E -ticaret için rakip analizi için ana rehber
Rekabet her zaman iyi bir şeydir. Bu bizi elimizden gelenin en iyisini yapmaya zorlar. Tekel insanları şikayetçi ve sıradan olanlardan memnun hale getirir. – Nancy Pearcey yarışması iş için iyi bir şey olabilir, ancak rakiplerinizi ve ne yaptıklarını izlemeye devam etmedikçe, artık rekabette olmamanız muhtemel! Mevcut serbest piyasa ve internete erişim, e -ticaret işini herkes için daha kolay ve karlı hale getirdi çünkü e -ticaret büyümeye devam ediyor. Sonuç olarak, sattığınız her ürün, aynı ürünü satan 10 web sitesi bulacaksınız. Bir e -ticaret işine başlamak ne kadar kolay olursa, zirvede olmak o kadar zor olur. Ancak rakip analizi yardımcı olabilir!
Dolayısıyla, bu rehberde, e -ticaret işinin rakiplerinin önünde kalmak için rakiplerin analizini nasıl yürütebileceğine dair kesin yönergeler konusunda size rehberlik edeceğiz. Rekabet Analizine Genel Bakış Yarışmacı analizi, içindeki birçok farklı görevden oluşan geniş bir terimdir. Bununla birlikte, kısaca, bu şekilde tanımlanabilir – rakip analizi, rakiplerinizin pazarlama ürünlerini, büyümesini ve pazarlama stratejisini tanımlamak ve değerlendirmek için stratejik bir araştırma sürecidir. Rakip analizi fikri oldukça kolay olsa da, süreç o kadar basit değil. Rakiplerinizin analizini en iyi hale getirecek çok kolay bir yönerge yoktur. Tersine, işletmenizin bulunduğu sektöre bağlıdır.
Rakiplerin analizini yapmak için yapmanız gereken iş seviyesi göz önüne alındığında, e -ticaret için yapılıp yapılmayacağını sorabilirsiniz. Neyse ki, cevabımız var! DOKAN, WEMAIL, APPSERO gibi ürünlerimiz birçok işletmenin kurulmasına yardımcı oldu. Buna ek olarak, birçok Dreamer’ın kendi işlerini kurmasına yardımcı oluyoruz. Bir e -ticaret işine nasıl başlayacağımızı ve en iyi performans göstermenin nasıl olacağını biliyoruz. Müşterilerimize para konusunda yardım etmiyoruz. Tek yaptığımız, onlara yıllardır deneyimlerimizden bazı yararlı tavsiyeler vermek. Ve rakiplerin analizi yapmak en önemlilerinden biridir. Şu anda e -ticaret acımasız rekabet anlamına geliyor. Bir an için odaklanmamalısınız. Rakiplerinizi düzenli olarak izlemezseniz, aniden bir gün müşterileri kaybetmeye başlayacaksınız ve nedenini bile bilmiyorsunuz. Doğru rakip analizi, hala farkında değilseniz USP’nizi (benzersiz satış noktası) bulmanıza yardımcı olabilir. Ayrıca, rakiplerinizin zayıf yönlerinin bir resmini de alacak ve bu yönlerde daha iyi hale gelerek kullanacaksınız. Hala el değmemiş ürünler veya pazarlar da bulabilirsiniz. E -ticaret işi için, rakipler düzenli olarak analiz etmek sadece rakiplere avantaj sağlamakla kalmaz, aynı zamanda rekabetçi kalmak ve işinizden sürekli faydalar sağlamak için de yapılmalıdır. Düzenli rakipler bir kontrol listesi yapıyor. Bu kontrol listesi göreceğiniz tüm farklı yönleri kapsayacaktır. , bir rakibin analizi her yaptığınızda.
Peki, rakiplerin analizini yaparken neyi kontrol etmeniz gerekiyor? Bir e -ticaret işletme sahibiyseniz endişelenmeyin. Bu kılavuzu tamamladıktan sonra, rakip analizi yaparken neyin kontrol edileceğinin en önemli yönleri hakkında kapsamlı bir fikriniz olacak.
1- Araçlar ve web siteleri rakip analizi için önemlidir E-ticaret işiniz için rakipleri analiz ederken, genellikle birkaç araç kullanmalısınız. İşte birkaç fikre sahip olmanız gereken araçların bir listesi. Google’ın Google’ın yanı sıra bir konu hakkında bilgi bulmak için daha iyi bir yeri yoktur. Doğru anahtar kelimelerle, daha iyi bir rakip analizi yapmanıza yardımcı olacak yararlı bilgiler bulabilirsiniz. Sosyal Medya Sosyal Medya, reklam için yeni bir televizyondur, ancak daha da iyi! Daha iyi rakipler analizi yapmak için farklı sosyal medya platformlarının nasıl çalıştığına dair doğru anlayışa sahip olmalısınız. YouTube YouTube, rakiplerin analizi için ustalaşmanız gereken bir başka önemli platformdur. Bu, başka herhangi bir platformda bulmak zor olacak içgörü sağlayabilir. Gerçekten de veya benzer bir iş sitesi daha iyi rakipler analizi için bir şantiye kullanabilirsiniz. Nasıl? Daha sonra açıklayacağız! Quora Doğru kullanılırsa, Quora potansiyel rakipleri bulmak, yeni ürünler bulmak ve daha fazlasını bulmak için en iyi araçlardan biri olabilir! Benzer BenzerWeb Web, pazar payınızı ve rakiplerin analizinin en önemli bölümlerinden biri olan rakiplerinizin karşılaştırmasını etkili bir şekilde sunabilir. Moz, Semrush veya benzeri içerik Kraldır (SEO optimize edilmişse). Anahtar kelime araştırma araçları size rakipleriniz hakkında önemli veriler verebilir ve bunun hareket etmenin zamanı olup olmadığını söyleyebilir! 2- Doğrudan ve dolaylı rakiplerin tanımlanması Siz olduklarını bilmeden rakiplerinizi analiz edemezsiniz, değil mi? Rakiplerinizi doğrudan veya dolaylı olarak tanımlamak zor olabilir. Ama yardım etmek için buradayız! Rakiplerinizi bulmanın birkaç yolu vardır. Herkes doğrudan rakiplerinin çoğunu bilir. Ancak, ancak daha fazla oyuncu pazara girerken, onu izlemek zor. İşte bunu yapmanın bazı yolları -Google Alanı
Şimdiye kadar Google Arama, rakiplerinizi bulmanın en kolay ve en etkili yoludur. Sadece VPN kullanmadığınız sürece sattığınız ürünü arayın, sonuçların çoğu bu ürünleri satan yerel şirketleri gösterecektir. Bu şekilde, doğrudan rakiplerinizin bir resmini kolayca alabilirsiniz. En büyük sonuç piyasadaki en yerleşik oyuncu. En azından ilk 3 sayfada herkesi izlemelisiniz. Facebook Facebook geleneksel bir arama motoru değil, ancak arama sonuçlarından çok fazla bilgi alabilirsiniz. Çünkü kullanıcı tabanı geniş. Her işletmenin bir Facebook sayfası vardır ve “Ürün Adı Satın Al” gibi ürün adlarını veya anahtar kelimeleri kullanmak istiyorsanız, sattığınız ürünleri de satan birkaç sayfa alabilirsiniz.
Bağlantılı LinkedIn, profesyoneller arasında büyük popülerlik kazanmıştır. Rakiplerinizin de LinkedIn’e ayak basması olasılığı yüksektir. LinkedIn grupları ve LinkedIn cevapları, herkesin potansiyel rakipleri tanımlaması için iyi bir kaynak olabilir. En popüler video yayınlama platformu YouTube YouTube, rakipleri bulmanıza da yardımcı olabilir. YouTube’un büyük popülaritesi buraya birçok işletme getirdi. Ürününüzle YouTube’da arama yapabilir ve birden fazla yarışmacı kolayca bulabilirsiniz! Quora Quora temel olarak bir bilgi paylaşım platformudur. Çalışma şekli çok basit. Birisi bir soru sorar, cevabı bilenler cevap verir. Ancak bu site, bağlantıların ve cevaplarının paylaşılmasına izin verdiğinden, birçok kişi ürünleriyle ilgili soruları bulur ve cevaplar ve dolaylı olarak insanları web sitelerini ziyaret etmeye teşvik eder. Ürün adınızı kullanarak Quora arıyorsanız, birçok cevap alırsınız. Dikkatli bir şekilde okursanız, cevaplar arasında, birçoğu web sitelerine bağlantılar içerecektir. Kendinizi birkaç rakip daha bulun! Tısır! 3- Rakipler tarafından sunulan ürünleri bulun ve bulun
Şimdi rakiplerinizin bir listesi var. Ürünlerini analiz etme zamanı. Aşağıdaki soruların cevaplarını kaydetmelisiniz.
Ürünleri nelerdir? Yeni bir ürün başlattılar mı?
Kaç ürün size benzer? Ürününüz bunlara kıyasla özellikleri yok mu? Ürünleri size kıyasla ne kadar?
Devam eden indirimleri var mı?
Size kıyasla hangi ürünleri eksiktir?
Tüm bu cevapları kullanarak bir tablo oluşturun.Rakiplerinizin analizinin ürün analizi bölümü en fazla zaman alabilir, ancak iyi sonuçlar verebilir.Ürün analizi genellikle ürününüzü nasıl sunmanız gerektiğine ve hangi alanları artırabileceğinize karar vermeye yardımcı olur.Piyasada hala dokunulmamış bir kapsam varsa fikirler de alabilirsiniz. E -ticaret rekabetinin bütçesi ve finansmanı şiddetli hale geldi.Başarılı olmak için kapsamlı bir uzun vadeli stratejiye sahip olmalısınız.Rakiplerinizin finansal durumunu bulabilirseniz, stratejileri formüle etmek daha kolay olabilir.Ama mümkün mü?
Çoğu küçük e -ticaret web sitesi kişiseldir.Mali durumlarını muhtemelen bilemezsiniz, değil mi?Ama, bir yolu var.TechCrunch & gibi başlangıç finansmanı hakkında haber yayınlayan birkaç web sitesi var.
Crunchbase. Bunları düzenli olarak takip ederseniz, büyük olasılıkla rakipleriniz tarafından elde edilen finansman hakkında haberler alabilirsiniz. Bu şekilde karşılaştığınızı bilecek ve şirketinizi buna göre bütçelemeyi yapacaksınız. 4- Rakiplerinizin içeriğinin stratejilerinin, kalitesi ve aralığının analizi her zaman müşterilerle bağlantı kurmanın önemli bir yoludur. Çoğu web sitesinin blogları vardır ve böyle olmalısınız. Rakiplerinizin içerik pazarlama stratejilerini analiz etmek, genel pazarlama stratejilerini anlamak için önemlidir. Rakiplerin bloglarına abone olun ve düzenli olarak takip edin. İçeriğinizle karşılaştırın, içeriğinizin kalitesi daha iyi değilse, müşterilerinize yayıldığınıza daha fazla odaklanmanın zamanı geldi! Rakiplerinizi kaç ziyaretçiyi aldığınızı izlemek çok önemlidir. Sonunda, daha fazla ziyaretçi onları alıcılara dönüştürmek için daha fazla fırsat anlamına geliyor. Benzerweb, rakibinizin web sitesindeki ziyaretçi sayısını bulmak için çok iyi bir web sitesidir. Ayrıca kaçının ödendiğini, kaçının organik olduğunu da öğrenebilirsiniz. Rakipleriniz sizden daha fazla ziyaretçi çekiyorsa, içeriğinizin kalitesini artırmanın ve içerik stratejinizi değiştirmenin zamanıdır! 5- Bloglar, web siteleri, ödev olsun, kamuya açık reklamlar tarafından yayınlanan marka içeriğinin pozisyonunu ölçün, işlerini bir marka olarak nasıl tanımlamaya çalıştıklarını ve müşterilere hangi mesajı vermeye çalıştıklarını anlatabilir. Mesajlarını inceleyerek takip etmek için bir fikir edinebilirsiniz –
Rakipleriniz tarafından en çok hangi ifadeler vurgulanır? Müşterilerini nasıl çekiyorlar? Fiyatlar, ürünler veya daha iyi deneyimler?
Rakibiniz USP nedir?
Rakipleriniz hakkında bir cümle yazarsanız, bu nedir?
Bu soruların cevapları size rakiplerinizin müşterilere ne iletmeye çalıştığına dair net bir resim verebilir. Bu aynı zamanda kalabalığın içinde kendi sesinizi bulmanıza da yardımcı olacaktır. Unutmayın, web sitenizin sizi rakiplerinizden ayıran hiçbir şeyi yoksa, kesinlikle müşterileri kaybedeceksiniz. Güçlü bir USP’ye (benzersiz satış noktası) sahip olmak, özellikle e -ticarette mevcut pazarda hayatta kalmak için biletinizdir. 6- Sosyal medyanın varlığını anlayın Rakiplerinizin sosyal medya kanallarını takip ediyor musunuz? Değilse, yapmalısın. Sosyal medya, e -ticaretin ayrılmaz bir parçasıdır. Burası, müşterilerin doğrudan işletmeye bağlı olabileceği bir yerdir. Sosyal medya yayınları hakkındaki yorumlar, belirli şirketler için müşteri duygularını ifade edebilir. Sosyal medya reklamları da dikkat etmeniz gereken bir şeydir. Sosyal medya reklamları genellikle diğerlerinden daha doğrudan satışlar üretir ve rakiplerinizin sosyal medya kampanyalarının sonuçlarını değerlendirmek daha kolaydır. Nişanı görmeseniz bile, beğenilerin, yorumların ve paylaşım sayısı çok şey söyleyebilir!
7- Reklam için medyalarını bulun, sizi daha fazla görüyorlar, sizi ne kadar çok hatırlıyorlar, insan psikolojisi böyle çalışıyor. Modern işletmeler, varlıklarını çeşitlendirerek verimli bir şekilde yaparlar. PPC, e -posta pazarlaması, arama motorları, sosyal medya, YouTube ve insanların reklam verebileceği daha birçok platform var. Rakiplerinizin müşterilere ulaşmak ve bunları kaydetmek için hangi medyayı kullandıklarını dikkatlice izlemelisiniz. Rekabet analizi, güçlü ve zayıf yönlerinizi rakiplerinizden daha fazla bulmakla ilgilidir. Güçlü bir konumda olmak için, hangi kanalda reklam verdiklerini ve daha iyi teklifler ve görsellerle eşleştirdiklerini öğrenmeye çalışmalısınız. 8- Pazarlama stratejilerinin ve büyüme stratejilerinin net bir resmini alın daha iyi sonuçlar anlamına gelir. Rakiplerin pazarlama stratejisi sizin için onlardan daha açık olmalıdır. Yaptıkları her hareketi, yayınladıkları her içeriği, yayınladıkları her reklamı, sundukları her indirimi izlemeniz gerekir.Bir pazarlama stratejisi birçok şeyden oluşur. İyi içerik stratejileri, sosyal medyanın varlığı ve marka konumlandırması iyi pazarlama stratejilerinde birleştirilir. İyi bir pazar stratejisi, e -ticaret web sitesi için sürdürülebilir büyüme sağlayabilir. Genel pazarlama stratejilerine genel bir bakış elde etmek için Semersi veya Moz gibi web sitelerini kullanmalısınız. Bu web sitesi, rakipleriniz tarafından müşterileri çekmek için kullanılan anahtar kelimeler hakkında önemli bir fikir verebilir. Rakiplerinizin pazarlama stratejilerini izlemek nispeten daha kolay olsa da, ne kadar büyüdüklerini izlemek zordur. Ancak rakipleriniz ve ödevleri hakkında düzenli haberler size büyümelerinin bir resmini verebilir. Web sitelerini ziyaret edenler, sosyal medya takipçileri, büyümelerini ölçerken dikkate alınması gereken diğer göstergelerdir. 9- Rakipler üzerinde SWOT analizi yapın Tüm rakipleri bir bütün olarak değerlendirdikten sonra, tüm rakiplerin kapsamlı bir resmine sahip olacaksınız. Bu daha sonra bireysel rakipler üzerinde SWOT analizi yapmanın yolunu açacaktır. SWOT analizi, bir kişinin veya kuruluşun iş rekabeti veya proje planlaması ile ilgili güçlü yönleri, zayıflıkları, fırsatları ve tehditleri tanımlamasına yardımcı olmak için kullanılan stratejik bir planlama tekniğidir. – Wikipedia öyleyse, hepsi bu. SWOT ile kastedilen şey budur. SWOT analizinden önce cevabı bilmeniz gereken dört soru vardır.
Rakipinizin gücü nedir? -Bu cevap, rakipleriniz tarafından bilinen veya ustalaşan şeyleri içermelidir.
Rakiplerinizin zayıf yönleri nelerdir? – Müşterilerinin en çok neye şikayet ettiğini öğrenmelisiniz. Bu, müşteri hizmetleri, yavaş nakliye, çok pahalı fiyatlar veya müşteriler için sorun olabilecek herhangi bir şey olabilir. Rakiplerinizin sizin için yarattığı fırsat nedir? – Bu durumda, rakiplerinizin sizin için hangi fırsatları yarattığını öğrenmelisiniz. Örneğin, ani değişikliklere, fiyat artışlarına, kullanabileceğiniz bir şeye dikkat edin.
Rakiplerimizin işletmenize yönelik tehdidi nedir? – Soru oldukça açık. Rakiplerinizin işletmenize neden olduğu tehditlerin tanımlanması.
Bir SWOT analizi yaptıktan sonra, çok değerli bilgiler bulacaksınız. SWOT analizi çok yararlı veriler ortaya çıkar. Daha sonra stratejinizi geliştirmek için verileri verimli bir şekilde kullanabilirsiniz. 10- Bir rakibin yarışmacıların analiz çerçevesinin analiz çerçevesi oluşturmak, rakiplerin analizi yoluyla topladığınız verileri sunmak için bir modeldir. Bu, verileri anlaşılması kolay bir şekilde temsil etmenize yardımcı olur. Aşağıda bir rakibin analiz çerçevesinin bir resmi bulunmaktadır. Size kolaylık sağlamak için, takip edebileceğiniz ve kendiniz yapabileceğiniz bir örnek olarak bir Google sayfamız var.Son zihnimiz, bu kılavuzun yardımıyla kendi rakip analizinizi yapabilirsiniz.Rakip analizin amacının, rakiplerinizin performansının pazarda nasıl olduğu değil, performanslarının sizinle nasıl karşılaştırıldığını hatırlamak önemlidir.İyi yapabiliyorsanız, kapıyı açabilir ve rakiplerinizden birçok mermiyi (tam anlamıyla değil!) Önlemenize yardımcı olabilir.Ayrıca, bir e -Ticaret Mağazası web siteniz varsa, çok yönlü pazarını artırmanızı şiddetle tavsiye ediyoruz.Dokan Multivendor, bunu yapmanıza yardımcı olabilecek olağanüstü bir eklentidir.Bu kolaydır ve e -ticaret işinizden biraz ekstra bir işle daha fazlasını almanıza olanak tanır.DOKAN ile Çoklu Satıcı E-Ticaret Siteleri için Daha Fazla Bilmek İstiyor musunuz?
