Sihirli figürleri olan pazarlamacılar için psikolojik fiyatlandırma stratejisi
Bir girişimci veya pazarlamacı olarak, satışlar üzerindeki genel fiyat ve etkinin çok farkındasınız. Pazarlamacılar tarafından yaygın olarak yapılan yaygın hata, fiyatlandırma hakkındaki müşteri davranışlarını unutmaktır. Evet, insanların davranış ve duygulara bağlı olarak karar verme olasılığı daha yüksektir. Yalnızca mevcut üretim ve pazar trendlerini düşünürseniz, istediğiniz müşteri grubunu çekemezsiniz. Şu anda iyi bilgilendirilmiş ve kendi yönelimli müşterilerle, rasyonel fiyatlandırma stratejileri iyi gitmiyor. Psikolojik fiyatlandırma stratejisi terimini dinleyebilirsiniz. Uzmanların görüşüne göre – bu rasyonel veya geleneksel fiyatlandırma uygulamasından daha iyidir. Ancak her türlü ürün veya hizmet için mükemmel mi yoksa yeterince iyi mi?
Evet ise, bunu doğru şekilde nasıl uygularsınız? Değilse, ana fiyatlandırma stratejiniz ne olmalı? Bu yazıda, fiyatlarla ilgili tüm sorularınızı cevaplamaya çalıştık. Ayrıca en iyi fiyatlandırma uygulaması hakkında bir rehber alacaksınız. Fiyatlar, psikoloji ve doğru strateji fiyatını almak ödediğiniz şeydir. Değer elde ettiğiniz şeydir. – Warren Buffett, yukarıdaki alıntıda Warren Buffett, fiyatlandırmayı müşterinin bakış açısından açıkladı. Bir girişimci olarak, fiyatlandırmanın ürün veya hizmetinizde sağladığınız tüm döviz kurları olduğunu biliyorsunuz. Müşterilerinize değer veren ödemeleri gerçekten kabul edersiniz.
Dolayısıyla, fiyatlandırmanız sadece tahmini maliyetlere veya piyasa eğilimlerine odaklanmalıdır. Bildiğiniz gibi, iş değer vermek için var. Bu noktaya kadar fiyatlar hakkında psikoloji görmeliyiz. Psikolojik fiyat nedir? Fiyatlandırmanızın belirli bir psikolojik etkisi vardır. Düşüncelerimiz ve davranışlarımızın bilimsel bir çalışması olarak, psikoloji, insanların biraz farklı bir fiyat belirleme uygulamasıyla satın alma kararları verme olasılıklarının daha yüksek olduğunu açıklamaktadır. Bir basamağı veya sadece fiyat numaranızın yazı tipi boyutunu değiştirerek daha fazla kişiyi teşvik edebilirsiniz. İnsanlar bir şey satın almadan önce zihinsel ölçümler yaparlar. Ve yuvarlak bir figürle düşünme eğilimindedirler.
Garip fiyat veya mantra fiyatı bile
Garip fiyatlarda veya büyülerle bile, fiyat yuvarlak sayıdan biraz daha düşük ayarlanır. Bu, ürün/hizmetin mümkün olan en düşük fiyatla işaretlendiği ölçümleri oluşturur. Büyü fiyatları ‘9’ ve ’99’ ile biten fiyatların kullanımını teşvik ediyor. Cazibenin fiyatı ile, sol rakam genellikle bir cent herhangi bir yuvarlak sayıdan azaltılır. Bu tekniği her gün süper mağazalardan satın alıyoruz, ancak yakından dikkat etmiyoruz. Psikoloji, beynimizin farklı bir değer olarak 5,00 $ ve 4.99 $ işlediğini açıklıyor. Beyniniz için 4.99 $ 4,00 $; 5,00 $ ‘dan daha ucuz. Bu tür bir fiyatın belirlenmesi, makul bir fiyat yaratarak tüketicilerin zihnine dokunurken, yuvarlak fiyat oldukça dürüst ve manipüle edilmiş görünüyor. Cazibe fiyatlandırmasını belirleme uygulaması son zamanlarda pazarlamacılar arasında çok yaygındır. Ayrıca avantaj elde edebilirsiniz! Fiyat katmanı veya geniş ürün hatlarına sahip iş ürün hatlarının ayarı bu stratejiyi kullanabilir. Bu stratejiyi takiben, belirli ürün hatları için bir fiyat aralığı oluşturabilirsiniz. Bu tipte, bazen fiyatların müşteri dikkatini kolayca çekmek için geçici olarak düşürülür. Ürün katmanı modelini kullanarak, her ürünü belirli bir grupta farklı bir fiyat noktasında ayarlayabilirsiniz. Sizin için nasıl kolaylaştıracak? Ek özellikler ve seçenekler için ek ücretler alarak aynı ürünü satabilirsiniz. Örneğin, geliştirdiğiniz otomobil üç farklı tarzda mevcut olabilir ve fiyatları standart, orta ve üst sınıf modeller olarak ayrı ayrı ayarlayabilirsiniz. Gerçek şu ki yazılımınız için de aynı. Aşağıdaki örneğe bakın. Apple Fiyat Yaklaşımı
Fiyat katmanı, müşterilerinize seçim esnekliği sunar. Ayrıca, tek bir markaya odaklanarak kolayca kararlar verebilirler. Ve faydalarınız açık. Neredeyse aynı özellikleri ve en düşük pazarlama maliyetlerini sunarak daha fazlasını alabilirsiniz.
Bu tür bazı birim fiyatlar, öğeler birlikte birleştirilir ve ürün başına 250 $ yerine iki ila 500 $ gibi bir paket olarak sunulur. Bu bir değer duygusu yaratır ve böylece birkaç öğenin satın alınmasını teşvik eder ve satış hacminizi kolayca artırır. Bir pazarlamacı olarak, müşterilerinizi her zaman kazanan bir pozisyonda tutmalısınız. Çift fiyat ayarları veya fiyat ayarları Tüm birimler işi tamamlamanıza ve müşterileri mutlu etmenize olanak tanır. Prestijin marka sadakatini yayma fiyatı, primin fiyatı olarak da bilinir. Psikolojik fiyatların belirlenmesindeki farklılıklar, işletmeler ürün sattığında veya yüksek fiyatlar ve premium ürünlere saygı sunduğunda da meydana gelir.
Prestij fiyatlarının belirlenmesi, garip fiyatların veya cazibenin bile belirlenmesinin tersidir. Prestij fiyatlarının belirlenmesi, tüm sayısal değerleri veya tek sayıları yuvarlak bir sayı yapmayı içerir. Örneğin, bu fiyatlandırma yaklaşımında 199.99 $ 200 $ ‘a dönüştürüldü. Nedenini merak edebilirsiniz. 2015 yılında yapılan bir çalışmada Kuangjie Zhang ve Monica Wadhwa’ya göre, yuvarlak sayılar (200 $) daha sorunsuz bir şekilde işlendi ve daha az sorunsuz işlenmiş olmayan sayılara (199.99 $) kıyasla tüketici duygularına bağımlılığı teşvik etti ve bağımlılığı teşvik etti. biliş. Yani, yuvarlak sayı doğru görünüyor çünkü satın alma duygular tarafından yönlendiriliyor ve fiyatlar hızlı bir şekilde işleniyor.
Garip ve prestijin bile psikolojik fiyatların belirlenmesi uygulamasından gelmesini isteyebilirsiniz ve açıklamanıza göre her ikisinin de sonuç alacağı kanıtlanmıştır. Peki, bu net farkla, bunu doğru şekilde nasıl uygulayabilirim?
Lamborghini gibi markalar prestij fiyatları uygularCevap basittir, prestij fiyatları sadece tüketici malları için lüks ve hatta garip ürünler için geçerlidir. Petrol veya soğan için prestij fiyatları uygulayamazsınız. Öte yandan, 14,999 dolar (15.000 değil) herhangi bir markalı mal için akıllı bir sayı değildir. Bir Ücretsiz Bogof için bir teklifle akıllı olun, müşterilerin bir ürün veya hizmet için başka bir ürün veya hizmet için tam fiyat ödediği bir stratejidir. Burada dürüstçe çalışan psikoloji, müşteri teklifi bulur bulmaz açgözlüdür, mantık rüzgara atılır ve ana odak, ek ürünler almak için bir satın alma yapmaktır.
Genel olarak kullanıldığından ve çoğu insan artık ilgilenmediğinden, aşağıdaki gibi bir anlaşma sunarak biraz karışmanız gerekir. Bir tane satın alın ve bir sonraki satın alma için% 50 indirim alın. Bir tane satın almak ek maliyet olmadan üç olabilir.
Bir tane satın alın ve 60 $, vb. Fiyatla dört bonus alın.
Bu stratejiyi tam olarak kullanmak için, indirim teklifinizle yaratıcı ve rasyonel uygulamaya güvenmeyin. Daha fazla profesyonel ve örnekler için akıllı olmak için bu videoyu izleyin. Nick Kolenda burada bir konuşmacı. İncelenecek ve kullanılacak birçok psikolojik fiyatlandırma stratejisi var, bunlardan bazılarını bu yazıda açıkladık. Psikolojik Fiyat Tespit Stratejileri: Gelecekte Bakmak Önümüzdeki günlerde psikolojik fiyatların fiyatlarımıza hükmedeceğine şüphe yok. Müşterilerinizin dikkatini kolayca çekmek ve ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın almaya teşvik etmek istiyorsanız, psikolojik fiyatlar sizin için seçimlerdir. Başlamanıza yardımcı olacak en kolay ancak etkili fiyatlandırma yaklaşımlarını açıkladık.
Dükkanlarınızdan birini bir pazara dönüştürmek için DOKAN’ı deneyin
