Büyüme için pazar nasıl serpilir: Bilmeniz gereken ana strateji
Hepimizin bildiği gibi, bu oldukça ağır bir zorluktur ve bir pazar inşa etmek için çok çaba gerektirir. Ama asıl zorluk bundan sonra hala bekliyor. Yani – piyasayı ölçmek. Ölçekleme, bir iş geliştirmek için kaynakları doğru bir şekilde tahsis etmek ve optimize etmek için doğru planın seçilmesi anlamına gelir. Ölçekleme pazar stratejinizdir. Uzun vadeli başarı yaşamak için bunun için bir alternatif yoktur. Bu yazıda, pazarı yükseltmek için bazı etkili ve ilginç yaklaşımlar hakkında konuşacağız.
Sahip olması gereken piyasa stratejisi, çeşitli pazar türleri için çeşitli ölçeklendirme stratejileridir. Dünyadaki birçok başarılı şirket için önemli olanı seçtik. Bakalım. Her pazarın kendisi için iki taraf üretmesi gereken en zor tarafı vurgulayın – arz tarafı ve talep tarafı. İkisi arasında, pazarınız için hangisinin daha zor olduğunu öğrenin. Bu tarafın çoğunu taşıyabiliyorsanız, diğer tarafın 2-10x daha kolay olması daha kolay olacaktır. Örnek: Outdoorsy RV kiralama pazarı için arz en zor taraftır. Böylece, ilk envanter için gittiler. Öte yandan, daha fazla RV sahibi alarak yeterli arz sağladıktan sonra, bu durumda talep 5 kat daha hızlı ve daha ucuz olmaya başlar.
Özel pazarlamaya odaklanın
Örnek: Uber’in sürücüler ve sürücüler için bir değerlendirme sistemi vardır. Bu, sıralaması düşen sürücüyü ortadan kaldırır. Aynı şekilde, sürücü bir sürüş sunmadan önce müşterileri kontrol edebilir. Ünlü yatırım öncesi, önemli bir yatırım ile lansmanın önemli bir katma değeri olabilir. Bu strateji planınıza bir taahhüt gösterir ve üreticileri kolayca çekebilir.
Örnek: Microsoft, 500 milyon dolarlık bir pazarlama bütçesi ile Xbox’ı piyasaya sürdü ve bu da yeni geliştiricileri ve üreticileri platforma çekti. Bir özelliği vurgulamak için önemli bir giriş yapmak için bir seferde bir özelliğe odaklanın. İnsanlara iş çözümleri özelliklerinizi odaklamalarını sağlayın. Sonra başka teklifleri tanıtın. Örnek: 2007’den başlarken Flipkart sadece kitap satmaya odaklanır. Bir kullanıcı tabanı alırken, adını marka olarak belirlerken, başka ürünler sunmaya başladı. Şimdi, bu Hindistan’ın en büyük çevrimiçi mağazalarından biri. Piyasanın ölçeklenmesi için çok hızlı dönmeyin küçük bir görev değildir. Bazen sonuçları görselleştirmek çok zaman alır. Anında sonuçlar görmüyorsanız, planlarınızı çok sık değiştirmeyin. Sağlam bir temel oluşturmanın zaman aldığını unutmayın. Örnek: Uber’e bir kez daha buradan atıfta bulunabiliriz. Normal sarı taksi kullanıcı tabanını ortadan kaldırmak için bir tarife kesme stratejisi kullanılır. İlk başta para kaybetmeye başladı ama plandan geçmedi. İstediği şeyi alması gerektiğini söylemeye gerek yok.
Yüksek değerli kullanıcılar, işletmeniz için yüksek değerli kullanıcılar bulur ve önce onlara ulaşırlar. Diğer kullanıcılar onlardan etkilenecektir. Sonunda, büyük bir kullanıcı tabanı alacaksınız. Örnek: Tinder pazarlama lideri, kişisel olarak birkaç kampüse gider ve kızları platformlarına katılmaya ikna eder. Sonra erkek kardeşliklerine gitti. Uygulamada zaten bilinen birçok yüzü görünce oraya da katılıyorlar. Mümkünse en değerli piyasa tarafından (arz/talep tarafı) daha fazlasını elde etmek için daha fazla ödeme yapın. Alıcılara veya satıcılara ödeme yapın – katılımlarını teşvik etmek için pazarınız için daha değerli olan herkes. Üretmeden önce ödeme yapmak kötü bir yaklaşım değil, kullanıcı faaliyetlerini tetiklemek için bir hiledir. Örnek: Claspass tedarik taraflarını sübvanse eder. Platformlarına katılmak için spor salonunu önceden ödüyorlar. Her iki tarafa da ulaşın çünkü ilk aşamada bir alıcı ve satıcı topluluğu oluşturmak oldukça zor bir iştir ve her ikisini de aynı anda karşılayabileceğiniz fırsatlar bulur. Basitçe söylemek gerekirse, alıcınız ve satıcınız olarak hareket edebilecek bir grup kullanıcı arayın. Örnek: Etsy, bu stratejiyi el yapımı mal satın alma olasılığı en yüksek olan kişinin de satan kişi olduğunu gördüklerinde kullanır. Bu kullanıcı grubunu hedefliyorlar ve tavuk veya yumurta problemleri konusunda endişelenmenize gerek yok.
Topluluğunuzu üretmek çok yararlı olan güçlü bir ağa veya topluluğa sahiptir. Bu, insanlara yaklaşmanın, faaliyetler üretmenin, bilgi alışverişinde bulunmanın iyi bir yoludur. Bir toplantı etkinliği düzenleyerek topluluğunuzu yapmaya ve yönetmeye çalışın.
Örnek: Yelp, “Elite Yelp” için Amerika Birleşik Devletleri’nde birçok partiye sahipti.Bu, birçok insanın seçkin topluluklarına katılmasını etkiler.Rekabette öne çıkma benzersizliğini koruyun, alıcıya benzersiz bir teklifle yaklaşmanız gerekir.Alıcının zihniyetini anlayın ve ona göre hareket edin. Örnek: Tatil kiralama pazarında Airbnb, diğer şirketler zaten kurulduğunda yolculuğuna başlar.Ancak, benzersiz teklifleriyle dikkati çalabildi.Diğer şirketler yalnızca tam alan kiralamasına izin verirse, Airbnb ayrıca ortak bir alan kiralama seçeneği sunar.İnsanlar hemen seviyor.”Sürpriz ve heyecan” yöntemini uygulayın, müşterilerinizi pazarınızda kullanılmak üzere sürprizler veya kuponlarla veya sadece kişiselleştirilmiş bir teşekkür ederiz.Bu küçük hareket insanlar üzerinde büyük bir etki yaratır ve kullanıcı faaliyetlerini artırır.
Örnek: Popüler doku markası, Kleenex, hastalık veya soğuk algınlığı hakkında gönderen insanlar için Facebook’u izler.Sonra onlara şifa eşyaları göndererek insanları şaşırttı.Marka, bu kampanyayla 650.000’den fazla şov ve sosyal medya kullanıcılarından 1.800 etkileşime ulaşıyor.Bazı ücretsiz özelliklerle katılımı artırmak ücretsiz kelimeler insanların dikkatini çekme gücüne sahiptir.Piyasanızda daha fazla insanın dahil olmasını sağlamak için para gerektiren ücretsiz bir şey için.Örnek: 2010’daki dostluk gününde Coca-Cola, Arjantin’de bir fiyata iki coke verdi.O gün% 1075 (9 saatte 800 şişe) satış büyümesi yaşadı.Maksimum satın alma sınırını veya satın alma süresi sınırını belirlemek için sınırı belirleyin, heyecanı artırın, müşteriler arasında büyük bir heyecan yaratır.Bu, “Fomo – geride kalmaktan korktu” ve onları satın alma yarışmasına itti.
