Fiyat sayfası: Serbest web sitenize eklemeli misiniz?

Serbest çalışanlar arasında, fiyatları portföy web sitelerinin fiyat sayfasında kamuya açık olup olmadığı konusunda döndüren devam eden bir tartışma var. Birçok insan için endişeler, tarifelerini fiyat sayfasında halka açık bir şekilde paylaşmanın potansiyel müşterileri – özellikle tipik menzillerinin dışında olanları önleyeceği olasılığından kaynaklanmaktadır. O zaman ana soru: Serbest web sitenize fiyat eklemek sizin için başarılı mı yoksa size zarar veriyor mu? Fiyatları herkese açık olarak paylaşma konusunda olumsuz bir daireye sıkışmadan önce, önceki bir kariyerden tamamen farklı bir alanda öğrendiğim önemli bir şey paylaşmak istiyorum – satışlar.
Satış departmanında çalışmak bana, asla kapatılmayacak potansiyel müşteriler için çok fazla zaman kaybetmediğinizden emin olmak için beklentilerin ilk niteliklerine ihtiyaç duyulduğunu göstermiştir. Meşgul bir serbest çalışan olarak, bu daha gerçek hale geliyor – satış görevlileri olarak hareket etmek için zamanım yok. Zamanımı ve dikkatimi gerektiren başka rollerim var! Bir kariyer olarak mı yoksa serbest işinizi kurmanın bir zorunluluğu olarak mı satmanız dışında, potansiyel müşterileri değerlendirme – değer açısından potansiyel müşterilerin gereksinimlerini karşılamak için bir sistem yaratma fikri – düşünmeye değer bir şeydir. Sonuçta, karşılaştığınız belirli rolden bağımsız olarak, günün sonunda para kazanmanızı sağlamak için yine de belirli bir hedefe ulaşmanız gerekiyor!
Kamu fiyatı bilgilerinin serbest işinize zarar verip vermeyeceği sorusunu cevaplamaya çalışmadan önce, serbest çalışanlara müdahale eden olası fiyat sayfalarının diğer bazı yönlerine bakalım: sözleşmeyi kapatın. Uzun bir konuşma yapmak, insanların ihtiyaç duyduklarını bilmedikleri, ancak ona açık oldukları ek ürünler/hizmetler satma yeteneğini ortaya çıkarabilir. Ayrıca size “voleybollar” (satış günlerimin diğer terimleri) veya çözümünüzle çözülebileceğini bildiğiniz beklentilerin karşılaştığı sorunları (daha sonra fiyatlandırmayı belirleyerek son teklifinizde kullanabileceğiniz) toplama fırsatı verir. , B2B satışları son zamanlarda potansiyel eğitim ve satış süreci açısından değişmiş olmalıdır. Şu anda, B2B satın alma kararının % 57’si nihayet satış görevlileriyle bağlantılı olarak verilmiştir. Sizinle (veya diğer ilgili hizmet sağlayıcılarla) konuşmadan önce, rakiplerinize kıyasla fiyat karşılaştırmanızı içerecek olan kendi araştırmalarını yapma olasılığı. Bunu bilerek, neden bu kadar aradıkları bilgilerle beklentilerinizi silahlandırmıyorsunuz? Bunu yaparak, temas kurduklarında, fiyatın bir itiraz olmadığını bileceksiniz. Dahası, bu, “web geliştiricinizi” giyerken gelir elde etmek için doğrudan etkinliklere zaman harcayabilmeniz için şapka “iş geliştirme” kullanarak zamandan tasarruf edecektir.
Serbest portföy web sitenize bir fiyat sayfası eklerken düşünülecek bazı hususlar şunlardır: Fiyat aralığımın hemen dışındaki kişileri önleyecek mi? Kısa cevap? Mümkün olandan daha fazla. Ancak, değişiklik yapacak ve size bir kuruş yapacak olan bu insanlar gibi düşünün ideal müşteriniz olmayabilir. Bunu ücretsiz yazma işimde zor bir şekilde öğrendim – indirimli bir iş için harcadığım zamanı daha karlı bir müşteriye açık tutmak yerine imtiyaz vermek için daha fazla zaman harcadım. Öğrenilen: Zamanınız çok değerlidir ve doğru müşteri sadece kabul etmeyecektir. Buna ek olarak, genellikle bütçenin en farkında olan küçük işletme. Altı sınıf serbest çalışan (veya sahip olabileceğiniz daha karlı bir gelir) olmak için orta/büyük işletmelere odaklanmalısınız. Genelleştirdiğimi anlıyorum ama bu daha önce öğrendiğimi umduğum bir ders!
İnsanlar layık olduğumdan daha fazla ücret alacağımı düşünecek mi? Bağımlı – sence değerlidir? “Kendinizi sevene kadar başkalarını sevemezsin” dediğini hiç duydunuz mu? Aynı kavram. Fiyat sayfanızda kendiniz hakkında söylediğiniz tüm harika şeyleri sosyal kanıtlarla – üçüncü taraf referansları ve müşteri logoları gibi – ayırabilirseniz, niyeti iletmeye yardımcı olur.
… Ya da insanlar fiyat ekleyerek kendimi iletişim kuracağımı düşünecek mi? Freelance portföy web sitesinde fiyatları yayınlamak için fikirleri tartışırken bu ortak bir konu gibi görünüyor. Mesela, sadece “ucuz” serbest çalışanlar fiyatlara erişmeyi kolaylaştırıyor. Arkasındaki düşünceleri anlayabiliyorum, ama sonunda, bir projeye getirdiğiniz değeri (ve içinde hissettiğiniz değeri) ileten fiyatın kendisi – onu görüntüleme eylemi değil -. ? Bu zor bir şey. Müşterinin çalışmasını yükleniciye taşeronuz, fiyatlandırma sayfanızı bulabileceklerini ve ürettikleriniz ile onlara ne ödediğiniz arasındaki boşluğu anlamak doğaldır. Ancak yayınladığınız için, zaten bildikleri gerçeğini gerçekten değiştirmez-sadece onlara ham sayıları görme fırsatı verir. Yüklenicinin bir projeye getirdiğim değeri anladığı deneyimimdir: Deneyimlerim yüksek kaliteli müşteriler çekiyor, iş geliştirme, proje yönetimini ve müşteri nihai sonucu almadan önce yapılması gereken her düzenleme/temizliği ele alıyorum. İçinde reddedilemeyen ve büyük olasılıkla karşı çıkmayacak değerler var – hem kendi zihinlerinde hem de dışa doğru size bahsederek.
İnsanları rakiplerime doğru itecek mi? Potansiyel fiyata çok duyarlıysa, evet. Ama yine, bir bütçe müşterisi ister misiniz? İndirim isteyen herkesi tatmin ederek gerçekten geçimini sağlayabilir misiniz?
Ortalama bir sektörde nereye düşeceğim? Bu soru, hizmet ettiğiniz hizmet ve endüstrinizi sunmak açısından en iyi şekilde biraz rekabetçi bir araştırma ile cevaplanmaktadır. Serbest çalışanlar veya diğer ajanslar için kamuya açık bir fiyat bulamazsanız, iletişim sayfalarında/telefon görüşmeleri aracılığıyla bir soruşturma yoluyla küçük bir gözetim yapmanın zarar görmez.
İnsanlar hizmet değerinden daha fazla fiyatlara odaklanacak mı? Her şey onlara nasıl sunduğunuza bağlıdır. Fiyat sayfanız bir hizmet menüsü ve basit bir fiyatsa, bunu göz ardı etmek çok kolay olacaktır. Müşterilerle çalışma süreci hakkında yıkama sonuçları ve bilgiler listesi de dahil olmak üzere çekici bir satış sayfası oluşturmak için zaman ayırırsanız, bir projeye getirdiğiniz değeri anlamak daha kolay olacaktır. Kendinizi deneyimli bir profesyonel olarak gösterin ve aynı zamanda böyle görüneceksiniz. Bir kez daha, dikkati ilk temasa yönlendirmek için sosyal kanıtlar eklemek çok önemlidir.
Belirli bir fiyat eklemek yerine, birlikte çalışmak için bir menzil veya minimum verebilir miyim? Tabii ki! Gönderiniz projeye göre çok çeşitli olma eğilimindeyse bu şiddetle tavsiye edilir. Fikir, fiyatı işlemek istediğiniz müşteri türü (ve bütçe) için bir sinyal olarak kullanmaktır. Bu eylem örneği için Ryan Robinson’un fiyat sayfasına bakın:
Ayrıca, “Saat tarifim X” ve “Beni en az x saat için işe alın” gibi kelimeleri düşünün. Tüm projeler için belirli bütçe aralığı? Hayatım boyunca? Bu, WordPress web sitesi hakkında güzel bir şey – istediğiniz zaman yapabilirsiniz. Bir konuşma başlatmak için bir yer olarak yayınladığınız fiyatı düşünün – işinizi hayatınızın geri kalanında nasıl çalıştıracağınıza dair katı bir kılavuz değil. Fiyatların X’te yılda bir kez yükseldiğine dair bir not ekleyerek hareket etmek için acil olun ve işiniz için mantıklısa, mevcut müşteri, sadakatleri için onlara saygı gösterecek fiyatı belirli bir süre kilitleyebilecektir.
Fiyat sayfasına ve birine sahip olmanın işinize zarar verip veremeyeceği sorusu şu şekilde düşünmeye çalışın: Gerçekten ulaşılamazsanız, ileriye doğru hareket eden harekete zarar verirseniz, her iki taraf için de zaman kaybı gibi hissedebilir. Bazen, müşteri şu anda uygun değildir … ama belki daha sonra. Ya da sizinle çalışamayabilirler, ancak diğer insanlar benzer hizmetler aradığında sizi hatırlayacaklar. Sizinle çalışmak isteyen kişilere açık olarak, güven-en önemli satış yönlerini yaratırsınız.
Bir fiyat sayfasına sahip olmak için başka bir argüman: Bir çalışan, diğer karar vericiler için araştırma yapabilir ve fiyatları dahil etmeyebilir, dikkate alınması gereken son profesyonel listede değil. Kendinizi ne kadar kolay işe alırsanız, istihdam etme olasılığınız o kadar artar! Bu gerçekten basit. Fiyat sayfanızı oluşturmak söz konusu olduğunda, kendinize nihai sonucu oluşturmaya yardımcı olmasını isteyecek bazı sorular: Ne tür bir müşteri çekmeye çalışıyorum? Fiyat sayfamda nasıl işaretleyebilirim? Tarife listesinin saat başına ve hizmet fiyatlarına karşı sonuçlarını göz önünde bulundurun.