Q4’te WordPress ile daha fazla para kazanmanın 18 yaratıcı yolu
Bu yılın son çeyreği, kendiniz de dahil olmak üzere herkes için gergin bir zamandır. Yıl boyunca işler iyi gidiyor, satış projeksiyonları çoğunlukla olumlu görünüyor. Ama sonra tatiller hakkında panik yapmaya başlıyorsunuz. Yenileme 7/24/18: Raporlar büyük bir artış elde etti ve şimdi çeviri ve subitus hazır. Bir bakayım! Tüm müşterileriniz neredeyse Aralık ayı boyunca şehri terk etmeye karar verirse ne olacak? Ya paralarını çok ihtiyaç duyulan derecelendirmek yerine çocuklarından boşa harcamak istiyorlarsa? Ya 2018’de beklemek ve bütçenin ne kadar bütçesinin oynaması gerektiğini görmek için masraflarını yavaşlatırlarsa? Ya, ya ise, yasa?
Orada oturabilir ve web geliştirme işinizi ve son 2017 nihai satışlarını yapabilecek tüm potansiyel şeyler hakkında endişelenebilirsiniz. Ya da bununla ilgili bir şeyler yapabilirsiniz. Sorun şu: Tek panik sen değilsin. Birçok işletme sahibi “saçmalık! Q4 ne zaman buraya gelecek? ” Belki de yılı gerçekten kapatmak için yeterince şey yapmadıklarından endişeleniyorlar ya da belki de momentumu korumak ve yeni yılda güçlü bir başlangıç yapmak istiyorlar. Her iki durumda da, Q4’ün ana toprağı kaplama zamanı olduğunu görüyorlar. Onu kullanmak size kalmış.
Öyleyse, bir WordPress geliştiricisi olarak hizmetinizi satmaya ve satmaya başlayabilmenin ve 4. çeyrekte para kazanmanın bazı yollarını bulalım. 4. çeyrekte nasıl geçer, çapraz satış ve para kazanırsınız, bunu yapmak için yapabileceğiniz iki yol vardır. Yapabilirsiniz:
Upsel, mevcut hizmetinizde veya ürününüzde bir artış sunmak anlamına gelir. Çapraz satış, tamamen farklı bir hizmet veya ürün sunmak anlamına gelir, ancak yine de müşterileriniz için ne yaptığınızla ilgilidir.
Şahsen, çapraz satış yapmak daha kolay olduğunu düşünüyorum çünkü WordPress’te geliştirme ve tasarım dışında yapılması gereken birçok şey var. Başka becerilerde ustalaştıysanız veya bunu yapabilen diğer insanlardan dış kaynak kullanabilir ve komisyon alabilirseniz, neden bu fırsatı dallamak için almıyorsunuz?
İdeal olarak, Upsell veya Cross-Sell’de sunarsanız ne olursa olsun, müşterilere daha kapsamlı bir kapsam sağlayacak ve WordPress’te daha az iş ve işlerine odaklanmak için daha fazla zaman tanıyacaktır. Çok yönlü bir mağaza ve müşterinizin temel amacı kötü bir plan değildir. Öyleyse, Q4’e girdiğimizde WordPress hizmetinizi geliştirmek ve satmanın 18 yaratıcı yoluna bakalım.
WordPress bakım ve destek sunmak, mevcut müşterilerinize yardımcı olmanın ve tekrarlanan gelir elde etmenin iyi bir yoludur.
Bu yüzden bu muhtemelen sunabileceğiniz ve çok karlı olabileceğini kanıtlayabileceğiniz en kolay yükseliştir. Bu destek hizmetine ne dahil etmek istediğinize karar vermek size kalmıştır: rezervler, güvenlik izleme, çekirdek, eklentiler ve tema güncellemeleri, küçük web sitelerinin yama/yenilenmesi vb. 2. Tasarımı Artırma Buna yaklaşmanın iki yolu vardır: İhtiyaç duydukları tasarım iyileştirme türünü belirlemek için önceki ve mevcut müşteri web sitesini gözden geçirmek için zaman ayırabilirsiniz. Daha sonra dikkatlice düzenlenmiş tüm özelliklerle onlara iletebilirsiniz. Buna yaklaşmanın ikinci yolu, müşteri sitenize ihtiyaç duyulan bir dokunuş verdiğiniz yıllık bir tasarım geliştirme programı oluşturmaktır. Bu bir facelift yazı tipi olabilir veya açılır pencereyi daha ince ve daha akıllı hale getiren yeni bir eklenti bulabilirsiniz. 3. Müşterinizin çok özel bir şeye sahip olduğunu biliyorsanız, çok popüler bir hizmet gibi – bu yön sayfasının nasıl gördüğünüz hakkında belirli ayrıntılarla akıllıca bir teklifte bulunmalarına yönelik yön sayfalarının ayarları daha fazla kendi satış üretmelerine yardımcı olur. Sadece onları düşündüğünüzü ve işlerini desteklemek için bu teklifi yaptığınızı bilin, sayfalar önceki radarlarında bile olmasa bile “evet” demeye istekli daha fazla müşteri bulabilirsiniz.
4. Blog Yönetimi WordPress’e yeni bir blog yazısı ekliyor Uzun sürmeyecek, belki de müşterileriniz için. Ayrıca, yayınlanmadan önce üstün görüntüler eklemeyi, sümüğü güncellemeyi veya görüntülerine zarar vermeyi unutabileceklerini de biliyorsunuz. Bu, satılması önemsiz görünebilir, ancak birisinin yazdıkları blogları yüklemek için zaman ve dikkat çekeceğini ne kadar güvenilir olduğunu düşünün. Sadece bu değil, aynı zamanda içeriği yükleyecek, optimize edecek ve aynı zamanda onunla eşleştirilecek güzel görüntüler de bulan biri. Analiz incelemem, müşterilerimizden azının her ay Google Analytics raporlarını ne kadar gördüğüne şaşırıyor. Bunu fark etmedikleri ya da otomatik olarak gelen kutusuna göndermedikleri için değil. Sadece gözden geçirmek istemiyorlar veya zaman alamıyorlar. Yani, yapabileceğiniz şey bu:
Müşterilerinizle aylık çağrılar planlayın. 30 dakika yapılmalıdır.
Önceki istatistiklerini gözden geçirin.
Bir rapor hazırlayın ve toplantıdan birkaç dakika önce gönderin.
İleride nasıl artırılacağına dair tavsiyelerle sitelerinde neler olduğunu tartışın.
Bu basit bir şey, ancak yoğun bir işletme sahibi bunu takdir edecek.
6. Bu aylık A/B testi aslında analiz incelemeleriyle eşleştirilmesi iyi olacaktır. Sitenin performansını inceleyebilir ve ardından A/B testi için iyi bir site alanı belirleyebilirsiniz. Aynı aylık arama sırasında bir plan hazırlayabilir, uygulayabilir ve daha sonra sonuçları müşterinizle gözden geçirebilirsiniz. 7. İndirim Programı Serbest bir geliştirici olarak savaşabileceğiniz şeylerden biri, müşterinin size zamanında ödeme yapmasını sağlamaktır. Ancak, aylık hizmetiniz için belirli bir tarihte ödeme yaparlarsa veya bir dizi hizmet ve ürün satın alırlarsa? Bu indirim programını genel web geliştirme projesine de uygulayabilirsiniz. Size önceden en az% 50 ödeme yapan müşteriler için, web sitelerinde (veya başka bir şeyde) indirim oranları sunabilirsiniz.
Mevcut müşterinin web sitesinin görüntüsünün değiştirilmesine yardımcı olmak onlara yeni bir görünüm verebilir.
Satış Seçenekleri Bununla birlikte, bu, logo, tipografi, renk paleti ve resimleri olan eski müşterilerle yeniden bağlantı kurmak için iyi bir nedendir veya modern görünmeyebilir.
9. Web siteleri yeni tamamlanmış olan müşteriler için teminat tasarımı yazdırın, bu her projede tavsiye etmek için iyi bir ek olacaktır. Şunu düşünün: Harika görünen bir siteleri var, ancak şimdi tüm eski pazarlama garantileri uygun değil. Sadece yaptığınız işe alışık olmayan tamamen yeni bir tasarımcıya geçebilirler … ya da sizden bunu yapmanızı isteyebilirler! Tam olarak ne sunmak istediğinize bağlı, ancak kartvizitler ve klasörler başlamak için iyi bir yer olabilir. 10. Sitelerinden para kazanmayı seçen müşteriler için reklam tasarımı, bu fırsatı özel reklam tasarımında haçlarını satmak için kullanın. Reklam eklentileri tarafından kullanılan herhangi bir tasarım için varsayılan yerine, yeni sitelerini güzel bir şekilde tamamlayan reklamlar yapabilirsiniz. 11. Bülten tasarımımız, müşterimizin sitesine iletişim ve abonelik formları eklemek ve bunları potansiyel toplama yazılımlarına bağlamak için çok zaman harcıyor. Ama onlarla ne yaptıklarını öğrenmek için hiç takip ettik mi? Bu beklentileri pasif olarak toplayan ve bültenlerle düzenli olarak bağlantı kurma fırsatından yararlanmayan müşteriler için, şimdi onu iletmek için doğru zamandır. Tek yapmaları gereken içerik yazmak;
Tasarlayacaksın. Ve eğer küçük bir listeleri varsa veya basit bir liste başlatmak istiyorlarsa, her birini yapmak için her zaman bir bülten eklentisi kullanabilirsiniz. 12. Animasyonlu videolar yapmak videolar şimdi sıcak ve 2018’de kesinlikle işe yaramayacak. Bir videograf değilseniz, müşterilerinize video pazarlama hizmetleri sunamayacaksınız. Bununla birlikte, yapabileceğiniz şey, onlar için animasyonlu videolar (veya herhangi bir animasyon) yapmayı teklif etmektir. Bir eklenti ile başlayabilir veya sıfırdan yapabilirsiniz. 13. SEO Hizmeti Müşteriler için her yeni WordPress sitesi oluşturduğunuzda, arama için optimize edersiniz. Ama benim kadar iyi biliyorsun Google asla uyumuyor ve her zaman Dang algoritmasını güncelliyor. En son algoritma değişikliklerini izlemek isterseniz ve anahtar kelimelerin spottaki performansını analiz etmek isterseniz, SEO hizmetleri iyi bir çapraz satış seçimi olacaktır. Müşterinizin anahtar kelimesini her ay gözden geçirebilir ve ardından neyin başarılı, neyin olmadığı ve nasıl değiştirilebileceğini öneren bir analiz sunabilirsiniz. Bu yıl son birkaç ayı kullanabilir ve müşterileriniz için tatille ilgili hizmetler sunabilirsiniz. Tatillerle İlgili Seçenekler 14. Şenlikli bir sitenin dokunuşu Geçen yıl Cadılar Bayramı’nın WordPress sitenizi nasıl geçeceğine dair bu yazıyı gördüm ve sadece kavramın çok parlak olduğunu düşünüyorum. Bu toplam tasarım değişikliği değildir;
Sadece geçici bir dokunuş ekliyorsunuz. İşleri site tatillerini belirlemekten (Şükran Günü çevresindeki gıda blogcuları ve tatil alışveriş sezonunda E-Niaga siteleri gibi) yararlanacak müşterileriniz varsa, bu yapmak için eğlenceli bir teklif olacaktır. 15. Tatil trafiğinin hazırlanması Birkaç işletme için tatiller, web sitelerine trafiği artırmak için büyük fırsatlar getirecektir. Ancak daha fazla trafikle, güvenlik sorunları ve performans uzlaşması potansiyeli. Dolayısıyla, müşterileriniz için güvenlik veya destek hizmetleri sunmadıysanız, Q4 bunu yapmak için doğru zamandır. 16. Afişler ve Tatil Reklamları web sitesi, tatil için çeşitli şeyler yapabileceğiniz tek yer değildir. Bugün kullandıkları sosyal medya afişleri veya reklam tasarımlarına bakın. Bir tatil satışı yürütmeyi düşünürlerse, canlı sosyal medya afişleri veya yeniden pazarlama reklamları kesinlikle içeriklerine daha fazla dikkat çekmelerine yardımcı olabilir. 17. Tatil Kaynağı Birçok müşteri, 4. çeyrek sonuna doğru çok para harcamak konusunda isteksiz olacaktır, ancak belki de onlara reddedemeyecekleri çekici bir teklif verirseniz öyle olmaz. WordPress eklentinizi veya temanızı 31 Aralık gece yarısına kadar indirimli fiyatlarla sunabilirsiniz.
Blog yönetimi, SEO yönetimi, analitik incelemeler ve A/B testi gibi paylaşılan ilgili hizmetler hakkında daha iyi bir anlaşma müşterisi sunan 2018 için özel bir paket çalıştırabilirsiniz. Veya 4. çeyrek sonuna kadar hizmetinizde büyük satışlar yapabilirsiniz. Daha önce yardım almayı düşünmezlerse, şimdi hizmetlerinizi ne kadar ucuza güvence altına alabileceklerini gördüklerinde tonlarını değiştirebilirler. Ve sonra 1 Ocak yuvarlandığında? Eminim bazı müşteriler sizi orada tutmak için tam bir fiyat ödemeye karar verecektir. 18. Tatil hediyelerimin genellikle müşterilerimin her birine kişisel hediyeler satın almak ve göndermek için zamanları yoktur. Yani, yaptığım şey Ocak ayında en az bir yıldır ücretsiz bir makale vermek. Müşterilerime yeni yıla birlikte girdiğimizde onlara ne kadar saygı duyduğumu göstererek, genellikle uzun vadede benimle daha fazla çalışma sipariş etmelerine neden oldu. Sarma İnsanların yıl sonuna yaklaşırken para harcaması gerekir, ister olsun, ister. Web sitelerine gelirken, ivme kazanmanız için daha yaratıcı bir yola ihtiyacınız olabilir, böylece 4. çeyrekte para kazanabilirsiniz. Sadece bunun herkes için zor bir zaman olduğunu unutmayın. Ofis içinde ve dışında stres için birçok tetikleyici vardır, bu yüzden korkutmak için taktikleri zorlamayın veya kullanmayın. Sadece fikrinizi gösterin ve kaynatın – o kadar hızlı o kadar iyi. Ve elbette, hayatlarını iyileştirmek için burada olduğunuzu unutmayın.
Bu nedenle, kendilerine yeni veya daha fazla iş sunmanın bu yaratıcı yollarını düşünürken, teklifinizin Yeni Yıl’daki siteleri/işletmeleri üzerinde nasıl olumlu bir etkiye sahip olacağını düşünün. Benim tavsiyem? Eski ve en sadık müşterilerinizle başlayın. Birisi, 4. çeyrek sırasında gergin olduklarında para harcamak için “evet” derse, size güvenen insanlardır. Onlara veya diğer insanlara satış veya çapraz satış fırsatlarınız hakkında yaklaşmadan önce, web sitelerini, verilerini, iş hedeflerini veya şimdi bunun için neden para harcamaları gerektiği konusunda güçlü bir argüman yapmanıza yardımcı olacak her şeyi incelediğinizden emin olun. Bu nedenle, 4. çeyrekte sizin için yavaşlarsa, panik yapmayın. Bu, nefes almak için bir dakikanızı ayırmanız, bir önceki yılın başarılarını gözden geçirmeniz ve yeni yılda nasıl daha zor ulaşacağınızı değerlendirmeniz için doğru zaman olabilir. Şu anda müşterilerinize sunduğunuz şeyleri artırmak veya çapraz satış türleri?
para kazanmak
