CSS – Şeffaflık Raporu #8 nedeniyle son 6 ayda nasıl 30.000 dolar kaybediyoruz
Şeffaflık raporumuzun sekizinci baskısına hoş geldiniz! Şu anda bildiğiniz gibi, bu dizi, CodeInwp’de olan her şeyi paylaşmakla ilgilidir ve bu da iş açısından ilginçtir. Az ya da çok, burada neler olduğunu, stratejileri, yöntemleri, sonuçları ve her gün ne olduğunu öğrenebilirsiniz. (Buradaki önceki rapora bakın.) Bu baskıda, Eylül 2015’te CodeInwp’de olan her şey hakkında konuştum: Tema dükkanı işinin gerçek değeri nedir? Bir ay önce bahsettiğim gibi, bu rapor baskısına WordPress tema mağazası pazarının mevcut durumu ve içindeki iş değeri hakkındaki düşüncelerimi paylaşarak başlamak istiyorum.
Ancak seni hayal kırıklığına uğratmalıyım. Burada isim bırakmayacak; Sadece kendilerini nasıl pazarladıklarına ve ürünlerinin çoğunu nerede sattıklarına göre iş kategorisine bakmak. Ama bir an için erteleyelim ve başka yerlerden başlayalım. Hiç el değiştirecek çok fazla tema dükkanı işletmesinin olmadığını fark ettiniz (en azından halkın bildiği kadarıyla ve Woothemes’in yanı sıra)? Bununla birlikte, bir tema dükkanı satın almak, diğer web sitelerine dayalı bir işletme satın almaktan çok farklıdır. Örneğin niş siteler veya haber siteleri için, tek teknik zorluk, sitenin kendisinin nasıl çalıştığını öğrenmektir ve bu sadece yeni sahibi önceki sahibi gibi çalıştırmak istiyorsa. Örneğin, Flippa yoluyla elde edilen siteler genellikle diğer CMS sistemleri kullanılarak yeniden yapılır.
Ancak, tema dükkanı ile her şey o kadar basit değil. Fiyat etiketinin kendisinden ayrılan yeni sahibi, tema kodu tabanını, mağazanın kendisini incelemek ve hatta destek çalışmasını (en zorlu kısım) ele geçirmek için ek fonlar ve çalışma saatleri yatırmalıdır. Tüm bunlar artar ve müşteri tabanları ve gelir açısından genel iş değerine kıyasla önemli hale gelir. Bu sektörde pek çok işlem görmememizin ana nedeni olduğuna inanıyorum. Şimdi değerlendirmeye geri dönelim. Tartışmamı sektördeki insanlarla (artı birkaç çalışma) tekrar gören üzücü gerçek, tema mağazasının genellikle oldukça düşük (yukarıda listelenen tüm nedenlerden dolayı) değerlenmesidir. Örneğin, benim Tahmin:
Sadece Themeforest’e dayanan tema dükkanları aylık gelirlerinin yaklaşık 6-9 katıdır.
Bağımsız mağaza, ancak yalnızca bir pazarlama kanalı/satın alma = 10-12x aylık gelire güvenir.
5-10 kanallara (SEO, AdWords, Social, WordPress.org, vb. Gibi) dayanan bağımsız mağazalar = aylık 12-17x gelir.
Tabii ki, istisnalar var. Örneğin, bir mağazanın 30x gelir elde ettiği bir anlaşma hayal edebiliriz, ancak yeni sahibi aylık geliri doğrudan 3 kat artırabilir. Bu durumda, aslında 30x değil, 10x ödüyorlar. Ama girmeyelim. Bunun ne anlama geldiğini anlıyorsun.
Sonra, tüm değerlendirmelerde büyük bir delik var. Veya iki delik, aslında:
Bir işletme sadece belirli bir miktarda – örneğin, 3x, 10x veya hatta 30x – bu miktarı ödemek isteyen alıcıları başarıyla bulursa. Daha önce, sadece bir kağıt parçası üzerinde bir sayıdı. Örneğin, objektif olarak, potansiyel bir alıcı olarak, temaisle’yi aylık yaklaşık 12x gelirle değerlendireceğim. Ama bir sahip olarak – her şeye bağlı – çok daha yüksek değerlendireceğim. Örneğin, eski Post Revive eklentimizle ilgili kişisel değerlendirmem her ay 50 kat. Al ya da git.
Yani ne düşünüyorsun? WordPress tema mağazaları alanında daha fazla satın alma görecek miyiz? Yoksa Woothemes tek önemli şey mi? (Ve bunu elde etmelerinin nedeninin teması olmadığını unutmayın …)
Ek pazarlama maliyetleri olmadan işinizi geliştirmek ister misiniz? Yenileme! Bunun hakkında yazmak benim için biraz zor olacak. Demek istediğim, paylaşacağım önerilerde bir değer olduğunu biliyorum, ama aynı zamanda – işimizin – bu konuda kötü işler yaptığımızı biliyorum. İşte burada. Temel olarak, daha fazla para kazanmanın en basit yolu (yanlışlıkla tahmin etmeyin) mevcut müşterilerinize ulaşmak ve onları tekrar satın almaya ikna etmek için bir şeyler yapmaktır. Örneğin, yenileme. Uzatma, tamamen aboneliğe dayalı işle ilgili bir şeydir. Teknik olarak, yenilenme konusunda çok endişelenmeden ve sadece yeni müşterileri kovalamak yerine yıllarca büyüyebilir ve çalışabilirsiniz, ancak bu şekilde çok para bırakıyorsunuz.
WordPress tema mağazaları yenileme oyunlarına hakim olmaktan gerçekten yararlanabilir. Ancak, bunu söylemekten daha kolaydır. Güncellememiz: Evet, bunu doğru okudunuz. Temmuz: 4 Yenileme, Ağustos: 7, Eylül: 9. Çok fazla değil. O dönemdeki satışlarımızın toplam sayısıyla karşılaştırıldığında:
Şu anda, yaklaşan güncellemeler hakkında birkaç e -posta gönderiyoruz: 2 ay önce, 1 ay önce ve 1 hafta önce, ayrıca gösterge tablosunda bir bildirim vardı. Açıkçası, bu yeterli değil. Uzun lafın kısası, önümüzdeki aylarda gelişmeyi planlıyoruz. Düşündüğüm bazı şeyler:
Tema’ndaki kullanıcı paneline daha fazla bağlantı eklemek, böylece herkes paketlerini kolayca genişletebilir/geliştirebilir/güncelleyebilir. Ayrıca, günlük değişimini daha görünür ve daha eklemli hale getireceğiz – müşterileri yenilemenin orantılı olduğuna ikna edecek şekilde.
Test otomatik uzantısı, belki. Eleganthemes gibi. Ancak, bu modelimizde bazı büyük değişiklikler gerektirecektir, bu yüzden mantıklı olup olmadığından emin değilim.
Bu nedenle, her kullanıcının her şeyi düzenledikten sonra temalarını güncellemediğini ve bazı kişilerin farklı temalara daha fazla yöneldiğini anlıyorum. Bu yüzden yeni bir ürün türü tanıtmadıkça gerçekten büyük bir artış beklemiyorum. Gördüğüm ana zorluk, insanları bir ya da iki yıl sonra geri getirmenin ve bir şekilde aboneliklerini yenilemeleri gerektiğine ikna etmesidir. Zor bir şey. Eğer bir yıl oldu ve sabit değilseniz, temel olarak yeni insanlara satmak gibidir. (Pazarlama maliyetleri hala sıfır olmasına rağmen.) Özel temanın endüstrinin yönü olduğunu düşünüyor musunuz? Tekrar düşünün, WordPress Premium tema endüstrisinde temel olarak iki trend var. Gelişim:
Canavar/büyük çerçeve temasını oluşturmak (örneğin x, divi, monstroid),
Özel bir tema oluşturun (örneğin tıbbi ofisler, avukatlar vb. İçin).
Canavarların teması hakkında konuşurken (bu denir mi?), Bazı insanlar böyle, diğerleri gerçekten sevmez. İkinci kamptayım … hayran değil.
Bununla birlikte, sürdürülebilir bir iş kurmak istiyorsanız, alternatif çözümler – özel temalar – aslında çok iyi değildir. (Örnekler yakında gelecek.) Benim bakış açımdan, iyi bir orta zemin bulmak daha iyi uzun vadeli bir çözüm olabilir. Örneğin, ana temamız – Zerif Pro – birçok web sitesi/işletme türü için kullanılabilen çok amaçlı bir temadır. Nişe dayalı yapmak yerine, onu görünüşle sürükledik. Başka bir deyişle, bunu, nişiniz için özel olarak yapılan bir şey olduğu için değil, görünüşü sevdiğiniz ve stilin sizin için iyi çalışabileceğini düşündüğünüz için indirirsiniz. “Peki, özel temalar hakkında havalı olmayan nedir?” – Sen sor. İşinizi etraflarında oluşturmak anlamsızdır. Sorun oldukça karmaşık … Burada birden fazla sorun var. Özellikle, dağıtım, fiyat ve GPL lisansının bir kısmı ile ilgili sorunlar vardır. Özel bir tema oluşturma fikriyle temaisle’ye başladım. SEO deneyimimi, bağlı kuruluş pazarlamamı ve freemium dağıtımımı tanıtmak için kullanmak istiyorum. Ancak miktar artmaz.
WordPress depolarındaki en popüler özgür avukatın teması olan Lawyia’ya bakalım.
Google da bizi seviyor. Eğer arıyorsanız: ücretsiz avukat WordPress temaları, bizi 2 #2’de bulacaksınız.
İçin: En iyi avukat WordPress temaları, 1 #ve orada bazı reklamlar var. Bu temayı tanıtmak için elimizden geleni yapıyoruz. Ancak, bunun aracılığıyla ayda 1000 dolardan daha az satıyoruz. İki yıllık bir yaşamı düşünürseniz, komisyonlar, bağlı kuruluşlar, pazarlama maliyetleri, kalkınma, destek ekleyin … sıfıra yakın karlar. Ve bir kez daha, bu bizim en iyi performans gösteren niş tema. Tüm bunları göz önünde bulundurarak, gelişimine gerçekten çok fazla yatırım yapamayız. Ve en popüler niş tema listemize bile girmiyoruz … Kısacası, niş teması birçok durumda çok amaçlı bir tema kadar iyi değil. Bunun nedeni, geliştirmeye gerçekten yatırım yapmak ve uzun vadede hayatta kalmasını sağlamak için yeterli para kazanamayacağınız basit bir gerçeğidir. Piyasadaki bazı büyük oyuncuların davranışı bunu doğrulamaktadır. Örneğin, Templatemonster ve Elegantthemes, ana dayanak dışı temalar-mostroid ve divi inşa etmek ve geliştirmek için daha fazla kaynak yatırmaya başladı … çünkü bu, müşteriler de dahil olmak üzere herkes için daha iyi bir yol. Şimdi, şansınızı niş temasıyla denemek istiyorsanız, sözümü almasa da bu yöntemi deneyebilirsiniz: özel temanızın fiyatını meyve başına yaklaşık 199 $ ‘a yükseltin. Bu şekilde iş sürdürülebilir olabilir.
Themeforest / WordPress.org / Mojo temalarının varlığını oluşturun ve niş tema listenizi optimize edin.
Çalışmanızı serbest çalışanlardan/temsilcilerden daha fazla korumak için sahiplik lisanslarını kullanın ve sonuçlarla başa çıkmaya hazır olun. Bu son şey hakkında. Şu anda, benim önsezim, ücretli GPL ürünlerinin yaklaşık% 30’unun ücretsiz olarak kullanılmasıdır. Bu temelde geliştiriciyi temel lisansları olarak sınırsız site erişimi sağlamaya zorlar (ancak müşterilerin birçok sitede temaları kullanmasını engelleyen şey … bu GPL). Başka bir büyük sorun, özel bir temayla, en başından beri bir stok fotoğrafına ihtiyacınız olması – niş gösteren fotoğraf stoku ve tema ile birlikte verilebilecek. GPL ile her zaman kolay değildir. Demek istediğim, web’de bazı iyi ücretsiz fotoğraflar bulabilirsiniz, ancak tombul borular teması için bir resim gibi belirli bir şeye ihtiyacınız varsa, o zaman oldukça zordur (biliyoruz). Fotoğraf stokundan bahsetmişken, aslında sadece bir ay önce küçük bir proje başlattık. Buna mystock.photos denir ve bu Unssplash gibi sitelerdeki turumuzdur. Kısacası, şu anda CodeInWP ekibinde 4 hevesli fotoğrafçımız var, o zaman neden fotoğraflarımızı CC0 altındaki herkese sunmuyorsunuz, değil mi? Bir kez daha, MyStock’taki her fotoğraf bizden geliyor, bu yüzden web’de başka bir yerde bulabileceğiniz bir öğe değil.
Şimdi buraya geldiğiniz bölüme … son 6 ay içinde nasıl 30.000 dolar kaybediyoruz çünkü CSS hatlarımızdan biri bir süredir sitemizde VWO ile birkaç test yaptı. Biliyorsunuz, buraya sınır eklemek, oraya yazı tiplerini değiştirmek … vb. Ama sonra biraz daha radikal bir şey test ettik. Zerif Pro için satış sayfamızı açarsanız, standart bir teklif göreceksiniz: üç seçenek: tek tema, hazine kasaları (tüm temalar), Pirate Club (hepsi). Bunu buna değiştirdik:
Yani tek bir tema seçeneği yoktur; Her müşteri bir hazine sandığı veya korsan kulübü alabilir. Sanırım, değiştikten sonra neredeyse herkes bir hazine tabutu alır. Sayfadaki genel dönüşüm sadece biraz daha düşüktür (%6,3;%4.49’dan%4.20’ye), ancak müşteri başına değer büyük ölçekte artmıştır. Sonuçta, hazine kasaları ve tek tema lisansları arasındaki fark, parça başına 32 $ ‘dır. 6 ay önce toplayın ve tek bir tema lisansı sunmazsak ne kadar üretebileceğimizi karşılaştırın, toplam 30.000 dolar. Şimdi, yukarıdaki birkaç paragraf dağıtılan uzatma oranlarımıza bakarsanız, bu, müşterilerden aldığımız para miktarının temel olarak onlardan uzun vadede aldığımız şey olduğu anlamına gelir. Bu, bizim durumumuzda 30.000 $ ‘lık bir kaybı oldukça doğru hale getiriyor. Bir satır CSS nedeniyle nasıl 30.000 dolar kaybediyoruzTweet için tıklayın
(Not. Bu test hala erken aşamalarda. Veri toplamaya devam ediyoruz, böylece bunun uzun vadede başarılı olmasını sağlayabiliriz. Sizi bilgilendirmeye devam edecek.) Eve getirin. Bunu söylemekten gerçekten yoruldum, ama gerçekten ihtiyaç duyuyorsunuz (!)-Yapabileceğiniz her şeyi test edin ve kullandığınız her pazarlama/satış yöntemini sorgulayın. Buna bir tür lisans türü, lisans sayısı, fiyat noktaları, hepsi dahildir!
Gelir ayrıntıları (1 Eylül -1 Ekim) mixpanel hala bizim için biraz eğimli davranıyor (tutarsızlık var), bu yüzden herhangi bir karşılaştırmayı hesaplayamıyorum (bu ay ve önceki ay arasındaki fark), ancak size verebilirim Birkaç sayı çiğ. Mixpanel şunu bildirir:
Dahili izlememiz bunu rapor ederken (aynı dönem için): En çok satan kitabımız: Sıradaki ne? Operasyonlarını geliştirmek/büyütmek/optimize etmek isteyen işletmeler için konsültasyonlar sunmayı düşünüyorum. Önümüzdeki ay hakkında daha fazla bilgi, mevcut Parallax One – en iyi ücretsiz temamızla birlikte. Oh, ve neredeyse unuttum … Ailemizde yeni bir eklentimiz var. Şöyle söyleyeyim … “İletişim formunu 7 kullanan herkesten mi sıkıldınız? Daha basit bir şey mi istiyorsunuz, temel bir şey, sadece önemli işlevler sunuyor mu? Korsan Formları eklentimizi deneyin! ” Tamam, şimdilik hepsi bu. Her zamanki gibi, CodeInWP’yi okuduğunuz ve desteklediğiniz için teşekkür ederiz! Güncellemeye devam edin ve size yeni raporlar alın:
Karol K.
