Başarılı e -ticaret işinizi satmak için derinlemesine kılavuz
E -ticaret işinizi mevcut pozisyona getirmek için ne kadar zaman, enerji ve para harcayabileceğini göz önünde bulundurarak, geri çekilmek ve satmayı düşünmek için çok fazla zaman almamışsınızdır. Umarım, şimdi, çok daha yüksek bir kârın tadını çıkarırsınız ve önceliklerinizi değiştirebilir ve diğer projeler için daha fazla zaman harcayabilirsiniz. İşletmenizi satmayı düşünmek için doğru zaman olabilir. Ancak, iş satmak çok büyük bir süreçtir. Mümkün olan en yüksek fiyatı elde ettiğinizden emin olmak için, işinizi bir yatırımcı gibi görmeye başlamalısınız, çünkü sonunda gerçek işinizin değerini belirleyecekler.
Bu sürecin ilk adımı, e -ticaret işinizin gerçek değerini bulmaktır. Bu adım aynı zamanda şimdiye kadar yaptığınız en zor şeylerden biri olabilir. Buna gelince, tamamen aynı olan iki e -ticaret işletmesi yoktur ve iş değerinde rol oynayan bir dizi değişken vardır. Önemli bir faktörü anlamanız gerekir: Alıcıların işletmenizi edinmek istemesinin nedeni, işletmenizin onlar için bir yatırım getirisi (ROI) sağlayacağından. Bunun için başka bir şey yok. Sadece ne kadar yatırım getireceklerini ve ne kadar hızlı alacaklarını önemsiyorlar.
İşletmenizi yatırımcıların gözleriyle gördüğünüzde, daha düşük tekliflere neden olabilecek risk veya zayıflıkları belirleyebilirsiniz. Bunu yapmak için kendinize aşağıdaki soruları sormanız gerekir. #1 – Yıllık satış hacminiz nedir? İşletmenizin değerini etkileyecek en büyük faktör yıllık satış hacmidir. Çoğu alıcı satış hacmini son birkaç yılda görürken, bazı alıcılar tekliflerini belirlemek için son 12 aydan itibaren satışları kullanabilir. Onlara işletmenin istikrarlı olduğunu ve talep ettiğiniz numaranın kolayca doğrulanabileceğini gösterebileceğinizden emin olmak istiyorsunuz. Numaranızın doğrulanması veya yanlış olması zorsa, yatırımcılar bir şeyi gizlemeye çalıştığınıza inanacaktır. Bu, başka şeyleri gizlediğinizi düşündürür ve sonuç olarak anlaşmanın başarısız olması muhtemeldir. #2 – Kar marjınız nedir? Yüksek istenen fiyatı haklı çıkarmaya çalışırsanız, yüksek satış hacmi üretmek yeterli değildir. Alıcı marjınızın çok ince olduğunu görürse, spektrumun üst ucunda bir teklifte bulunmazlar. Satdıktan sonra kar marjını çoğaltabileceklerini ve umarım geliştirebileceklerini gösterebilmelisiniz. Paul’e verilecek Peter’dan çalarak yalnızca hedefinize ulaşırsanız veya ulaşırsanız, bu yatırımcılar için iyi görünmeyecek ve muhtemelen daha düşük tekliflerle veya başarısız anlaşmalarla sona erecektir.
İşletmenizi satışa kaydetmeden önce, kar marjınızı olabildiğince artırmaya çalışmak için zaman ayırın. Bu bir hedef olmalı, ancak bunu başarıyla yapmanın işiniz için iyi bir fiyat elde etmek için çok önemli olacağını bilin. Genellikle tedarikçinizle daha iyi bir anlaşma müzakere ederek ve işteki gereksiz masrafları ortadan kaldırarak kar marjınızı artırabilirsiniz. Bunu yaptıktan sonra, değişikliklerin kararlı olması için zaman vermeniz gerekir. İşinizi sattığınızda kâr marjını artırmak için bu adımları atmak çok değerli olacaktır, bu nedenle çabalarınızın çoğunu gerçekleştirmek için ayırın.
#3 – Mağazanız arttı mı? Birçok girişimci işlerini satmakta büyük bir hata yapacak. En iyinin, işletme düşmeye başladığında satmak olduğuna inanıyorlar. Hızlı bir şekilde dışarı çıkmak istiyorlar ve bir sonraki yatırımcı devralacak ve elbette doğru olacak. Tersine, genellikle olan şey, işletmelerin piyasada olması gerekenden çok daha uzun süre oturacakları ve girişimcinin farklı bir yaklaşım almasıdır. İşletmeniz satışa kaydolmayı reddetmeye başlayana kadar beklemek yerine, yükselen bir eğilimdeyken kaydolmalısınız. Düşüş sırasında satıyorsanız, işletmenin neden düştüğünü haklı çıkarmalısınız.
Şu anda, müşteri sayısındaki bir artışla başa çıkmak için bir nakliye çözümü ile birlikte gerekli envantere sahip misiniz? İşinize gelen yeni müşterileri destekleyebiliyor musunuz? Satışlardaki artış kendi başına korunabilir veya alıcınızın büyümeyi sürdürmek için daha fazla para ve enerji içermesi gerekip gerekmediği mi? Bu soruya cevap vermek ve bu soruna çözümler, mağazanızı daha çekici hale getirmeye yardımcı olacak ve müzakereler sırasında talep edilen fiyatı daha yüksek haklı çıkarmanıza yardımcı olacaktır. #6 – Yeni müşterileri nasıl alıyorsunuz? Yeni müşteriler getirmek için şu anda kullandığınız çeşitli yolları ve platformları eşleştirebilmelisiniz. Bu stratejilerin her birinin yatırımcılarınız tarafından işletmenizi satın aldıktan sonra uygulanabildiğinden emin olun. Alıcılarınızın işletmeye getirdiğiniz müşterilerle ilişkileri sürdürmesine yardımcı olabilecek belgelenmiş bir süreç ve sisteminiz var mı? Yatırımcılar sürekli ve maliyet etkin bir strateji görmek isteyeceklerdir. Örneğin, SEO genellikle ücretli reklamlardan daha değerlidir, çünkü daha yüksek bir yatırım getirisi sunar ve genellikle kaynaklarda daha az yoğundur. Tabii ki, her işletmeye bağlıdır, ancak amaç yatırımcıları yeni müşteriler getirme ve sizin gibi kar marjlarını sürdürmede hiçbir sorun olmayacağına ikna etmektir.
Ancak yeni bir tutarlı müşteri akışı getirmek denklemin sadece bir parçasıdır. Müşterinin siparişini nasıl karşılayabilir, müşterilerin iyi hizmetlere ve desteğe sahip olduğundan emin olabilirsiniz ve daha sonra onları tekrar tekrar mağazanıza geri dönmeye ikna edebilirsiniz. Yatırımcı, müşteri edinme stratejinizi, işini devralabilmelerini ve sağlayabilmelerini sağlamak için keşfedecektir. Eğilimlerde bir artışla ilerlemeye devam ediyor. #7 – Müşterileri almanın maliyeti nedir? Yeni müşteriler getirmenin daha popüler bir yolu ücretli reklam kanallarıdır. Bu, iş değerini etkileyecek ana alanlardan biri olan kar marjınızı azaltan bir stratejidir. Ücretli bir reklam kampanyası yürütüyorsanız, kampanya performansının nasıl olduğu hakkında çok ayrıntılı ve doğru bir ifade vermelisiniz. Rapor, trafiğin nereden geldiğini, trafiğe ne kadar harcadığınızı, trafiğin nereye gittiğini, trafik dönüşüm seviyesini ve son olarak kanal üzerinden yeni müşteriler almanın maliyetini göstermelidir. Tüm bu bilgileri alıcılarınıza göndereceksiniz, bu nedenle bilgilerin kolayca doğrulanabileceğinden emin olun. Yatırımcılar onlara ne söylediklerinizi kolayca doğrulayamazlarsa, anlaşma nispeten hızlı başarısız olabilir. #8 – Rakiplerinize olan konumunuz nedir?
Pazarınızdaki rekabet seviyesi ve kendi e -ticaret işinizi onunla savaşmak için ne kadar iyi konumlandırdığınız, kaç alıcının sunmak istediği konusunda da önemli bir rol oynayabilir. Pazar pozisyonunuza bakmanız ve rakiplerinizin kimin yatırımcılara konumunu haklı çıkarabileceğini anlamanız gerekir. Rakiplerinize, nerede üstün olduklarını ve nerede başarısız olduklarını belirlemeye bakın. Daha sonra kendi işinizi görmeniz ve önde nerede olduğunuzu ve artırılabilecek bir alan bulmanız gerekir. Müzakere süreci boyunca, tüm potansiyel zayıflıklar konusunda dürüst olmanızı sağlarken, işinizde güç oynayabilirsiniz. Hatta daha ileri gidebilir ve zayıf yönlerinizin üstesinden gelmenin bir yolunu gösterebilirsiniz. Şu anda spesifik olun. Pazar payı rakamlarına hizmet edin ve neden şimdi sizin yerinde olduğunuzu açıklayın. Fiyat ana engelse, daha rekabetçi bir fiyat sunmak için ne yapabileceğinizi düşünün. Bir müşteri hizmeti ise, geliştirilmesi için bir planınız olmalıdır. Gelecekte bu tür bir düşünceyi gösterir, işinizi çok daha ilginç hale getirir. #9-İşler eller serbest mi? İşletmenizdeki otomasyona sahip olmak önemlidir. Yatırımcılar yeni işler satın almak istemiyorlar veya yeni elde ettikleri iş için haftada 40 ila 60 saat harcamak zorunda değiller. İşletmenizde sahip olduğunuz otomasyon seviyesi – veya yatırımcınızın işinizi sürdürmek için ne kadar çalışması gerektiği – size devralmanız için sundukları para miktarı üzerinde büyük bir etkiye sahip olacaktır. Bu, özellikle daha yüksek bir değerlendirmeye girdiğinizde ve işletmeniz 7 puandan daha değerlidir. İşletmenizin aktif bir rol oynamanızı gerektiren yönleri varsa, bu faaliyetleri nasıl değiştirebileceğiniz veya devredebileceğinizin yollarını bulmanız gerekir. Aynı notta, çalışanları dış kaynak kullanmak yerine otomatik hizmetler kullanabiliyorsanız, hizmeti kullanmak iyidir. Yatırımcılar bu işletmenin mümkün olduğunca ücretsiz olduğunu görmek istiyorlar. İşinizi satmak size burada verdiğim her soruya cevap verdikten sonra, e -ticaret iş değerinizin tam olarak ne olduğunu bulmaya başlayabilirsiniz. İş değerinin ortalama bir aralığını elde etmek için, geçmişte diğer benzer işletmeler tarafından neyin satıldığını görmelisiniz. Güçlü ve zayıf yönlerini belirleyin, ardından kendi iş modelinizle karşılaştırın. Genel olarak, çarpıcı bir büyük sorun sunmayan bir e -ticaret mağazası, yıllık net kârın yaklaşık 2,51 katı satacaktır. Bu, işletmeniz yıllık net karda toplam 100.000 dolar üretiyorsa, 251.000 dolarlık değerlendirmeyi görmek için bu sayıyı 2.51 ile çarpabileceğiniz anlamına gelir. Bu, sizin ve yatırımcınız arasındaki müzakereler sırasında başlangıç noktası olacaktır.
Müzakere süreci boyunca çalışmanıza yardımcı olmak için yapmak istediğiniz bazı şeyler vardır: ● Kullanıma hazır tüm belgelere ve belgelere sahip olduğunuzdan emin olun. Alıcılar, sunduğunuz sayıların doğru ve ayrıntılı olduğunu görmek istiyorlar çünkü bu numarayı nihai teklifi bulmak için kullanacaklar. ● Ayrıca, neler yapabileceğinizi otomatikleştirdiğinizden emin olmak ve belgeler yapmak ve sistemi otomatikleştiremeyeceğiniz şeyler için uygulamak istersiniz. Amaç, yatırımcınızın hayatını satın aldıktan sonra mümkün olduğunca kolay hale getirmektir. Sattığınız ürünlerin farklı olduğundan emin olun. İşletmenizin iletilmemesini ve kolayca değiştirilmesini sağlamak, müzakereler sırasında iyi bir pazarlık aracıdır. ● Alıcıları bulmak ve iş satmak için farklı yolları araştırın. Bazı stratejiler, e -ticaret işinin nihai talep fiyatına dayanarak diğerlerinden daha iyi çalışacaktır. ● İşinizi temizlemek için zaman ayırın. Web sitenizin görünümü ve yükleme hızı da dahil olmak üzere her şey düzgün çalışmalıdır. Bir sorun bulabilirseniz, yatırımcıların sorunu da bulacağını güvenle varsayabilirsiniz. Başarılı e -ticaret işletmeleri satmanın her zaman açık, siyah beyaz bir anlaşma olmadığını size açıkladığım öğelerden görebilirsiniz. Ne kadar iş değeri ve yatırımcılar tarafından bunun için ne ödenmeye istekli olduğunu öğrenmek için dikkate alınması gereken birkaç şey vardır. Burada açıkladığım soruları cevaplarsanız, e -ticaret iş satışlarından mümkün olan en yüksek notları almak gerçekleşebilir.
E -ticaret işinizi satmanın 3 hızlı yolu şimdi giriş ve çıkışların giriş ve çıkışları – aslında e -ticaret işini satıyor. Genel olarak, teklif sunmak isteyen yatırımcıları bulmak için alabileceğiniz 3 farklı rota vardır. Genel pazar: Açık artırma evi ve pazar hemen bir teklif almaya başlamanızı kolaylaştırır. Ancak, bu platformla, yatırımcıların bir anlaşma aradıklarını ve spektrumun üst ucunda bir teklif almayı zorlaştırdığını anlamanız gerekir. Flippa ve Shopify’ı kontrol edebilirsiniz.
Kişisel Teklif: Kendi yatırımcınızı bulmak, özellikle müzakere anlaşması deneyiminiz varsa başka bir olasılıktır. Bir ağ oluşturmak için bir yönlendirme programı uygulayabilirsiniz ve müşterileriniz potansiyel yatırımcıları size yönlendirir.
Business Brokers: Business Brokers, sizinki gibi bir iş arayan bir yatırımcı ağına sahiptir. Maksimum talep fiyatını almanın ve sizin için müzakere sürecinde çalışmanın yollarını bulmanıza yardımcı olabilirler.
Sonunda aldığınız rota, iş değerinin ne kadar olduğuna ve satmak için ne kadar iş yapmak istediğinize bağlıdır. Burada sizin için listelediğim yönergeleri izlediğiniz sürece, e -ticaret işiniz piyasa üzerindeki kademede konumlandırılmalı ve böylece daha yüksek bir teklif almalıdır.
