İşletmeniz için daha fazla müşteri nasıl elde edilir
İşletmenizi etkin bir şekilde açtınız ve güçlü bir müşteri tabanı geliştirdiniz – küçük olsa da. Küçük olandan başlayarak avantajlar vardır; Tabii ki, bu size müşterilerinizle güvenilir bir ilişki kurma fırsatı sunar. Şu anda, herhangi bir kusurun üstesinden gelme fırsatınız var ve hizmetinizin veya ürününüzün gerçekten işletmenizin sağlayabileceği en iyi olduğundan eminsiniz. Şimdi, işinizi büyütmek ve geliştirmek istiyorsunuz. Ancak, müşterinizin tabanını çarpmak, elde etmekten çok daha kolaydır. Ağları geliştirmekten pazarlama taktiklerine kadar, bu stratejiyi deneyin ve müşteri tabanınızın hızla arttığını görün.
Mükemmel müşterinizi tanıyın
Hedeflediğiniz müşterileri hatırlayarak müşterinizin ikametgahını bulun, “Bulunabilecekleri yerlerin tanımlanması (medya, çevrimiçi, çevrimdışı, mektuplar vb.), Sonra onlar için bir mesaj yapın” dedi. CEO East Gulf pazarlama grubu. Müşterileri aradığınız yer, iş türünüze güvenecektir. Bazı iyi çevrimiçi yerler, bireyiniz ve aynı iş veya ek iş dahil sayfalar ve sosyal medya forumlarından oluşur. Sektörünüzdeki kongre ve konferansta birçok potansiyel müşteriyle çevrimdışı etkileşim kurabilirsiniz. İşletmenizin girip çıkışını anlayın
Sektörünüzü derinlemesine bilmek ve hizmetleriniz veya ürünleriniz hakkında iyi bilgi sahibi olmak, ilgili müşterileri çekebilmek için çok önemlidir. Ürününüzü içeri ve dışarı anladığınızda, gerçek görünür. Teklif isteyen insanlar ne kadar akıllı olduğunuzu ve yardımınızı isteyeceğinizi görebilirsiniz. Ana programcı ve FleHx Corp’un sahibi Jason Reis tarafından önerildiği gibi, kendilerini özel müşterileri yapmak için ilk adımınız olan hizmetlerinizi kontrol etmek için iyi nedenlerle aradığınız potansiyel müşterileri sunmak için kendinizi yerleştirin. Reis’e göre, değer sunmalısınız ve çözmek istedikleri sorunlar hakkında ayrıntılı bilgiye sahip olduğunuzu kanıtlamanız gerekir. Bu, web semineri, konuk bloglama, blog gönderme ve oraya gitmek ve fiziksel olarak insanlarla bağlantı kurma ile içerik tasarlama biçimini kaplar. Tüm bunlar takipçileri çekmenize yardımcı olacak ve organize bir satış kanalı kurulumunuz olduğu sürece, takipçileri/izleyicileri değerli müşterilere dönüştürmeyi başaracaksınız. Müşterileri genişletmek ve iletişim kurmak için en iyi odaklanmış yanıtınızı işaretlemeye çalışmak, e -posta listenizi girmeyi veya daha fazla bilgi istemek gibi belirli eylemleri tamamlamak için onları motive etmek için taktikleri kullanmaktır.
Hedef pazarınıza yönelik bir mesaj yazın, anneleri tavsiye edin. Müşterilerinizi hununuza tanıtmak için ücretsiz olarak değerli bir şey sunmaya uygun olan reklamların nasıl tasarlanacağını bilin. Doğrudan yanıt pazarlama prosedürleri hakkında yapabileceğiniz her şeyi bilin, çünkü size önemli sonuçlara odaklanmanızı bildirecektir. Sizinle çalışmazlarsa uygun kitleye neden aptal olduklarını söyleyen güçlü bir mesaj oluşturun. Onların acılarının farkında olduğunuzdan emin olun ve onları orada olmadığınızda yapabildiklerinden daha hızlı ve daha ucuz olarak dışarı atın. Ortaklık formu
Tamamlayıcı hizmetler sunan bir işletme ile gruplandırmak, iş geliştirmede çok başarılı olabilecek sinerjiden yararlanma fırsatı verir. Örneğin, SEO’da uzmanlığa sahip bir şirketiniz varsa, web siteleri tasarlayan işletmelerle gruplamayı düşünün. Bahsedilen ve eylemden sonra, farklı müşteriler veya işletme sahipleri ile ilişkileri teşvik etmek, Beckett’in önerdiği gibi bir müşteri tabanı oluşturmanıza yardımcı olur. İnsan derneklerinin gelişimine odaklanın. Derneğiniz ne kadar güçlü olursa, müşterilerinizin arkadaşlarına sizin hakkında bilgi verme olasılığı o kadar yüksektir. Ve geri dönmeleri daha olasıdır. Takip
Bir iş bulma çabalarınızı takip edin, döngüyü kapatmayı unutmayın, Josh Sprague, Orange Mud CEO’su tavsiye edin. Takip çalışmasını (gönderilen örnekte takip vb.) Yapılandırdığınızdan ve planınıza göre hareket ettiğinizden emin olun. Birçok iyi beklenti ve sohbet boşuna. Çünkü takip etmeyi hatırlamıyorsunuz. Bu kolay adımı yapmak kesinlikle müşterinizin tabanını artıracaktır. Benzersiz satış noktanızı (USP) belirleyin, sizi işe almak için bir neden vererek müşterinin başlamasını sağlayın. Birçok servis sağlayıcı sadece belirsiz iş kategorisinde bulunmaktadır.
“Pazarlama yapıyorum.” “İşin para kazanmasına yardım ediyorum.” “Küçük işletmelere yardım ediyorum.” Yüksek kaliteli müşteriler olmasalar da, bu belirsiz markayla müşterileri bir yere tuzağa düşürebilirsiniz ve işinizi bu şekilde ilerletmeyeceksiniz. Bir müşteri istiyorsanız, sizin tarafınızdan sunulan doğru değeri açıkça açıklayabilmeniz gerekir. Buna benzersiz satış noktanız (USP) denir. Bu, sunduğunuz çözümü, kime sunduğunuz ve sunduğunuzu ayrıntılı olarak ayrıntılı olarak gösterdi. İşte düz bir şablon: Beyzbol ekipmanı satan çevrimiçi satış noktalarını yönettiğinizi düşünün ve birisi size “Hey, işin daha fazla para kazanmasına yardımcı olurum” diyor. Bu çok belirsiz. Ne tür bir iş? Ne kadar para daha büyük? Neden onlara güvenmek zorundasın? Şimdi birisini görselleştirmek size, “Perakendecinin çevrimiçi spor butiğinin net gelirlerini 6 ay içinde düzeltilmiş pazarlama ile çoğaltmasına yardımcı oldum.” Çok zorlayıcı ve farklı perakendecilerin 6 ay içinde gelirlerini ikiye katlamalarına yardımcı olduklarını kanıtlayabilirlerse, onları işe almak kolaydır. USP’nizi hemen bulamıyorsanız, mevcut müşteri listenizi görün ve aşağıdaki soruları oluşturun: Müşteri seçimim kim ve neden? Bunun gibi daha fazla müşteriyle mi çalışmak ister miyim yoksa müşteri türü daha iyi ayrılacak mı? Müvekkilim uygun müşteriyi çözmek istiyor? Onlar için nasıl bitirebilirim? USP’nizi sağlamak için bu ayrıntıyı kullanın. Markanızı, şeyler arasında tek bir niş üzerine odaklayın, önceki bölümde gözlemlemiş olabilirsiniz niş değeridir. Çoğu zaman, insanlar kendilerini bir nişle ‘sınırlamak’ istemezler, çünkü ‘fırsatı kaybetmekten’ korkarlar.
Aslında, tam tersi doğrudur. Yazılım işini yönettiğinizi düşünün. Web sitenizin trafiği yönlendirmek ve yeni beklentiler almak için uzun bir makale yazmak için bir yazara ihtiyacınız var. 4 Yazar işe kayıtlı. Bu portallarındaki manşetler: Yazar 1: “Serbest yazar blog yayınları, metin yazarlığı, raporlar vb. İçin burada Ne ihtiyacın olursa olsun, yardım edebilirim!
“Yazar 2:” Freelance Writer “Yazar 3:” İşletme için Uzun Form Makalesinde Uzman Yazar “Yazar 4:” İş ve yazılım için uzun form makalelerinde uzman yazar. Hangi yazarı işe alacaksınız?
Tabii ki, Yazar #4’ü işe alacaksınız. Bu, uzmanlaşmanın gücüdür – kendinizi hedef müşterileriniz için ideal bir çözüm olarak koyabilirsiniz. Önceki hedef nişinizdeki müşterilere atandıysanız, deneyiminizi vaka çalışmaları, veri grafikleri ve referanslar şeklinde optimize etmek, ne yaptığınızı anladığınızı kanıtlamanın iyi bir yoludur. İşinizi etkili bir şekilde yapma kapasitenizi gösteren ve meslektaşlarınız ve müşterileriniz tarafından çalışmak ve saygı duyduğunuzu gösteren deneyiminize uygun her şeyi yüklediğinizden emin olun. Şirketler – özellikle daha büyük olanlar – servis sağlayıcılarını seçebilir, bu yüzden sizinle çalışmak istediklerinden emin olun. Niş seçiminde çalışma deneyiminiz olmasa da, uygun müşterileri çekmek için çevrimiçi varlığınızı çerçeveleyebilirsiniz. Şirketin sorunlarını, bunları nasıl çözeceğinizi ve bu yaklaşımdan bekleyebileceğiniz sonuç türlerini açıklayan yapay bir vaka çalışması oluşturun. Belirli endüstriler için problem çözme hakkında bilginizi göstermek çok önemlidir. Son olarak, her zaman modaya uygun görmek için sosyal medya profilinizi sunmak. Bir robot olmanıza ve yalnızca haber ve endüstriyel iş hakkında yayınlamanıza gerek yok, ancak önceki müşteri hakkında olumsuz şeylerden bahsetmediğinizden veya müşterinin sizinle çalışma arzusunu durdurabilecek herhangi bir şeyden bahsetmediğinizden emin olun. Markanıza uygun olduklarından emin olmak için Facebook, Twitter, LinkedIn ve Instagram profillerinizi kontrol edin.
