Daha fazla iş kazanmak için bir vaka çalışması nasıl kullanılır
Yeni bir müşteri kazanmak birçok serbest geliştirici ve ajans sahibi için ana endişe kaynağıdır. Bununla birlikte, bir projenin sorunsuz bir şekilde çalışmasını sağlamak da ana husus, en azından bir proje ne kadar hızlı biterse, bir sonraki o kadar hızlı başlayabilirsiniz. Görüşümüze göre, vaka çalışmaları yukarıdaki iki şeyi yapmanın en iyi yollarından biridir. Temel olarak, nasıl çalıştığınızı ve iş dünyasına getirdiğiniz faydalar da dahil olmak üzere bir projenin anlık görüntüsüdür. Aynı zamanda sosyal kanıtları geliştirmenin bir yoludur, bu yüzden ciddiye almak istediğiniz bir şeydir.
Bu yazıda, vaka çalışmalarının ne olduğunu tartışacağız ve kullanmanın faydaları hakkında konuşacağız. Ayrıca, nasıl mükemmel hale getireceğinize dair birkaç ipucu ile birlikte vaka çalışmalarını nasıl birleştireceğinizi de göstereceğiz! Vaka çalışması nedir? Şirketin sitesinde gördüğünüzde başka bir yerde bir vaka çalışması bulmuş olabilirsiniz. Kısacası, üzerinde çalıştığınız projeye genel bir bakış. Bu genellikle proje üzerinde yaptığınız işin basit bir özeti biçimindedir.
Ne kadar kolay çalışıyorsun.
Bir dizi farklı alan ve nişdeki uzmanlığınız.
İşinizin gerçek faydaları.
Aslında, vaka çalışmaları ifadenin bir uzantısı olarak görülebilir. Bu genellikle bir veya iki sıra müşteridir, şu anda parlayan bir dönemde çalışmanız hakkında konuşur. Tersine, bir vaka çalışması istatistikleri, gerçek dünya örneklerini, müşteri tekliflerini ve daha fazlasını kullanarak ifadenin kanıtını sağlamayı amaçlamaktadır. Temel olarak vaka çalışmalarını müşterilere olumlu bir şekilde nasıl yardımcı olabileceğinize dair gerçek bir dünya görüşü olarak görebilirsiniz. Vaka duruşu, kendinizi tanıtmanın ve yakında tartışacağımız daha fazla iş kazanmasına yardımcı olmanın iyi bir yoludur. Bununla birlikte, vaka çalışmaları yaparak kabul etme potansiyeline sahip olduğunuz başka faydalar da vardır. Örneğin, hizmet arayan müşteriler, çalışma şeklinize bir göz atabilirsiniz. Süreç projeleri için aynı olmasa da, bu, şüpheli müşterileri etkileyebilecek yaklaşımınıza yardımcı olan bir görüş sağlar. İçeriğinizi pazarlamanın bir parçası olarak vaka çalışmaları da kullanabilirsiniz. Örneğin, bazı ayarlamalarla, hikayeniz harici bir blogda konuk yazısı olarak kullanılabilir. Bundan aldığınız erişim ve pozlama kitlenizi büyütmek için çok yararlı olacaktır.
Vaka çalışmaları daha fazla iş kazanmanıza ve daha sorunsuz bir proje yapmanıza nasıl yardımcı olabilir, yüzey faydalarından daha fazla bakalım ve vaka çalışmalarının bir iş olarak sizin üzerinde nasıl doğrudan bir etkisi olabileceğini tartışalım. Örneğin, vaka çalışmasının ne kadar kapsamlı olduğuna bağlı olarak, potansiyel müşteriler bunu sonunda planlama öncesi planlama yapmak için kullanabilirler. Sağladığınız bilgiler temel olarak sizinle iletişime geçmeden önce bile planlamalarına ve bütçelemelerine yardımcı olur. Bu, doğal yönelim sürecinin bir parçası olarak yaptığınız ‘satışların’ bazılarını açıkça kesecektir. Buna ek olarak, müşteriler projelerini benzer projelerle karşılaştırdıklarında iş akışları tasarlamak daha kolay olacaktır. Projeye bağlı olarak proje cirosu ve varlık ve kaynak kullanma olasılığı açısından da avantajlar vardır. Tabii ki, dijital iletişim net bir insan olmayan etkileşim yöntemidir, diğer kişisel emoji ve kişisel unsurlar ne olursa olsun . Bu nedenle, içeriğinizde insan öğelerini görüntülemek size iş getirmenin iyi bir yoludur. Son olarak, genel itibarınızı ve otoritenizi artırmak için kullanılabilirler. Örneğin, uzmanlığınızı ve projeyi belirli durumlarda tamamlama yeteneğinizi gösterebilirsiniz, bu da yeni iş kazanmaya yardımcı olan bir faktör olabilir. Vaka çalışmalarının anatomisi, vaka çalışmalarının diğer birçok içerik türünden çok farklı olmaması. Aslında, bazı küçük ayarlarla bile yapıya alışmadan önce bir yön sayfası oluşturmanız gerekiyorsa. Kısacası, vaka çalışmaları şunları içermelidir:
Dikkat çekmek için tasarlanmış ilginç başlıklar.
Odaklandığınız müşterilerle ilgili bazı detaylar ve bağlamlar.
Müşterinin size getirdiği sorunlar veya zorluklar hakkında tartışma. Başka bir deyişle, bu çözeceğiniz sorunu sunmak için çerçevelenen bir proje özetidir.
Sorunları nasıl çözdüğünüz hakkında bilgi, istatistikleri ve diğer güçlü kanıtları kullanın.
Müşterilerden alınan alıntılar ve referanslar, projenin sizin hakkında olumlu olarak ne kadar iyi çalıştığını ve konuştuğunu açıklar.
Ayrıca, teklifinizi özetlemek için özel bir parça eklemek ve okuyucunun sizinle iletişim kurmak için tasarlanmış eylem çağrısı (CTA) eklemek istersiniz. Bu unsurlar iyi bir vaka çalışmasının özü olmasına rağmen, bunu nasıl derlediğiniz genel tarzınıza ve hedefinize dayanacaktır.
Yıldız Vaka Çalışmaları Yapma İpuçları Vaka çalışmanızı derlerken, okuyucuların ilgisini kaybetmesini istemezsiniz. Bu, parçanın kısa kalması anlamına gelir – belki 500 kelimeye kadar düşük. Unutmayın, bu müşterilere nasıl yardımcı olduğunuzu düşünmenin bir parçası değildir – bu reklamın bir parçasıdır. Dikkatini sürdürmek açısından, vaka çalışmanızı kullanarak bir hikaye anlatmak, okuyucunun sonuna kadar odaklandığından emin olmanın iyi bir yoludur. Bunu yapmak için bir hemingway olmanıza gerek yok – sadece basitleştir. Örneğin, iyi hikayelerin temelleri ortamlar, çatışmalar ve çözümdür. Bu iyi bir hikaye anlatmanın birkaç yoluna gitmelidir.
Son olarak, abartı veya öznel görüşü ortadan kaldırmanızı ve müşterilerinize nasıl yardımcı olduğunuzla ilgili gerçeklere bağlı kalmanızı öneririz. Örneğin, onlara verdiğiniz Yatırımın Geri Dönüşü (YG) hakkında konuşabilir veya işiniz nedeniyle ‘sitelerindeki zamanın’ zamanının nasıl arttığını tartışabilirsiniz. Sayfa yükleme süresi ve daha fazlası gibi numaraları bile örtüşebilirsiniz. Kısacası, güçlü kanıtlarla yaptığınız her ifadeyi desteklediğinizden emin olun, çünkü bu potansiyel yeni müşteriler için daha ikna edicidir. Son vaka çalışması adayı nasıl bulunur, bir vaka çalışması adayı nasıl bulunacağınızı kısaca tartışalım. Oldukça sık, bu konuşma proje sırasında doğal olarak görünecektir. Ancak, bir vaka çalışmasını yeni bir müşteri kazanmak için iyi bir yöntem olarak görmediyseniz, yapacak bazı işleriniz olabilir. Genellikle uzun vadeli müşteriler veya sizinle iyi bir ilişkisi olan müşteriler gibi sizinle en başarılı müşterilere odaklanmak istersiniz. Ancak, elinde bir komut dosyası olması (tweaks ile tekrar kullanabileceğiniz) size yardımcı olacaktır.
