Pazarlama hedefleri nasıl belirlenir ve daha fazla satış elde edilir
Bir işletmeyi başarıyla yürütmek bir gecede olan bir şey değildir. Pazarlama hedefleri belirleyin ve daha fazla satış yapın. Tüm sonraki adımlarınızı düzenlemek ve her şirketin sorunlarıyla başa çıkmak zaman ve çaba gerektirir. Öyleyse neden bunu söylüyorum? Bir işletme sahibi veya yöneticisi olarak büyük sorumluluklarla pazarlama hedeflerinin rolü gereksizdir. Doğru vizyon veya plan olmadan bir şeyler yapmak, kimse için arzu edilmeyen bir ürün oluşturmak gibidir. Aldığınız sonuçlar sadece zaman ve kaynak kaybıdır ve nihayet gelmemesinden hayal kırıklığına uğrar.
Eminim hepimiz pazarlama hedeflerinin özünü anlıyoruz; Ancak, daha fazla satış teşvik etmek için tam olarak nasıl inşa edileceğini biliyor musunuz? Bu yazı pazarlama hedefleri vb. Hakkında tüm sorularınızı cevaplayacaktır. WordPress Sosyal Ağ Pazarlama Hedefleri ve Pazarlama Hedefleri: Fark nedir?
Açıklığa kavuşturmak için, hedefler ve hedefler arasındaki farka bakalım, dijital pazarlama destinasyonlarından maksimum yatırım getirisini almanın 5 sihirli yolu şunlardır:
Küçük bir zaman diliminde elde edilebilecek belirli hedeflere odaklanın
En geçici olarak, kısa vadeli planlar (2 yıl veya daha az)
İlgili eylemleri veya faaliyetleri açıklayın
Hedeflerin elde edilmesi için ayarlayın
Örneğin: Gelecek yılın sonunda şirketin pazar payını% 10’a çıkarmak
Amaç: biraz soyut olun ve büyük görüntülere odaklanın
İşletmenin amacını ve genel tutkusunu belirleyin
Genellikle ölçülemez
İstenen sonuçları elde etmek için kullanılan yöntemi açıklamıyor
Örneğin: En büyük pazar payını yakalamak ve misafirlerinize en iyi hizmeti sunmak istiyoruz
Bunu anlamak, hayatınızın pazarlama hedeflerinizi iyileştirmesini kolaylaştıracaktır. Şimdi, hedefler ve hedefler hakkında zaten doğru görüşe sahip olduğunuza inanıyorum.
Pazarlama hedeflerinin bu kadar önemli olmasının temel nedenlerinden bazılarını tartışalım mı? Pazarlama hedefleri neden önemlidir?
Pazarlama hedeflerini belirleyin Görünüşe göre, belirtilen amaç olmadan, pazarlama amacınız belirsiz olacak ve takip edecektir. Pazarlamacılar daha önce ayrıntılı hedeflerin taslağını önemsemedikçe, çabalarının etkilenip etkilenmediğini asla bilemezler. Etkili pazarlama hedefleri:
İşlevsel faaliyetlerin şirketin hedefleriyle tutarlı olduğundan emin olun
Karar verme ve pazarlama çabalarına odaklanın
Pazarlama ekibi için teşvik sağlayın
Pazarlama performansını değerlendirmek için bir standart belirleyin
Kaynaklar ve pazarlama çabaları için öncelikler belirleyin
Satış ortağı satışlarını artırmak için yararlı ipuçları
Daha fazla satış elde etmek için pazarlama hedefleri nasıl belirlenir? Gerçek şu ki, pratik pazarlama hedefleri başarılı hedeflere yol açıyor. Ancak pazarlama amacı nereden geldi? Ve nasıl başlayabilirim? Hedefler hazırlarken dikkat etmeniz gereken birçok unsur vardır. Bunu yapmak kolaydır, ancak kullanışlı bir hedef “elde etmek istediğiniz şeyden” daha fazlasını gerektirir. Daha fazla uzatmadan dalış yapalım! Altın Kurallar – Akıllı Yaklaşım
Pazarlama hedefleri belirleyin ve daha fazla satış elde edin Etkili olmak için, her hedef akıllı olmalı ve akıllı amaç şunları içerir:
Spesifik: iyi tanımlanmış, net ve anlaşılabilir
Ölçülen: Hedeflere ulaşma konusundaki ilerlemenizi ölçmenizi sağlayan belirli KPI’lar ve kriterler ekleyin
Ulaşılabilir: elde edilebilir ve şirketinizin yeteneklerine uygun olarak
Alakalı: Markanız ve iş yönü görevinizle gerçekçi ve alakalı
Zamanında: Başlangıç ve hedef tarihi gösteren bir zaman çizgisiniz var
Pazarlama hedeflerine örnek olarak umarım aşağıdaki örnek, amacınızı yaparken ilham olarak kullanılabilir:
Satışları Artırın: Yeni kaydı% 5 ve ortalama müşteri siparişini% 15 oranında teşvik ederek satışları bir sonraki yıl% 10 artırın
Beklentileri Artırın: Önümüzdeki 6 ay içinde potansiyel müşteri sayısını% 30 artırarak daha fazla müşteri alın
Karmaşayı Azaltın: Müşteri Hizmeti Bekleme Süresini% 10 azaltarak ve e -posta otomasyonu yoluyla müşterileri koruyarak müşteri çalkalanmasını% 3 azaltma
Pazar payını artırın: Müşteri karmaşasını% 15 azaltarak yıl sonunda pazar payını artırın
Bir çevrimiçi topluluk web sitesi oluşturarak markanızı tanıtın
Pazarlama amaçlarını planlamak için 6 adım
Adım 1: İş hedeflerinizi düşünün, pazarlama stratejileri için harika fikirleriniz olabilir, ancak genel iş hedeflerine ulaşmanın çeşitli yollarına katkıda bulunmadıkça, takip edilmesi mümkün değildir. Hedeflerinizle yanlış yönde yürümek için yaptığınız stratejileri ve hedefleri istemezsiniz. Bu nedenle, işinizin uzun vadeli hedeflerini büyütmek için desteklenmeniz gerekir. Aşağıda, işletmenizin neyi başarmak istediğini bilmenize yardımcı olabilecek soruların bir listesi bulunmaktadır. Onlar: karlılık?
Müşteri tutma?
Daha iyi müşteri hizmeti sağlamak mı?
Sürdürülebilir büyüme mi yaratıyorsunuz?
Belirli ürün veya hizmetlerin satışlarını artırmak mı?
2. Adım: Ana pazarlama hedeflerinizi seçin ve tanımlayın
Pazarlama hedeflerini belirleyin
Belirli ve ayrıntılı hedefler belirlemeden önce, aşağıdakileri belirlemek daha pratik olacaktır:
Gelecekteki hedeflerinize ulaşmak için ne kadar para ve enerji mevcuttur?
Mevcut şirketinizin sorunu nedir ve çözülmemiş?
Yukarıdaki üç soruyu cevapladıktan sonra, şirketinizin zayıf yönlerini tam olarak bulabilir ve soruna uygun olarak hedefler belirleyebilirsiniz. En acil olana karar verin.
Elde edilebilecek bir hedef ve yararlı ihtiyaçlar gerçeklikten ayrılmalıdır. Dahası, şirketinizin gücünü ve gerçek kaynaklarını bilmek, akıllıca ulaşılabilir 3. unsurunu karşılayan daha gerçekçi bir hedef yapacak. Ne olursa olsun, iş hedeflerinizi ve şirketinizin yeteneğini zihninizin önüne koyun. Bundan sonra, işletmeniz üzerinde gerçek bir etkisi olan pazarlama hedeflerini belirlemeye hazırsınız, hedefinizin sadece genel bir beyan değil, spesifik ve ölçülebilir olması gerekir. Adım 3: Detaylı hedefiniz için belirli numarayı girin ve belirli hedefler her zaman büyük ama belirsiz varış noktasından daha iyidir.
Pazarlama hedefleri belirlerken işin karşılaştığı yaygın bir sorun, hedefin çok bulanık olmasıdır. Peki bu neden sorun? Sadece, her hedef için belirli sayılar olmadan, bu hedefe ulaşmak için ne kadar çaba gösterilmesi gerektiğini ölçmek ve belirlemek zor olacaktır. Hedefiniz ne kadar spesifik olursa, onu yorumlamak ve başarmak o kadar kolay olur. Belirsiz ve belirsiz ihtiyaçlarınızın açıklamalarından kaçının ve uygulanabilecek bir şeyle değiştirin. Örneğin, bot satmak yerine, Facebook üzerinden satış rakamlarını% x artırmayı düşünün ‘Adım 4: Her pazarlama hedefi için KPI verin
Ana Performans Göstergeleri: Pazarlama hedeflerini belirleme
Yani pazarlamanızın hedeflerini ve hedeflerini biliyorsunuz, bir sonraki göreviniz onu ölçmenin yollarını bulmaktır. Pazarlama hedeflerinizin her biri için numaralar, son tarihler ve metrikler belirleyerek, kampanyanızın sonunda ilerlemeyi değerlendirebilir ve sonuçları ölçebilirsiniz. KPI olmadan, pazarlama hedeflerinize ulaşmak için doğru yolda olup olmadığınızı bilemezsiniz. İzlemedeki en önemli büyük kova önerilerinden bazıları:
Liderler nesli Web Metriği
Paylaşmak
Sosyal Medya Katılımı
SEO performansı
Dönüşüm oranı
Adım 5: Sonuçları çok iyi ölçmek ve izlemek için aracı belirleyin, şimdi pazarlamanın amacı, nasıl belirleneceğiniz ve hedefinize yönelik her ilerlemeyi izlemek için KPI oluşturabildiğiniz konusunda doğru farkındalığa sahip olduğunuzu belirleyin. Ancak, bu yeterli değildi. Hedef sürecinin son adımı bu ortam, yaptığınız hedefleri izlemektir. Burası, tüm verileri süreçten her gün güncelleyebileceğiniz bir yerdir. Planınızın iyi gidip gitmediğini ve ekibinizin ne kadar yakın olduğunu ve nihai hedefe ulaşıp ulaşmadığını bu şekilde ölçersiniz. Bu sayede, sahibi veya yönetici olarak, her sorun için zamanında bir çözüme sahip olabilirsiniz. Şirketin farklı hedeflere doğru ilerlemeyi izlemeyi seçme şekli. Bu, bunları Excel elektronik tablosunda izlemek kadar basit olabilir. İhtiyacınız olan izleme yönteminin karmaşıklığına bağlıdır. Kullanabileceğiniz bazı yöntemler: En İyi Pazarlama Araçları (Hubspot, InfusionInsoft veya ActivECampaign)
Web Analizi Hizmetleri (Google Analytics, KissMetrics, vb.)
Sosyal analiz (Facebook Insights, Twitter Analytics, Instagram Insight, vb.)
Excel çalışma sayfası
