Birkaç adımda daha fazla fotoğraf müşterisi nasıl elde edilir
Başarılı bir fotoğrafçılık işi yaratmak, sadece sanatsal becerilere sahip olmaktan daha fazlası anlamına gelir. Başarılı fotoğrafçılar da pazarlamacılar. Beklentileri yakalamak ve satışa dönüştürmek önemli bir iş uygulamasıdır. Hızla gelişen fotoğrafçılık işinin anahtarı istikrarlı bir müşteri akışıdır. Kuşkusuz tüm fotoğrafçılar bir kerede nasıl daha fazla fotoğraf müşterisi alacaklarını sordular. Daha fazla müşteri almak zor, rekabetçi ve birçok deney ve hata gerektirir. Bununla birlikte, başarılı bir fotoğraf işi kurmak mümkün ve ulaşılabilir. Bu makale, daha fazla fotoğraf müşterisinin nasıl alınacağına dair önemli ancak basit yöntemleri analiz edecektir.
Bu pazarlama ipuçlarını takip ederek daha fazla müşteri elde etmek mümkündür. Bu makalede tartışılacak aşağıdaki ipuçları:
Nişe Odaklan
İdeal müşterilerin tanımlanması
Portföy oluştur
Markalar geliştirin
Anahtar ilişkilerin tanımlanması
Bir Veritabanı Oluştur
Sosyal medya hesaplarını kullanın
Google reklamlarıyla reklam verin
İçerik Oluştur
İyi bir inceleme alın
Tavsiye Teşvik Edin
Doğrudan pazarlama ve ortaklık
Teklif Tanıtım
Bir nişe odaklanın
Fotoğrafla başlayanların her türlü fotoğraf işini alması yanlış değildir. Çeşitli fotoğraf türlerini keşfetmek, fotoğrafçıların en çok sevdiklerini bulmasına yardımcı olur. Bununla birlikte, zamanla, belirli nişlere odaklanmak, işletmelerin büyümesine ve istikrarlı bir müşteri akışı elde etmesine yardımcı olacaktır. Nişe odaklananlar kalabalıktan öne çıkabilir ve rekabet avantajı elde edebilirler. Niş ne kadar spesifik olursa, bir uzman olarak o kadar belirgin olurlar. Örneğin, bir portre fotoğrafçısı olabilirler. Ancak nişleri yenidoğanların, CEO’ların, mezunların veya başkalarının fotoğraflarını çekiyor mu? Hedef müşteri ve pazarlama stratejisini etkileyen niş karar mı? Belli bir fotoğraf nişine sahip olmak üç nedenden dolayı yararlıdır:
Daha fazla potansiyel müşteriyi çekebilir
Seçilen fotoğraf alanında becerileriniz artacak
Bu, bir fotoğrafçının başkalarından öne çıkmasına yardımcı olur
Bir niş belirlemek, başka şeylerin fotoğraflarını çekemeyeceğiniz anlamına gelmez. Ancak bu, pazarlama çabalarını bir yöne yönlendirmek anlamına gelir. “Her şeyin fotoğrafçısı” olmak yerine istediğiniz iş türünü vurgulayın. İdeal müşterilerin tanımlanması
Fotoğrafçılar daha yetenekli hale geldikçe, ideal müşterilerinin kim olduğunu da öğrenirler. İdeal istemciyi tanımlamak, daha fazla müşteri elde etmek için en önemli adımdır. Değilse, herkesi çekmeye çalışmak ve sonunda kimseyi çekmeyecek çok fazla enerji harcayabilirler. Bu nedenle, kimin ideal müşteri olduğunu düşünmek önemlidir. Ardından gruptaki pazarlama çabalarına odaklanın. Pazarlama stratejisi, aynı alanda bile bir tür müşteriden diğerine farklıdır. Örneğin, yeni doğan bebekleri fotoğraflamak için farklı pazarlama çabaları CEO’lar için kafaları fotoğraflamaya kıyasla. İdeal müşteriyi tanımlamak, geniş bir demografik düşünmekten daha fazlası anlamına gelir. En iyi pazarlama etkisini yapmak için fotoğrafçıların müşterilerini iyi anlamaları gerekir. Hayatlarını düşünün, ayakkabılarıyla yürüyün ve sonra onlara ulaşmanın en iyi yollarını analiz edin. Gibi sorular sorun:
Nerede yaşıyorlar?
Kaç yaşındalar?
Yaşamak için ne yapıyorlar?
Hobileri neler?
Nerede alışveriş yapıyorlar?
Hangi web sitesini ziyaret ediyorlar?
Ama orada durma. İdeal müşteri hakkında ne kadar çok anlarsanız, onlarla iletişim kurmak ve onları işe çekmek o kadar kolay olur. Portföy oluştur
Yeni müşterileri çekmenin iyi bir yolu bir portföy oluşturmaktır. Bir niş karar vermek ve potansiyel bir müşteri olan, onları çekecek bir portföy oluşturmaya yardımcı olur.
Sadece sosyal medyada fotoğraf görüntülemek yerine, bir web sitesi portföyü kullanmayı düşünün. Basit bir web sitesi portföyü sizi profesyonel bir fotoğrafçı olarak doğrulayacaktır. İşte bir web sitesi portföyü oluştururken bazı ipuçları: Basit kalın en iyi çalışmanızı görüntüleyin. Bazı fotoğrafçılar sonsuz fotoğraf galerileri ile kapsamlı deneyimlerini gösterir. Potansiyel müşterilerin birçok fotoğraf görmek için zamanları yoktur. Potansiyel müşterileri etkileyecek ve sizi işe almaya ikna edecek en iyi fotoğraflardan bazılarını gösterin. Ziyaretçileri çekmek için bir web sitesi tasarlayın Bir web sitesinin iki önemli yönü, erişilebilen ve görünür bilgiler navigasyondur. Ziyaretçiler sitede kolayca gezinebilmeli ve ihtiyaç duydukları tüm bilgileri bulabilmelidir. Örneğin, en iyi uygulama web sitesine bir fiyat sayfası eklemektir. Fotoğrafçı arayan çoğu müşteri, fiyatı sormak için onlarla iletişim kurmak için zaman ayırmayacaktır. Bilgi erişilemezse, diğer insanları bulmak için hareket edeceklerdir. SEO araçlarını kullanarak SEO araçlarını öğrenmek, daha fazla kişinin web sitesini görmesini sağlamaya yardımcı olacaktır. Bu, web sitelerinin daha fazla trafik almasına yardımcı olur, bu da daha fazla satış potansiyeli anlamına gelir. Bazı web sitesi platformlarında varsayılan SEO araçları vardır. Çevrimiçi bir portföy yaparken bu platformu arayın. Markalar geliştirin
Görüntü Kaynağı: SPG Marks markası, bir şirketi ayıran, onu tanıyan ve onu rakiplerden ayıran şeydir. Dünyanın en iyi şirketleri sağlam bir marka var. Sadece logolara veya slogana karar vermekten daha fazla marka geliştirmek. Bu, şirketin tüm nüanslarını içerir. Sağlam marka görüntüleri, web sitelerinden sosyal medya sayfalarına e -postaya ve daha fazlasına uyum anlamına gelir. Bir marka geliştirmek aşırı görünebilir, ancak adım adım yapın. İlk olarak, bir bütün olarak markanın “tadı” nı düşünün. Gibi sorular sorun: Fotoğraf tarzım nedir? Bu garip, gerçekçi, mütevazı mı?
Fotoğraf çekmenin amacı nedir?
Marka görevi nedir? Ben ve diğer fotoğrafçılar arasındaki fark nedir?
Genel tasarımı düşündükten sonra, belirli unsurlara karar vermek mümkündür. Logo gerekli mi? Web sitesi tarafından hangi renk ve yazı tipi şemaları kullanılacak? Her şeyin kaynaştığından emin olun. Anahtar ilişkilerin tanımlanması
Pazarlama, aynı sektördeki başkalarıyla ilişkiler kurmayı içerir. Bu ilişkiyi organik olarak geliştirmek yerine oluşturmak çok önemlidir. Daha fazla fotoğraf müşterisinin nasıl elde edileceğine dair bir sonraki adım, ağ hakkında önceden düşünmektir. Sektördeki insanlarla ne kadar çok bağlantı yaparsanız, bir iş bulmak o kadar kolay olur.
Daha derin ilişkiler geliştirmek için insanların bir listesini yapın. Gelecek yıl daha iyi tanımak için en az 50 kişiyi düşünün. Bu listede kim olmalı? Bu, işletmeniz hakkında başlayacak ve sürekli sohbet edecek kişilerin bir listesidir. Başarıya ulaşmanıza yardımcı olabilecek insanlar olmalı. Bu, diğer fotoğrafçıları, editörleri, blogcuları vb. İçerebilir. Başlamak için önümüzdeki beş yıla bakın ve meslektaşlarınızın kim olduğunu ve daha sonra kişilerinizi düşünün. Bu, işbirliği yapmayı, müşterileri yönlendirecek, fikirleri yansıtacak kişileri içerebilir. Bunlar listeye dahil olan ve şimdi ağ kurması gereken kişilerdir. Daha fazla fotoğraf istemcisi elde etmek için başka bir önemli adım oluşturun, organize bir veritabanı oluşturmaktır. Veritabanı, beklentileri ve projeleri izlemeye yardımcı olacaktır. Veritabanı aşağıdaki kategorileri içerebilir:
Potansiyel beklentiler veya müşteriler
Eski müşteri Potansiyel pazarlama ortakları
Satıcılar ve ortaklar İş uyuşuk olduğunda, bu listeye geri dönün ve kime gönderileceğini görün -up, reklamlar, promosyonlar veya teklifler. Bu beklentiyi izleyin, onlarla düzenli temas kurun ve tutarlı olun. Sosyal medya hesaplarını kullanın
Sosyal medya hesapları ücretsiz pazarlama araçlarıdır. Pinterest, Instagram ve Facebook yeni müşterilere pazarlama için mükemmel platformlardır.
Bu platformu maruz kalmayı ve müşterileri artırmak için kullanmanın bazı yolları şunlardır: Instagram üzerindeki en başarılı pazarlama etkisi için Instagram, haftada en az üç kez yayınlayın ve Instagram hikayeleri ekleyin. Daha fazla kişiye ulaşmak için ilgili hashtag’leri ve etiketleri kullanın. Düzenli gönderim zorsa, gönderme planlama yazılımını kullanın. Mesajların, hashtag’lerin ve altyazıların marka bilinci oluşturmaya uygun olduğundan emin olun. Pinterest Pinterest, tüketicilerin bir fikir edinmek için gittikleri bir yerdir. Fotoğrafçılar yer panoları, resepsiyonlar, şirket etkinlik fikirleri vb. Yapabilirler. Facebook, Facebook iş sayfalarını en etkili pazarlama stratejileri için hazırlar. Profesyonel görünüyor ve kullanıcılar müşteri incelemelerini kabul edebilir ve Facebook reklamları oluşturabilir. Google Adsperikan ile reklam vermek, yeni müşteriler almak için eski bir yöntemdir. Şu anda reklam yeni bir form alıyor. Popüler bir reklam yöntemi Google reklamlarıdır. Facebook reklamlarından daha pahalı olmasına rağmen, Google reklamlarının birçok avantajı vardır. Örneğin, Google reklamları fotoğraf hizmetleri arayan müşterilere ulaşır. Zaten bir fotoğrafçı kiralamak istedikleri için Google Reklamlar daha fazla dönüşüm üretiyor. Google reklamlarının diğer avantajları şunlardır:
SEO’dan daha hızlı sonuçlar sunarlar. İçerik oluşturmak yerine, Google reklamları marka bilinirliğini hızlı bir şekilde artırır
Google Reklamları, web sitesi arama motorlarının sıralamasını artırabilir
Kullanıcılar Google reklamlarını etkinleştirebilir ve devre dışı bırakabilir ve yeni müşterileri daha iyi çekmek için ayarlayabilir Google Reklamlar, kullanıcıların daha iyi pazarlama için ayarlayabilmesi için reklam performansını değerlendirir
İçerik Oluştur
İçerik oluşturmak hala bir çevrimiçi işi pazarlamanın ve geliştirmenin bir numaralı yoludur. Daha fazla fotoğraf müşterisi almak için bir blog başlatmayı düşünün. Dört yolla yararlı bir blog: İçerik, web sitesine daha fazla trafiğe daha iyi ve çekici bir arama motoru sıralaması alırBir blog, en son fotoğraf oturumlarını gösterme fırsatı sunar
Blog gönderimi, satıcı ilişkilerini vurgulamak ve güçlendirmek için iyi bir yoldur
Fotoğraf hakkında yararlı konular yazmak hizmet değerini artıracaktır. Potansiyel müşteriler ne yaptığınızı bildiğinizi görecek ve onları sipariş vermeye teşvik edecektir.
Yüksek içerik hacmi daha iyi bir arama motoru sıralaması ile sonuçlanır. Her fotoğraf çekiminden sonra bir blog yazısı yayınlamaya çalışın. Blog yayınlarının mümkün olduğunca çok dikkat çekmesine yardımcı olmak için SEO hakkında bilgi edinin. Bir blog yazmak korkutucu görünüyorsa, bir yazar kiralamayı düşünün. İyi bir inceleme alın
Kimse onu iyi bir inceleme duymadan satın almadı. Ürünü şimdi gözden geçirmek, geçimini sağlamanın bir yolu bile. Çoğu müşteri, sipariş vermeden önce çevrimiçi fotoğrafçıları inceler. Potansiyel müşteriler tarafından görülebilmesi için iyi bir incelemeye sahip olmak ve görüntülemek önemlidir. Bir inceleme almanın dört yolu: Müşteriyi inceleme bırakmaya teşvik edin. Bazen bir inceleme almanın en basit yolu bunu istemektir.
Çekimden sonra, müşterilerden bu deneyimden iyileştirmelerini veya neyi istediklerini isteyin.Aldıkları hizmetlerden memnunlarsa, müşterilerin web sitesinde bir bağlantı gibi bir inceleme bırakmaları için kolay bir yoldan iyi bir inceleme yapmaktan mutluluk duyarlar.
Müşterilerin incelemeler bırakmaları için teşvikler sunun.Çevrimiçi varlık oluştururken hızlı bir inceleme almanın en iyi yolu budur.
Ücretsiz kalıplar veya mini oturumlar gibi teşvikler, birini inceleme yazmaya ikna etmek için yeterlidir.
Geri bildirim isteyen ve işten sonra müşteriye bir e -posta gönderen bir anket hazırlayın.
Müşteriye görüşlerinin önemli olduğunu gösterin.Bunu yapmak kalıcı ilişkiler kurmaya ve iyi incelemeler almaya yardımcı olur.Tavsiye Teşvik Edin Daha fazla fotoğraf müşterisi almanın en etkili yollarından biri referanslardır. Ağız pazarlaması sadece ücretsiz değil, aynı zamanda olağanüstü sonuçlar da üretir. Tavsiye güvenilir tanıdıklardan gelirse, insanların yanıt verme olasılığı daha yüksektir. Organik yönlendirmeler, müşteri hizmetten çok memnun olduğunda ortaya çıkar. Ancak bugün müşterileri fotoğrafçılık işinizi pazarlamaya motive etmenin yolları da var. Bir yönlendirme programı oluşturarak. Tavsiye programı, müşterileri arkadaşlarına ve ailelerine iş tanıtmaya teşvik eder. Tavsiye programı, müşteriler yeni müşteriler tanıttığında ücretsiz ürünler veya indirimler sunabilir. Teklif amaca bağlı olacaktır. Müşteri tabanını artırmak için agresif bir sevk programı gerekebilir. Tavsiye programı ne olursa olsun, para kaybetmekten kaçınmak için önce numarayı hesaplayın. İki müşterinin bir ve daha fazla müşteriden daha iyi olduğunu unutmayın, daha fazla referans anlamına gelir. Bu nedenle, büyük bir müşteri tabanı geliştirmek için indirim fiyatları ile çalışmak uzun vadede yararlı olacaktır. Pazarlama ve Doğrudan Ortaklık Diğer pazarlama araçları kartvizitler yapıyor ve hizmetleriniz hakkında insanlarla konuşuyor. Hedef müşteriye gidin ve onlara ne sunduğunuzu söyleyin. Bu yöntemi daha etkili hale getirmek için, yerel işletmelerle ortaklık kurmak. Kartvizitleri veya broşürleri müşterilerine dağıtabilirler. Fotoğraf nişiniz hangi işletmenin ortak olacağını belirleyecektir. Örneğin, etkinlik fotoğrafçıları düğün veya mezuniyet paketleri sunmak için yerel salonlarla çalışabilir. Araba fotoğrafçıları otomobil satıcıları ile ortaklık yapabilir. İşletme ile nasıl ortak olunur:
İşletme için fotoğraf çekin veya ofislerinde görüntülenecek iş ödülü hizmetlerinizi tanıtmak için indirim yapın
İşletmenizi web sitenizde tanıtmak ve onlardan lehine iade etmelerini ister
Bir başka harika pazarlama ortaklığı yöntemi bir etkinliği fotoğraflamak için gönüllüdür. Yerel etkinlikleri, hayırseverliği veya kamuoyunu fotoğraflamaya çalışın. Etkinlikte veya etkinlikten sonra fotoğraf sattığında kartvizitleri paylaşın. Bu, topluluğa geri dönmenin, fotoğraf işinizi tanıtmanın ve daha fazla müşteri bulmanın bir yoludur. Teklif Tanıtım
Son olarak, başka bir olağanüstü pazarlama aracı, promosyonlar, özel anlaşmalar veya ödüller sunmaktır. Bu kanıtlanmış pazarlama stratejisi daha fazla pozlama, daha fazla iş ve daha fazla fotoğraf müşterisi elde eder. Mevcut pazarlama trendi Instagram’da bir hediye yarışması yapmaktır. Yarışmaya katılmak için kullanıcılar sayfanızı takip etmeli, etiketlemeli ve hikayelerinde yeniden yayınlamalıdır. Bu, potansiyel müşteri maruziyetleri ve ilgi alanları üretmenin etkili bir yoludur. Bazı olası promosyonlar:
Aynı müşteri ile çekim yaptıktan sonra ücretsiz fotoğraf oturumları veya indirimler
Referanslar için daha büyük baskı siparişleri
İki yeni müşteriye başvururlarsa indirim fotoğraf oturumu Hediye olarak çerçeveli fotoğraf
