Hak ettiğiniz şeyi şarj edin: Serbest oranları artırmak için rehber

Ancak mükemmel sayıda iş ve% 33’ü çok fazla işleri olduğunu söyleyen% 41’i bıraktı. Freelancer’ın% 74’ü kapasitesindeyse, sorun nedir? Serbest çalışanların geleneksel iş arkadaşları hakkında endişelenmesi gerekmeyen finansal sorunları var:
Yıl boyunca kendi vergilerini tahmin edin ve ödeyin.
Kendi sağlık sigortası kapsamını sağlar (ABD’de)
Emeklilik için tasarruf.
Borç ödemek (yeni bir iş kurarken çok zor olabilir).
Gelir akışlarında tahmin edilemeyen zirve ve vadiler.
Ancak sorun, bu endişenin endişe olması gerekmez … eğer serbest çalışanlar doğru miktarı dayatırsa. Serbest çalışanların kendilerini iyi bir ücret almaya zorlamaları kesinlikle gereksizdir. Mesele şu ki, bir WordPress uzmanı olarak verdiğiniz değeri anlamak ve daha sonra müşterilerinizi buna göre toplamaktır.10 Serbest dinleme oranlarını yükseltmeye başlayabilmeniz için yapılması gereken 10 şeyler, gerçekten anlıyorum. WordPress’i işten çıkardığınızda, size katılmak isteyen herkese sahip olduğunuz için minnettarsınız. İlk büyük atılımı elde etmek zor. O zaman daha fazlasını elde etmek için kullanmanın yollarını bulmalısınız. Bu nedenle, bazen, herkesin bizimle iş yapmak istediği için çok küçük oranlar sunarak başlıyoruz. Ancak, ilk müşterinizin dışındaki düşük tarifeyi korursanız, özellikle onlardan bir referans alırsanız kendinize yardım etmeyeceksiniz. “Ah evet, WordPress geliştiricim harika! Ve bir web sitesi için sadece 1.000 dolar talep ediyor! ” Değil. Müşterilerinize düşük tarifelerinizle ilgili haberleri yaymaya başlama fırsatı vermeyin. Ne kadar iyi bir geliştirici olduğunuza dair bir itibar oluşturun; İyi teklifiniz yüzünden değil.
Serbest oranları artırmaya ve hak ettiğiniz şeyi toplamaya başlamak için neler yapabileceğiniz hakkında konuşalım. 1. Bir WordPress Kickass geliştiricisi olun, hepinizi serbest oranlarınızı artırmaya teşvik ettiğimi fark ediyorum. Ancak, bu sadece fantastik hizmetler ve çözümler sunanlarınız için geçerlidir. Kalbiniz bu durumda değilse ve tamamladığınız her projeyi gösterecek kadar gurur duymuyorsanız, şimdi serbest oranlarınızı ayarlamaya veya müşterilerle daha yüksek bir pazar müzakere etmeye çalışmanız için doğru zaman değildir. Müşterinizin yatırım yapmayı haklı çıkarabileceği gerçekten değerli bir şey yaratmanız gerekir. Bu nedenle size tavsiye ederim:
Her zaman yapabileceğiniz en iyi işi yapın.
Müşteri mutlu veya endişe duymuyorsa (bir nedenden dolayı), durumu iyileştirmek için neler yapabileceğinizi öğrenin.
Her son tarihi doldurun.
Sabrınızı zamanla test etseler bile müşterilerle olumlu iletişim kurun.
Daha üretken ve verimli olmanın yeni yollarını arayın. Otomasyon sadece kar marjını arttırmakla kalmaz, aynı zamanda işinizin kalitesini ve tutarlılığını da artıracaktır.
Gün boyunca koda odaklanırsanız, bir iş yürüttüğünüzü unutabilirsiniz, bu yüzden ilişkiler ve ortaklıklar kurmayı unutmayın.
2. Kendinizi eğitin Bu yıl serbest oranlardaki artışı haklı çıkarmak istiyorsanız, değerinizi kanıtlamanız gerekir. Bu, programlamada bir unvan almak için okula dönmek zorunda değildir. Bu sadece kendinizi eğitmenin yollarını bulmak ve daha sonra iş örnekleriniz aracılığıyla ne öğrendiğinizi göstermek anlamına gelir. Daha iyi bir WordPress geliştiricisi olmak için ihtiyacınız olan her şey hakkında kendinizi eğitmek için kullanabileceğiniz çok fazla kaynak vardır. Abone olun, iş akışınızı ayarlayın ve bu beceriyi daha iyi bir fiyata bir kaldıraç olarak kullanın. 3. Uzmanlığınızı geliştirin Serbest çalışan olarak çalışmamda öğrendiğim bir şey, tüm esnafların Jack/Jill olmak çok zor, hiçbiri Master. Her şeyden önce, bir konu hakkında bir konu yazmaktan diğerine her atladığımda “öğrenmek” gerektiği gibi bir sorun var. Her gün bu geçişi yapmak için çok zaman harcıyorum.
Sonra bir itibar sorunu var. İnsanlar bana serbest çalışan olmaya ilk başladığımda ne yazdığımı sorduğunda, “Evet, bazen WordPress eklentisi hakkında yazıyorum. Ayrıca ürünleri ara sıra inceliyorum. Oh evet! Bu restoran yazılım şirketi için beyaz kağıt yazdım! ” Arkadaşlar ve aile başkalarına ne yaptığımı gerçekten anlamadıklarını söylediklerinde, serbest çalışma yaklaşımımda bir sorun olduğunu anlıyorum. Çok fazla şey yapmaya çalıştığınızda, bir uzman olarak itibarınızı tehlikeye atabilir – ve bir uzman, müşterinin yüksek oranda ödemeye istekli olduğu şeydir. Müşterinizin tabanını yok olması açısından çeşitlendirmek iyi olsa da Bunların çoğunu gelirinizi yapan bir müşteri, çok fazla uzmanlaşmayı çeşitlendirmek için iyi değildir. Endüstri seçin. Web sitesinin türünü seçin. Bir web tasarım stili seçin. Sadece en iyi olduğunuzu ve ona bağlı olduğunuzu öğrenin. 4. Rekabet oranlarından bahsetmişken, rakiplerinizin mülkünüzle orantılı olan hizmetler için ne kadar maliyeti bilmiyorsanız, şimdi durun ve web sitelerini görün. Bu, gevşek WordPress geliştiricileri ve ajansları içermelidir. Aynı hizmet ve iş kalitesini sunarsanız, onlardan daha düşük ücret almamalısınız. Oranları, ayrılmak istediğiniz en düşük seviyelerdir.
5. Açıklığa kavuşturmak için yaşam masraflarınızı görmezden gelin: Serbest çalışanların fatura ödeyebilmeleri gerektiğini anlıyorum. Ancak, serbest oranları artırmaya çalışırken, ondan yaşam masrafları almanızı istiyorum. Önce hizmetinize değer olduğuna inandığınızı belirlemeye odaklanın. Müşteriye verdiğiniz değere göre ne giymeniz gerektiğine inandığınızı belirledikten sonra (yani, hizmetinize yatırımlarından ne kadar para üretme potansiyeline sahip oldukları) -mali durumlarınızı görebilirsiniz. Büyük bir kâr elde ederseniz, inanılmaz! Sadece küçük bir avantajınız varsa, önceki adımlardan geri dönün, çünkü bir şeyi kaçırabilirsiniz. 6. Sitenize serbest oranlar yayınlayın Maddy Osman, serbest çalışanların tarifelerini artırmak için fiyat sayfasını kullanabileceğini öne sürüyor. İlk başta, müşterinin serbest çalışanlara fiyatlar hakkında kaç tane geri verdiği göz önüne alındığında en iyi fikir olup olmadığından pek emin değildim. Ama sonra bunun tüm bunların özü olduğunu fark ettim. Serbest çalışanlara değerlerine göre ödenmelidir. WordPress sitenize fiyatları yayınlayarak, doğru emsali belirleyebilir ve sizinle çalışmaya doğru müşteri türünü teşvik edebilirsiniz. Ayrıca, sunduğunuz her şeyi dikkate alan resmi bir fiyat sayfası yapmanızı öneririm: Proje Başına Tarife
Özel Sanayi Oranları
Her saat işin bakımı veya yenilenmesi

Satış veya çapraz satış hizmeti
Aceleyle maliyetler
Diğer hizmetler için oranlar
Vb
Bu şekilde, potansiyel müşterilerle görüştüğünüzde bir sürpriz yoktur. 7. Son bir fiyat seviyesi geliştirin, dönüşüm seviyesinin optimizasyonu hakkında bilgi almak için araştırma yapıyorum. Birden fazla vesileyle, ziyaretçilerin bir fiyat seviyesi yapısında hizmetler ve ürünler düzenlendiğinde daha fazla ödeme yapmayı seçtiklerini buldum.
Karşılaştırma yan yana, belirli paketlerin ne kadar değerli olduğunu ve daha “popüler” paketleri vurgulayan stratejik seviyeler, ziyaretçileri daha fazla harcama yapmaya ikna etmeye yardımcı olur. Oldukça ilginç, değil mi? Bu nedenle, WordPress hizmetleri için bir fiyat belirlediğinizde ve sitenize yayınladığınızda, bunu müşteriyi daha fazla ödemeye teşvik edecek şekilde yapın. 8. Mevcut müşteri oranını artırmak, serbest oran oranlarını da artırır, sadece yeni müşterilerin daha fazla ödeme yapması gerektiği anlamına gelir. Mevcut müşteriniz de daha fazla ödeme yapmaya başlamalıdır. Gerçekten değerli hizmetler sunmak istiyorsanız, değerinize göre herkes tarafından ödenmeniz gerekir. Şu anda müşterilerle tarifeyi artırmak karmaşık olabilir, bu yüzden öneriyorum:
Şu anda tüm müşterilere tarifelerdeki değişiklikler hakkında daha fazla bildirim verin. En az üç ay.
Sitenize yeni fiyatlar yayınladığınızdan emin olun, böylece bunun onlardan daha fazla para kazanmak için rastgele bir karar olduğunu düşünmüyorlar.
Gerçekten sevdiğiniz müşteriler için, bir yıl boyunca bir hizmet için önceden ödeme yaparlarsa veya uzun vadeli bir sözleşme imzalarlarsa bir indirim oranı sunun.Tekrarlanan gelir orantılı bir indirim yapacak. Tarife artışlarını reddeden ve ödemek istemeyen müşteriler için onu serbest bırakmaktan korkmayın.Yaptığınız şeyi takdir etmeyen insanlarla çalışmanıza gerek yok.
9. Sözleşmenizi güncelleyin, genellikle siz ve müşterileriniz için belirli bir koruma sağlamak için serbest bir WordPress sözleşmesi yapılmış olsa da, bunu fiyatlandırma ile ilgili kurallar belirlemek için de kullanabilirsiniz. Başlamak için, bir sözleşme şablonunuz varsa, yeni serbest oranınızla güncellendiğinden emin olun. İkincisi, tekrarlanan hizmet sözleşmeleri için, her yıl otomatik tarife artışı belirleyen bir madde yapın. Bu şekilde, yıl sonunda faiz oranlarını artırma konusunda müşterilerle garip olabilecek bir tartışma düzenlemenize gerek yoktur. Bunu, her yıl% 2’lik bir tarife artışı (veya ne istersen) belirten bir madde ile önceden belirleyebilirsiniz. 10. Müşterinin konuşması fiyatıyla tutarlı. Aslında konuşmalarını istiyorsun. Değilse, bu kadar yüksek kaliteli referanslar nasıl alacaksınız? Bu, müşterilerinizden biri size başka bir şirket önerirse ne olacağını hayal edin, ancak büyük bir yatırım getirisi ile çok ucuz bir web geliştirme hizmeti sunduğunuz bir kapakla? Onlara daha düşük bir oran vermek istemiyorsanız, yeni bir müşteri alma şansınızı mahvetme potansiyeline sahipsiniz. Arkadaşlarınızı veya ortakları yanlış değerlendirirseniz, şu anda müşteri ile olan ilişkinizi de tehlikeye atabilirsiniz. Herkesi mutlu etmek ve öngörülebilir gelir akışını korumak için fiyatlandırma için tomurcuklanmayın. Freelance tarifelerini artırmak için sarmak oldukça korkutucu, değil mi? Bu, işletmenizin yeni bir aşamaya girdiği ve bir WordPress geliştiricisi olarak geliştiğiniz anlamına gelir. Ama bu iyi bir korkutucu!
Şimdi hafife alınmak istemediğiniz noktadasınız ve almayı hak ettiğiniz oranları belirleyecek kadar güvende hissediyorsunuz.Buna% 100 inanmanız gerektiğini unutmayın.Değilse, müşteriler köpekbalıkları gibidir.Suda kan kokuyorlarsa, sizi kesmeye ve daha düşük bir seviyeyi güvence altına almakta zorluk çekmeyecekler.Zaten bir planınız var mı yoksa yalnızca rastgele bir numaranız mı seçiyorsunuz ve müşterinizin ödemekten memnuniyet duyacağını umuyor musunuz?