İniş sayfaları dönüşümü nasıl artırılır (17+ ipucu)

Yön sayfanızın dönüşüm oranını artırmak ister misiniz? Nereden başlayacağınızdan ve ne test edileceğinizden emin değil misiniz? Dönüşüm oranını optimize etmek, web sitesi sahiplerinin karşılaştığı en büyük sorunlardan biridir. Her web sitesi ziyaretçisinin potansiyel müşterilere veya satışlara dönüşmesini istiyorsunuz. Ancak, bu hedefe ulaşmak görülenden çok daha zordur. Bunu göz önünde bulundurarak, sayfanızdaki önemli öğeleri değiştirip test ederek talimatların dönüşümünü nasıl artıracağınızı göstereceğiz.
İçindekiler
1. Doğru kitleyi hedeflediğinizden emin olun
2. Duygusal olarak bağlanan başlığı yazın
3. Kopyanızın sorunu anladığından emin olun
4. Kullanıcıyı kullanan bir şey sunun (Top Paro)
5. Doğru resmi kullanın
6. Karmaşık bilgiler için bir video oluşturun
7. İncelemeleri ve referansları ekleyin
8. Ziyaretçileri ikna etmek için bir güven rozeti ekleyin
9. Gezinme menünüzü silin
10. Saha alanı sayısını sınırlayın
11. CTA düğmenizin kişiselleştirilmesi
12. Test düğmesinin renk, boyutu, şekli ve yerleştirilmesi
13. Sormadan önce soruyu cevaplayın
14. Doğrudan sohbet aracı kullanın
15. Önemli içeriğe görsel ipuçları ekleyin
16. Hız için sayfanızı optimize edin
17. Sayfadaki davranışları izleyin
Bonus İpuçları: A/B Test All
Dönüşüm seviyesi ne anlama geliyor? Yön sayfasının dönüşüm oranı, onu toplam ziyaretçi sayısına sayfanıza bölünmüş olarak, potansiyel müşterilere veya satışlara dönüştüren kişi sayısıdır. Örneğin, çevrimiçi mağaza satış sayfanız bir ayda 1.000 ziyaretçi alırsa ve 50 satış yaparsa, dönüşüm oranının 50’si 1000’e bölünür, bu%5’tir.
Dönüşüm, ziyaretçi yapmak istediğiniz herhangi bir eylem olabilir, örneğin:
Bülteninize abone olmak için e -posta adresinizi girmek için satın almak için düğmeye tıklayın
İletişim formunu doldurun
Bir ürün veya hizmet gösterisi isteyin
Ancak dönüşüm seviyenizin iyi olup olmadığını nasıl anlarsınız? İyi bir yön sayfasının dönüşüm seviyesi nedir? İyi sayfaların ortalama dönüşüm seviyesi%2 ile 4 arasında değişebilir. Ancak, elde ettiğiniz sonuçlar çeşitli endüstrilerde değişebilir. Sonuçlarınızı tüm endüstrilerdeki ortalama bir dönüşüm oranıyla karşılaştırırsanız, tamamen doğru olmayabilir.
Örneğin, e -ticaret web sitesinin dönüşüm seviyesi, yüksek öğrenim web sitesinden önemli ölçüde değişebilir. Yani, “iyi bir sayfaların oranı ne kadar” diye sormak yerine, “endüstrim için iyi bir sayfaların oranı nedir” diye sormalısınız. Tüm endüstrilerde ortalama dönüşüm ve oranı oranının ne olduğunu bildikten sonra, geçerli sayfaların dönüşümünü artırmak için 17 ipucu, yön sayfanızın dönüşüm oranını nasıl artırabilirsiniz? Başlamak için aşağıdaki ipuçlarına bakın. 1. Yön sayfanıza birçok değişiklik yapmadan önce doğru kitleyi hedeflediğinizden emin olun, sayfanızı doğru hedef kitleye pazarladığınızdan emin olmak için zaman ayırın.
Kendine sor:
Bu sayfayı kim okuyacak?
Ne okumak istiyorum?
Ne hissetmelerini istiyorum?
Ne yapmasını istiyorum?
Sayfanızın, metnin başlığından ve içeriğinden gelen soruları referans düğmesine ve harekete geçme davetine odaklandığından emin olun. Yön sayfanız doğru kişiye ulaşmazsa, dönüşüm oranınız azalır.
Yukarıdaki örnekte, hepsi bir SEO, kitlelerinin kullanımı kolay bir WordPress SEO eklentisi aradığını bildiklerini açıkça göstermektedir. 2. Sayfalarınızın başlığını duygusal olarak bağlamanın, kullanıcının sayfanızı ziyaret ettiklerinde gördüğü ilk şey olduğunu ve dikkatlerini çekmek için sadece birkaç saniye olduğunu yazın. Bu nedenle, başlığınızın cesur, basit ve kitlenizle yankılanması çok önemlidir. İyi bir başlık, umut verici ve onları sayfaya devam etmeye teşvik eden ziyaretçilere sunmalıdır. Bu örneğe damla optimizasyon özelliği sayfasından bakın.

Anında bu özelliğin “stratejik kararları güvenle” vermenize yardımcı olabileceğine inanıyorsunuz. Duygusal olarak birçok pazarlamacının acı noktalarına bağlanır ve daha fazla bilgi edinmek istemenizi sağlar. 3. Kopyanızın sorunu çok sık anladığından emin olun, marka, bağlı olmayan mesajlar üretmek için kitlenin neye ihtiyaç duyduğunu tam olarak anlamıyor. Kullanıcılarla seviyelerindeki bağlantı kurmak için kopyanıza ihtiyacınız var, bu da karşılaştıkları sorunları bildiğinize ikna edin.
Ürününüzün veya hizmetinizin sorunları nasıl çözebileceğini ifade etmek için mücadele ediyorsanız, mesajınızın bu hedefe ulaşmasını sağlamak için bir metin yazarlığı çerçevesini deneyin. Aşağıdaki çerçeveyi kullanarak bir hikaye anlattığınızda, ziyaretçiler genellikle daha yüksek bir seviyeye dönüşür:

Onlar gibi karakterlerle hikayeler
benzer sorunları olan
Ve senin gibi bir rehberle tanış
Sorunu çözme planları kim sunuyor
ve onları harekete geçmeye davet edin
bu da başarı ile bitiş başarısızlıklarından kaçınmalarına yardımcı olur.
Bu çerçeve, kitlenizin ne aradığını tam olarak anlamanıza yardımcı olur ve sorunlarının üstesinden gelmek için net bir mesaj derler.
4. Kullanıcı tarafından düşünülen bir şey teklif edin (Top Paro), işletmenizi Top Paro’ya tanıtmak için değerli bahçe alanından kurtulmak çok kolaydır. Aslında insanlar gerçekten umursamıyor. Tersine, potansiyel müşteri sayfanıza gelir gelmez, onlara ürün veya hizmetinizin hayatları için nasıl faydalı olduğunu ve sorunlarını çözdüğünü söylemelisiniz. Sizin hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorlarsa, kaydırmaya devam edebilirler. Optinmonster’dan bu örneğe bakın.
Doğal olarak sayfayı aşağı kaydırmanız gerekmeden önce, ne yaptıklarını ve yazılımlarının küçük işletmeler için dönüşümü nasıl artırabileceğini görmek kolaydır.
Bu daha fazlasını öğrenmek istemenize neden değil mi? 5. Doğru resmi kullanın İlginç bir mesaj derlemek çok önemli olsa da, görüntü kullanıcının harekete geçmesi gereken doğru duyguları getirebilir. Yön sayfanızda kullanılan her görüntü, mesajınızı öne çıkarmak için içeriğinizle senkronize edilmelidir. Örneğin Codecademy’yi ele alalım.
Sayfalarındaki her görüntü, ziyaretçilerin başarı yollarını görselleştirmelerine olanak tanıyarak kopyalarını destekler. Breather, basit ama güçlü görüntülerin ilginç görsel anlatılar yaratabileceğine dair başka bir harika örnek sunuyor.

6. Karmaşık bilgiler için video oluşturun Bazen, kopyanız veya resminizin ne kadar iyi olursa olsun, mesajınızı ifade etmek zordur, bu nedenle anlaşılması kolaydır. Bu genellikle bilgilerin teknik olduğu yazılım işinde olur. Bunun gibi durumlarda, videolar mesajınızı net bir şekilde iletmek için çok daha etkilidir. Videolar sadece kompakt karmaşık bilgiler değil, aynı zamanda daha ilginç, kullanıcıların sayfanızda daha uzun süre kalmasını sağlayabilir. Ayrıca yüksek kaliteli video prodüksiyonuna ihtiyaç duymazsınız. Videonuz şu şekillerde olabilir:
Ürün özelliklerinizden hızlı screenUcast

Bir şeyin nasıl çalıştığına dair kısa demo

Sık sorulan soruların cevapları

Kurucunuzdan Mesaj Hoş Geldiniz
Her türlü video mesajınızı hızlı bir şekilde iletebilir ve daha verimli kullanıcı deneyimleri sağlayabilir.
En iyi sonuçlar için video yönü sayfasının nasıl oluşturulacağına dair kılavuzumuza bakın. 7. İncelemeleri ve referansları ekleyin İmleci en son ne zaman satın alma düğmesine yönlendirdiğinizi düşünün. Satın almayı hemen onaylıyor musunuz, yoksa önce bekleyip önerileri mi arıyorsunuz? Tahminimiz son. Aslında, müşterilerin çoğunluğu karar vermeden önce incelemeler ve referanslar arayacaktır. Bunun gibi sosyal kanıtlar başarılıdır çünkü potansiyel müşteriler diğer müşterilere güvenir. İnsanların ürün veya hizmetinizden memnun olduklarını görürlerse, büyük olasılıkla harekete geçecek ve satın alacaklar.
İncelemenizi veya referansınızı yön sayfanızdaki önemli unsurların yanına yerleştirmeye çalışın. Örneğin, dava düğmesine yakın Güney Kore referansları, mucizeler ve dönüşümler üretebilirsiniz. 8. Ziyaretçileri önceki ipucumuza benzer ikna etmek için bir güven rozeti ekleyin. Güven rozeti, sayfalarınızın güvenilebileceğini ve güvenli müşteri bilgilerine dayanabileceğini gösteren bir simge ve semboldür. Çalışma şekli nispeten basittir. Birisi daha önce önceden sayfanızı hiç ziyaret etmediyse, güvenebilecekleri bir marka olup olmadığınıza karar vermeleri zordur. Ancak bir güven rozeti ile güvenilir bir markadan güvenilirliğinizi ve güveninizi göstermek için otoriteyi ödünç alırsınız. Popüler inanç planları şunları içerir:
SSL Lencana
Para iade garantisi
Ücretsiz gönderim rozeti

Güvenli Ödeme simgesi

Ödeme Logosu Alındı
Endüstriyel Ödül Rozeti
Müşteri veya Müşteri Logosu
Ve daha fazlası.
Bu güven sinyalinin bir sonucu olarak, ziyaretçilere meşru bir iş olduğunuzu göstermek daha kolaydır, bu da dönüşüm oranını arttırır.
9. Gezinme menünüzü silin Web sitenizdeki diğer sayfalara birçok bağlantı ekleme arzusu genellikle reddedilemeyecek kadar güçlüdür. Ancak, yön sayfanızda bir navigasyon menüsünün görüntülenmesinin dönüşüm seviyeniz üzerinde olumsuz bir etkisi olabileceğini biliyor muydunuz? Aşırı bağlantılar ve dağınık navigasyon bıçakları ziyaretçileri rahatsız eder. Ürününüzü satın almalarını mı yoksa blog yayınınızı ziyaret etmelerini mi istiyorsunuz? Bu, kullanıcılara karışık bir mesaj verir, istediğinizi yapmalarını önler. Başarılı bir raf sayfasının yalnızca bir hedefi olmalıdır, bu nedenle bu hedefe ulaşmanıza yardımcı olmayan rahatsızlıkları ortadan kaldırmanız önemlidir. Bu, navigasyon menünüzü silmeyi içerir, bu nedenle kullanıcıların sayfanızdan çıkması, dönüştürme şanslarını artırmaları için bir rota yoktur. Form alanlarının sayısını sınırlandırın Çok fazla marka, aynı anda potansiyel müşterilerden çok fazla bilgi toplamaya çalışır. İnsanlar çok fazla bilgi verdiklerini düşünüyorlarsa, dönüşme şansları. Satış kanalınızda yön sayfanızın nerede olduğunu, ne kadar bilgiye ihtiyacınız olduğunu ve karşılığında hangi değeri sunduğunuzu düşünün. Landas sayfasının çoğu, ziyaretçi adları ve e-posta adresleri gibi 2-3 form alanı içerir. Daha sonra müşterinin seyahatinde her zaman daha fazla ayrıntı sorabilirsiniz.
Minimum bilgi isteyerek, kullanıcılara güven oluşturabilir ve formların ihmalini azaltabilirsiniz. 11. CTA Düğünüzün Kişiselleştirilmesi Yön sayfanızın en önemli öğelerinden biri harekete geçme davetidir. İster iletişim formu, optin formu veya harekete geçmek için davet düğmesi olsun, kullanıcıya daha sonra ne yapacağını söylemek gerekir. Birçok web sitesi sahibi yanlış, CTA düğmesindeki genel metni, “Gönder” gibi, eylem ilham vermeyen “Gönder” gibi kullanır. Tersine, düğme metninizi kişiselleştirmelisiniz, böylece kullanıcılar tıklayarak ne beklendiğini tam olarak bilir. GLO’nun yön sayfası iyi bir örnektir. CTA anahtarı, kullanıcıları 15 günlük ücretsiz deneme denemeye davet eder. Bu, insanların tıkladıklarında tam olarak ne elde ettiğini gösterir. 12. Test düğmelerinin CTA düğmeniz metni, görünümü ve sayfaya koyduğunuz yerler dışındaki renk, boyut, şekli ve yerleştirilmesi dönüşüm seviyenizi önemli ölçüde etkileyebilir. Buna ek olarak, insanlar CTA’ya müşterilerin yolculuğunda bulundukları yere göre farklı yanıt verme eğilimindedir. İpucu 11’in aynı örneğini kullanarak, ilk CTA GLO düğmesini tıklamak, daha fazla bilgi edinmelerine yardımcı olmak için kullanıcıyı tasarlanan yön sayfasına götürür.
Marka, sınıflarını “sesli” olarak ayarlamaya davet ederek, marka birinci sınıflarını almadan önce kullanıcıları daha da deneyime çekiyor. Ayrıca, özellikle mobil cihazlarda keşfeden kullanıcılar için düğmelerin en iyi şekilde çalıştığı rengini ve boyutunu test etmeniz gerekir. Düğme okumak veya çalmak için çok küçükse, insanlar onu değiştirecektir. Bu arada, sayfa için çok büyükse, dikkati diğer önemli sayfa öğelerinden yönlendirebilir. 13. İnsanların sayfanızda harekete geçmesini engelleyen itirazları silmeyi istemeden önce soruları yanıtlayın, sayfaların yönünün dönüşümünü artırmanın çok iyi bir yoludur. Sormadan önce bile ortak bir soruyu cevaplayabilirseniz, insanları istediğiniz eylemi yapma olasılığını artırır. Bunu yapmanın kolay yolu, ortak soru bölümünü en popüler müşteri sorgularınızla dahil etmektir. Bunu SeedPod’a dahil edilen bitmiş sayfalarla kolayca yapabilirsiniz. Bunlar sizin için yapılmış tüm grup eleman grubudur, bu nedenle blokla manuel olarak engellemenize gerek yoktur. Bu parçalardan biri, yön sayfanıza tek bir tıklamayla ekleyebileceğiniz SSS bölümüdür. Aralarından seçim yapabileceğiniz birkaç stil vardır ve her bölümü markanızı mükemmel bir şekilde eşleştirecek şekilde ayarlayabilirsiniz.
Sonuç olarak, herhangi bir karışıklığı giderebilir, dönüşümü artırma şansını artırabilirsiniz. 14. SSS bölümüne itirazların üstesinden gelmenin yanı sıra doğrudan sohbet aracı kullanın, doğrudan sohbet ile doğrudan kitlenizle konuşabilirsiniz. İnsanlar endişelerinin duyulduğunu bildiklerinde daha iyi yanıt verme eğilimindedir, bu nedenle yön sayfanızda doğrudan bir sohbet eklentisi kullanmak, deneyiminizi ve memnuniyetinizi gerçekten önemsediğinizi gösterir. Henüz değil, sorularını hemen cevaplamasını ve size ekstra fırsat vermesini sağlar. İyi bir izlenim edin. 15. Parmaklar gibi yönlere önemli içeriğe görsel ipuçları ekleyin. İnsanların dikkatini sayfanızda işaret ettikleri her yerde yönlendirirler. Dikkatinizi, insanların tıklamasını istediğiniz düğmeler gibi şeylere açıkça yönlendiren açık yönleri kullanabilirsiniz.
Ya da daha pürüzsüz bir örtük yön var, ancak bu Hillary Clinton başkanlık kampanyasının örneği gibi aynı etkiye sahip.

Gördüğünüz gibi, formu beklenti ile görüyor ve kampanyaya katılmaya teşvik ediyor. Hangi tür ipuçlarının bir ısı haritası aracını kullanarak dönüşümünüzde en önemli farkı yarattığını görebilirsiniz. 16. Hızınız için sayfanızı optimize edin Mükemmel sayfaları yapmak için saatler harcayabilir, ancak yükleme süreniz yüksekse önemli bir şey yoktur. Yön sayfanız birkaç saniye içinde yüklenmiyorsa, ziyaretçilerinize veda edebilirsiniz. Daha iyi bir deneyim için sadece bir sonraki sayfaya geçecekler. Kullanıcıların dönüştürmesini istiyorsanız, yön sayfanızın mümkün olduğunca hızlı olması çok önemlidir. Bu nedenle, sayfanızın yükleme süresini ISITWP Ücretsiz Web Sitesi Hız Test Aracı gibi araçlarla kontrol edin. Yön sayfanızın URL’sini girdikten sonra, sayfa hızınızı nasıl artıracağınız konusunda tavsiyelerde bulunacaktır. Daha sonra sayfanızın performansını optimize etmek ve ziyaretçiler için en iyi deneyimi sağlamak için bu önerileri yapabilirsiniz.

Hala WordPress yönergesi sayfanızı oluşturma aşamasındaysanız, tutma sayfasının en iyi eklentisini seçmek büyük bir etkiye sahip olabilir. Sitenizi yavaşlatabilecek birçok sayfa eklentisi şişer. Bu nedenle, minimum kodla SeedProd gibi hafif bir çözüm seçin ve en iyi sayfa hızını elde etmek için optimize edilmiştir. 17. Sayfadaki Davranışı İzleyin İnsanların yön sayfanızda ne yaptığını izlemiyorsanız, hemen başlamanız gerekir. Bu şekilde, kullanıcıların CTA’nıza tıklamadan ve mantıksal yolunuzu artıran değişiklikler yapmadan önce ne yaptığını görebilirsiniz. Sıcak eşleme, kullanıcı etkileşimini görmenin en iyi yoludur. Örneğin, insanların sosyal medya düğmelerine CTA’nızdan daha fazla ilgilendiklerini görebilirsiniz, bu da onu sayfanızdan silmeniz gerektiğini gösterir. Veya, takip edilemeyen sayfa öğelerindeki kullanıcı etkileşimi deneyini görebilirsiniz. Bunun üstesinden gelmek için sayfayı “takip edilebilecek” bir alana dönüştürebilirsiniz.

dönüşümü artırmak için CTA ekleyerek. Bonus İpuçları: Test A/B Son ipucumuzun tamamı, web sitenizdeki her sayfa yol tarifi için yapmanız gereken bir şeydir. Aslında, bu, talimatların dönüşümünü artırmak için zorunlu bir adımdır. Her sayfa öğesi için A/B testi. A/B testi, dönüşüm hedefinize ulaşmak için hangi sayfa öğelerinin en iyi çalıştığını görmenizi sağlar. Bu aynı zamanda istediğiniz gibi çalışmadığınızı görmenin en iyi yoludur. Örneğin, bir düğme stilinin diğerinden daha iyi çalışıp çalışmadığını veya hangi başlığın en ilginç olduğunu görebilirsiniz. Unutmayın, her seferinde sadece bir öğenin 2 versiyonunu test edebilirsiniz; Değilse, farkı doğru bir şekilde ölçemezsiniz. İşte WordPress için başlamanıza yardımcı olacak en iyi A/B test araçlarından bazıları. İşte burada! Bu makalenin talimatların dönüşümünü nasıl artıracağınızı öğrenmenize yardımcı olur. WordPress sayfa yapımcılarını en iyi sürükleme ve kaldırma konusundaki rehberliğimizi de sevebilirsiniz. Ve doğru adımlarla başladığınızdan emin olmak için, bu yön sayfasının en iyi uygulamasına bakın. Bu makalenin yararlı olduğunu düşünüyorsanız, diğer ipuçları ve püf noktaları için bizi Facebook ve Twitter’da takip etmeyi unutmayın.