılardan sonra kaydı sınırlamalısınız. Ama gerekli olup olmadığını belirlemek size kalmış.
Bu yüzden numarayı seçin. Yan projenizi 100 kullanıcıya (bir kişi projesi için yüksek potansiyel hedefler) başlatmak istediğinizi varsayalım. 100 kişinin kaydolmasını istiyorsanız, kayıt sayfanızı kaç kişiye ziyaret etmeniz gerekiyor? Bu sorunun cevabı, daha önce olduğu gibi aynı kitleyi başlatırsanız en iyi kendi numaranızda bulunur. Daha önce başlattıysanız, yüzde kaçının dönüştürüldüğünü biliyor musunuz? Burada bir başlangıç noktası olarak kullanın. Devam edecek önceki numaranız yoksa, ilk projeniz için sektörde yeterince iyi çalışan (kilometreniz farklı olsa da) bunu kullanabilirsiniz:
Satış sayfanızdaki göz kürelerinin% 1'i müşterilere dönüştürülebilir
Projeniz için ilgi listesi (e -posta) listesinin% 3'ü müşterilere dönüştürülebilir
Bu sayıları etkileyen birkaç faktör vardır: fiyat noktasından yukarıda tarif ettiğimiz varsayımlara (kaç kişinin gerçekten ihtiyaç duyduğu/öğelerinize ihtiyaç duyduğu/istediği), kopyanızın sizi etkileyen potansiyel müşterilerin kalitesine kadar. Sayfalar, fiyat stratejinize vb. Yukarıdaki iki sayıyı görünce, birçok insanın neden e -posta pazarlamasında vurgulandığını görebilirsiniz. Şimdiye kadar iş tarafından gördüğüm en büyük hata bir e -posta listesi yok. Sosyal medyaya birçok çaba harcadılar, ancak web sitelerinde veya öğelerinizle ilgilenen herhangi bir yerde bir e -posta abonelik formu yoktu. (Hiç kimse ne inşa ettiğiniz hakkında söylenmeyecekse, şansımız olmazlar) Örneğimize geri dönme, 100 kullanıcı istiyorsak, bu, bizden önce ilgi listemizde 100/.03 veya 3333 kişiye ihtiyacımız anlamına gelir. başlatmak. (Satış sayfasındaki göz küreleri 10k göz küresi gerektirecektir) Bu taraf projeyi gerçekten yerden almak ve iş dünyasına açık olmak için fikirden infaza kadar 10 ay süreceğini düşündüğünüzü söylüyor. Bu, hedeflerinize ulaşmak için ilgi listenize katılmak için ayda 3333/10 veya 333 kişiye ihtiyacınız olduğu anlamına gelir.
Mümkün mü? Mümkün! Ağınızı veya kaynağınızı bilmiyorum (yani, büyük sosyal takipçileriniz olsun, vb. İster reklam için ödeme yapabilir misiniz, vb. Menzil ama oraya ulaşmak için neler yapabileceğimizi görelim. Ne kadar önemli olduğunu / çıkarlar listesine ne kadar kolay başlatıldığını belirledikten sonra bir ilgi listesi oluşturun, bu sayıya ulaşmanıza yardımcı olacak bazı yollara bakalım. Proje bonusunuz için anket! Daha fazla dikkat çekmeniz gerekirse, insanlar sizin için anketleri paylaşmayı tercih eder. Hedefiniz olmayan kullanıcıları desteklemeye çalışmak için kötü bir geliştirme yoluna yönlendirilmemeniz için gereksinimleri karşılayan soruları eklediğinizden emin olun. Anket nasıl müşteriler üretiyor? İsteğe bağlı "Ne yaptığımı bilmeye devam etmek ister misiniz?" Sonuna katılın.
Bunu kendi blogunuzda mı yoksa diğerinin size kalmış olup olmadığı hakkında yazın. Blogunuzu okuyan kimseniz yoksa, konunuz hakkında yazmak için başka bir site almayı ve yazarınızın biyografisindeki ilgi listenize bir bağlantı eklemenizi öneririm. Mevcut bir e -posta pazarlama listeniz olan varlıklarınızı kullanın? Birçok Twitter takipçisi mi? Yeterince büyük bir yerel toplantı yürütüyor musunuz? Instagram etkileyicileri ile arkadaşlar? Mevcut kaynaklarınız veya bağlantılarınız ne olursa olsun, ilgi listenizi büyütmek için en çok dayanamayan, zaten sahip olduğunuzu kullanmaktır.
Katılımınızı her blog yayınının sonunda, e -posta altbilgisinize her yere yerleştirin, üretim sürecinizle ilgili bir güncelleme ile birlikte sosyal olarak paylaşın, vb. Lansman tarihine yaklaştığınızda, gerekirse bu çabayı artırabilirsiniz. Reklamlar için ödeme yapın, web semineri çalıştırın, hedef müşterinizin takıldığı bir podcast almak için kendinizi tanıtın, vb. Bu yaklaşımların her biri farklı bir katılım seviyesine sahip olacaktır. Birkaç kez başlattıktan sonra, hangi yöntemlerin kendi tarzınız için en uygun olduğunu daha iyi anlayacaksınız ve umarım her bir yöntem için katılımın dönüşüm oranı hakkında analitik olarak birkaç sayıya sahip olacaksınız. Daha sonra matematiği aynı hedefe geriye doğru uygulayabilirsiniz, bu şeylerden ne kadarının ne kadarını ilerletmek için hedeflerinize ulaşmak için yapmanız gerekenler. Hedef kitlenizin zihnini ödünç alan insanlar, satış sayfası metin yazarının tüm kariyerini yapar ve sonuç olarak becerileri incelemek için binlerce kaynak vardır;
Bununla birlikte, kendi metin yazarlığı becerilerinizi geliştirmek için yapabileceğiniz basit bir şey, hedef kitlenizden düşünceleri ödünç almaktır. Çalıştığınız anketi veya blogunuzda veya konularda, sosyal medyada vb. Diğer forumlarda bıraktıkları yorumları kullanın. Ve doğru kelimeleri alın ve e -posta konu satırı, satış sayfaları, sosyal yayınlar vb. İçin tekrar kullanın. Kendi sözlerimiz bizimle en çok yankılanıyor ve bu nedenle sorunlarımızı doğru çözüme sahip olacak kadar anlamanıza güvenmemiz daha olasıdır (bilinçli olarak fark edip etmemeyiz). Sadece birçok mağaza tarafından yaptığım başka bir ortak hata e -postasını göndermeyin, bir kişi bir e -postadan sonra hedeflerine ulaşmadıkları için lansmanın başarısız olduğunu varsaymaktır. Kitleniz sizden asla her e -postayı açmayacaktır. Ve nakliyenizin itibarına bağlıdır, asla açma şansı bile alamazlar. Potansiyel müşterilerinizin teklifinizi görmek ve abone olamayan bir rahatsız edici olmak arasında kesinlikle bir denge vardır, ancak doğru yaklaşım birden fazla e -posta göndermektir. Bu konuda gerçekten yardımcı olan bir şey var mı? İlk e-postayı bile açmayan kişilere yeniden satmak (çoğu modern e-posta pazarlama hizmetleriyle oldukça kolay). Belirttiğiniz destinasyon sayısınızı biliyor musunuz? Ve oraya varma planınız? Ölçmezseniz sorun değil. En azından ölçmek için bir yolunuz olmalı: Satış sayfanızı ziyaret edin. Google Analytics bu konuda yardımcı olur.
Ürününüzün satış veya kaydı. E-NIAGA’yı Google Analytics ile izlemek yardımcı olabilir, ancak bunu her zaman manuel olarak ödeme işlemcinizden çekebilirsiniz. Açın ve e-postanızı ilgi listenize tıklayın. Ancak modern e -posta pazarlama hizmeti sağlayıcılarını kullanmanız gereken diğer nedenler.
Hedeflerinize ulaşıp ulaşmadığınızı ve hasarlı işlemin hangi bölümlerini değilse, hedefinize ulaşıp ulaşmadığınızı doğrulayabileceğinizden emin olmak için lansmanınızdan önce numaranızı takip edin. Kursumuzu ne zaman ayarlayacağınız, çoğu hedefinize ulaşmadıysanız neden çok fazla endişelenmenize gerek olmadığını tartıştı, ancak endişelenmenin doğru zamanı ne zaman? Yaklaşımınızı ayarlamak veya mağazayı kapatmak için? Bu konuda yardımcı olmak için önemli bir örnek boyutu istatistiksel olarak hesaplayabilirsiniz veya kullandığım pratik kuralları kullanabilirsiniz: 300 benzersiz kullanıcı bir şey gördüyse ve bir işlem yoksa, çok yanlış bir şey var. “Ne” yanlış olan şeyden değişebilir – mesajınızın aktif olup olmadığı? Fiyatınız düşüyor mu? Yanlışlıkla bir şeyler doğrudan spam gönderen bir e -posta konu satırı mı yapıyorsunuz? Bu insanların önemsediği bir sorun değil mi? “Sorun” cevaplaması zor bir soru olabilir. Ama yine, burada araştırma ve
