Pazarlama, pazarlama ve amp;Pazarlama – İnternet işinizi başlatma, Bölüm 2

Birkaç hafta önce, oldukça uzman olduğunuzdan, yeterli bir proje niş ve oldukça yeni bir fırsat olduğunuzdan emin değilseniz, yeni İnternet projenizdeki her şeyi nasıl yapmak zorunda olmadığınızı yazdım. Bir koşul daha eklemeliyim … yeni işi pazarlamak için mutlak ve hevesli bir özveri yoksa, bunalmışsınız. E -posta listemizde iseniz (ve hey, neden yapmıyorsunuz; bu makalenin sonuna kaydolun veya can sıkıcı bir açılırken doldurun, evet!) Bazen kullandığımız üçüncü taraf hizmetlerinde promosyonlar yürüttüğümüzü göreceksiniz Ya da çok çok benziyor.
Herhangi bir satış ortağı bağlantısı yapmıyoruz ve böyle şeyler için asla ödeme yapılmadı, ancak bazen promosyonlar alıyoruz. Ama bazen sadece bir şeyi tanıtıyoruz çünkü bunun olağanüstü olduğunu düşünüyoruz ve bunu yapan insanları biliyoruz ve seviyoruz. Geçen gün akış için sıraladığımız ve e -posta yoluyla gönderdiğimiz teklif gibi. Öyleyse, kafe barında olduğumuzu düşünelim [ed: dürüst olmak gerekirse], yeni girişiminiz hakkında konuştun ve yeni beta sürümünü yayınladınız … ve “Hey, bunu ~ 250K üyelere tanıtmaya ne dersin? WPMU Dev E -posta Listesi? ”
Ne dedin? Herhangi bir şekilde, cevaplarınız bu durumda beni mümkün olan en kısa sürede insancıl bir şekilde içermiyorsa, bu iş için uygun olup olmadığınızı düşünmeniz gerekebilir. Bu, beş bölüm serimizde çevrimiçi bir işletme kurma konusundaki ikinci gönderi.
Oldukça uzman mı? Oldukça niş? Oldukça yeni mi? İnternet işinize başlamak, Bölüm 1
Pazarlama, Pazarlama ve Pazarlama – İnternet işinize başlamak, Bölüm 2
Geliştirici değil mi? Uzun Mesafe İşe Alım Sanatı – İnternet işinize başlamak, Bölüm 3 Uzun Mesafe Takım Yönetimi #101 – İnternet İşinize Başlamak, Bölüm 4
Bu şekilde yapmayın: yanlış şeyi elde etmenin dersleri (ve neden denemeniz gerekiyor) – İnternet işinize başlayın, Bölüm 5
Sebep bu:
Çöp Sebepleri: Ürün hazır değil, x, yapmalı ve z’yi artırmalıyız. Çünkü: Ürün asla “hazır” olmayacak, atıkların nedeni her zaman ‘geliştirilebilir’: istekleri yerine getiremeyiz. Çünkü: Bu dünyanın en iyi problemi, al! Çöp Sebepleri: Sadece yeni tasarım/kayıt/pazarlama/AB testimizi tamamlamamız gerekiyor. Çünkü: Gerçekten isterseniz, şimdi bitirebilirsiniz, cidden, sıkışıp kalabilir ve sadece önümüzdeki iki gün boyunca yapabilirsiniz, böylece çalıştırabilirsiniz. Vb. Yukarıdakilerin hepsini biliyorum çünkü çitin her iki tarafında bulundum ve ayrıca insanların her iki tarafı da aldığını ve sonuçları gördüğünü bildiğim için.
Temel olarak size gelen her pazarlama fırsatını almalısınız ve her fırsatta fırsatları aramalı ve her gün durmadan yapmalısınız ve belki de ana odağınız ürünün çok üzerindedir. Bu yol. Bu yazıda ve beraberindeki web seminerinde, farklı pazarlama yaklaşımları tarafından verilebilecek bazı pratik öneriler ve farklı anekdot deneyimleri ile açıklamayı ve size aktif ve başarılı bir şekilde pazar uzmanları, niş ve yeni çevrimiçi olabileceğiniz hakkında bazı iyi pratik öneriler sunmayı umuyorum. Çok para harcamadan iş.
Her zaman en azından iş geliştirmede sevdiğim atasözlerinden birini inşa etmek kötü aksiyomlar “her zaman kapalı” dır. Beğenmiyorum çünkü dürüst olmak gerekirse, bunu yapmak istemiyorum. Yapıyor musun? Sözleşmeyi sürekli aradığınızı hayal edin? Hepimiz böyle biriyle tanıştık ve onlar çok sinir bozucu ve B, asla ikna edici. Ancak bu, kanalınızı veya fırsatınızı her zaman geliştiremeyeceğiniz anlamına gelmez. Listenizi, e -posta, iletişim, organizasyon, üyeliğinizi (tanıtmak için kullanabileceğiniz) oluşturun, eşyalarınızı insanların önünde gösterme fırsatı, oldukça geleneksel bir pazarlamaya girmeden önce. Ve “mallar” ile amaca bir uzmanım /alakalı/çekici/haberine değer, ücretsiz öğeler. “İnsanlar” ile kastettiğim şey etkileyiciler ve e -posta adresleridir. Ve demek istediğim “biraz daha geleneksel pazarlama” ile çapraz tanıtım ve benzersiz reklamlar. Okuyun … Kaliteli öğeler, uzmanlar, alakalı, ilginç, haberlere layık Digg, hacker haberleri ve tüm cazları hatırlıyorum … yapmanız gereken, sadece “1 basit tweak” iddia eden bir yazı yapmak Dönüşüm seviyemi%260 artırıyor! ” Ya da “hiç duymadığınız 7 büyüme hackleme yöntemleri” gibi yoğun bir liste ve bu oyun devam ediyor.
Sadece büyük miktarda trafik elde etmekle kalmayacaksınız, aynı zamanda Google’ın tahminlerinde neredeyse kesinlikle yükseleceksiniz ve hatta aynı tür bir başlangıçtan garip bir “etkileyici” yorum alabilirsiniz. Ve bu daha iyi, tek ihtiyacınız olan birkaç Smackdown Linus Torvalds’ı derleyen bir makale ve gerçekten WSJ’de sergileniyorsunuz. Ancak, aslında biliyoruz ki, aslında sadece gururumuzdan faydalanıyor. Çünkü tahmin etmek … Britney veya etkinlik yönetim siteniz veya Linus hakkında WordPress eklentisi hizmetinize tıklayın, size hiç bir iş vermeyecektir. Ve Google daha akıllıdır, eğer varsa, bu kadar alakasız içeriği görecek ve sizi gerçekten dehşettirecek.
En yüksek kaliteyi yapın, kalitenin ne olduğunu bilmek istiyorsanız Google’ın sızdıran kalite yönergelerini indirin ve okuyun – bu da yıl için geçerli olacaktır
İş bölgenizle mümkün olduğunca alakalı hale getirin, ne kadar uzman deneyim o kadar iyi olur (aslında, alanınızdaki bazı uzmanlarla röportaj yapmak için olağanüstü bir fikirdir * çünkü makalenize bağlanabilir veya tweet atabilirler)
İlk ikisi kolay – bunu yapmamak için hiçbir nedeniniz yok – ilginç ve raporlamaya değer yapmak tamamen farklı bir şey, ama deneyelim. İşte başlamak için bazı iyi yerler:
Reddit [bölgeniz] – Bunun basit olduğunu biliyorum, ancak oradaki makaleyi ciddiye okuyun, makalenin neden upvotes ve yorumlar aldığını öğrenin, sonra kopyalayın.
Copyhacker’ın birkaç ana iyi bilgi kaynağı var ve Kissmetrics de sorunları çözüyor. Şimdi iyi, alakalı, alakalı, uzman ve ilginç bir makaleniz var, utangaç olmayın, git ve cehennem gibi tanıtmayın (e -posta listeniz, oluşturacağız, aracılığıyla oluşturacağız Etkileyenler size ekim ve açıkça, tüm sosyal kanallar aracılığıyla ve her yere gönderme hakkında bilgi vereceğiz (Kaç kişinin sonuncusu yapmaması şaşırtıcı).
*Saf spekülasyon, ama mantıklı değil … açıkçası çevrimiçi işinizi doğrudan WP eklentisine başlatmak evet 🙂
Girdiğiniz şeyi elde edersiniz, özellikle de burada akıllı olursam ücretsiz ise, “Ücretsiz Hiçbir Şey” veya bunun gibi bir şey bulacağım, ama yapamam, çünkü öyle. Cidden, işinizi sıfırdan geliştirmenin en iyi yolu, yönetebildiğiniz kadar, yönetebildiğiniz kadar mal sağlamaktır. Bunun iyi bir örneği var. Örneğin, makaleye bakarsanız, Peep Laja, yukarıda tartıştığımız gibi makaleler yazmaya başladı ve yanda, dönüşüm XL’de dönüşüm tavsiyesi sunuyor – ve şimdi dünyanın dört bir yanında insanlara sadece onunla yardımcı olan bir şirket işletiyor. (O gün yeterince hızlı kullanamayız).
Sadece bir yazı olmakla kalmaz. Mixergy’den Andrew Warner artık iyi niyetli bir internet süperstarı. Tahmin et nasıl? Olağanüstü röportajlar yaparak (onlar için de çok çalıştı, biliyordum, bunu yaptım) ve sonra ücretsiz olarak serbest bıraktı (daha sonra ödendi). Yoksa WordPress ne olacak? “Ücretsiz” modelin WooCommerce için nasıl çalıştığına bakın, ücretsiz bir WP eklentisi üzerine inşa edilmiş çok büyük bir pazar görün, önce ücretsiz WP temasının önemini düşünün (Google bağlantıyı düzeltene kadar) ve ne kadar para ve kaynağın nasıl olduğunu görün Biz, zarif veya tork teması gönderiye dahildir … şimdi okuduğunuz gibi! Veya WordCamp’leri yönetmekten, e -posta toplayabildiğiniz sürece, özel alanınızdaki herhangi bir konferansta konuşmaya kadar, katılımcılara ücretsiz ürün sağlamak veya yeni Twitter takipçileri olarak bazı etkili katılımcılar almak için konferans. Ne kadar çok verirseniz, o kadar iyi, her şey geri gelir. Bununla birlikte, bir uyarı vardır: Bu öğeleri, örneğin ilişkiler ve sağlıksız ilgi ve e -posta arzuları yoluyla agresif bir şekilde sağlamalısınız.
İlişkiler, etkileyiciler, fırsatlar asla soru sormaktan korkmaz. İşletmenizin başlangıcından, sonuna kadar, yerinizdeki insanlarla inşa ettiğiniz ilişkiyi kullanarak, ister etkilenen veya sadece bölgenizde çalışan insanlar çok önemlidir. Alaycı değil, seni piç yapmıyor ve yapmak sorun değil. Örneğin, bu yılın başlarında ön plana çıktığımızda, bizden sonra ping yapmam gereken “etkili” insanlar listem var. EDublogs için yeni bir özellik veya yeni WPMU Dev. Aslında, bu son zamanlarda yeterince yapamayacağım bir şey 🙁 ama bu her zaman *yapmanız gereken bir şey *. Evet, bazı insanları rahatsız edebilirsiniz ve şimdi beni görmezden gelen biri olmalı çünkü benim varsayıyorum, Bu konuda (merhaba darren;) ama aslında ne yaptığınızı takdir eden ve bunu bilen biriyse
D onlar için de aynı şeyi yapar, o zaman her şey yolunda. Ve garip yumurtaları kırmalısın. Google, evet, ama e -posta, şanssız ve sadece önemli bir etkileyiciye e -posta değil. (Yasal olarak) toplayabileceğiniz her e -posta adresi yalnızca yardımcı olacaktır. Kullanıcınız ve Optin tarafından doldurulmuş bir MailChimp hesabınız yoksa ve manuel olarak eklerseniz ve parlayan ve güzel bir kısım gibi davranırsanız … sonra hemen başlayın. E -posta sadece sizin için iyi bir kanal olmadığından, e -posta da kurtarıcınız olacaktır. Şimdi, elbette, onlara e -posta yoluyla, umursayacakları, onlardan önce veya olağanüstü işinizi sunduklarında gönderilecek bir şeyiniz olmalı. Ve elbette, daha önce tartıştığımız kaliteli içerik bunu yapmanın iyi bir yoludur, ancak frekans açısından da dikkatli olmanız gerekir. Bazı günlük e-postalar başarılı olabilir-başarılı bir günlük e-posta almanın tek yolu, her gün saatler süren çok iyi olan amaca (meta bilgi koleksiyonu gibi) ve B’yi sunmaktır. Bence/umarız bunu kamçı ile iyi yaparız (günde 6.000 açılış çok kötü olmadığımızı gösterir). Bunun yerine, okuyucunuzla biraz ilginç bilgileri paylaşacağınızı varsayalım … Mixergy’nin bunu da güzel yaptığını söyleyeceğim: Yanlış anahtar kelimeleri satın alıyor musunuz?
Ne kadar gönderdiğini, ne kadar açtığımı ve manşetlerin harika ve sadeliğini görün.Ve vücut kopyası da iyi, çok basit, çok etkilidir.Çok ilginç olan bir tür güven var, sadelik ve elbette, düşündüğüm kalite çok güçlü.Ayrıca, e -posta veya bir ay daha fazla, oldukça kolay.Sunduklarınızla gerçekten ilgilenecek olan insanların bir listesini oluşturduğunuz sürece.
Çapraz tanıtım, bir sonraki bölüme dokunan iyi bir promosyondur, çünkü neredeyse birine bir haçı geçmeyi her sorduğunuzda, sizi bağlı kuruluş şemasına yönlendirirler. Bence ve deneyimlerime göre iyi çalışmadı. Bağlı kuruluş şemalarının oportünizmi hakkında bir şey ve onlar hakkında da şeffaf bir şey var. Ancak bir sonraki bölümde daha fazla. Şimdilik, çapraz promosyonun ne kadar iyi olduğu hakkında konuşalım. Birincisi ve belki de en önemlisi, ücretsizdir (ve dolayısıyla risk). Bu küçük bir sorun değil – bu, her iki tarafa da hiçbir şey kaybetme olasılığı olmadan promosyonla oynama fırsatı verir. Ve güven, karşılıklılık işbirliği ve özellikle zaman içinde gerçekten bir şey ifade eden tüm iyi bulanık duygulara dayalı uygun ilişkiler kurarlar. Özellikle bu gerçekten önemsediğiniz / olağanüstü düşündüğünüz bir şeyse. Örneğin, HTTPS durumunda Vimeo tarafından çok uzun süredir tıkanan Wistia için promosyonlar yapmamız zor değildir. Ve son olarak, ancak daha az önemli değil, okuyucularınızın/izleyicilerinizin/müşterilerinizin başka yerlerden daha iyi bir anlaşma yapmasını sağlayabilirsiniz!

Bunun basit göründüğünü biliyorum, ancak her zaman üyelerimize çapraz tanıtım yoluyla başka bir yere ulaşabileceklerinden daha fazla ücretsiz ay ve ekstra ürünler veriyoruz … Bence bu kesinlikle onlara teklif gibi yardımcı olacak.Oh, ve yukarıdaki her şeyden bedava her şeyden bahsettim ha?Soğuk 🙂 Affiliate, ama sadece arkadan ikinci yol (bu kelimeyi seviyorum!
), Web seminerinde vaat edildiği gibi, bağlı kuruluşları kullanmanın yolları da vardır, ancak sadece iyi bir şekilde. Tabii ki, nakit ilişkisini ayarlayabilirsiniz, ancak aslında çok farklı bir şey yapmanızı tavsiye edeceğim – nakit teklif etmeyin, ürünler (veya ürünler için puan) sunmayın. Demek istedigim? Peki, her kaydın bir parçasını sunduğumuz ve canlı bir şekilde aldatıldığımız eski (kötü) bağlı kuruluş kampanyamız arasındaki fark (derhal başka bir gönderi hakkında daha fazla bilgi) – bize Google’da çok kötü bir spam profili verirken (bağlı pazarlamacılar Doğru değil -bağlantıyı koydukları yerde seçici seçici olarak, bu sizin sorunun sizin) ve genellikle yanlış kişiyi çeker. Ücretsiz WPMU dev üyeliği ve ekstra harika şeyler alabileceğiniz ve arkadaşlarınıza ve meslektaşlarınıza başka hiçbir yere ulaşamayacakları teklif sunabileceğiniz olağanüstü olan yeni bağlı kuruluş programımıza kıyasla. Temel olarak, Uber’i düşünün: ücretli = kötü. Arkadaşlarınıza ücretsiz 20 $ verin ve kendiniz olsun = iyi. Satış ortağı olarak para kazanın = kötü. X’in büyüklüğünü arkadaşlarınızla paylaşın ve size ikimiz de çok havalı bir şey vereceğiz = iyi. Bunu biliyorum çünkü her ikisini de yaptım, özellikle de ilk ve bu can sıkıcı. Buna ek olarak, şimdiye kadar Woot Minions, gördüğüm bağlı kuruluş programları için en iyi reklamlar – keyfini çıkarın!