Seth Godin’in işinizi kurtarma ve gerçek pazarlama yapma fikri
Bu yoğun pazarlama döneminde, Seth Godin gibi insanlar ‘Bu pazarlama’ ifadesiyle durduğunda, bir süre hareket etmeyi bırakmanız ve devam eden stratejinizin son bir incelemesini yapmanız gerekir – doğru yolda mısınız? Şu anda, pazarlama uygulamalarının yanı sıra her şey eskisinden daha hızlı değişti. Geçmiş stratejilere güveniyorsanız, sadece geride kalacaksınız. Projenizde başarısız olma ve büyümeyi yavaşlatma olasılığı en yüksektir. Bu yazıda, işinizi kurtarmanıza ve gerçek pazarlama yapmanıza kesinlikle yardımcı olacak Seth Godin’in 10’dan fazla fikri açıkladık.
Seth Godin ve bazı olağanüstü eserleri
Seth Godin önde gelen bir yazar, girişimci ve blog yazarıdır. Pazarlama fikirleri üzerinde düşünür ve çalışır, öğretir ve insanların istedikleri başarıyı elde etmelerini sağlar. On yıldan fazla bir süredir BusinessWeek tarafından bu bilgi dönemi için ana girişimci olarak tanınıyor! Seth kendini öğretmen ve proje yaratıcısı olarak tanıttı. Hem kariyerlerinde hem de iş projelerinde insanların seviyesini yükseltmek için olağanüstü fikirleriyle ünlüdür. Merhaba. Ben Seth Godin. Ben bir öğretmenim ve proje üzerinde çalışıyorum. Otuz yılı aşkın bir süredir ışıkları açmaya, insanlara ilham vermeye ve onlara nasıl seviye atılacağını öğretmeye çalıştım – Seth Godin
Seth en iyi 19 kitap, son ‘Bu pazarlama’ ve aynı zamanda en iyi kitap! Seth, 10 yıldan fazla bir süredir bir blog işletiyor ve bugün bile tüm dünyadaki en popüler bloglardan biri. Sadece yıllarca aynı popülerliğin nasıl korunacağının bu kısa ve basit gönderiyi sağladığını merak edeceksiniz! Startup School, Seth Godin tarafından tasarlanan ve söylenen özel bir podcast etkinliğidir ve uzun süre en üst listede yer almaktadır. Bu podcast’te Seth, girişimcilere rüya işlerinde nasıl başlayacakları, büyütülecekleri ve parlayacakları konusunda gerçekten rehberlik ediyor. Şimdi geçen yıldan itibaren yeni kültürel podcast ‘Akimbo’nun ev sahibi oldu. Seth’in yolculuğu, değişen bilim ve teknoloji dönemi için takip edilebilecek yeni düşünce ve fikirleri yaymak. Zamanla Seth, dijital pazarlamacılar ve işletme sahipleri için giderek daha açık ve kaçınılmaz hale geldi. İşinizi Kurtaracak 12 Seth Godin Fikirleri
Seth Godin tarafından kitaplar, bloglar, dersler, podcast etkinlikleri ve daha fazlası aracılığıyla Ted; Seth aslında insanları hayatlarında olağanüstü bir şeyler yapmaya ve becerilerini geliştirmeye teşvik etmek ve teşvik etmek için fikirlerini yaymaya çalışır. Rakiplerinize kuantum sıçramasını sağlamak ve başlamak için 12 Seth Godin’in fikirlerine bakın.
Pazarlama anlattığınız hikaye hakkında
Pazarlama İzinlerini Gerçekleştirin
Fikirleri keşfedin, uygulayın ve sat
İhtiyaç duydukları şeyleri değil, insanların istediklerini satmak
Müşterilerinizi mutlu edin
Temel insan arzularını verin
Sadece kitle iletişim araçları pazarlamasına güvenmeyin
Posta gönder, e-google asla unutmadım
Kendinden emin, halka açık yüksek sesle
Amacınız bir kalabalık değil güven yaratmaktır
Promise Oyunu Oynamayın
1- Pazarlama, anlattığınız hikaye ile ilgilidir, çünkü pazarlamanın arkasındaki temel amaç kitlenizle bağlantı kurmak ve iletişim kurmaktır, hikayeler anlatmaya odaklanmalısınız. Seth, hikayeler anlatmanın müşterilerle duygusal bağlar yaratmanın en iyi yolu olduğuna inanıyor.
Geleneksel pazarlama kampanyası çok dikkat çekmenize yardımcı olur, ancak harika bir sadık müşteri tabanı ve ömür boyu marka değeri oluşturmanıza yardımcı olmaz. Öte yandan, bir hikaye daha samimi bir ilişki yoluyla hem dikkat çekmenize hem de satış üretmenize yardımcı olabilir. Bu yüzden Seth, ‘pazarlama artık yaptığınız öğelerle değil, anlattığınız hikaye ile ilgilidir’ diyor. 2- Yıllarca çalıştığı ve yayılmaya çalıştığı Seth Godin’in olağanüstü düşüncelerinden birinin iznini yerine getirmek. Yolculuk 1999’da başladı ve şimdi dünya çapında yaygın olarak uygulanan popüler Theo Ry.
Bu stratejinin temel kavramı yabancıları arkadaşlara ve arkadaşlara müşterilere dönüştürmektir. Pazarlama izinleri, pazarlamayı görmezden gelmek için en iyi tüketicilerin yeni güçlü yönlerini tanır. İnsanlara saygılı davranmanın dikkatlerini çekmenin en iyi yolu olduğunu fark etti. Müşterilerinizle bir randevu gibi. Geleneksel pazarlamada pazarlamacılar müşterilerine yeni düşünceleri ve fikirleri rahatsız etmeye çalışırlar. Ama tek yapmanız gereken önce doğru olmak. Onların güvenini aldığınızda ve hikayenizi anlatmak için doğru izni aldığınızda, ilerlemelisiniz. Bu, insanların dikkatini çekmenin ve işinizi kolayca tamamlamanın en iyi yoludur. Sosyal medya platformu etkinliklerini pazarlama izinleri talep etme, arkadaş ve ortak olma ve daha sonra hikayeleri ve güncellemeleri anlatmaya ve dinlemeye başlayabilirsiniz. Sosyal medya, SEO, e -posta, vb. pazarlama iznini yerine getirmek için bir kanaldır. 3- Fikirleri Bul, Uygula ve Satın Etrafa bakarsanız, pazarlamacıların diğer insanları takip etmeye ve yenilerini oluşturmak ve uygulamak yerine çoğaltmaya çalıştıkları birçok örnek vardır. Benzersiz fikirler, rakipleriniz için hayal edebileceğiniz bir şekilde kuantum sıçraması verebilir. Hiçbir zaman yeni fikirler bulamayacağınız doğrudur, ancak kesinlikle ihtiyaçlarınızı ayırt edebilir ve ayarlayabilirsiniz. Başka bir büyük şey de fikir satmaya çalışmaktır. İnsanlar yeni fikirler ve düşünceler bilmek ister. Yeni fikirlerin hiçbir zaman yeni teoriler geliştirmesi gerekmez, sloganlar, ek kopyalarınızdan iyi çizgiler, akıllı kampanya tasarımları yeni düşünceleri ve perspektifleri kolayca yansıtabilir ve temsil edebilir. 4- İnsanların istediklerini satmak, genel bir pazarlama stratejisine ihtiyaç duydukları şey, insanların ihtiyacı olanı vermektir, ancak Seth fikrine göre, insanların ne istediğine odaklanmalısınız.
İnsanların arzuları ihtiyaçlarından daha spesifiktir. Hayatımızda sınırsız ihtiyaçlarımız var, ama her şeyi yerine getirmek istiyor muyuz? Ya da ne almak istiyoruz, her zaman ihtiyacımız olan bu şeyler mi? Cevap ‘hayır’ büyük. Singapur’u bu fikrin iyi bir örneği olarak alabilirsiniz. En yüksek yoğunluğa sahip bir nüfusa sahip olan Singapur, daha fazla otomobile izin vermeye hazır değil. Yani, yeni arabalar için çok fazla vergi giyiyorlar. Ancak Singapur hala Ferrari gibi pahalı markalar satın alan ülkelerin en üst listesinde. Neden? Niye? Pahalı arabalar aldılar çünkü satın almak istediler. Bu nedenle, bir pazarlama planı tasarlarken ve stratejinizi hazırlarken, insanların ne istediğine odaklanmaya çalışın. Kesinlikle başarılı olacak ve doğru müşterileri çekebileceksiniz. 5- Müşterilerinizi mutlu etmek ve müşterilerinizi mutlu etmek için her zaman zorlu hale getirin. Seth, işletme sahiplerinin ve pazarlamacıların yapılması gerektiğini öne sürüyor. Yapmanız gereken ilk şey müşterilerinizi tanımlamaktır. Müşterileriniz kimler? İnsanlar farklı seçimlere sahip olabilirler çünkü ihtiyaçları aynıdır. Bu nedenle, hedeflediğiniz müşteriler ve tercihleri hakkında iyi bilgi almalısınız. Müşterileri bulun Dikkate almanız gereken ikinci şey, farklı müşterilere farklı yollarda davranmaktır. Pazarlamacılar tüm müşterilere aynı şekilde davranırsa daha kötü bir hatadır. Pazar segmentasyonu gibi, daha iyi kullanıcı deneyimi sağlamak için müşterilerinizi farklı gruplara bölmek de önemlidir.
Ve üçüncü önemli şey, öncelikli müşteri grubunu belirlemektir. Neden ve nasıl? … bazı örnekleri görün. Nike – Dünyanın dört bir yanındaki ünlü ayakkabı üreticileri, sadece sporculara odaklanıyor ve ayakkabılarını satın alan başkalarıyla fazla ilgilenmiyor. Columbia Records, ürünlerini kimin satın aldığını bilmiyor ve asla! Birçok yapımcı perakendecileri müşterileri olarak görüyor-eğer duvar-martlar mutlu ise, aynı zamanda mutlu olurlar! Dolayısıyla, öncelikli müşteri grubunu da belirlemeli ve belirlemelisiniz. Bu segmentasyonun temel yararı, onlara kolayca odaklanmak ve istedikleri şekilde davranmaktır. Ve diğer insanlar onları takip edecek, bu pazarlamacılar ve işletme sahipleri için şaşırtıcı bir gerçek.
6- Yeni ürün veya hizmetlerle pazara gireceğiniz temel insan arzuları verin, insanların gerçekten istediği bir şey sunmayı ve vermeyi deneyin.Önceliklerini bulun ve bulun ve kolayca deneyebilecekleri maliyetlerle akıllı çözümler sağlayın. İnsanların önceliklerine benzer şekilde işleri değiştirmek.Şu anda, insanların temel ihtiyaçları hakkında düşündükleri büyük bir liste var.Ve günden güne artar.Yani, bir işletme sahibi olarak, gözlerinizi açmaya ve topluluğun temel ihtiyaçlarından fikir almaya çalışmalısınız.7- Son zamanlarda radyo ve televizyonda sadece pazarlama kitle iletişim araçları reklamlarına güvenmeyin, istedikleri ve istedikleri bir şey yaptıklarında insanları kesintiye uğratan ‘kesintiye uğramış pazarlama’ olarak bilinir.Seth, sadece kitle iletişim pazarlamasına güvenen işletme sahiplerini ve pazarlamacıları bilgilendirmek istiyor.
Daha önce de belirttiğimiz gibi, ana amacınız sadece onlara ulaşmak ve elbette onları rahatsız etmek ve rahatsız etmek değil, insanların düşüncelerine ve kalplerine dokunmaktır. Bu nedenle, istedikleri şekilde onlara ulaşmanıza yardımcı olabilecek kanallar bulmaya ve kullanmaya çalışın. Dünyayı büyük bir dijital pazarlama penceresinden görün. 8- Posta gönderin, Seth Godin’den e-posta pazarlaması yaparken e-posta yerine ‘posta’ göndermeniz gereken başka bir büyük fikir e-posta değil. Kavram, insanlar istediklerini tercih ediyorlar. Genellikle istediğinizi istemezler veya sevmezler. Bu nedenle, pazarlama e -postasının bir kopyasını yazdığınızda veya bir şablon tasarladığınızda, istediklerine odaklanmalısınız. İnsanlar e -posta istemiyor; İnsanlar posta yapmak ister, müşterileriniz için ekstra ve özellikle bir şey veren daha kişisel bir mektuba atıfta bulunur. Seth fikrine göre- sıradan inekler değil mor inekler sunmalısınız. Çünkü insanların birçok seçeneği vardır ve genellikle son zamanlarda bir şeyleri görmezden gelirler. Yani, bir e -posta gönderdiğinizde, onlar için özellikle istedikleri için yapmanız gerekir. Gönderilecek ve başkalarına dağıtılacak hiçbir şeyiniz yoksa, bekleyin. Alakasız bir e -posta, iş için birçok yönden zararlıdır. Potansiyel müşterilerinizin çoğunu sonsuza dek kaybedebilirsiniz. Bu aynı zamanda ‘kesintiye uğramış pazarlamanın’ başka bir örneğidir . Bir başka önemli gerçek de açılış oranıdır ve e -posta pazarlaması günden güne azalmaktadır. Dolayısıyla, tekrar tekrar alakasız ve gereksiz bir mektup gönderirseniz, potansiyel müşterinizi bile kaybedebilirsiniz. Bu yüzden Seth, ‘İnsanlar e-posta istemiyor; İnsanlar postalamak istiyor. Hepsi gece veya gece, evin içinde veya dışarıda yaptığımız şeyi kaydetti.
Bazı sorunlarla, bu aslında pazarlamacılar için büyük bir fırsattır. Sadece doğru girişi doğru şekilde sağlamanız ve yanlış SEO taktiklerinden kaçınmanız gerekir. Bir giriş yaptıktan sonra, şimdi Google’ın onu yayma sorumluluğu. Yani Google’ı unutmayın. Çünkü Google asla unutmadım; Her neyse, kimse. 10- Önce güven, insanların size güvenmesini sağlamak için zor, önce kendinize güvenmelisiniz. Konuşmanızda, reklamlarınızda veya blog yayınlarınızda karışıklık veya zayıflıklar varsa, çekiciliği azaltacak ve insanlar dikkatlerini kaybedecektir. Düşündüğünüzden daha güçlüsünüz – Seth Godin ve diğer önemli gerçekler kamuoyunda zor. Seth her zaman teşvik eder ve bu bir pazarlama sorunu olduğunda, sesinizi insanlar ve pazarlamacılar arasında kaldırmanız gerektiğini söyler.
Başarı elde etmek ve takıma liderlik etmek için lider olmalısınız.Ve iki önemli liderlik niteliği kendinize ve yüksek sesle kamuya güveniyor.Bunu yapabilirsiniz çünkü Seth’e göre- ‘Düşündüğünüzden daha güçlüsün!11- Amacınız, pazarlama yaparken kalabalık yerine güven yaratmaktır, bir kalabalık değil, güven yaratmaya odaklanmalısınız.Pazarlamanın gerçek amacı, sadece farkındalığı değil, satış ve karı artırmaktır.Bu nedenle, sadece dikkat çekmek yerine karşılıklı bir güven ilişkisi oluşturmak için bir tercih verin. Müşterileriniz size güveniyorsa, size güveniyorlarsa;
Seni hayal kırıklığına uğratmayacaklar. 12- Bu vaat oyunu oynamayın, bugün bile birçok pazarlamacı tarafından alınan tehlikeli bir eylemdir. Hayatta kalmak ve bir ömür boyu başarı elde etmek istiyorsanız, oyun vaadini oynamayı düşünmemelisiniz. Bazen en iyi çabalarınızdan sonra bile sözlerinizi koruyamazsınız, ancak sonuçlar her zaman aynıdır. Seth, bazı kuruluşların verdikleri vaatleri aldatmak için çok çalıştığını söyledi. Büyük müşteri hizmetleri veya olağanüstü sonuçlar veya muhteşem kalite anlamına gelirler, ancak sağlamazlar. Hayır, gerçekten yalan söylemiyorlar, ama çok yakınlar. Sonuç: Müşteriler kızgın ve ağızdan negatif haberler. Bu nedenle, müşterilerinizi mutlu etmek ve istediğiniz zaman daha iyi sonuçlar sağlamak için bir söz oyunundan kaçınmaya çalışın. Son olarak Seth Godin’in fikri hakkındaki kelimeler, iki benzer işletmenin başarısının arkasında aynı nedeni bulamayacağınız çok şaşırtıcı. Ayrıca, rakiplerinizin uyguladığı teoriyi uygulayarak aynı sonuçları da alamazsınız. Müşterilerinize mükemmel bir cesaret vermek için kendi beslemenizi bulmalı ve modelleri ayırt etmelisiniz veya modelleri değiştirmelisiniz! Başarıya ulaşmanın ve kilometre taşına kolayca dokunmanın yolu budur.Seth Godin, aynı fikirleri farklı şekillerde uygulamanıza yardımcı olabilecek en deneyimli insanlardan biridir.Hayatınızı seviye almak, benzersiz bir düşünce tarzı elde etmek ve son olarak hedefinizi yerine getirmek için Seth Godin’i takip etmeli ve kendinizi fikirlerini tanımalısınız.2020’de başlamanıza yardımcı olacak 12 Seth’in popüler fikirlerini tartıştık.
