Bu gelen pazarlama kontrol listesiyle WordPress sitenize trafiği teşvik edin

Neden bir web siteniz var? Çoğu site sahibi gibiyseniz, cevap “bulunabilir” gibi olabilir. Demek istediğim, neden kimse bulamazsa ve kullanamazsa bir site var, değil mi? İster temsilciler ve yayıncılar tarafından düşünülmek isteyen potansiyel bir yazar olun, daha fazla müşteri almak veya satışlarını artırmak isteyen işletme sahipleri veya marka ile işbirliği yapmak isteyen bir blog yazarı; İnsanların sana gelmesini istiyorsun. Mevcut pazarlama zihniyeti böyle çalışıyor. Ancak, birçok insan “pazarlama” kelimesini duyduklarında dondu. Düşünceleri, kaç kez hayır dediğiniz önemli değil, tomurcuklanmak istemeyen çürümüş satış elemanlarının bir resmini ortaya çıkarır.
Ama iyi pazarlama ile kastedilen bu değil. İyi pazarlama artık pazarlama etrafında dönüyor. Ve iyi haber şu ki, bir blogunuz varsa, zaten harika bir giriş pazarlama stratejisi oluşturma yolunuzdasınız. Bu yazıda, pazarlamanın ne olduğuna, nasıl çalıştığına ve WordPress sitenizin en iyi uygulamayı takip edip etmediğini nasıl öğreneceğine odaklanacağız. Pratik pazarlama kontrol listemiz için gönderinin altına kaydırın.
Pazarlama nedir? Eski gazete, radyo ve TV reklamları satın almanın, soğuk çağrılarla insanları havaya uçurmak ve durmadan e -posta göndermek için eski bir yöntemin aksine, pazarlama potansiyel müşterilerinize daha fazla odaklanır.
Bu, potansiyel müşterileri sitenize çeken ve onları tekrar geri getiren içerik oluşturmakla ilgilidir. Pazarlamanın arkasında beş temel fikir var:
İçeriğin içeriği ve dağıtımı. Sorunlarını, endişelerini ve doğrudan ihtiyaçlarını çözerek, daha sonra içeriği paylaşarak ve yaşam döngüsü pazarlamasının pazarlanması ile ideal müşterinizi çekmek zorunda olan içerik oluşturmak. İdeal olarak, hedefli bir potansiyel müşteriniz, sizinle ilgili haberleri yaymaya devam edecek en büyük hayranınız olmasını istiyorsunuz. Ancak, böyle görünmediler. Gelen pazarlama yoluyla çizdiğiniz her olasılık yabancı olarak başlayacaktır. Amaç, bu potansiyel müşterilerin her birini tekrarlanan ziyaretçilere dönüştürmek, bu da müşterileriniz olacak ve daha sonra bir destekçi olacak.
Kişiselleştirme. İçeriğinizin ideal müşterinizle konuşması gerektiğini belirleriz. Zamanla, özel ihtiyaçları hakkında daha fazla bilgi edineceksiniz ve daha sonra bu bilgiyi içeriğinizi daha da mükemmelleştirmek için kullanabilirsiniz.
Birçok kanal. Pazarlama belirli bir platforma bağlı değildir, ancak sizinle en rahat etkileşimi hissettikleri platformda insanlara oldukları yerde yaklaşır.
Entegrasyon. İçerik oluşturma, çeşitli kanallarda içerik paylaşımı ve içeriğin performansının ne kadar iyi olduğunu analiz etme – bunların tümü, doğru içeriğin doğru zamanda verilmesine odaklanmanıza izin vermek için birbirine entegre edilir.
Kısacası, gelen pazarlamanın arkasındaki fikir, hedef kitleniz için cazip olacak içerik yaratmaktır (başka bir deyişle, doğrudan sorunlarını çözmelerine, sorularını ve ihtiyaçlarını cevaplamalarına yardımcı olan içerik) ve daha sonra bunları platformda paylaşmaktır. Çoğu zaman, orada olmaları muhtemel oldukları zaman geçirirler. Çabalarınızı pazarlamaya odaklayarak, artık ortadan kaldırılmayı öğrendikleri gürültü değilsiniz. Bunun yerine, mesajınız duymak istedikleri bir şey, daha fazla öğrenmek istedikleri ve görmezden gelmek zor bir şey haline gelir. O nasıl çalışır? Pazarlama açısından, pazarlama stratejinizden yararlanmak için yapmanız gereken 4 ana eylem vardır. İlginç olan, mümkün olduğunca çok insan tarafından bulmak istediğinizi düşünseniz bile, doğru eylem değil. Bir olasılık olması muhtemel insanlar tarafından ve sonunda ideal müşteriniz tarafından bulmak istiyorsunuz.
Bu ideal müşterilere genellikle alıcı denir. Her içerik yaptığınızda hatırlamanız gerekenlerdir. İdeal müşterinizi elinizin arkası gibi bilmelisiniz: amaçları nedir? En büyük korkusu? En yaygın sorun? Erkek mi kadın mı? Neyi beğenirler? Ne sevmiyorlar? Kaç yaşındalar … İdeal müşterilerinizi daralttıktan sonra, doğrudan onlarla konuşacak içerik oluşturmaya ve oluşturmaya odaklanmalısınız. Bunları sitenize çekmek için en önemli araçlardan bazıları şunlardır:
Blog. Zaten bir blogunuz varsa, çok iyi bir başlangıçınız var. Bloglama, hedef kitlenizi konuşan ve eğiten içerik oluşturmak için en kolay yöntemlerden biridir. Bu gün ve yaşta, müşterilerinizin her biri çevrimiçi aramaya başlayacak – belirli sorunları nasıl çözeceğinizi, ürünleri ve hizmetleri karşılaştırmayı veya belirli ürünler hakkında daha fazla bilgi edinmek için iyi. Bir web sitesi sahibi olarak, doğru anahtar kelimeleri seçme ve ardından içerik oluşturma, bağlantılar oluşturma ve bu terim hakkında sayfaları optimize etme çabalarınızı odaklamalısınız.
Sayfa. Bloglama ve SEO ile bağlantılı olarak, web sitenizdeki statik sayfalar da hedef kitleniz için optimize edilmelidir. Sadece kuru kurumsal dilde sunduklarınızı ifade etmek yerine, ihtiyaçlarını bağlayabilecekleri dilde nasıl tamamlamaya yardımcı olabileceğinizi açıklayarak doğrudan hedef kitlenizle konuşmanız gerekir.
Sosyal yayın. Sosyal medya blogunuzun doğal bir uzantısı olmalıdır. Burası markanın arkasındaki yüzü görebilecekleri yerdir, bu yüzden web sitenizi en iyi şekilde temsil etmek için en iyisini yapın. İlgili ve değerli içeriği paylaşmanın yanı sıra, kitleniz için yararlı olacağını bildiğiniz içeriği paylaşın ve konuşmaya katılmayı unutmayın. Bu, sosyal medyada alabileceğiniz her soruya cevap vermek ve konuşmanın bir parçası haline gelmesi anlamına gelir.
Dikkatlerini çektikten sonra şimdi değişin, ziyaretçiyi bir potansiyel müşteriye dönüştürme zamanı. Bu, iletişim bilgilerinin toplanmasını içerir. İdeal olarak, tam ad, adres ve e -postanız olacak. En azından, yalnızca e -posta adresleriyle hayatta kalabilirsiniz. Ancak, çoğu insan e -posta adreslerini vermek açısından çok dikkatlidir. Bu yüzden teslim etmek istemek için, karşılığında değerli bir şey sunmanız gerekir. Değerli olduğunu söylediğimde, ideal müşterileriniz için cazip olacak her şeyi kastediyorum. Bu, kısa e -kitaplar, beyaz kağıt veya vaka çalışmaları, çalışma sayfaları, kontrol listesi, ses kayıtları, video eğitim serileri şeklinde olabilir … ziyaretçileri potansiyel müşterilere dönüştürmek açısından şunları içerir:
Biçim. Bu genellikle indirme karşılığında e -postalarını (çoğunlukla isimleri de) istediğiniz bir e -posta kayıt formudur. Kayıt formunu görüntülemek için iyi bir yer blog yayınınız altında veya kenar çubuğunuzdadır ve web sitenizin altbilgisinde tekrarlayın. Her şey gibi, formunuz da kolayca doldurulmalı ve diğer içeriğinizden öne çıkmalıdır.
Harekete geçme daveti. Oyunculuk davetiyesi veya CTA, ziyaretçilerinizi “XYZ’yi tamamlamak için kontrol listemi indir” veya “Doğrudan Atölyeler Listesi” gibi kelimelerle harekete geçmeye teşvik eden bir düğme veya bağlantıdır. Bazen formlar içerirler ve genellikle ziyaretçilerin bilgilerini gönderebilecekleri ayrı formlara yol açarlar.
Yön sayfası. Yön sayfasının belirli bir amacı vardır – ve bu da ziyaretçileri potansiyel müşterilere dönüştürmektir. Bu, harekete geçme davetinde teklifleri genişlettiğiniz ve kullanıcıların bilgilerini gönderebilecekleri diğer formları eklediğiniz yerdir. Yön sayfasında gönderilen bilgiler, adlar ve e -posta alanları dahil olmak üzere formlar kadar basit olabilir veya satış ekibiniz tarafından kullanılabilecek daha spesifik bilgiler dahil olabilir. Yön sayfası, rahatsızlığın en aza indirilmesi için teklifiniz ve formunuzdan başka bir şey içermemelidir. Ziyaretçileriniz sitenizdeki formları doldurduktan sonra temas haline gelirler. Özel bir pazarlama veritabanı kullanarak bu beklentileri tek bir yerde izlemekten sorumlusunuz. Kişinizle yaptığınız her etkileşimin belgelendiğinden ve sizin için mantıklı olduğundan emin olun. Uzun vadede, bu bilgiler gelecekteki potansiyel müşteriler ve ziyaretçilerle etkileşimlerinizi optimize etmek için kullanılabilir.
Giriş pazarlama stratejisinde bir sonraki adımı kapatma, iletişiminizi gerçek bir müşteriye dönüştürmektir. Bu, aşağıdakileri içeren çeşitli pazarlama araçlarıyla elde edilebilir:
CRM yazılımı. Müşteri İlişkileri Yönetim Yazılımı, satış yolunuzdaki tüm kişileriniz, şirketleriniz ve tekliflerinizle ilgili tüm önemli ayrıntıları izlemenizi sağlar. Her şeyin üstünde, bu, ideal kitlenizle doğru zamanda bağlantı kurmanızı kolaylaştırır.
Kapalı döngü raporlaması. Bu, pazarlama çabalarınızı analiz etmenizi ve hangi yöntemlerin yeni beklentiler getirmek için en başarılı olduğunu, satış ekibinizin performansını bu beklentileri müşterilere dönüştürmek için ne kadar iyi ve daha fazlasını görmenizi sağlar. Bunu CRM yazılımınızla entegre ettiğinizde, pazarlama stratejinizi her zaman görebilirsiniz. Ziyaretçileriniz müşteri olmaya hazır değilse, e -posta güven oluşturmak ve satın alma yapma kararlarını kolaylaştırmak için etkili bir araç olabilir.
Pazarlama Otomasyonu. Bu, her bir potansiyel müşterinin yaşam döngüsünün ihtiyaçları ve aşamaları ile ilgili bir dizi otomatik e -posta mesajı yapılmasını içerir. Mesajın içeriği, ziyaretçilerin gerçekten beklentilere nereye dönüştürüldüğüne ve bu, gelen pazarlamanın en büyük faydalarından biri olduğuna bağlı olarak farklı olacaktır.
Listemizdeki son eylemin sevinci zevktir. Potansiyel müşterilere dönüştürseniz bile, işiniz burada bitmez. Aslında, pazarlama doğru şekilde yapmak için, mevcut müşterilerinizle ilgilenmeye devam etmeniz, onları yeni tekliflerle heyecanlandırmanız ve yavaş yavaş sizi, şirketinizi, ürününüzü ve hizmetinizi tanıtacak sadık hayranlarınıza dönüştürmeniz gerekir. Onları yalnız. Küçük kabile.
Pazarlama planınızın aşamasında, araçlarınız şunları içermelidir:
Anket. Bugün müşterilerinizden geri bildirim istemek, hedefe ulaşmayı ve hedefe ulaşmayı ummak yerine aradıklarını sağladığınızdan emin olmanın en iyi yoludur.
Akıllıca davranmaya davet. Akıllı, ideal müşterileriniz için özel olarak hareket etme daveti, yaşam döngüsü aşamasına bağlıdır. Akıllı içeriğe bağlıdır. İdeal müşteri ilgi alanlarınız ve zorluklarınız için tasarlanmış, bildikleri dilde yazılmıştır.
Sosyal İzleme. Buna bazen sizin için önemli olan sosyal konuşmaları aktif olarak izlemeyi, müşteri sorularını ve yorumlarını dinlemeyi ve daha sonra bunlara ilgili içerikle ulaşmayı ifade eden sosyal dinleme denir.
Gelen pazarlama planları nelerdir? Şimdi pazarlamanın nasıl çalıştığını biliyorsunuz. Bir plan yapma zamanı.
Etkili bir giriş pazarlama stratejisi oluşturmak için yapmanız gereken ilk şey, geleneksel pazarlamanın öldüğünü fark etmektir. HubSpot tarafından yapılan bir araştırmaya göre, ankete katılan kişilerin% 91’i e-posta listesinden abone olmayı bıraktı ve resim reklamları için ortalama tıklama tıklama oranı, çabalarınızı farklı yöntemlere odaklamanız gerekir. Planınız 6 ana bölümden oluşmalıdır. Öyleyse onları kontrol edelim, ha? Uzun süre olağanüstü bir içerik yapmak, anahtar kelimelerle dolu içerik üretmenin yeterli olduğu günlerdi. Rekabet sıkı ve içeriğinizin diğerlerinden öne çıktığından emin olmanız gerekir. Bu, ideal alıcı kişiliğiniz için hedeflenen içerik oluşturarak gelir – ilham veren, eğlenceli, provoke eden ve eğiten içerik.
Bu, her zaman sizin ve markanız hakkında konuşmak anlamına gelmez.Hayatın başka bir yerinde çalışmıyor, o zaman internet neden farklı?Bunun yerine, hedef kitlenize yardımcı olmaya ve onları gerçekten “anladığınız gibi” hissettirmeye odaklanmalısınız.Kısa bir dikkat yelpazesinde görsel gücü kullanarak, resim gerçekten kelimelerden daha fazlasını konuşuyor.Bir dizi çalışma, ortalama dikkat aralığının sadece 8 saniye olduğunu göstermiştir, bu nedenle 8 saniye hesaplandığından emin olun.Paylaşmaya yalvaran çok ilginç bir görsel içerik yapmak, hedef kitlenizin dikkatini çekmenin iyi bir yoludur.Bu sadece fotoğraflar değil, aynı zamanda infographics, slayt şovları, videolar – sizi rakiplerinizden öne çıkaracak her şeyi içerir.
Ne yazık ki, hepimiz grafik tasarımcı olarak doğmuyoruz. Bu durumda, bu görevleri grafik tasarımcılara aktarmayı, ekibinize getirmeyi veya gerçekten paranız yoksa, Canva gibi ihtiyaçlarınıza göre değiştirebileceğiniz birçok şablonla donatılmış araçları kullanarak düşünebilirsiniz. CTA Davetiyeleri Yasamak Göz ardı edilmemelisiniz. İçeriğinizi ve görsellerinizi oluşturmak için ilginç bir CTA ayarlamak için mümkün olduğunca fazla zaman ayırın. İstediğiniz son şey, CTA’nız belirsiz veya daha kötüsü zayıf olduğu için sadece insanların sitenizden ayrılmasını sağlamak için destansı ve infografik blogların yayınlanması için saatler harcamaktır. Analitik gücü kullanarak, tüm zamanların en büyük pazarlama planına sahip olduğunuzu düşünebilirsiniz, ancak basit gerçek şu ki, veri topladığınız ve ölçmediğiniz sürece nasıl çalıştığını bilmeyeceksiniz. Sitenizde en fazla potansiyel müşteriyi, nereye tıkladıklarını ve nerede durduklarını bulmak önemlidir. Aynı şekilde, müşterilere gerçekten kaç kişiye dönüştüğünüzü öğrenmek istersiniz, sitenizde dönüştürülürler ve ayrıldıklarında nerede olduklarını öğrenmek istersiniz. Analitik yazılım olmadan hepsini bilemezsiniz. Google Analytics, web sitenizi izlemek için mükemmeldir ve CrazyEgg gibi daha karmaşık araçlar, ziyaretçilerinizin tam olarak nereye tıkladığını gösterebilir. Testi Uygula Analitik sonuçları topladıktan sonra, pazarlama stratejinizin çeşitli varyasyonlarını test etmeye başlayabilirsiniz.
Bu genellikle A/B testi olarak adlandırılır ve neredeyse her şey, başlık, CTA, içerik, düğme rengi vb. İçin testler hazırlayabilirsiniz. Bu, herhangi bir pazarlama planının değerli bir parçasıdır, çünkü dönüştürülmeyi garanti edilen mükemmel çözümü elde edene kadar değişmenize izin verir. Sonunda ekibinizde doğru kişiyi almak, tüm bunları kendinizle başa çıkmanızı beklemek aptalca. Bir web sitesi sahibi olarak, zaten birçok şapka giyiyorsunuz ve hepimiz pazarlamacılar olarak doğmuyoruz. Pazarlama çabalarınıza yardımcı olmak için ekibinize ne zaman getireceğinizi bilmek akıllıca bir karardır. Bununla birlikte, uzmanlığı sadece stratejinize değil, aynı zamanda vizyonu ve değeri de sizinle uyum içinde olanları işe almaya dikkat etmelisiniz. Ayrıca, pazarlama planını hedeflerinizin geliştirilmesi doğrultusunda güncelleyebilmeniz için öğrenmeye ve geliştirmeye devam etmelidirler. WordPress bana nasıl yardımcı olabilir? Şimdi hepimiz biliyoruz ki Google düzenli olarak güncellenen web sitelerini beğeniyor. Ve WordPress bu konuda çok iyi bir seçim. Ancak, WordPress tek başına başarılı bir pazarlama kampanyası yapmak için yeterli değildir. Neyse ki, WordPress web sitenizi gelen bir pazarlama makinesine dönüştürmek için atabileceğiniz birkaç adım topladık.
1. Bir Yön Sayfası Oluşturun Yapmanız gereken ilk şeylerden Bir Yöne oluşturmaktır. Bugünün birçok teması, dahil edilen sayfaların şablonu ile birlikte gelir, ancak temanızın kutunun dışında bu işlevi yoksa, eklentilerin yardımıyla üstesinden gelebilirsiniz.
WordPress yön sayfası
Web siteniz için talimatlar oluşturabileceğiniz gerçek gerçeklere ek olarak, WordPress yön sayfası, dönüşüm seviyesini izlemenize ve artırmanıza, bir bölünme A/B testi çalıştırmanıza, kendi şablonunuzu ayarlamanıza ve daha fazlasını sağlar. Bu eklenti, yaptığınız değişiklikleri kolayca görebilmeniz ve iletişim formları 7, yerçekimi formları ve ninja formları ile entegre edilebilmek için görsel bir düzenleyici ile donatılmıştır. Ücretsiz WordPress yön sayfası. WordPress yön sayfasıyla ilgileniyor mu? Detaylar
Yön sayfasını rahatsız et
Bu eklenti ile, kampanyanız için tamamen ayarlanmış bir yönlendirme sayfası oluşturabilir ve mevcut WordPress sitenize yayınlayabilirsiniz. Infunse, yön sayfasını markanıza mükemmel bir şekilde eşleştirecek şekilde ayarlamanıza olanak tanır ve WYSIWYG Maker, sayfanın hızlı ve kolay bir şekilde düzenlenmesine izin verir. Bu eklenti 30 günlük ücretsiz deneme sunar, bundan sonra ücretli paketi artırmanız gerekir. Ücretli paketler aydan 49 $ ‘dan başlar. Bağlantısız yön sayfasıyla ilgileniyor musunuz?
Detaylar
Şimdi girin
Gelen Now, size harekete geçme, yönlendirilmiş sayfalar, yönetim ve izleme beklentilerinin yanı sıra e -posta ve pazarlama otomasyonu davet eden eksiksiz bir pazarlama serisidir. Bu, WordPress sitenizi gelen bir pazarlama makinesine dönüştürmeyi amaçlayan eksiksiz bir çözümdür. Bu tamamen ayarlanabilir ve pazarlama stratejinizi mükemmelleştirmek için A/B testi yapmanızı sağlar. Temel Ücretsiz sürüm, 99 $ ‘dan başlayan ücretli paketlerle birlikte, harekete geçme davetini, yönün yönünü ve potansiyel müşterilerin yönetimini denemenizi sağlayacaktır. Şimdi gelenle ilgileniyor musunuz?

Detaylar
2. CTA Şimdi, yayınınızın altında hareket etmek için güçlü bir davetiyenin dönüşümünüzü önemli ölçüde artırabileceğini bildiğinizden eminim. Ama neden orada duruyorsun? Harekete geçmek için daha fazla davet düğmesi eklemenin kolay yolu, resim widget’ına (jetpack kullanıyorsanız kullanılabilir) resim yükleyerek veya sıradan metin ve html eklemenizi sağlayan bir metin widget’ı kullanarak onları yan çubuğunuza koymaktır. kod. Sitenizde herhangi bir yere güzel bir düğme eklemek için kolay bir çözüm tercih ediyorsanız, MaxButtons eklentisi hile yapar.