Çok satıcı E-Niaga mağazaları için ana performans göstergeleri nasıl tanımlanır
Pazar çok ilginç çünkü her modern ekonomik bileşeni kapsıyor. Çok satıcı pazarı, çeşitli mağazalardan çok sayıda ürünü keşfetmenize ve bir şey sunmanıza olanak tanır: ister dünyanın herhangi bir yerinde ev aletleri veya daireler olsun. Ebay, Etsy, Uber ve Amazon gibi en iyi çok satıcı dükkanları pazarı basitleştiriyor. Potansiyel alıcılar, istedikleri ürünlere, satıcılar, satın aldığı ürün kapılarına indi ve hepsi bir siteden olağanüstü bir alışveriş deneyimi sunuyor. Pazar çok karlı, sıvı, ölçülebilir ve bazı ana metrikleri takip eder. Küresel bir seviye pazar oluşturmak için bunu fark etmelisiniz ve ölçebilmelisiniz. Veri izleme, analitik sistemler ve ana göstergelerin derinlemesine bilgi, Airbnb, Uber, Etsy ve Amazon gibi E-Niaga devinin temel başarısıdır ve aynı zamanda başarı hikayenizin çekirdeği olacaktır.
Pazarı mükemmel bir şekilde ölçmek için, web yöneticisini, web sitesi sahiplerini ve site başarılarının ve gelir akışlarının pazarlama yöneticilerini belirlemeye yardımcı olan birkaç faktör olan ana performans göstergelerini (KPI) bilmelisiniz. KPI izleme, e-Niaga yöneticilerinin pazarlama, satış ve müşteri yardımı amacıyla ilgili ilerlemeyi ölçmelerine yardımcı olur. Doğru ve kritik kararları verebilmeniz için KPI’yi iş planınıza göre seçmelisiniz. KPI, E-Niaga mağazaları ve çevrimiçi mağazanızın genişlemesinde ve büyümesinde önemli bir rol oynayan beş hayati E-E-NiagA’nın büyümesi için önemlidir ve başarınızı ölçmeye yardımcı olur:
KPI #1: Edinme başına maliyet ve ömür boyu değer
Organik ziyaretleri içerecek şekilde sosyal medya yayınları veya bilgilendirici içerik yazarken maliyetleri karşılamaya devam edebilirsiniz. Durumunuzu almak istiyorsanız, bloglar için düşük kaliteli içerik SERP’ye giremez (Arama Motoru Verimi sayfası). Veriler, 2000 kelime içeren bir blogun mükemmel bir sıralamaya sahip olduğunu ortaya koymaktadır. Bu, yüksek kaliteli içeriğin bir kısmını elde etmek için işçilik maliyetleri yoluyla 12 saat veya daha fazla ödeme yapmanız gerektiğini gösterir. Buna ek olarak, işçi ACE yazarları açısından düşük fiyatlarla mevcut değildir. Her parça, satın alma maliyetlerinize katkıda bulunan tasarım, yazılım ilerlemesi ve işçilik gerektirir. Basitçe söylemek gerekirse, satın alma başına maliyet, her müşteriyi almak için e-Niaga çıkışınız tarafından verilmesi gereken ortalama para miktarını temsil eder. Edinme başına maliyet temel olarak önemlidir, çünkü satın alma planlamanızı büyük ölçüde etkilemektedir. EBM, dağıtımdan veya kampanya ağlarından ödeme yapan müşterileri almak için toplam maliyeti ölçer. Yaşam boyu değer de size tam bir resim sağlar
Müşterinin ömür boyu değeri, bir müşterinin e-Niaga mağazanızda yaşamları boyunca harcanan ortalama para miktarını ifade eder. İki E-Niaga KPI arasında bir ilişki var. Örneğin, satın alma başına satın almanız 60 $ ise, bu, müşteri başına altmış dolar anlamına gelir. Ancak, doğal olarak bu fazla konuşmuyor. Şimdi, ömür boyu değerinizin 55 $ olduğunu düşünün. Sadece, o zaman bu iki E-Niaga KPI’nın anlamını çekebilirsiniz. Yukarıda verilen örnekten, satın alma maliyetiniz oldukça yüksektir, çünkü müşteri tarafından sizinle uğraştığı tutarı aşar! Ancak, yaş değeriniz 600 $ ise, satın alma başına 60 $ maliyet hiçbir şey ifade etmez! Bu nedenle, KPI E-Niaga’yı değerlendirirken, müşteri edinme maliyetleri ve yaş değeri ile yukarıdan başlamalısınız. # KPI 2. İş genişletme artı karlılık pazar kaynaklarınızı görmek için, ticaret akışının hacmini hesaplayarak başlayın. GMV veya brüt mal hacmi, belirli bir dönemde piyasada satılan ürün ve hizmetlerin genel değerini temsil eder ve perakende odaklı çevrimiçi işletmelerle ilgili ana göstergedir. Ayrıca, iş çerçevenizin ihtiyaçlarını ve benzersizliğini analiz etmelisiniz. Geliriniz komisyon ücretinden elde ediliyormuş gibi, GTV’yi (brüt işlem değeri) izlemeniz gerekir, çünkü brüt mal hacmi (GMV), piyasanın hacminin ölçülmesine yardımcı olur ve size değerini söyleyemez. Piyasa faaliyetlerinden yararlanacaktır. Buna ek olarak, ürünler yerine hizmet satın alan müşterilerle hizmet piyasasının GMV ‘gerçek’ ve ‘sözleşmeli’ arasında ayrım yapması ve her iki sayının da çok çeşitli olabileceğini unutmayın. İptal edilen alımlar ve geri ödeme de ciro belirlenirken dikkate alınmalıdır. Ana Formül: GTV = Toplam İşlem Numarası * AOV (Ortalama Sipariş Değeri) * Alın oranı (her işlemin%%) GMV = Toplam İşlem Numarası * AOV Tüm masrafları hesapladıktan sonra ölçülmesi gereken başka bir ana gösterge net kâr (NP). TR (Toplam Gelir) – TC (Toplam Maliyet = (COGS) Satışların Maliyeti + Operasyonel Maliyetler Net kar toplam maliyetlere eşdeğer olduğunda, gerçek anlamda kar elde etmezsiniz, ancak yalnızca net kar toplama eşit olduğunda kapsam Maliyet, masraflarınızı karşılama noktasındasınız – ancak aslında kar elde etmiyor. NP> TC olduğunda, piyasanız harcamalarından daha fazlasını alır. Aynı şekilde, NP = TC, Kâr elde edin, ancak eşit bir noktada. Net kârınız toplam maliyetinizden daha azsa para kaybedersiniz.
# KPI 3. Yatırım Geri Dönüşü (YG)
ROI’nin finansal göstergeleri, reklam için ödenen paradan ne aldığınızı anlatıyor ve pazar tanıtımınız daha da özel olarak, yatırımın karı, kaynaklarınızı belirli bir pazarlama kanalına odakladığınızda gelir olasılığını anlatıyor. ROI, belirli pazarlama çabalarının ürettiği satışlardaki artışın kendisinden kaynaklanan maliyetlerle bölünmesi ve üretilen sayısının%100’ü çarpması ile ölçülür. Üretilen miktar 100 veya daha fazla ise, yatırımınız yararlı ve karlıdır. İşletmenizin başında ROI numaralarınızın olumsuz tarafta olabileceğini belirtmek önemlidir. Bununla birlikte, pazarınızı akıllıca düzenlediyseniz ve planladıysanız hala endişelenmenize gerek yoktur, birkaç ay sonra olumlu tarafa yaslanma eğilimindedirler. ROI gibi nicel metriklerin KPI kombinasyonunuzun önemli bir bileşenini oluşturduğunu bilmelisiniz, ancak bu metrik sadece her şeyin doğru yolda ve ne zaman hareket ettiğini, ancak sağla ilgili herhangi bir anında çözüm sunamadığını söyler. takip edilmesi gereken yol.
Aslında, pazarınızın uzun vadeli genişlemesini sağlamak için, sonuç üreten çabaları yatırım yapmalı ve açıkça tanımlamanız gerekir. Ayrıca okuyun:
# KPI 4 Ortalama Sipariş Değeri (AOV) KPI E-Niaga’yı gerçekten dönüştüren bir web sitesi içeriği nasıl oluşturulur, ortalama sipariş değeri sitenizdeki ortalama sipariş hacmini ortaya çıkarır. Bu, sitenizde belirli bir süre için yapılan her siparişin ortalama sayısını gösterir. AOV size sizden ve numaradan satın almayı tercih eden insan sayısını söyler. Basitçe söylemek gerekirse, AOV, toplam geliri veya siparişlerinizin toplam sayısını, o zaman veya dönemde sahip olduğunuz toplam sipariş sayısına bölünür. AOV anlayışınız, tüketicilerinizin ömür boyu değerini bilmeye ve optimal büyüme için pazarlama stratejinizi planlamaya ve hizalamaya yardımcı olur. Mevcut satış stratejinizi AOV aracılığıyla bileceksiniz. Sonuçta, perakende mağazanızda 5 $ fiyatla 1.500 yeni sipariş almak 100 $ karşılığında 750 $ sipariş almaktan farklı. Üretilen gelir miktarı çok çeşitlidir. Birçok insan daha fazla sipariş almakla ilgileniyor. Bununla birlikte, birçok durumda, toplam geliri artırmanın en hızlı yöntemi daha fazla müşteriye sahip olmak değildir. Bunun nedeni, daha fazla müşteri elde etmek için ödeme yapmanız ve ürününüze çok para harcamama olasılığıdır. Genel olarak, tekrarlanan alıcılar bir işletme için maksimum harcarlar. Böyle bir durumda, büyük bir siparişe ihtiyacınız yoktur, ancak yalnızca ortalama siparişin değeri çok büyüktür. Bu nedenle, E-NIAGA veya Dijital Pazarlama Uzmanlarının sahibi olarak, amacınız AOV’yi siparişin toplam hacminden önce en üst düzeye çıkarmaktır.
AOV, yeni, yeni ve sadık tüketicilere ne kadar iyi sattığınızı izlemek için yararlı bir metriktir ve ayrıca ücretsiz gönderim sınırını belirlemeye yardımcı olduğu için müşteri dağıtım seçeneklerinizi karşılamaktadır. Çünkü 30 doların üzerindeki tüm siparişler için ücretsiz bir gönderim stratejisi aracılığıyla nakliye değeri sağlayarak AOV’nuzu artırabilirsiniz. Ayrıca okuyun: En İyi WordPress Affiliate Eklentisi # KPI 5 Cehalet Seviyeleri Bu sepet seviyesi, mağazanız için negatif bir gösterge olan ödeme prosedürünü tamamlamadan ürününüzü bir alışveriş sepetine yerleştirdikten sonra sepetlerini terk eden potansiyel müşterilerin yüzdesini gösterir. Bu endişe verici küçük KPI E-Niaga, mevcut mağazalarınız ve sitelerinizle ilgili birçok şey öneriyor. Sepetin ihmali, web sitenizin insanları toplu olarak çıkmaya teşvik edip etmediğini ve gösterge tablosunda görülmesi için rahatsız edici bir metrik olup olmadığını bilmenizi sağlar. Ancak, genel olarak bu, sürtünme ve ağrı noktasını değerlendirmek, azaltmak için yararlı ve doğru bir metriktir. Örneğin, alışveriş sepetlerinin düşük bir ihmali bulursanız, ödeme işleminin tamamlanması sırasında müdahale edebilecek “Daha Sonra Satın Al” düğmesini kaldırarak sürtünmeyi artırabilirsiniz. Sepetin ihmal seviyesi ne kadar düşük olursa, çevrimiçi mağazanızın başarısı o kadar iyi olur. Bu oran, ürününüzü alışveriş sepetine ekleyen ancak mağazanız için iyi bir işaret olmayan ödeme sürecini tamamlamayan potansiyel müşteri sayısını ifade eder. Bu seviye ne kadar düşük olursa, mağazanız için o kadar iyidir.
