WordPress pazarındaki değişiklikler ve ekip çalışmasının neden önemli olduğu – Şeffaflık Raporu #7
Şeffaflık raporumuzun yedinci baskısına hoş geldiniz! Bu dizide, CodeInwp’de olan ve iş perspektifinden ilginç olan her şeyden bahsettim. Şeffaf olmak için elimden geleni yapıyorum, mevcut stratejilerimizi, ne olacağını, kazandığım ve kaybettiklerini ve temelde günlük yaşamlarımızda olan diğer tüm şeyleri paylaşıyorum. (İşte tüm önceki raporlar, kontrol etmek istiyorsanız.) Bu baskıda, Ağustos 2015’te CodeInwp’de olan her şey hakkında konuştum: WordPress tema pazarının gerçek yüzü hala eğrinin önünde zor. .
Bu, şimdi öncekinden daha fazla fark ettiğim bir şey. Pazar çok değişti. Ve bu sadece rastgele işletme sahipleri tarafından saçmalık değil. Ben gerçekten ciddiyim! Diğer insanların ne yaptığına ve notlarına dikkat etmek şu anda zorunludur. Ancak, bundan sonra açıkça kopyalamaya çalışmak iyi bir uzun vadeli strateji değildir. Bu bundan biraz daha karmaşık, endişeliyim. Ve bence bu sadece niş WordPress için geçerli değil. Örneğin, en popüler ücretsiz temalarımızı alalım – Zerif Lite. Uzun lafın kısası, onunla gerçekten tatlı bir nokta bulduk, her şey düşünüldü.
Piyasadaki tema pozisyonlarını oluşturmak için çok şanslı olduğunu düşünmüyorum. Sadece çok zor çalışma, doğru zamanda doğru zamanda yayınladı, doğru tür promosyonu yapıyor ve WordPress pazarında bir bütün olarak olanlara tepki veriyor. Temanın başarısına katkıda bulunan ana faktörler nelerdir? Kim bilir, gerçekten. Belki de oldukça yüksek kalitede olan türünün ilk temasıdır (premium sürümden türetilmiştir, bu nedenle kod kalitesi ve özellikleri zaten mevcuttur). Belki de promosyona yatırılan para, temanın radarda yer aldığı şeydir. Belki ağızdan ağıza pazarlama bizim ana varlığımızdır. Söylemesi zor. Ama inanabileceğimiz bir şey, tüm bu faktörlerin ve infazının birleşmesinin, piyasa koşullarının doğru olduğu belirli zamanlarda çalışan bir şey olduğudur. Şu anda her şey aynı değil ve manzara değişti. Örneğin, yaptığımızı alırsanız ve doğru taklit etmeye çalışırsanız, elde ettiğimiz sonuçların sadece% 10’unu alabilirsiniz. Bazı promosyon yöntemlerinin ömrü son zamanlarda çok uzun değil ve bu herkesin işini çok zorlaştırıyor. Bir ürünü her yayınladığınızda piyasa kodunu tekrar tekrar kırabilmek, güvenebileceğiniz bir şey değildir.
“Bu ürünle onu kesinlikle öldüreceğiz!” Başarısızlık için ilk adımınız olabilir.
“Bu ürünle onu kesinlikle öldüreceğiz!” – #Kegagalan’a doğru ilk adım.
Tweet için tıklayın
Örneğin, Zerif Lite ile çok iyi yapsak da, WordPress depolarında 10 tema daha olduğunu da hatırlamamız gerekiyor. Tasarım iyi (bilirsiniz, bu şeyler hakkında nesnel olarak konuşmak zor, ama yine de). Özellikler piyasadaki en iyi ücretsiz temalara eşdeğerdir. Temanın kendisi belirli bir dikey ve belirli bir kullanıcı/niş için optimize edilmiştir. Ancak. Pozitif YG’ye ulaşmak için yeterli gelirleri bile yok. Başka bir deyişle, bunu geliştirmek için çeşitli iş getirilerinden (satışlar, blog ziyaretleri, bağlı kuruluş geliri vb.) Geri döndüğümüzden daha fazlasını harcıyoruz. Parallax One’ın lansmanı bana bir yıl öncesine kıyasla pazarın ne kadar farklı olduğu hakkında birçok şey öğretti. Kelimenin tam anlamıyla her şey değişti … WordPress.org’daki manzara, reklamverenler, iştirakler, her şey. Bu arada, bir ay öncesinden önceki raporu görmekten çekinmeyin.
Bahis yapmak, Darius Kazemi’nin iş dünyasında bahis yapma (piyangoyu nasıl kazanacağına), bir şeyler yapmaya karar verme, takip etme ve neyin hayatta kaldığını görün hakkında harika bir tartışma var. Eğer zamanın varsa:
TL; Dr. Başarı, bir dizi bahis yapma ve bazılarının size hiçbir şey vermeyeceğine hazırlıklı olun.
Örneğin, Zerif Lite kadar en az% 50’lik bir tema başlatmak istiyorsanız, tasarım, geliştirme ve pazarlama süreciniz şu anda olanlardan çok farklı olmalıdır.
Diğer şirketler için başarılı olanı yapmak yerine, mantıklısa, farklı bir alternatif geleceğin çeşitli olasılıklarına kendi bahislerinizi yerleştirmelisiniz. Başka bir deyişle, şu anda olanlara uyum sağlamak yerine, gelecekte var olanlara uyum sağlamaya çalışın. Doğal olarak, bahislerin çoğu başarısız olacaktır. Ama oyunun doğası bu. WordPress temaları hakkında konuşursak, ortaya çıkabilecek birkaç olası senaryo vardır (sadece size bazı fikirler vermek için). Belki de üzerinde çalışılan yeni arama mekanizması, özel temaların resmi depolarda daha iyi çalışmasını kolaylaştıracaktır. Belki ücretsiz temadan bazı üçüncü taraf dizinine, size resmi olandan daha fazla indirme sağlamak için oldukça geliştirilecektir. Belki ana çerçeveler için eklenti geliştirmek ilerlemenin bir yoludur. Bunlardan biri olabilir mi? Tabii ki. Emin olacaklar mı? Kimse bilmiyor. Bahse girin. Sanırım size kısa bir yol haritası verirsem:
Pazar araştırması yapın. Orada ne olduğunu bilin. Rakiplerinizin yaptıkları ve performanslarının onlar için ne kadar iyi olduğu.
Kendi bahse girin. Kendi varsayımlarınızı yapın. Başkalarını taklit etmeyin. Aynı şeyi yaparsanız, sonuçlarının sadece küçük bir kısmını umabilirsiniz.
Takım işbirliği, çalışan bir kişi olarak biraz stresli olduğum anahtardır. Demek istediğim, ne kadar çok çalışırsam o kadar stresliyim. Ve mümkünse hiç kimse stresli olmasa bile, sadece saf eylemler arka arkaya 3-4 gün boyunca bazı problemler bulmaya çalışır, sonunda beni çok stresli hale getirir. Bence bu karakterin doğası, ama her gün için savaştığım bir şey olmalı. İç mücadele beni işte stresli özgür bir ortamın (mümkün olduğunca) önemi konusunda ikna eden faktörlerden sadece biri. Buradaki ekibin işlerinden, başarılarından ve gelişme olasılığından memnun olmasını istiyorum. Bunun gerçekleşmesi için, hepimiz için çeşitli girişimler ve yeni faydalar sağlamaya çalışıyorum (sağlığımı başkalarının sağlığı ile aynı şekilde koruyor). Örneğin, bir süre önce plajda küçük bir geri çekilme düzenledik (Twitter’da bazı resimler). Ayrıca, sadece çalışmayan bir ortamda birlikte daha fazla zaman geçirmek için haftada en az bir kez birlikte eğlenmeye çalışıyoruz. Bunun sağlıklı bir ilişki kurma rolü olduğunu düşünüyorum ve genel olarak hepimizin yaşadığı stresi azaltır.
Ayrıca her takım üyesini yılda 2-3 konferansa katılmaya teşvik ediyorum ve Bükreş’teki her büyük etkinliğe katılmaları konusunda ısrar etmeliyim. Buna ek olarak, çoğumuzun bir yan projesi var ve herkesi daha fazla takip etmesi için güçlendirmek istiyorum. Örneğin Adelina, son zamanlarda kendi blogunu başlattı-adelinatata.com-burada işi, kişisel gelişim, iş motivasyonu ve WordPress dünyasında çalışmanın gerçekliği ile ilgili düşüncelerini paylaştı. Kendi deneyimlerimden size söyleyebilirim Bu yazı, sahip olabileceğiniz en değerli alışkanlıklardan biridir. Benimle çalışan herkesi kendi bloglarını başlatmaya ve düşünmeye başlamaya şiddetle teşvik ediyorum. Fırsat dünyasını gerçekten açar ve temele ulaşmak için asla zamanınız olmadığı tüm fikirleri düşünmeniz için size zaman verir. Son olarak, burada her şeyi daha şeffaf hale getirmek için dahili olarak, bir dahili maaş ağı geliştirdim. Bu, şirketlerin WP-Rocket tamponu gibi yaptıklarına benzer, ancak yayınlanmamıştır. Şu anda, her ekip üyesine, uzun vadede şirkette kaldıklarında ne kadar faydaların beklediğini ve belirli maaşların/faydaların faydalarının veya bonuslarının yolunun ne olduğunu bilgilendirmek için daha çok bir dahili araç gibi davranıyorum.
Bana geldiğimde, bireysel olarak, Temmuz ayında WordPress toplantısında ilk kez konuştum. Kişisel blogum hakkındaki verilerimizi, sonuçlarımızı ve konuşmamızı paylaştığım bir soru -cevap oturumuydu. Stres, ama yine de olağanüstü bir deneyim. Gelecekte böyle daha fazla fırsata sahip olmayı umuyorum. Benim için bu pozitif bir stres. Sizi büyütmenizi ve uzun vadeli faydalar getirmesini sağlayan stres türü. Takım çalışması hakkında konuşmak ve işinizi daha verimli hale getirmek için hackleme bulmak istediğim büyüme hacklemelerinden biri, belirli bir stratejiyi sizinle paylaşmak ve bunun hakkında fikrinizi sormak istiyorum … Son zamanlarda, İş geliştirme tarafı ile çok fazla yavaş, bu yüzden dış yükleniciler ve serbest çalışanlar istihdam etmek için aylık 5.000 dolarlık bir bütçe tahsis ettim. Temel olarak, her ekip üyesi tarafından çalışmalarının bir kısmını devretmek için kullanılabilecek bir ortak upwork hesabı vardır. Şimdi, önemli olan bunu kendileri yapabilmeleri. Bütçenin geri kalanını ay için görebilirler ve buna dayanarak belirli görevleri yerine getirmek için bir yüklenici kiralayabilirler. Bunu kullanabilecek ve kullanamayan sınırlar yoktur. Başka bir deyişle, bazı görevlerin Upwork yoluyla daha etkili bir şekilde tamamlanabileceğini düşünüyorsanız, doğru insanları bulmak ve bunları kullanmak için yeşil ışığa sahipsiniz. Böyle serbest piyasa politikası hakkında ne düşünüyorsunuz, herkesin ihtiyaç duyduklarını hissettiklerinde dışarıdan yardım alabileceği yer?
A/B testi … ve neden bunu yapmak A/B testinin bir gerekliliği kutsal bir büyüme büyümesi olarak kabul edildi. Ve gerçekten. Temel olarak, yaptığınız tek şey kendi varsayımlarınıza göre hareket etmek ve herhangi bir veri ile desteklememekse, uzun vadede bir iş büyütmek oldukça zordur. Yani, elbette, zaman zaman kazananları yazdırabilirsiniz. Ancak bunu tekrar tekrar imkansız bir veri olmadan yapmak. Bu nedenle, sitemizdeki çeşitli sayfalara bazı A/B testi sunuyoruz ve küçük değişikliklerin sonuçlar üzerinde gerçek bir etkisi olup olmadığını değerlendiriyoruz. Yaptığımız bazı şeyler: WordPress.org incelemelerinin ürün sayfalarımıza temaisle.com’daki eklenip dahil edilmediğini test etti. Cevap: Evet. İncelemeler yaptıktan sonra dönüşümümüz neredeyse% 5,5 arttı.
Zerif gösterisi için ana paralakstaki video arka planının statik görüntülerin arka planından daha iyi bir dönüşüm oranı üretip üretmediğini test etti. Cevap: Evet (büyüme%7,5).
Satın Al düğmesi dönüşümü artırdıktan sonra ek bilgi alımları eklenmediğinde test edildi. Cevap: Hayır. Dönüşüm%11.5 düştü.
Bunu neden paylaşıyorum? Sadece testin belirsizliğini göstermek için. Örneğin, sadece son – dolar işaretinin boyutu – bu tür test sonuçlarını tahmin edebileceğiniz bir olasılık var mı?
Tabii ki değil. Yalnızca belirli bir A/B testi belirleyip belirlemediğinizi ve sonuçların nasıl olduğunu görebilirsiniz. Ve mesele bu. Başarılı bir işletmenin, etraflarındaki en küçük şeyleri optimize etmek gibi olağanüstü ürünler yayınlayarak inşa edildiğine inanıyorum. Test etmezseniz, sadece karanlıkta koşarsınız. (Çünkü sorabilirsiniz, bunun için VWO kullanıyoruz.) Ben de dahil olmak üzere her işletme sahibinin doğru olanı yapmak, genellikle her zaman aynı yolda olmayan iki gündem arasında mücadele ediyor. (1) doğru şeyleri yapmak ve (2) karı en üst düzeye çıkarmak için bir şeyler yapmaktan bahsediyorum. Bazen, her ikisini de aynı anda yapabilirsiniz ve umarım bunu çoğunlukla gerçekleştirmeyi başarırım, ama her zaman değil. Gurur duymadığım bir örnek, temamızın uzun zamandır erişilebilirliğini düşünmememizdir. Bu yanlış, biliyorum. Ama burada piste dönmek istiyorum, bu yüzden bize yardımcı olacak bilgi ve deneyime sahip harici bir yüklenici kiralıyoruz. İlk olarak, Zerif’i ele aldı ve sonra diğer temalarımıza döndü. Bu daha önce yapmamız gereken bir şey. Bu kadar çok güçlü ve bugün temalarımızı kullanan birçok kullanıcı ile doğru olanı yapmak ve herkesin temayı özgürce kullanabilmesini sağlamak için işimiz olduğuna inanıyorum. Bu ay Mixpanel ekran görüntüleri olmayacağından endişeliyim. Numaramızı gören Mixpanel’in geçen ay birkaç sorunu var gibi görünüyor.
Rapor ettikleri gelir 73.000 dolar, Ağustos ayı (para hariç) gerçek satış hacmi 82.220 $ ‘dır. Ne yazık ki, bu tutarsızlık müşteri başına gelir ve diğer şeyler açısından çok fazla analiz yapmama izin vermiyor (çünkü tüm verilerimiz yok). Umarım gelecek ay her şey yoluna geri dönecektir. Ancak yapabileceğim şey birkaç aya geri döndü ve başka ilginç veriler görüyor. Özellikle, hangi ülkenin bizim için müşteri başına en yüksek değere sahip olduğunu görün. Başka bir deyişle, insanların premium ürünlerimizde en çok harcadığı ülkeler. Bu bizim durumumuz: (sadece bu listede gösterilen 1 Ocak ve 1 Eylül arasında en az 30 satışa sahip ülkeler). Gördüğünüz gibi, bizim için ilk 6 hepsi Avrupa. #7’deki Amerika Birleşik Devletleri ile #1’deki İrlanda arasındaki fark sadece 7.21 $ (kullanıcı başına gelir) olmakla birlikte, ortalamayı karşılaştırdığımızda boşluk çok artmaktadır. ödeme yapan kullanıcı başına gelir. Ne anlama geliyor?
Lütfen yorumlarda yorumlayın, ancak ne olursa olsun, satış yönteminin potansiyel müşterilerinizin menşe ülkesine göre farklı olması gerektiğine ikna ediyor. Herkes İngilizceyi anlasa da, her müşteri aynı değildir. Kendinizi, müşterilerinizin konumlarına göre dilekleri ve ihtiyaçları konusunda eğitin, çünkü izlenmesi gereken potansiyel bir fırsattır. Diğer notlarda şeffaflık hakkındaki zihin, gelir gibi şeyler hakkında şeffaf olmak, artıları ve eksileri vardır. Her zaman madalyonun her iki tarafını göstermeye ve tüm bunların iyi tarafı ve zorlukları hakkında konuşmaya çalışsam da, herkes genel resmi görmüyor. Bazı insanlar, birisinin gelir açısından en iyisini yaptığı gibi görünen büyük miktarlar gördüklerinde genellikle daha iddialıdır. Burada çok iyi olmayan bazı görüşleri görmek bazen acı verici. Bazen, Pat Flynn gibi insanların uzun vadede gelir raporlarıyla nasıl hayatta kalabileceklerini ve almaları gereken olumsuz yorumları sorgulamadıklarını gerçekten merak ediyorum. Bir yandan, başkalarını hayallerini sürdürmeleri ve işlerini geliştirmeleri için güçlendirmek çok iyidir. Ancak öte yandan, geliriniz hakkında konuşmaya başladığınızda elde ettiğiniz tek şey olumlu geri bildirim değildir. Bir dahaki sefere gelecek, bugün pazardaki tema mağazaları ve eklenti dükkanları hakkındaki düşüncelerimi ve değerlendirme sürecinin bu tür şirketler için nasıl çalıştığını paylaşacağım.
