Çok fazla serbest iş bulmanın sırrı
Peki, serbest bir web tasarımı/geliştirme mi başlatıyorsunuz? Serbest çalışanların bu sefer yapmadan önce karşılaştığı en büyük korkulardan biri: Uzun vadede kendimi ve ailemi desteklemek için sürekli olarak yeterli iş bulabilir miyim? Bu geçerli bir endişe. Sonuçta, kimse mevcut sabit gelir kaynağınızı (yani günlük işinizden maaş) değiştirebileceğinizden emin değilseniz, güvenli ve garantili tam zamanlı işten çıkmak istemez. .
Peki tutarlı bir serbest iş nasıl elde edersiniz? İşte benim için başarılı olan bazı şeyler. 1. Mevcut ağınıza hızlı – çok güçlü Bu, yeni başladığınızda yapabileceğiniz en güçlü şeylerden biridir. Elde edeceğiniz sonuçlara hayran kalabilirsiniz. Web tasarımına/ücretsiz web geliştirmeye geçişiniz varsa (veya varsa, mevcut ağınızın çoğu bunu yaptığınızı fark etmeyecektir. Hayatınızda büyük bir endişe olsa da, çoğu, gerçekte kesinlikle farkında değildir.
Ancak ailenizde ve arkadaşlarınızda, meslektaşlarınızda ve tanıdıklarınızda, hala web sitesi olmayan, web siteleri eski, çirkin ve tepkisiz olan ve gerçekten iyileştirmeye ihtiyaç duyan bazı küçük işletmeler olabilir. Kendinizi aileniz ve yakın arkadaşlarınız için oraya koymazsanız, bazı fırsatları kaybedebilirsiniz. Aşağıdakileri de yapın:
Arkadaşlara, aileye, eski meslektaşlarına ve ağınızdaki herkese bir e -posta gönderin ve onlara serbest çalışan olacağınızı söyleyin. Kısa ve tatlı kalın ve gözlerini ve kulaklarını her fırsata açık tutmalarını isteyin ve size doğru yeni bir iş gönderirlerse gerçekten takdir edeceksiniz. Tanıdığınız insanlar hakkında küçük bir araştırma/araştırma yapın. İşleri veya yan işleri için web sitelerine bakın ve bir artış ihtiyacını gördüğünüz yerde acele etmeye başlayın.
Birkaç yeni istemci yazdırmanın yanı sıra, aslında bir “dinleyici” ağı oluşturdunuz. Mevcut ağın web sitelerini tasarlamak/geliştirmek için kullanılabilir olduğunuzu bildiğinden emin olarak kaç referans elde ettiğinize şaşıracaksınız.
Ve bunu yapmak için en önemli ve basit nedeni biliyor musunuz? İnanmak. Bu insanlar sizi zaten biliyor, nasıl bir iş yürüttüğünüzü ve güvenilebileceğinizi ya da güvenilmeyeceğini (umarım haklısınız!) Ve iş ahlakınızın nasıl olduğunu. Web tasarımcıları ararken sizinle bir ilişki başlatmaları gerekmez, bu da web tasarımcıları ararken yapmaları gerekebilir. Potansiyel, mevcut tasarımcılarından/geliştiricilerinden memnun olmayabilirler ve buraya hemen girebilirsiniz. 2. Bazı büyük niş Facebook gruplarına (teknoloji okuryazarlığı olmayan kişiler) katılın. Bu benim kolumdaki bir kart.
Bunun nasıl çalıştığını açıklayayım. Size benzer insanlarla birlikte birkaç Facebook grubunda kendiniz olabilirsiniz. Bilmediğiniz şeyleri sormak, yeni şeyler öğrenmek, uzmanlığı paylaşmak ve sizinle aynı işte olan diğer insanları bulmak için kullanırsınız-bu güçlü bir ağ aracıdır. Yeterince adil, her zaman iyi bir şey. Ama sorun bu: Bir web tasarımcıysanız ve bir grup web tasarımcısın, her yeni iş gönderdiğinde, aç kurtların sürüsü gibi oraya atlayacaklar (çok fazla kanalizasyon izledim mi?). İş bulma şansınız sizin için karlı değildir. Bu sayılarla ilgili basit bir soru. Orada binlerce niş grup var. Birçoğu kendi pazar nişinde olduğunuzla aynı şeyi yapıyor. Ve bu küçük işletmelerin çoğunda, onlar için potansiyel müşteriler/gelir kaynağı olan ancak ana odak noktası ve uzmanlıkları olmayan web siteleri vardır. Bu insanların genellikle bir yardım eline ihtiyacı olacaktır.
Özel bir Facebook grubuna katılın ve kendiniz için bir isim yapın
Burası parlama yeteneğiniz var. Web siteleri ile ilgili bir şey istediğinde referans noktası olun. Gruptaki web sitesi ile ilgili herhangi bir şey için bir uzmanlık kaynağı olun. Kendinizi web sitesinin yardımı/tasarımı için sıklıkla temasa geçen bir kişi olarak bilinir. Daha da iyisi, gerçekten birkaç iş yazdırdıktan sonra, yaptığınız işten parlak öneriler yayınlamalarını isteyin ve kendinizi işle dolu bulabilirsiniz.
Saha için farklı bir açı getirin
İş panosunda çok fazla zaman geçirmeyin
Her ikisini de biraz genişletmeme izin verin. Popüler tahtalarda iş gönderen insanlar taleplerle dolu olacaktır, bu nedenle öne çıktığınızdan emin olmalısınız. Her iki tarafta olduktan sonra neyin başarılı olduğunu ve neyin başarısız olduğunu bulabilirim. Birisi açık bir halka açık bir teklif göndermişse ve adımı sorduğum veya bahsetmediğim belirli soruları cevaplamadıysa, detaylarınızdaki ayrıntılara dikkat edin, bu da isteğimi dikkatlice okumayabilir ve sadece genel teklifler gönderemeyebilirler. Silmek.
Teşekkür ederim ama teşekkür etme. Daha iyi bir ton yazın – ve cümlenizde büyük harf kullanın!
İngilizceye veya yazım veya dilbilgisi ile ilgili sorunlara zarar vermişlerse, bu kalite tarafından çok rahatsız olmadıkları anlamına gelir. Birlikte çalışmak istediğim biri değil. Zor geliyor, orijinal İngilizce bilmeyen açık deniz şirketleri için çalışan insanlar, iş hakkında ciddi ise konuşma tonlarını mükemmelleştirmek için zaman ayırmalıdır. Silmek. Herhangi bir nedenle kötü bir kaliteye benziyorsa. Çıkarma. Bu acımasız başvuru sahibinin illüstrasyonu, kabuğdan buğdayı çözmeye yardımcı olur ve o zaman kalite başvuru sahipleri öne çıkacaktır. Kısa listeye girdiğinizden emin olun. Kapsamlı bir adım göndermenin çok zaman almasını sağlayın. Bu sayıların size aykırı olduğu göz önüne alındığında, tonunuza farklı bir açı vermenizi öneririm. Gibi bir şey:
Merhaba Eminim çok fazla cevap alacaksınız, bu yüzden uzun soluklu bir genel promosyonla çok fazla zaman geçirmeyeceğim. Benzer bir sektördeki önceki müşterim, yeni web siteleri tek başına geliştirildikten sonra% 170 gelir artışı aldı, bu yüzden işiniz için benzer sonuçlar elde etmek istiyorsanız konuşalım. Cevap ver ve bunu tartışmak için arayalım, Skype’im XXXXX hedeflendi. Kısa. Referanslar sağlayın ve zaten müşterilere iş karı satmak. Tabii ki öne çıkmanın yolu, çok fazla zaman harcamayacak. İdeal olarak, bunu belirli ayrıntılarla belirli müşterilere ayarlamanız gerekir, böylece okuduklarında doğru görünür. İş panolarına ek olarak, piyasayı görmeyi de düşünebilirsiniz, ancak bu bir iş panosu ile aynı soruna sahiptir. Gevşek işçiler/ajanlarla doludurlar. Bazıları diğerlerinden daha yoğundur, bu yüzden niş bulabilirseniz, bu daha iyi. Upwork gibi jenerikler ve Toptal gibi daha üst sınıf var, katılmadan önce çok özel bir test geçmenizi gerektiriyor (Tal Ent Top). Son olarak, kesim yapabiliyorsanız, elbette çok daha iyi olacak. İkisi arasındaki fark hakkında okumak istiyorsanız, yakın zamanda burada bir Toptal vs Upwork karşılaştırması yaptık. 4. Yerel anahtar kelimeler için web sitenize sıralamayı verin Daha önce SEO’nun doğrudan geliştirdiğiniz web sitesine nasıl oluşturulması gerektiğini tartıştığımız, ama kendi web sitenize ne dersiniz?
Herhangi bir yerden kimseyle çalışabileceğimiz sınırsız dijital dünyada daha fazla iş almak için yarışan birçoğumuzla, bazen ağaçlar için odunu kaybediyoruz. Orada doğru ifadeyi kullandığımdan emin değilim, ancak vizyonunuzda küresel kitleyden daha fazla iş almak için, sıralanması giderek zor olan kelimeler için rekabet etmek kolay. Farkına varamayacağınız şey, iş için rekabet etmek için sıralamanın ve küresel pazarda iş kazanmanın yerel olarak sıralamaya çalıştığınızdan çok daha zor olduğudur. Görüyorsunuz, herkes ilkini yapmaya çalışır, ancak daha az insan sonuncuyu yapmaya çalışır ve gerçek şu ki, yerel anahtar kelimeler için web sitesinin sıralamasını belirlemek için çok iyi bir teknik var. Yerel anahtar kelimeleri sıralamaya çalışmak için çok fazla araştırma yapmayacağım, ancak size bu kadar çok söyleyebilirim: “Web tasarımı” sıralaması daha kolay olan “Avustralya Web Tasarımı” ndan çok daha kolay (neredeyse imkansız). 5. Nihai öneri önerilerini – ve o zaman tartışmalı olarak yapın. Bir web sitesi çalıştırırsanız, çok şey alabilirsiniz. İletişim formunuz veya e -posta adresiniz aracılığıyla talep edilmeyen e -posta. Bundan bahsetmiyorum: spam
Bunun hakkında konuştum:
Aralık dışı
Yukarıda, e -posta erişiminde yanlış olan her şeyin bir örneği. Aslında, çok daha kötü gördüm, ama aptalca. Ama yukarıdakilerle ilgili neyin yanlış olduğu hakkında konuşmadan önce, neyin doğru olduğu hakkında konuşalım. Bu erişim e -postasını almanın nedeni (hayır, spam değil), basit – başarılı olurlar. Gerçekten de, bu bir sayı oyunudur, ancak rakamları kesinlikle dileklerinize göre değiştirebilirsiniz. E -posta erişim küçük bir sanattır. Ancak sanatta ustalaşırsanız, soğuk e -posta, yeni işler üretmek için çok güçlü bir satış taktiğidir. İşin püf noktası, doğru e -posta türünü göndermektir. Örneğin, yukarıdaki e -postadaki “ME” sayısını hesaplayın. Üç ve “biz” var. Her şey bunlarla ilgili – sosyal yardım eden insanlar. Şimdi, tüm bunları tersine çevirip “Onlar için anlamı nedir?” (Alıcı, Gönderen değil) E -posta göndermeden önce? Bunu düşünün ve: alıcıya ayarlanmış bir e -posta yapın (adlarından, çalışmalarından ve siteleriyle ilgili gerçek sorunlardan bahsedin, örneğin uzun, tepkisiz, hasar görmüş)
Onlara gerçek notlar sunun, onları pistlerinde durduran bir şey
Nişe odaklanın ve her gün bazı iyi e -postalar gönderdiğinizden emin olun. On e -posta gönderin. Sizi on beş ila yirmi dakikadan fazla almamalıdır. Yerel bir çevrimiçi dizin alabilir ve geliştirilmesi gerektiğini düşündüğünüz tüm web siteleri için bunu yapabilirsiniz. Sizinle birkaç numara daha paylaşmama izin verin. Mümkünse genel bir e -posta adresi değil, belirli kişilere bir e -posta gönderin. Belirli kişilerden e-posta bulmak için Voilanorbert aracını veya Findthat.EMAil’i kullanın. Ana e-postanıza iki takip gönderin. İlk başta bir cevap almadıysanız, birkaç gün ila bir hafta içinde takip edin. Sonra tekrar takip edin, her zaman size homurdanmadan hafifçe hatırlatın.
Tek kullanımlık e -postaları kullanın – E -postanız kolayca kara listeye alınabilir.
Alıcıyı sosyal yardım göndermeden önce onlarla (Twitter, Facebook veya ideal olarak LinkedIn) etkileşime girerek ısıtabilirseniz, başarı şansınız büyük ölçüde artırılacaktır. Bunun nedeni, adınızı önceki etkileşiminizden hatırlayabilmeleridir (özellikle onlara etkileşiminizle bir değer verdiyseniz).
Bu biraz planlama ve strateji gerektiriyor, ancak hem SEO hem de serbest çalışma için soğuk ve sıcak sosyal yardım yapmaya başladığımdan beri elde ettiğim sonuçlar, en iyi olanı bulduğumda her zaman mükemmel bir şekilde mükemmelleştirmeye ve her zaman mükemmel bir ve kim yapmaz. Nasıl bir iş buluyorsun? Satış kanalınızı sırayla almak asla gerçekte bitmeyen bir görevdir. Yukarıdaki şeyler yapabileceğiniz birkaç şey ve orada çoğu serbest çalışan tarafından gerçekte ne yapılır. Öyleyse birbirlerine yardım edelim, birbirlerine yardım edelim. Neden aşağıda dürüstçe tartışıp bizim için en uygun taktikleri bizimle paylaşmıyorsunuz? Bize gizli sosunuzu vermenize gerek yok, ancak ne yaptığınız hakkında genel fikirler buradaki tüm topluluklar tarafından çok memnuniyetle karşılanacak!
Gelir akışınızı serbest bir geliştirici olarak sağlıklı tutmak için kullandığınız kendi yönteminiz veya numaranız varsa veya müşterileri tekrar nasıl geri getireceğiniz takdirde, sizden haber almaktan mutluluk duyarız!
Etiket:
müşteri
geliştirici
Bedava
