Bir SaaS şirketinde çalışmayı öğrenen ders ve neden meşale devam ettim
Aralık 2018’de, ilk WordPress eklentimi satmaya başlama zamanı. Google’da çözüm aramaya başladım ve hızlı bir şekilde Freemius – SaaS eklentileri ve temaları satmak için buldum. Bu platformdaki diğer yeni gelenler gibi, eklentimden para kazanmanın ne kadar kolay olduğu ihtimalinden memnunum. Sadece üç ay sonra, Vova Feldman’ın kurucusu ve CEO’su olan bu hızla gelişen başlangıçta pazarlama başkanı olacağım biraz biliyorum. WordPress Hikayem 2010 yılında bir web sitesi kuran ve pazarlama ile ilgili daha büyük ve daha büyük bir proje üzerinde yavaş yavaş çalışan, özellikle içerik, e -posta otomasyonu, itibar yönetimi ve daha fazlasını içeren STRES stratejilerine odaklanan bir serbest çalışan olarak başladım.
Çin’de yaşama deneyimimden sonra, gurbetçinin Çin içindeki ve dışındaki müşterilerden ödeme almanın daha esnek bir yoluna sahip olması gerektiğini buldum, bu yüzden WeChat Pay ve Alipay için sorunu çözmek için bir WordPress eklentisi yaptım. İşte o zaman çalışma yeni ürünler satmanın en iyi yolunda başladı. Araştırmamda ilk olarak kolay bir dijital indirme buldum, ancak ihtiyacım olan şey için doğru olmadığını hemen fark ettim. Freemius’u aramaya ve bulmaya devam ediyorum. Freemius’tan çok ilham aldım ve açık pozisyonlarından birine başvurmaya karar verdim.
Freemius için çalışma fikrine olan arzumu gösteren ilk birkaç ay, Web Sitesinde bulunan 2018 inceleme yılı CEO’su CC’ing kariyer e -postasının e -postasına doğrudan bir mesaj verdim. Freemius CEO’su Vova Feldman, hızlı bir şekilde cevap verdi, bazı arka plan soruları sordu ve yeterli boyutlu paketlerde pazarlama içeriğinin çeşitli yönlerini içeren 2 adım görevi gerektiren başvuru süreciyle başladık. Genel olarak, ödevler ve iki mesafe görüşmesi dahil süreç toplam 8 saat sürer. Eğitim ve oryantasyon süreci mümkün olduğunca tamamen gerçekleştirilir ve ekip, bu işte yeni gelen olarak girdi ve yaratıcılığıma çok açıktır, eğitim sırasında dikkat edebileceğim herhangi bir fırsat alanı hakkında düzenli olarak geri bildirim talep eder. Bazı yüksek kaliteli oturumlar ve önceki tüm içerik ve süreçleri gözden geçirmenin yanı sıra, bu rolde başarılı olmaya ve doğrudan içerik yönetimine gittiğimden eminim, önceki içerik pazarlamacılarını bırakarak. Bu açıkça bir zorluktur, çünkü önümüzdeki birkaç yıl içinde elde edilmesini beklediğimiz süper hızlı büyüme için değiştirilmesi ve güncellenmesi gereken bir süreç var, ancak bu da yeni yaklaşımlar ve güncellemeler için büyük fırsatlar sunuyor. yaratıcılık. İlk birkaç ay, kuruluşun ve pazarlama ekibinin ihtiyaçlarını anlamak çok önemlidir.
Seçilen dersler:
Hızla büyüyen ve mümkün olduğunca verimli bir şekilde “temiz katkıda bulunan” bir girişim nasıl katılır.
Görüşme ödevlerinin başvuru sahipleri için çok yararlı bir filtre olabileceği. Birkaç ay sonra rolü girdikten, içeriği yönettikten ve büyüme için birkaç strateji planlamadan sonra, Berlin’deki WordCamp Europe’a katılıyoruz ve burada birkaç ortakla buluşma fırsatım var Yeni arkadaşlar arıyoruz ve WordCamps’ın ne olduğunu görüyoruz. hakkında.
WordCamps sadece eğlence konferanslarına sahip olmakla kalmaz ve ağlar bu alanda başarı için çok önemlidir ve bu, Corona virüsü saldırılarından önce fırsatımız olan iki kişiden (daha sonra St. Louis’de WordCamp USA olmak).
Neyse ki, her iki olayda da, ortaklardan referansları filme alabilir, yeni bir bağlantı kurabilir ve konferanstan uzun vadede ilişkinin karşılıklı faydalarını koruyabiliriz. Konferanstan sadece iki hafta önce iptal edilen WordCamp Asya için büyük bir plan bile yaptık. Bu çok üzücü – tüm takım nihayet ilk kez buluşmalı ve konferansı kendimizin biraz geri çekilmesiyle sezonluk bir yere koymayı planlayan ve hatta olağanüstü bir deneyime sahip bir butik otel sipariş ettik. Freemius Makers buluşma yeri, 2017’de Paris’teki Wordcamp AB’de başladığımız bir gelenek. Umarım benzer bir plan gelecekte gerçekten başarılı olacaktır …
Her ağ fırsatından yararlanın çünkü gelecekte ne olacağını asla bilemezsiniz.
İlişkinin değeri, özellikle WordPress odasında abartılamaz.
Ekibi genişletmek, şirket hakkındaki her ayrıntıyı hemen anlamak için güçlü bir baskı yoktur. Çoğu süreç ve bilgi çok iyi belgelenmiştir ve eğer bir şey kaybolursa veya yeni olursa, bilgi ve eğitim hedeflerinin korunması için bunu belgelemeye teşvik edilir. Yeni bir şeyle servis edildiğinde hepimiz birlikte öğreniyoruz. Diğer değerli süreçleri ve bilgileri belgelemek, daha sonra yeni çalışan oryantasyonu ile bize yardımcı olacak ve daha verimli bir süreç oluşturacak temadır. İlgili süreçleri ve belgeleri güncellediğimizde, aynı materyal eğitim için kullanılacaktır, bu da pazarlama ekibini nasıl çalıştırdığımız konusunda “doğrudan iş şablonumuz” olduğu anlamına gelir, böylece neredeyse herkes ne yaptığımızı anlayabilir ve katkıda bulunabilir ve Etkili bir şekilde. Düzenli olarak, projeyi açıklayan kısa bir video kaydedeceğim, böylece yeni ekip üyeleri videoyu izleyebilir ve birkaç dakika içinde süreci oluşturmaya ve daha iyi hale getirmeye başlayabilir. İlk başta, sadece ben ve olağanüstü tasarımcı ve video animatörümüz Vitalii Romaniuk. Şu anda yaklaşık 2.000 müşterisi olan Freemius YouTube kanalına yeni bir odaklanma da dahil olmak üzere video prodüksiyonu, içerik pazarlaması ve tasarım için yeni ekip üyelerini hızla işe alıyoruz.
Amacımız, işlerini geliştirmek için yapabileceğimiz en iyi tavsiyeyi (milyonlarca insana ulaşmak yerine) vererek eklenti geliştiricileri ve WordPress temalarını bağlamak ve ilham vermektir.
Rolü ilginç kılan şeyin büyük bir parçası olması gerektiğini belirtmeliyim – öğrendiklerine göre işlerinde daha fazla satış üretebilirlerse, geliştiricinin hayatındaki etkisi. Bu hedef bize çok fazla motivasyon sağlar ve yaptığımız içeriği nasıl paylaşacağımıza ve derleyeceğine odaklanır. Öğrenilen öğrenme:
Video/yazma ile önemli bir süreci belgelemek, ekibi hızlı bir şekilde geliştirmenin en iyi yollarından biridir. En başarılı içerik, topluluğunuzla bağlantılıdır ve ilham verir.
Rolüm, 60’dan fazla video ve 70 blog yazısının üretiminden sonra nasıl değişti – iki yıl boyunca – çeşitli pazarlama ve mutlu bir şekilde yaptığım derinlikli satış konuları da dahil – rolüm şirketin ihtiyaçlarına göre biraz değişti.
En büyük öncelik, kitlenize her zaman eğitim içeriği, veri tabanlı ve derinlemesine değer sağlamaktır, çünkü işlerini geliştirmek isteyen geliştiricilere yardımcı olan şey budur, ancak geliştiricilerin ihtiyaç duyduğu tek şey bu değildir. Ekosistemimiz. Aylarca süren tartışmalar için geliştiricinin Dev Slack’imizdeki ihtiyaçlarını ölçtükten sonra, biri Perks ortağı olan birkaç fırsat açıktır. Mitra Freemius’a ürünlerini tanıtmak için indirimler sunmak isteyen ekosistemlerde incelemeler/promosyonlarla ilişkiler kurma fikrinin, ilgili herkes için karşılıklı olarak faydalı olacağını düşünüyoruz.
Freemius’un ürünlerini üçüncü taraf tanıtım siteleri (faturalar Freemius’a iletilecek) ile tanıtan geliştiricilerin indirim maliyetlerini karşılayacak ve daha sonra geliştirici satış gelirinden düşülecek. Çünkü geliştiriciler gelirlerini freemius aracılığıyla kazanırlar ve bu tür süreci kolayca kolaylaştırır, geliştirici nakit akışı üzerindeki olumsuz etkiyi en aza indirirken, pazarlama avantajlarını daha da yakınlaştırır. Ayrıca, WordPress topluluğundaki insanlar artık geliştiricileri ürünlerini Freemius ile satmak ve atıfta bulunulan geliştiricilerin satışlarından bazılarını almaya yönlendirebilmeleri için bir Freemius bağlı kuruluş programını derleme ve başlatma fırsatım var. WordPress ekosisteminde birkaç ilginç ilk aşama projesi oluşturma konusundaki kontrolü ele alarak şirketi desteklerken, aynı zamanda bir ekibin gelecekteki büyümeye hazırlanmasına yardımcı olmak benim için olağanüstü bir öğrenme süreci ve fırsattır. Öğrenilen ders: Topluluğunuzun neye ihtiyacı olduğunu dinleyin. Cevap orada, bu yüzden dinle. Bazen örtülü okumanız ve sizinle var olan ilişkiyi farklı bir şekilde düşünmeniz gerekir.
Pazarlama çabalarınızı destekleyen geliştiricilere sahip olmak mevcut ortamda çok önemlidir!
Neden başlangıçta Freemius’u bulduğum şirketten çıktım çünkü kendi işimi geliştirme niyetim vardı ve bu rolde olduğumdan beri bu göz ardı edildi. Bu gezegende sadece kısa bir zamanımız var ve büyümeye gerçekten katıldığım ve gerçekten sahip olduğum bir şey oluşturmak için zaman harcamak istiyorum. Pazarlama hakkında kendi işimde pratik yapmaktan mutluluk duyduğum çok şey öğrendim, bu yüzden zamanımın çoğunu Gaucho eklentilerinde sevdiğim eklenti projesi için ayıracağım. Freemius pazarlama ekibine bu büyüme aşaması boyunca liderlik etmek için harika bir deneyim ve şirketi geliştirme eklentileri/işleri geliştirmeye yardımcı olma görevine girmeye ve daha da ileriye getirmeye hazır olan birine bir meşale vermeye hazırım. WordPress neden hayattaki her deneyim gibi çalışmak için iyi bir yer, girdiğinizden bir şeyler alırsınız ve bu durumda, freemius için çalışmanın hayatımda yapılamayacak şekilde değer katmasının bazı ana nedenleri vardır. şirket veya başka bir deneyim. Freemius insanlar, WordPress ve yazılım geliştirme ekosistemlerinde en bilgili insanlardan bazılarını çekiyor. Bu bilgiyi her gün uygulayabiliriz, bu yüzden ilham takımdan gelir. Freemius’u çalışmak için en ilham verici şirketlerden biri olarak buldum çünkü bu, geliştiricilerin yenilikçi çözümler kullanmayı başarmasına yardımcı olan insanlardan olağanüstü bir ekipti.
İnsanlar kültür ve takım odaklı kültür yapar, sonuçlara odaklanırlar ve başarılı olmak için çok motive olurlar. Freemius’taki küresel takımların çeşitliliği de çok havalı, çünkü Ermenistan’daki savaş ve Corona virüsünün dünyanın çeşitli yerlerindeki ekip üyelerini nasıl etkilediği gibi çeşitli ekip üyelerinden oluşan güncellemeleri duyuyoruz. Hızlı inovasyon ve uygulama, fikirlerin bu kadar hızlı yaşadığını görmek tatmin edicidir. Bir fikir bir öncelik olarak kabul edildiğinde, “bekleme süresi” yoktur – mümkün olan en kısa sürede planlama ve uygulamaya başlarız (elbette, diğer öncelikleri dikkate alarak). Her şeye hızlı bir şekilde uygulanan hız uygulama oranı – içerik sürümü, sürüm özellikleri – hepsi diğer birkaç uzun mesafeli girişim tarafından eşleştirilemeyen hız ve kalite seviyesi ile yapılır ve bazıları takım uzmanlığıdır, aynı zamanda hazırlanan çerçevedir. Bizi başlangıçtan itibaren aynı şekilde çalışmamız. Etkinin gerçek bir etkisi yapmak, bir ortak yeni bir satış yaptığında veya işlerini verebileceğim destek veya önerilerle geliştirdiğinde görebileceğim ve hissedebileceğim bir şeydir. Bu, masanın üzerine yiyecek koyabilecekleri, ailelerini destekleyebilecekleri, hepsi kendi sıkı çalışmaları yoluyla. 1on1’i ortaklarla bağlamak her zaman işin en iyi parçasıdır, ancak ikinci en iyi bölüm, rahatsız edici ortaklar ve takım arkadaşları tarafından iyi karşılanan işte uygulayabileceğim yaratıcılık, öneriler ve düşüncelerdir.
