Küçük Bir İşletme Pazarlama: Bilmeniz Gerekiyor
İşletmeniz birçok kez olsun ya da yeni bir iş kurmuş olsun, küçük bir işletme için bir pazarlama stratejisi bulmak çok önemlidir. Bunun nedeni, küçük işletmelerin büyük ölçekli platformlarla aynı kaynaklara ve fikirlere sahip olmamalarıdır. Pazar araştırması yapmak, küçük işletmeniz için pazar stratejinizi geliştirmek için ana adımdır. Müşterinizin düşünceleri, satın alma modelleri ve coğrafi alanlar hakkında bilgi veren bilgiler toplamaktan başka bir şey yoktur. Buna ek olarak, pazar araştırması, ilk satış ve piyasa eğilimlerinin tahminini ve rakiplerinizin sıkı denetimini anlamanıza yardımcı olabilir. Bu makalede, küçük işletmeler için bir pazarın nasıl yapılacağını tartışacağız.
İçerik Tablosu
Hedef pazarınızın ana hatları
Benzersiz Satış Teklifinizi Ayırt Edin (USP)
1. İş markanızı geliştirin
2. Pazarlama yolunuzu seçin
Ürününüzün müşterilerinize bağlı olması için hikayeyi anlatın
1. Hedeflerinizi ve bütçenizi tanımlayın
2. Sadık müşterilerinize dikkat edin
3. Pazarlama stratejinizi gözlemleyin ve değerlendirin
Küçük işletmeler için pazarlama sonucu
Hedef pazarınızın ana hatları, ürününüzü veya hizmetinizi müşterilerinize körü körüne teşvik eder, pahalı ve yetersiz olabilir. Tersine, potansiyel müşterilerinizi pazarlama çabalarınıza odaklanmaya yardımcı olacak özelliklerine göre bölün.
Coğrafi Alan – Ülke, Eyalet, Şehir
Demografi – Yaş, Cinsiyet, Gelir, Eğitim ve İş.
Davranış – Sadakat, tutum, satın alma gücü, hizmet satın alma veya kullanma sıklığı
Yaşam tarzı-sosyal durumu, karakter ve bireysel değerler. Ayrıca okuyun: Açık kaynaklı bilgi tabanı oluşturmanın faydaları benzersiz satış teklifini (USP) farklılaştıran USP’niz, müşterilerinizin rakiplerinizden değil, sizden satın almasının önemli bir nedenidir. İşletmenizi benzersiz bir kimlik haline getirir. Yaptıklarınızı kesmek farklıdır ve müşterilerinize iletebilir. Genellikle, bu bilginizi ve becerilerinizi yansıtır. USP’nizin yeni veya olağanüstü bir katkısı olabilir veya olağanüstü hizmetler sunabilir.
Aşağıdaki soruları cevaplayarak USP’nizi geliştirmeye başlayın:
Ürün ve hizmetlerinizle ilgili en çok neyi takdir ediyorsunuz?
Hangi yeteneğe veya bilgiye sahipsiniz ve sunmak istiyorsunuz?
Müşterilerinizi rakiplerinizden nasıl çekiyorsunuz?
Ürün veya hizmetinizi satın alırken müşterinizin avantajları nelerdir?
İşletmenizi yabancılara tanımladığınızda genellikle hangi özelliği vurguluyorsunuz?
1. Boyutlarına bakılmaksızın, büyük olasılıkla bir marka gerektirecek tüm iş markanızı geliştirin. Bir marka sadece bir logo, renk veya slogan değildir. Bu, işinizi duygusal olarak müşterilerinizle birleştiren bir şeydir. Bu, kim olduğunuzu, ne için savaştığınızı ve ne verebileceğinizi iletmeye yardımcı olur.
2. Pazarlama yolunuzu seçin İşletmenizi pazarlamak için birçok yol vardır. Seçim içerir
İş web sitesi
Sosyal medya
bloglama
Broşür
broşür
Basılı reklam
Ağ
Ağızdan ağza
Soğuk çağrı ve
Mektubun Damlaları
Seçerken, etkili bir erişim için hedef kitlenizi düşünün. Sosyal medya algoritmalarının sürekli değiştiğini görebilirsiniz. Bu, bu değişikliğin genellikle satış platformunuza organik trafik çekemediği anlamına gelir. Burada pazarlama ve satışlarınızı geliştirmek için ücretli reklamları ve geliştirilmiş yayınları kullanabilirsiniz. İşte iyi bir başlangıç için bazı bağlantılar:
Facebook reklamı
Twitter reklamı
LinkedIn Ad ve
Instagram reklamı
Hikayeyi anlatın, böylece ürününüzün müşterilerinize her zaman duygusal olarak bağlı başarılı satışlar yapmak için müşterilerinize bağlı olması. Küçük işletme pazarlama fikirleri hakkında fikir alışverişi yapmak için görsel içerik kullanın. Snapchat, Instagram Hikayeleri, Instagram Live, YouTube Hikayeleri, Facebook Hikayeleri ve Facebook Live hakkında düşünün. Kendinizi klavyeden tutun ve kameranın önüne adım atın. Videonuzu kısa, bilgilendirici ve ilginç oluşturun. Anket, insanların% 72’sinin ürün ve hizmetler hakkında bilgi edinmek için video tercih ettiğini buldu.
Ayrıca okuyun: WordPress eklentilerini kullanarak bir tanışma web sitesi nasıl yapılır Kullanıcılar akıllı telefonlarını bilgisayarların yerine kullanmaya ve müşterilerin video ve referanslarını paylaşmak ve paylaşmak için görsel uygulamaları kullanmaya başladılar. Müşterilerinizle aşağıdaki gibi bağlantı kurmak için bazı ipuçları vardır: 1. Hedeflerinizi ve bütçe hedeflerinizi açıklayın, pazarlamanın önemli bir yönüdür. Amaçsız pazara giderseniz, amacı bilmeden seyahat etmek gibidir. Bu sizi her yere götürür. Hedefler, reklamınız aracılığıyla ne elde etmek istediğinizi belirlemenize yardımcı olacaktır. Hedefiniz kesin, yeterince büyük, elde edilmiş, alakalı ve zamanla bağlı olmalıdır. Ayrıca ürün veya hizmet promosyonunuz için fon tahsis etmeniz gerekir. Bütçenizi pazarlama için çekerken aşağıdaki öğeleri göz önünde bulundurun.
Arama motoru optimizasyon stratejisi.
Logo ve marka tasarımı yapmak.
Kartlar, broşürler, broşürler vb.
Bağış.
Sponsor.
Bu faaliyetleri gerçekleştirmek için bir pazarlama uzmanı atayın.
Gerçek yıllık satış cirosunun% 3 ila 5’ini tahsis edin veya pazarlama için beklenen. Yeni bir iş başlatırsanız, markanızı oluşturmak için ilk başta daha fazla bütçe ayırmanız gerekebilir.
2. Sadık müşterilerinize bakmak, herhangi bir iş başarısının anahtarıdır, bu yüzden onlara iyi bakın ve sadakati teşvik edin. Olağanüstü müşteri hizmetleri sunmak, müşterilerinizi koruyacak ve rakiplerinizden ayrı durmanıza yardımcı olacaktır. Müşterilere sadakat şu şekilde inşa edilebilir:
Sosyal medya veya bülten blogları aracılığıyla müşterilerle düzenli olarak ilgili kalın. Tam ölçekleri takip edin.
Sözünde dur.
Daha çok deneyin ve ilk beklentilerin yerini alabilecek avantajlar sunun.
Müşterilerden gelen geri bildirim ve şikayetler yardımıyla hizmetleri geliştirin.
Müşteriler hakkında çok endişeli.
Müşteri hizmetleri ve satış alanında personel.
3. Pazarlama stratejinizi gözlemleyin ve değerlendirin, pazarlama stratejinizi bir kez değil, sürekli ve önemli bir süreçtir. Bu, istenen sonuçları elde etmenize ve satışlarınızı artırmanıza yardımcı olacaktır.
Yeni bir iş başlattığınızda, pazarlama planınızı her üç ayda bir inceleyebilirsiniz. Bu, faaliyetlerinizin stratejinizi desteklemesini sağlayacaktır. İşletmeniz kurulduktan sonra planınızı değerlendirebilirsiniz:
Yeni bir ürün veya hizmet başlattığınızda.
Rakipler pazara girdiğinde.
Müşterilerle ilgili sorunlarla veya satışların azalmasıyla uğraşırken.
İzleme faaliyetleri, satış numaralarınızı düzenli olarak gözden geçirmeyi veya reklam kampanyası sırasında müşterinizin faaliyetlerini gözlemlemeyi içerebilir. Müşteri geri bildirimlerini bulmak için bir form kullanabilirsiniz. Kampanyanızın etkinliğini incelemek ve belirlemek için ücretsiz analiz araçlarını kullanın. Yeni beklentileri korumak için müşterilerinizden referans almak için e -posta pazarlamasını kullanın.
Küçük işletmeler için pazarlama sonucu
