Freelance WordPress Web Sitesi Projesi alıntılamak için Profesyonel İpuçları
Sadece gevşek bir WordPress geliştiricisi olduysanız veya kendi ajansınızı kurarsanız, daha önce hiç yapamayacağınız bir şey çalışmanız için alıntı yapıyor. Teklifler, müşterinin ve projenin doğasına bağlı olarak büyük ölçüde değişebilir. Bazen bir sayfa alıntısı maliyetlerin taslağıyla yeterlidir ve bir dahaki sefere ayrıntılı promosyonlar üretmeniz beklenir. Alıntı yapmak için etkili bir sisteminiz yoksa, çok fazla zaman geçirebilir. Ve eğer iyi yapmazsanız, değerli işinizi kaybedebilir. Bu yazıda, proje için alıntı yapmaya başlamanıza yardımcı olacak bazı ipuçları vereceğim, bazı şeyler de önlenecek.
Fiyatınızı ayarlayın Belirli bir proje için ne giyeceğinizi bilmiyorsanız teklif gönderemezsiniz. Dolayısıyla ilk adım tam olarak sizden neye ihtiyaç duyulduğunu, ne kadar sürdüğünü, ek maliyetleri (eklenti lisansları, taşeronlar, seyahat maliyetleri vb.) Belirlemektir.
En önemli tavsiyem burada gerçekçi olmak. Daha önce hiç yapmadıysanız bir şeyi hızlı bir şekilde bitirebileceğinizi varsaymayın ve ücretleri kesmek için bir kısayol almayın.
Bunun fiyatınızı rekabetçi hale getireceğini ve çalışmanızı sağlayacağını düşünebilirsiniz (özellikle yeni başlıyorsanız), ancak yeterince ücret almadığınız için bir serbest çalışan olarak geçimini elde edersiniz. Eklediğinizden emin olun: Müşterilerle yapılan toplantılar dahil proje yönetimi süresi
Tüm tasarım / geliştirme süreniz
Proje için satın almanız gereken herhangi bir premium eklentinin maliyeti (zaten sitenin bazı lisanslarına sahip olduğunuz eklentiler için ödenek dahil)
Bir lisans satın almanız veya ödemeniz gereken herhangi bir kaynağın maliyeti, örneğin stok fotoğrafçılığı
Onları işe alacaksanız taşeronun maliyeti. Taşeron zamanından kar elde etmelisiniz, bu nedenle müşteri için taşerona ödediğinizden daha fazla maliyet alıyoruz
Daha önce hiç yapmadığınız herhangi bir iş için ekstra zaman. Örneğin, müşteri daha önce hiç yapmadığınız üçüncü bir tarafın temasını ayarlamanızı istiyorsa, temanın nasıl çalıştığını öğrenmek için ekstra zaman verin.
Gerekirse sunucu / barındırma / etki alanı kayıt odası ücretleri
Tüm bunları tamamladıktan sonra, proje için bir ücret alacaksınız. Toplamın tahmin ettiğinizden daha fazla olduğunu görebilirsiniz. Bu olursa maliyet yüzdesini azaltmaya cazip olmayın. Aldığınız maliyet, projenin ne kadar maliyetin müşterinin doğması gerektiğine dair gerçekçi bir gösterge ve alıntı yapmanız gereken şey budur.
Saat başına mı yoksa iş başına alıntı yapmalı mısınız? İlgili tahmini maliyetler, projeyi tamamlamak için ihtiyacınız olan sürenin (ve ekibinizin) ayrıntılarını içerecektir. Bu, daha önce beklediğiniz gibi tam olarak değiştirmek mümkün değildir, yani saatin gerçekten yukarı veya aşağı gidebileceği anlamına gelir. Kendinize sormanız gereken soru, bu belirsizliği kimin örtbas etmesi gerektiğidir: siz veya müşteri? Müşteri ise, saat başına toplamak isteyeceksiniz. Eğer öyleyse, proje başına bir ücret talep edersiniz. Her yaklaşım için artıları ve eksileri vardır: saatlerce şarj etmek size daha az belirsizlik sağlar ve çalışma saatlerinize göre size ödeneceği anlamına gelir. Proje daha uzun sürerse, size daha fazla ödenecektir. Uzun zaman almazsanız, aynı işi bitirseniz bile daha az üreteceksiniz. Bu yaklaşımı benimsiyorsanız ve çalışma saatleriniz teklif ettiğinizden sapmaya başlarsanız, müşterinize mümkün olan en kısa sürede söylemelisiniz: Sistemi, müşteriye düzenli olarak bildirmek için uygulayın. Bu da yalnız zaman alacak! Bir bütün olarak projenin maliyetlerini aşmak müşterilere daha az belirsizlik sağlar ve bütçe yapmalarına yardımcı olur. Ancak sizin için, bu işler daha uzun sürerse, size bir saat kadar ödenmeyeceği anlamına gelir. Diğer tarafı, daha hızlı bitirirseniz, saatte daha fazla alacaksınız. Ayrıca çalışma saatlerinizi veya ekibinizi belirten müşterilerinize rapor vermeniz gerekmez.
Saatlik bir ücret talep ederseniz, Toggl gibi bir zaman kayıt cihazı, raporları müşterilerinizle paylaşmanıza yardımcı olacaktır. İkinci yaklaşımı kullanma eğilimindeyim: Proje başına doldurma. Müşterinin daha fazla sevdiğini ve beni teklifimi olarak yapmaya zorladığını düşünüyorum. mümkün olduğunca doğru.Ayrıca verimliliği de takdir ediyor: Yeterince hızlı çalışan biri olarak cezalandırmak istemiyorum çünkü işim daha yavaş çalıştığımla aynı kaliteye sahipse kendi hızım.
Bir taşeronla çalıştığımda, onlara proje için de ödeme yapıyorum (sebebiyle): On saat içinde aynı işi bitirirlerse, alt yükleniciler için saatte daha fazla ödeme yaparak daha verimli bir ödül vermek istiyorum. 15 saat içinde daha fazla insan yavaş. Ancak bazen ne kadar iş beklendiğini bilmek zor olacaktır. Müşterileriniz belirsiz sayıda sayfaya sahip yeni bir site geliştiriyor olabilir ve yazarken içerik yüklemenizi istiyorlar. Bunun gibi durumlarda, temel web sitesinin tasarımı ve geliştirilmesi için sabit tarifeler teklif ediyorum ve daha sonra ek sayfalar için sayfa başına fiyat ekliyorum. Proje gerçekleştiğinde, ek sayfaları saymaya, istemciyi kopyalamaya ve sonunda faturaya ekstra eklemeye devam ediyorum. İzizleme Tırnaklar Sizi bilmiyorum, ancak öngörülemeyen bir teklif (ve fatura) almaktan nefret ediyorum. Geçen yıl evimde yeterince iş yapıyorum. Yüklenici bana elektrik işi için bir teklif verdiğinde, tekliflerini sadece ana numarayı verenler üzerinde belirleyenleri tercih ediyorum. Bu esas olarak malzemeler ve emek tedarik etmek zorunda kaldıklarında gerçekleşir. Gereken malzemelerin yanı sıra ne kadar zamana mal olduklarını görmek istiyorum, böylece benzeyebilir ve beğenebilirim. Alıntı biraz daha yüksek olsa bile, alıntılarını detaylandıran bir şirketle gitme olasılığım daha yüksektir, çünkü bana daha fazla güven verdi. Sadece ana figürle alıntı ve rakam gibi hissettiğinin bir açıklaması yoktu. havadan iptal edilmişti. Ayrıntılarla aşırıya kaçmayın (her neyse, yapacak başka işleriniz var), ancak ana unsurların ayrıntılarını yapın:
Tasarım çalışması
Geliştirme işi
Proje Yönetimi Süresi
Yazılım / barındırma / projeden kaynaklanan diğer masraflar. Gelişim çalışmalarını genellikle birkaç bölüme ayırıyorum. Örneğin, temel site oluşturmayı tema veya eklenti ayarından ayırıyorum, e -ticaret işlevselliği veya SEO ekliyorum.
Bazen projenin ilk aşamalarında alıntılarda alternatif seçimler sunan müşteri, tam olarak ne istediklerini bilmiyor veya ihtiyaç duydukları şeyi vermenin en iyi yolunu bulamadınız. Siteleri için birinci sınıf bir eklenti satın almanız gerekebilir veya kendi kodunuzu yapmanız gerekebilir; Sitenin ilk maketini gördükten sonra, müşteri farklı geliştirme sonuçlarına sahip iki veya daha fazla tasarım seçeneğinden birini kullanmaya karar verebilir. Bunun gibi durumlarda, bu öğeleri ayırın ve her seçenek için fiyatlar sağlayın. Projede müşterinin seçeneği seçmesi gereken sahneye ulaştığınızda, maliyetleri hatırlatın. Ve eğer bütçelerinde emin olmadıkları bir “sahip olmak için iyi bir seçenek” varsa, ayrı.
Bu, sizin ve müşterileriniz arasında açıklığa kavuştururken herhangi bir belirsizliği dikkate almanıza yardımcı olur. Birçok projede ekstra etkilenmemiş maliyetler sürprizler var. Müşteri gereksinimleri değişebilir, site geliştirme süreci bir şey yapmada (veya ekstra bir şey) farklı yolların tanımlanmasına yol açabilir veya müşteri özet için eklemek istedikleri bir şey bulabilir.
Teklifinizde, bunun nasıl ücretlendirileceğini çok, çok netleştirin.Başka bir deyişle, proje özeti yoksa, teklifin dahil edilmediğini belirtmektedir.Ekstra nasıl başa çıkacağınızı yazın – proje tamamlandıktan sonra geri itecek misiniz yoksa ek ücretlere mi koyacaksınız?- ve maliyeti ne kadar.Alıntılarımda, proje sırasında eklenen ek için saat başına bir oran verdim (evet, biliyorum!).Ek ürün, projenin sonuna kadar önemli ve/veya işlenmezse, orijinal teklifimle aynı prensibi kullanarak ayrı bir teklif vereceğim. Bu, müşterinin beklediği sürünme projesinden kaçınmanıza yardımcı olacaktır. Bunun için ödeme yapmadan daha fazlasını yapmalısın.Bunu yapma!
Proje ve Teklif Özeti Küçük bir proje veya iyi kurulmuş bir müşteri sunarsanız, bir sayfanın bir taslağı sizi çalıştırmak için yeterli olabilir. Ancak yeni müşteriler veya daha büyük projeler için bir proje teklifi sunmalısınız. Ve küçük projeler için bile, teklif aşamasında bir proje özeti sağlamak (daha sonra gelen sözleşme aşamasından önce) tam olarak ne alıntı yaptığınızı netleştirmeye yardımcı olacaktır. En temel projemin özeti, zorlu bir zaman aralığı ile neyin gerekli olduğunu özetleyen bir veya iki sayfanın bir belgesidir. Daha sonra bunu bir sonraki aşamada proje planını bilgilendirmek ve ekibime (biriyle çalışırsam) onlardan ne beklendiği hakkında bir taslak vermek için kullanacağım. Ancak bazı müşteriler daha fazlasını bekleyecektir. Proje teklifleri tartışmalı bir konu olabilir: bazı müşterilerin onlar için çok özel gereksinimleri var ve teklifler hazırlamak için günler harcayan insanları tanıyorum. Proje büyükse veya müşteri bir sözleşme yaparsanız uzun vadeli bir ilişkiniz olacaksa, o zaman elbette bu tür çaba sarf etmek için. Ancak müşterinin istediği şey sadece yeniden inşa edilen bir web sitesi ise (ve web sitesi çok büyük değilse), teklif için çok fazla zaman harcamada dikkatli olun. Ayrıca, eğer bir iş bulamazsanız, o zaman size ödeme yapılmaz. Yıllar boyunca proje teklifleri için bir şablon geliştirdim. Bunlar şunları içerir: Proje Üst Özeti
Projenin arkasındaki nedenler ve ana amaç (müşterinin bakış açısından: bu önemlidir ve her zaman erken yaşlardan itibaren bilmelisiniz) gerçekleştirilecek çalışmaların ayrıntıları birkaç uygun parçaya bölünmüş (örneğin tasarım, geliştirme, site bakım, barındırma, SEO vb.)
Her bölüme dahil edilecek öneriler ve teklifler. Burası, proje hedeflerini anladığınızı ve müşterinin sahip olduğu sorunlara çözüm sağlayabileceğinizi ve uzmanlığınızı gösterebileceğinizi gösteriyorsunuz. Bunun, müşterinin istendiği şeyle sınırlı olması gerekmez: Bazen müşteri tarafından düşünülmeyen sorunların üstesinden gelen UX veya erişilebilirlik önerileri ekleyeceğim
Sunduğunuz diğer hizmetler. Müşteriler, bu proje dışında kendileri için başka bir iş yapacak birini arayabilir. Deneyimlerime göre, müşteriler işleri yaymak yerine mümkün olduğunca çok iş için aynı yükleniciyi işe almayı sever, çünkü bu ilişkileri güçlendirmek ve işleri daha basit hale getirmektir.
Sizin veya şirketiniz hakkında bilgi. Uzmanlık alanınız, ilgili alanlardaki deneyiminiz ve üzerinde çalıştığınız diğer projeler hakkında bilgi ekleyin
Portföyü, gurur duyduğunuz ve gösterdiğiniz birkaç ilgili projeyi seçin. Yaklaşık üçü genellikle yeterlidir: abartmayın
Proje maliyetleri. En iyi bölüm en son geliyor!
Portföy şablonum bir müşteriye vermem gerekenden daha fazla bilgi içeriyor, bu yüzden bir teklif hazırladığımda ihtiyacım olmayan parçaları keseceğim. Örneğin, portföy bölümü yaklaşık yarım düzine öğeye sahip: Bu proje için en alakalı seçeceğim. Müşterinin kendi şablonuna sahipse, öğeleri kendinizden kopyalayabilirsiniz: ancak şablonun iyi okunmasını ve gereksinimlerini karşıladığından emin olmak için daha sonra kontrol edin. Gerçekten şanssızsanız, hükümet sözleşmeleri için bir ihale yazmalısınız: Şanslısın, sözleşmeyi alacaksın! Proje teklifinizi çok uzun hale getirmek için cazibe tutun. Web tasarım temsilcimi kurmadan çok önce bir devlet kurumunda proje yöneticisiydim. Yüklenici hizmetleri almak ve teklifleri ve teklifleri okumak için çok zaman harcıyorum. Bazıları yüz sayfadan fazla. Sonunda ne söylemeye çalıştıklarını unuttum.
Aslında, teklifin teklifin 40 sayfadan fazla olmaması gerektiği ve başvuru sahiplerini sayfa 40’da okumayı bırakacağım konusunda uyarıyorum. Çoğu teklifin son sayfada fiyatları olduğundan, bu bir sorun olabilir!
Ne yaptığımı biliyorum, ama bilgi vermeden önce düzinelerce teklif okuyan insanlar hakkında düşünmek. Karşılıklı ve onlara sizi seçmeye teşvik edecek en önemli bilgileri verdiğinizden emin olun. Teklife dahil olmayan şey, teklifinize ve teklifinize dahil edilmek için iyi bir fikir hakkında konuştum, ancak neyi kaçırmanız gerektiğini bulmak da önemlidir. Bazı müşteriler küstahtır ve teklifinizde gerçekten özel bir iş olan eşyalar isteyecektir. Birkaç yıl önce, orta şirketler için siteleri yeniden tasarlamak için büyük bir proje sundum. Tüm teklif ajanslarından ana sayfaları için tasarım tasarımları sağlamalarını istediler ve ben (aptalca) bunu yaptım. Çok fazla iş ve ücret aldı, çünkü alt yüklenicilerimden birini benimle yapmak için ödedim. İşi alamadım ve site nihayet piyasaya sürüldüğünde, tasarım verdiğimden farklı değildi. Tasarım fikirlerimden birini kullanıp kullanmadıklarını bilmiyorum, çünkü başarılı teklif sahibinin tekliflerinde neler dahil edildiğini bilmiyorum, ancak ücretsiz olarak etkili tasarım işi yaptığımı fark ettim. Tasarım, bir web sitesi oluşturma işinin bir parçasıdır ve bunu sadece bir sözleşme aldıktan sonra yapabilirsiniz ve bence size ödeme yapabilirsiniz. Yani, bir tasarım hakkında bilgi vermeniz istenirse, tam maket yapmayın:
Belki kaba bir çerçeve görüntüsü verin veya bunun yerine birkaç tasarım önerisi kaydedin. Kaçınılması gereken başka bir şey, teklifin bir parçası olarak eksiksiz bir proje planı hazırlamaktır. Bu özellikler sadece işlev görmez, aynı zamanda zaman kaybedebilir. Çalışmaya başlayana kadar zaman ölçeğinin nasıl çalışacağını tam olarak bilmek imkansızdır ve projedeki kilit oyuncularla tanışmıştır. Proje planı, sadece kendinizden değil, aynı zamanda müşteri personelinden de kullanılabilirliğe bağlı olacaktır ve bu onlarla birlikte çalışmanız gereken bir şeydir. Zaman aralığının kaba bir resmini vermek çok yararlıdır, ancak çok ayrıntılı değildir. Bu nedenle, teklifinize özel bir iş olan bir şey eklemekten kaçının – ayrıntılı bir tasarım maketini vermeyin ve bir proje planı yapmayın. Harika bir alıntı, bir teklif hazırlamak için harika bir iş verecektir, her serbest çalışan veya ajans için önemli bir görevdir. Sizi en iyi ışığa sokan ve ihtiyaçlarını anlamayı gösteren potansiyel müşterilere doğru teklifler sunmak, daha fazla iş kazanmanıza yardımcı olacaktır. Sadece bu değil, bu, proje sırasında beklentileri yönetmenize yardımcı olacaktır, aynı zamanda almayı hak ettiğiniz şeyi elde ettiğinizden emin olacak ve sizin ve müşterileriniz arasındaki güveni güçlendirmeye yardımcı olacaktır. Projeyi nasıl teklif ediyorsunuz? WordPress projesini teklif etmek için bir ipucunuz var mı? Alıntı hakkında sorularınız varsa, aşağıdaki yorumlarda bize söyleyin. Etiket: Kaldır
alıntı
