Başlangıç için büyüme hackleme: Garantili başarıya 10 taktik (+vaka çalışması)
Nadiren girişimlerin ana pazarlama çabalarını finanse etmek için yeterli paraya sahiptir. Birçoğu hayatta kalmak ve çalışanlarını ödemek için yeterli para alırken, bazıları ihtiyaçlarını karşılamakta zorluk çekiyor. Bu nedenle, geleneksel pazarlama yoluyla büyük kuruluşlarla rekabet etmek, çoğu için uzun bir rüyadır. Peki ürününüzü insanlar tarafından bakım ve kullanma nasıl sağlayabilirsiniz? Hepimiz biliyoruz, etkili pazarlama çabalarıyla desteklenmedikçe tüm harika ürünler popüler olmaz. Örneğin EverPix’i ele alalım. Uzmanlar ve erken kullanıcılar tarafından eleştirel olarak tanınan harika uygulamalar. Bu uygulama, sofistike algoritmalar kullanarak neredeyse aynı fotoğraf koleksiyonundan en iyi çekimleri sıralamanıza olanak tanır. Binlerce başka fotoğraftan en iyi fotoğrafları seçmek için zor bir göreviniz varsa, turdan yeni döndüğünüzde, EverPix’in gerçek mucizesini fark edeceksiniz.
Ancak, olağanüstü ürünler inşa etmesine rağmen, uygulamaları pazarlamak için yeterli yapmıyorlar. Böylece, ürün piyasaya sürüldükten birkaç dakika sonra kapatılır. Yeni başlayanlar için büyüme hackleme kullanımı burada. Fon eksikliğine rağmen büyümeye ulaşmanıza yardımcı olabilecek pazarlama türleri. “Büyüme hackleme” terimi bir anahtar kelime haline geldi ve bu bir nedenden dolayı gerçekleşti. Bu nedenle, cazibe almak veya inşa etmeyi planlamak için mücadele eden bir girişiminiz varsa, bu makale sizin için uygundur. Yeni başlayanlar için büyüme hacklemesini nasıl kullanacağınızı ve bir ninja pazarlamacısı olacağınızı söyleyeceğiz.
Peki, büyüme hackleme nedir?
Airbnb yolculuğuna başladığında, geleneksel pazarlama çabalarını kullanma çekiciliğini almak için yeterli parası yoktu. Büyümelerinin temeli olacak önemli bir fikre ihtiyaç duyduklarını anlıyorlar. İşte o zaman en ünlü büyüme fikirlerinden birini denediler. Ve diğer büyüme hackleme fikirlerinin çoğu gibi, para, sadece iyi bir fikir ve iyi bir teknik yaklaşım gerektirmez. Yeni başlayanlar için büyüme hacklemesinin şiddetle tavsiye edilmesinin bir başka nedeni de, daha az insan kaynaklarına ihtiyaç duymalarıdır. Bu aynı zamanda yeni başlayanlar için de yaygın bir sorundur. Son olarak, büyüme hacklemesinin başarılı büyümesinin çoğu, iyi fikirleriniz varsa, büyüme hacklemesinin büyümeyi diğer pazarlama tekniklerinden daha hızlı hızlandırabileceğini göstermektedir. Ve hızlı büyüme gerektirmeyen bir başlangıç yok, değil mi? Büyüme hackleme hunisi ve ona “büyüme hackleme fonksiyonları” nın nasıl yaklaşmanız gerektiği, çoğu insanın bilmediği bir terimdir. Ancak bu, büyüme hackleme stratejisinin arkasındaki temel formül. “Büyüme Hack” terimini yaratan kişi Sean Ellis, büyüme hacklemesinin beş adımlı huniye bağlı olduğunu söyledi.
Buna “AARRR” modeli denir.
Bu, huninin beş adımını temsil eder, yani –
Kazanma Aktivasyon
Depolamak
Gelir
Referans
Edinme, kullanıcı edinimi ile ilgili olan huniye bir giriştir. Aktivasyon, ziyaretçileri hazırlık sihirbazının kaydedilmesi veya tamamlaması ve benzerlerini tamamlamak gibi önemli önlemler almalarını etkilemek anlamına gelir. Tutma departmanı, müşterilerin satın alımlarını tekrarlamakla ilgilidir. Müşteriler bunu yaptığında, ürününüzün özünü ve kalitesini gösterir. Ancak gelir, şirketin ana hedeflerine odaklanan büyüme hunisinin ana amacıdır. Büyüme hackleme işlevleri çevredeki gelir etrafında. Tavsiye bölümü mevcut müşterileriniz tarafından sevk almakla ilgilidir. Bu, ürününüzün bir etki yaratıp yapmadığını öğrenmek için iyi bir göstergedir. 10 Başarılı Büyüme için Başarı Stratejisi Başlangıç Büyümesi Stratejisi için Büyüme Tutma Stratejisi, büyüme oranınızı çok hızlı bir şekilde artırma potansiyeline sahiptir. Bir başlangıç için bu çok önemli olabilir. Aşağıda, küçük işletmenize başlama potansiyeline sahip yeni başlayanlar için 10 büyüme hackleme stratejisi hakkında konuşacağız.
1. Büyüme ekibini oluşturun Çekirdek büyüme ekibi fikir üretmekten sorumlu kişidir. Büyüme ekibinin bağımsız bir ekip olması gerekmez. Organizasyonun tüm departmanlarından bir büyüme ekibi üyesine sahip olmak daha iyidir. Bu ekip tek başına seçilmeli veya rutin görevlerinin üzerinde fikir üretmek için işe alınmalıdır. Başka bir önemli şey, büyüme liderliğine sahip olmaktır. Büyüme lideriniz, performanslarını değerlendirirken büyüme hackleme deneylerinin metrik ve temposunu düzenlemekten sorumlu olacaktır. Genel olarak, büyüme ekibi 5: 1 oranı dikkate alınarak oluşturulmalıdır. Yani, 5 çalışanı olan girişimler için en azından biri büyüme ekibine üye olacak. Bu, başlangıç danışmanları ve yatırımcılar Andrew Chen tarafından önerilen bir oluşumdur. Büyüme hackleme ekibinin girişiminize nasıl yardımcı olabileceğinin ana örneklerinden biri ünlü Dropbox vakasıdır. Eylül 2008’de 100 bin kayıtlı kullanıcısı vardı ve pazarlamaya çok para harcadılar. Aralık 2009’da 4 milyondan fazla kayıtlı kullanıcısı vardı ve neredeyse pazarlamaya para harcamadılar. Fark? Yeni kurulan büyüme hacker ekibi ve fikirleri. 2. Ürününüzün ürün piyasası uyumuna ulaştığından emin olun, büyüme hacklemesi etkili olsa da, müşteriler tarafından istenmeyen ürünler için gerçekten başlayamazsınız. Pazarlama açısından, buna ürün piyasası uygunluğu diyoruz.
Peki ürün pazarı tam olarak nedir? Ürün piyasası uyumu, istenen pazarda bir ürüne sahip olmak anlamına gelir. Kimsenin bir ürüne ihtiyacı olmazsa, onu kullanmaya zahmet etmezler. Ne kadar hackleme büyümesi yaparsanız yapın veya pazarlama için ne kadar para harcarsanız harcayın, her şey boşuna olacaktır. Peki, ürününüzün piyasaya uygun piyasaya ulaşıp ulaşmadığını bilip bilmeyeceğinizi nasıl anlarsınız? “Büyüme hackleme” terimini yaratan Sean Ellis’e göre, öğrenmenin en iyi yolu insanlara ürünün kendileri için önemli olup olmadığını düşünüp hissetmediklerini sormaktır. Bunu yapmanın hızlı yolu bir ankettir. Ve modern teknolojide, kapıdan kapıya gitmek istemiyorsanız, anketinizi yürütmek ve insanlara sormak için birçok sosyal medya var. Ürünleri olmadığı için verimlilik araçları geliştiren bir şirket olan Swipes. 6 yıl pazarlamaya ve 1 milyon dolarlık bir yatırım almaya çalıştıktan sonra, CEO nihayet geliştirdikleri ürünün müşterilerinin istediği bir şey olmadığını itiraf etti. 6 yıl ve ücretsiz 1 milyon dolar!
3. İlk ve özellikle – bir e -posta listesi oluşturun Büyüme hackleme için ilk ve en önemli stratejilerden biri bir e -posta listesi oluşturmaktır. Pek çok büyüme hackleme fikri, iyi bir e -posta listesine sahip olmaya bağlıdır. ROI harcanan her dolar için 38 $ ile, şimdiye kadar en karlı çevrimiçi pazarlama yoludur. Takip edebileceğiniz e -posta listesi oluşturmanın birçok yolu vardır. Ünlü bir bilgisayar teknolojisi şirketi Dell, GIF tabanlı bir e -posta pazarlama kampanyası yürütüyor ve%109 gelir elde etti! Hala bir e -posta listesi yapmaya başlamıyor musunuz? Yapmalısın! 4. Fikir üretin: Ekibinize fikir üretecek şekilde kötü bir bakım fikri yoktur. Ne kadar çok fikir olursa o kadar iyi. Hangisinin moonshot fikriniz olduğunu asla bilemezsiniz, sadece daha fazla deney yapmanız gerekir ve bunun için yeni fikirlere ihtiyacınız vardır. Twitter, daha fazla fikir üreterek ve deney yaparak başarı elde etmek için önemli bir örnektir. Bu stratejiye “Yüksek tempo testi” denir. Yaptıkları şey, testlerini haftada 0.5’den 10’a yükseltmektir. Bunu yaparak, daha fazla fikir üretir ve hızlı bir şekilde denerler.
Sonuçlar? On bir hafta içinde 90.000’den 152.000 aktif aylık kullanıcıyı, reklam için bir dolar harcamadan veya büyüme ekibinin boyutunu artırmadan büyüdüler. Peki ne bekliyorsun? 5. Büyüme Hack hunillerine dönün – Tutulma ile başlayın Büyüme hacklemesinin işlevleri ve huninin her bir unsurunun işletmeniz için anlamı nedir. Ve bu biziz, etraflarında büyüme hackleme stratejinizi oluşturmanızı tavsiye ediyoruz. Ama bekle, bir yakalama var! Büyüme hackleme hunisinin ilk adımının edinim olduğunu söylemedik mi? Evet, bunu size söyledik. Ama size söylemediğimiz şey, Aladdin Happy’ye göre, “satın alma, büyüme hacklemesinin hunisinin en kolay kısmıdır”. Ve insanların satın almaya devam etmek istediği ürünleri veya ilk etkileşimden sonra bile, kaç kullanıcı alırsanız alın, sadece “su sızdıran bir kovaya su getirir”.
, Aladdin Happy tarafından alıntılanan Amazon en çok satan yazarı “Top 101 Büyüme Hacks” ve Growthackingidea’nın kurucusu. Tutma, ürün piyasası uyumundan sonra hackleme sürecinin en zor ikinci kısmıdır. Ürün piyasası maçına ulaştıktan sonra, müşterilerin ürününüzü istediğini biliyorsunuz. Şimdi bu müşteriyi nasıl koruyabileceğiniz çalışma zamanı. Aladin Happy’ye göre, “İyi bir maksimum elde tutma, tüm müşterilerinizin sonsuza dek sizinle yaşadığı zamandır. Maksimum kötü elde tutma, müşterinizin ertesi gün düştüğü zamandır – çok aynı ve sonsuza dek. “İşte SlideBeban’ın saklama oranını artırması, Slidebean fiyatları üzerinde A/B testi yapması ve fiyat artışları ile artan elde tutma arasında bir korelasyon olduğunu buluyor. Böylece, fiyatlarını 4 kattan fazla yükseltmeyi deneyiyorlar. Sonuçlar? Tutma oranları%282 arttı. Ve yaşam süresi değeri 20 kez arttı!
“6. Etkinleştirme sırasında Excel, yeniden e -posta listesi yapmaya geri dönmemizi sağlar. Ne kadar çok e -postanız varsa, müşterilere ürününüzün aktivasyon aşamasını geçme şansınız o kadar artar. Bir eğitim girişimi olan Ausmed, müşteri yönelim deneyimini önemli ölçüde artırır ve aktivasyon oranını iki yıl boyunca% 15’ten% 75’e çıkarır. Aktivasyon söz konusu olduğunda, en küçük önemli şeydir. Tweaks, ince ayarlar ve ince ayarlar ve şimdi veya daha sonra iyi fikirler bulacaksınız. 7. Gelir ana hedeftir “Her satış 4 temel engel vardır: gerek yok, param yok, acele yok, güven yok.” Bu 4 engelin üstesinden gelebildikten sonra geliriniz takip edecektir. İlk olarak, işletmeniz için bir finansal model oluşturun, böylece işletmeniz için gelir elde etmek için müşteri akışını kullanabilirsiniz. Çünkü dürüst olmak gerekirse, sonunda, yeterli geliriniz yoksa, işletmeniz uzun vadede sürmeyecektir. Finansal bir model oluşturduktan sonra, yenilikçi büyüme hackleme fikirleri ile gelirinizi nasıl artıracağınıza odaklanın. Bir testte, ürünün garantisi “30 günlük para iade garantisi” nden altı ay içinde% 100 para iade garantisi ve ilk 30 gün içinde çift geri ödeme değiştirilir. . ” Sonuç, satışlarda%133’lük bir artış. 8. Ürününüzü beğenen kişilerin ürününüze başvurmasını sağlayın, başkalarına atıfta bulunurlar. Ve bu, herhangi bir işletmenin ana hedeflerinden biridir. Ancak bu noktaya ulaşmak zaman gerektirir. Bu noktaya ulaşmadan önce, yine de referanslara ihtiyacınız var, değil mi? Peki bunu nasıl elde ederiz?
Organik yönlendirmeler gerçekleşmezse, o zaman yeni fikirlerle büyümenin büyümesi. Her kullanıcı en az bir yeni kullanıcıyı davet ettiğinde Kutsal Kupa viralitesinin böyle bir noktaya ulaşmak olduğunu unutmayın. Yukarıda, insanların kişisel alanlarında sizi yönlendirmesini veya paylaşmasını sağlamak için bir numara. Başka bir yol, kullanıcılarınıza arkadaşlarını yönlendirmeleri için teşvik vermektir. Dropbox Tavsiye Programı en iyi örneklerden biridir. İşleri bulutta depolama alanı sunmaktır, bu yüzden arkadaşlarına atıfta bulundukları için boş alana sahip insanlara hediye vermeye karar verirler. Ancak, davet alan biri için de aynı değer verilir. Ve tahmin et? İş gelişir! 9. Büyüme hackleme dönüşüm hunisi son satın alma ile bitiyor, büyüme hacklemesinin hunisine kapı olması gereken aşama, göreceğimiz son aşamadır. Neden? Niye? Çünkü, diğer tüm stratejilere sahip olduktan sonra, sadece bu şekilde mutlu olduğunuz müşterileri yapabilirsiniz. Ayrıca müşteriler almak bugün oldukça kolay. Bunu elde etmek için birçok fırsatınız var. İçerik pazarlaması, SEO, Amazon kitabı, e -posta pazarlaması, ücretsiz araçlar, topluluk pazarlaması ve daha fazlası. Kullanıcıları bulmak için çok fazla yer var, bu yüzden onlar için endişelenmeyin. Sadece yukarıda belirtilen kanalı kullanın ve kullanıcının sizi bulmasını bekleyin. İhtiyacınız olan tek şey bu!
10. Stratejinin son başarılı büyümesinin, denenen ve test edilenleri takip etmektir. Yüksek tempo testi için, küçük ekipler için yeterli beyin fırtınası fikirleri yapmak için yeterli kaynağınız olmadığında ve kanıtlanmış büyüme hackleme deneyini deneyin. Çevrimiçi arıyorsanız, kesinlikle kendi fikirlerinizi üretmenize yardımcı olacak birçok büyüme hack vaka çalışması, birçok girişimden başarı örnekleri bulacaksınız. Bonus: Büyüme hacklemenin vaka çalışması, şimdi okumalısınız, başlangıçınız için büyüme hackleme fikirleri üretmeniz için size ilham verebilecek çeşitli büyüme hackleme vakalarını paylaşacağız. 1. Airbnb Airbnb Büyüme Hacking’in hikayesi, kullanıcıların bir yere seyahat ederken ev ve kiralık odalar bulmasına yardımcı olan bir şirkettir. Geleneksel otellerden farklı olarak, otelden çok daha düşük bir fiyat ödeyerek birinin evinde kalabilirsiniz. Birisi ev sahibi ise, fazla çaba sarf etmeden para alabilirler. Şirketin şu anda çevrimiçi olarak 12 milyondan fazla kiralama yeri ve 2,9 milyon ev sahibi bulunmaktadır. Peki Airbnb’nin onları bu kadar büyük yapan sırrı nedir?
Evet, şirket girişimler için en ünlü büyüme hackleme deneylerinden birini yürütüyor. Airbnb kurucusu Trio, Craigslist’in hedef kitlelerinin çoğunun olduğu platformlardan biri olduğunu buldu. Yani bunu inşa etmek istiyorlar. Ancak, yapmak istediklerini yapmaları için Craiglist’ten ateş almanın bir yolu yoktur. Böylece bir sistem inşa ettiler, eğer birisi Airbnb’de bir ev listesi gönderirse, otomatik olarak Craigslist’te yayınlanacak. Sonuçlar? Sen söyle! 2. Dropbox Dropbox Referans Genius, Bulut Depolama Şirketi, yeni başlayanlar için büyüme hacklemesinin en iyi örneklerinden biri olmaya devam eden büyüme hacklemesini kullanır. Peki Dropbox ne yapıyor? Dropbox başladığında, en üst pozisyon için yarışan birkaç bulut depolama şirketi var. Her şey gibi, Dropbox da dijital reklamlara çok para harcıyor. Ancak bu onlara istedikleri sonuçları vermedi. Aslında, her 99 dolarlık satın alma için 250 dolardan fazla harcıyorlar. Asla yapılamaz. Yani fikirlerle geliyorlar. Kullanıcıların arkadaşlarını davet edebilecekleri bir sevk programı başlattılar ve her ikisine de ücretsiz depolama ödülleri verilecek. 1 yıl içinde, kullanıcı tabanları 100 binden 4 milyona çıktı!
3. Meksikalı bir bira şirketi olan Dos Equis Dos Equis’ten hikaye anlatımı yapmak, 2006 yılında bir tanıtım kampanyası başlattı ve daha sonra şimdiye kadarki en etkili kampanyalardan biri haline geldi. Kampanya seçildi – dünyanın en ilginç adamı. Reklam, Amerikalı aktör Jonathan Goldsmith’in dikkat çeken çeşitli görevleri yerine getirdiğini tasvir ediyor. Maço görünümü son çizgi ile övülüyor, yani “Her zaman bira içmiyorum. Ama yaptığımda Dos Equis’i tercih ederim. “Bu reklam, o yıl ABD’de% 26 satış artışı yaşadı. Komik dışında, aktör de en ilginç adam olarak adlandırılır. Bu, şirket için marka bilinirliği ve artan satışlarla sonuçlanır. 4. Facebook Aktivasyon Kampanyası Sosyal yaşamlarımızın çoğu şimdi Facebook’ta dönüyor. 2 milyardan fazla aktif kullanıcısı olan şirketler. Büyüme hacklemelerinin tarihi, teknoloji endüstrisi boyunca iyi övülüyor. Telefon kişilerini Facebook’ta arkadaş olarak ekleyen kişilerin platformlarına geri dönme olasılığının daha yüksek olduğunu görüyorlar. Bu nedenle, Facebook’ta bir profil kaydettikten sonra insanların arkadaş eklemelerini kolaylaştırırlar. Bu küçük aktivasyon hackiyle büyük başarı görüyorlar. 5. Hotmail Hotmail’in büyüme hikayesi çok eğlenceli. Hotmail’in yaptığı, her kullanıcının kullanımına imza eklemek, alıcıyı hoş bir küçük mesajla ücretsiz bir hesap almaya davet etmektir. O sırada e -postanın e -posta payının yaklaşık% 20’si olan 12 milyon kullanıcıya ulaştılar. Zaman gerekli? Sadece 18 ay!
Bugünün büyümesinden başlamak ve başlangıç büyümenizi hızlandırmak emin misiniz?Ardından bugünün büyümesini hacklemeye başlayın ve işinizin en hızlı büyüdüğünü görmek için daha iyi bir fırsat elde edin.Ne kadar çok fikir üretirseniz, bir moonshot fikri elde etme şansınız o kadar büyük olur, oyunu sizin için değiştiren bir fikir.
