Sınav, e -Öğrenim satışlarını ilk kez nasıl artırabilir ve tekrarlayabilir?
Beklentileri yakalamak ve sürdürmek için bir sınav kullanma fikrinde yeni değilsiniz, değil mi? Ancak, sınavların önceki müşterilere çevrimiçi kurs satışlarınızı artırmak açısından size mucizeler sağlayabileceğini biliyor muydunuz? E -Öğrenim satışlarınızı artırmak için bir sınav kullanmak çok mantıklıdır, çünkü sınav yapılandırılmış öğrenme sürecinde normal bir gelişmedir – bu gerekli adımdır. Sınavlar ve e -öğrenme arasındaki deneyim ilişkisinin ayrılamayacağı bile söylenebilir. Satışlarınızı bir sınav gibi merkezi bir şeye dönüştürmek için çaba sarf ettiğinizde, satışlarınız müşterilerinizin bakış açısından sorunsuz bir deneyim haline gelir. En iyi yanı, bir kurstaki sınav sadece müşterileriniz için faydalı değildir ve satış çabalarınızı artırmakla kalmaz, aynı zamanda kitlenizi seçmenize ve talebi karşılamak için yeni kurslar oluşturmanıza yardımcı olmak gibi işletmeniz için başka birçok kullanıma da hizmet eder.
Çevrimiçi kurs işletme sahibine yardımcı olacak sınavın tekrarlayan e -Öğrenim satışları üretmesine yardımcı olmak için ne kadar etkili bir şekilde bakalım. Sosyal paylaşım yoluyla trafiğin ve beklentilerin üretimi, sınavlar yaparken ne kadar yaratıcı olduğunuza bağlıdır, çok fazla sosyal bölünme, trafik ve hatta beklentiler üretebilirsiniz. Bu arada, bu sadece bir teori meselesi değildir. Sıklıkla Facebook’u ziyaret eden çoğu insan gibiyseniz, BuzzFeed’den birçok sınav görmüş olmalısınız – ve sınavlarının nasıl kolayca bölünme ve katılım ürettiği. Aşağıda BuzzFeed’den bir sınav örneğidir.
Aynı prensibi kullanabilir, insanları başarıları hakkında “alçakgönüllü” olmaya ve onları dünyayla paylaşmaya, kursunuzu bitirdikten sonra bile paylaşmaya devam edebilirsiniz. Bazı kurs platformları, bir sınavı, insanların mezun olduklarında paylaşabilecekleri diploma kilidini açan bir tür “final sınavı” olarak hazırlamanıza olanak tanır. Öğrencilerinizin güvenini güçlendirin Öğrencilerinizi daha fazla kurs için kaydolmak için etkilemek istiyorsanız, yanınızda aldıkları ilk kurstan olağanüstü notlar aldıkları duygularını teşvik etmeniz gerekir. Size ne kadar çok güvenir ve kurslarınızı takdir ederlerse, daha fazla kursunuz için kaydolma olasılıkları o kadar yüksektir. Her ders veya kurs biriminden sonra bir sınav çalıştırmaktan daha iyi bir yol nedir? Öğrencileriniz sınavı aldıklarında ve iyi notlar aldıklarında, onlara eğitim materyalinizden bir şeyler öğrendiklerini söyler. Ayrıca morallerini artırmaya yardımcı olur ve öğrencilerinizin güvenini güçlendirmek için yeterlidir ve bitene kadar eğitim materyalinizi tüketmeye devam edecekleri olasılığını artırır.
Kursun ortasındaki öğrencilerinize dahil olmak ve kursunuzdan maksimum notları almalarına yardımcı olmak istiyorsanız, o zaman onlara testlerinin sonuçları hakkında proaktif olarak mesaj gönderebilirsiniz. Örneğin, bir öğrencinin belirli konular hakkında bazı yanlış sorular aldığını görürseniz, onlara manuel kişisel mesajlar gönderebilir ve konuyu anlamalarına yardımcı olmak için bunları materyale yönlendirebilirsiniz.
Ayrıca, sınavı geçmek ve modülü tamamlamak için bir başarı rozeti ile öğrencilerinize ödüller verebilirsiniz, çünkü çabalarını kabul ederler ve kursa devam etmek için onlara biraz ekstra motivasyon verirler. Upsels izleyici segmentasyonu için dinamik kitle segmentasyonu, sınav tarafından yardımcı olabilecek başka bir konudur. Öğrencilerinizi puanlarına, belirli sorulara cevaplarına veya tamamladıkları kurslara göre gruplandırabilirsiniz. Çevrimiçi dersinizin sosyal medya pazarlamasıyla ilgili olduğunu ve üç ana sosyal platformda pazarlamaya nasıl yaklaşacağınız konusunda mini bir kurs yaptınız: Facebook, LinkedIn ve Instagram. Öğrenciler bir mini kursu tamamladıktan sonra (örneğin Facebook için kurs), Bunları doğru bir şekilde bölümlere ayrılacak şekilde işaretleyebilir veya grubu temsil eden başka bir e -posta listesine ekleyebilirsiniz – bu hala bir tür kitle segmentasyonudur. Ardından, Facebook kursu mezununa LinkedIn ve Instagram kursunuz için indirimler sunmak için otomatik bir e -posta kampanyası ayarlayabilirsiniz. Her bir Facebook kurs biriminden sonra değerlendirme sınavında en yüksek notları alan kişilerin “sosyal medya pazarlamasında yeni yıldızlar” yönünde “özel bir teklif” almaları için kampanyayı bile ayarlayabilirsiniz. Ya da, Pinterest’te pazarlama hakkında yeni bir kurs başlatmadan önce birkaç yıl boyunca bu Facebook, LinkedIn ve Instagram kursunu işlettiğinizi varsayalım. Aynı satış teklifini kursunuza katılan herkese gönderebilirsiniz. Ancak, “satın alınan” Instagram yayınları hakkında sizden en çok öğrenen kişilere e-posta göndermenin etkisini hayal edin ve onlara “ekran alışverişi” reklamları hakkında geniş bilgiler içeren yeni Pinterest kursuna lansman öncesi erişim sunun. Bu hedeflenen segmentasyon ve e -posta türü, LMS, CRM ve e -posta pazarlama araçlarınız arasındaki entegrasyon kullanılarak düzenlenebilir. Diğer hizmetler birden fazla strateji bileşenini işleyebilir. Kursunuzu satmak için Kajabi’yi kullanırsanız, her şeyi ekstra kavgalar olmadan yapabilmeniz gerekir, çünkü hepsi bir arada Kajabi platformunda entegre bir iletişim yönetimi özelliği, akıllı iletişim işaretleme, değerlendirme sınavı ve “boru hattı” modülü vardır. Pazarlama Otomasyonu. Kursunuzdaki yayınlardan birine tıklayın, otomasyona tıklayın, ardından otomasyon dizinizi ayarlayın.
Yukarıdaki ekran görüntüsünden görebileceğiniz gibi, öğrenciniz yayınla bittikten sonra daha önce belirleyebileceğiniz bazı eylemler vardır. Yeni tamamladıkları önceki konuya süreklilik ekleyen e -posta sırasına ekleyebilirsiniz. Bu şekilde, öğrencilerle olan ilişkinizi daha iyi koruyabilirsiniz; Sadece bu sefer, e -postanızın sırası, bir sonraki kursuna kaydolmaya teşvik etmek için düzenlenmiştir. İşte bir örnek. Bir Facebook reklam kampanyası yürütmenin temelleri hakkında çevrimiçi bir kursunuz olduğunu varsayalım. Yapabileceğiniz tek şey, kursu tamamlayan öğrencileri otomatik olarak işaretleyen bir otomasyon yapmaktır, böylece gelecekte onlara Facebook kitlesinin hedeflenmesi hakkında bir e -posta gönderebilirsiniz – daha sofistike bir konu. İstemeye devam eden öğrencileriniz için Belirli bir kurs konusu, gelecekte çevrimiçi bir kurs oluşturma fırsatınız varsa bunu imzalayabilirsiniz. Yaklaşan kurslarla ilgili e -postalar gönderebilirsiniz.
Ayrıca Kajabi ile bir e -posta dizisi yapmanın çok kolay olduğu da belirtilmelidir. E -posta Kampanyası bölümünden “+ Yeni E -posta Kampanyası” nı tıklayabilir ve e -posta siparişini seçebilirsiniz ve yeni e -posta kampanyanızı adlandırmanız istenecektir. Oradan e -posta siparişi ayarlamaya ve içerik eklemeye başlayabilirsiniz.
Kajabi gibi hepsi bir arada bir platformla, kitlenizi otomatik olarak kısa bir süre içinde gruplandırabilirsiniz. Bu, öğrencilerinizi durumlarına çok alakalı bir e -posta siparişine yönlendirerek kursunuzu satmak için sizi daha iyi bir konuma getirir. Kitleniz hakkında daha fazla bilgi edinin, kurs tüccarları sınavı bir değerlendirme olarak kullandıklarında, ağrı noktaları, satın alma modelleri veya alışkanlıkları hakkında daha fazla bilgi edinmek için kitleleri hakkında büyük miktarda veri üretebilirsiniz – temel olarak, ilgili detaylar daha fazla satış kapatabilir. Bir sınav kullandığınızda bunu yapmanın birkaç yolu vardır. Yeni başlayanlar için, öğrencilerinize kurs hakkındaki geri bildirimlerini doğrudan soran kısmı ekleyebilirsiniz. Geri bildirim kısmının paragraflar şeklinde olması gerekmez. Öğrencilerinize çevrimiçi kurslarınızın hangi bölümlerinin kendileri için değerli olduğunu ve en azından hangisini sevdiklerini soran çoktan seçmeli sorular yapabilirsiniz.
