2018’de WordPress Freelancers’ın geliştiricisi olarak bilmeniz gereken şeyler

Serbest web geliştiricilerinin gelirini artırmanın birçok yolu vardır. Kutsal Kupa, satış sürecinin iyileştirilmesi, daha iyi bir teklif yapma ve tonu değiştirme arasındaki bir yerde gizlenebilir. Bazen anahtar aslında hiç atış gerektirmeyen bir ürün sunmaktır. Dikkat çekmek ve para kazanmaya başlamak için çeşitli yollardan geçelim. Web geliştiricisinin kendisini konumlandırma şeklini değiştirme ihtiyacına doğru ilerlemek, daha fazla para kazanmak için yolculukta çok iyi bir ilk adımdır. Buradaki önemli kısım, müşterilerin neyin satın almaya ittiğini anlamaktır. Neden bir web sitesine sahip olmak istiyorlar?
İşte birçok web sahibinin karşılaştığı sorunların bir listesi:
Bir projedeki gecikmeler
Projeyi bir web geliştiricisi tarafından atın
Projeden sonra yalnız bırakıldı
Sahip olmadıkları teknik bilgi gerektiren sorular sorulan sorular
Görme eksikliği / fikrimi açıklayamıyorum
Gördüğünüz gibi, bu sorunun çoğu web sitesinin kendisi değil, web sitesi projesinin nasıl belirlendiği ile ilgilidir. Web geliştirme işinde yıllardır proje organizasyonunun üstünlüğünü vurgulayan değer teklifinin kodun kalitesinden daha fazla olduğunu, müşterilerle daha iyi yankılandığını buldum.
Müşterilerin farklı web geliştiricilerinin kalitesini karşılaştırmaları zordur, çünkü çoğu müşteriye ait olmayan teknik bilgi gerektirir. Bu nedenle, rakiplerden kodun kalitesinin altını çizmemeleri için değil, proje oluşturma projesini yönetmede yetkinliği göstererek ayırt etmek daha kolaydır. Acıyı bildikten sonra, teklifte hangi önemli noktaların vurgulanması gerektiğini bilirsiniz. Acıyı cevaplayın ve doğrudan ihtiyaçlarına doğrudan doğrudan olmayı unutmayın. Teklifiniz reddedilemeyecek kadar cazip olacaktır. Satış avantajları, oluşturacağınız web sitesinden kar satmaz. Site sahibi için avantajları açıklayın ve web sitesi geliştirme projesinde sizinle birlikte çalışarak ne alacaklarını açıklayın. Örneğin, duyarlı bir düzen vaat etmek yerine, sitenin yakında elde taşınır bir cihazda mevcut olacağını söyleyin. Bu şekilde müşterilerin ondan faydalarının altını çiziyorsunuz ve aynı zamanda jargonda konuşmaktan kaçınıyorsunuz. Özelliklerle ilgili faydalara ek olarak, proje yönetimi üzerinde olumlu etkiler de vardır. Web sitelerinin geliştirilmesinde kariyerim boyunca kullandığım en iyi anlaşmayı mühürlemenin faydalarından biri, müşterileri vizyonunu açıklığa kavuşturacağım ve kafasındaki fikirleri tamamen faaliyet gösteren bir web sitesine değiştireceğime ikna etmektir. Başarı oranı ancak Müşterilerin bu soruna sahip olduklarını keşfedeki acıda bulduysanız artacaktır.
Potansiyel müşterilerle çalışmak sadece gelen herkes için bir web sitesi oluşturmakla ilgili değildir. Bu, sizi uzun vadede dolu kılacak ilişkilere yatırım yapmakla ilgilidir. Müşterilerime sık sık web siteleri oluşturmadığımı söylüyorum. Onlara çevrimiçi varlıklarını koruyabildiğimi, işlerinin profesyonel görünmesini sağlayabileceğimi ve kendi müşterilerini kabul etmelerine yardımcı olabileceğimi söylüyorum. Tabii ki, bir web sitesi kapsamlı bir stratejide önemli bir rol oynamaktadır, ancak mesele, çevrimiçi varlıklarını en üst düzeye çıkarmaya kararlı olan ciddi insanlardan daha fazla iş almaktır. Vizyonları geliştiğinde ve geliştiğinde, hizmetime giderek daha fazla ihtiyaç duyuyorlar. Bence çok başarılı olduğunu düşündüğüm bir başka eylem de uzun vadeli ilişkiler arayan müşterilere odaklanmak. Web siteleri oluşturmayı teklif etmek yerine, geliştirme ve yönetim kombinasyonunu sağlayın. Bazen, müşterinin zaten sahip olduklarını yenilemek ve korumak için bir web sitesi oluşturmamayı bile öneririm, bu da bana rekabette büyük bir avantaj sağlar. Yönetim bölümünü teklifinize eklemek yalnızca müşteri başına geliri arttırmakla kalmaz, aynı zamanda müşterilerinizi hiçbir yere gitmeyeceğinize ikna eder ve onlar için orada olacaksınız, bu da genellikle yaşadıkları başka bir kritik sorundur.
Para, muhasebecinizin kabul etmeyebileceği akıllıca toplayın, ancak nakit akışı, gevşek işletmeleri teşvik eden bir kâr değil.Beş veya altı adet bir sözleşmenin imzalanması çok iyi, ancak bunu elde edene kadar fatura ödeyemezsiniz.İşte nakit akışını gevşek zamanda ve ajansımda olumlu tutmama yardımcı olan bir dizi ipucu ve püf noktası.Sık sık ve erken toplayın peşinatın% 30-50’si almak nakit durumunuzu iyileştirmenin standart bir yoludur, çünkü projenin başlangıcındaki konumunuz sona yaklaşmaktan çok daha güçlüdür.Buna ek olarak, projeyi birkaç aşamaya ayırırdım (örneğin: bir web sitesi maketini almak, web sitesi grafikleri almak vb.) Ve her aşamayı tamamladıktan sonra toplam fiyatların bir kısmını uygulamak gibi.Bu şekilde proje sonunda fiyatın% 30’undan fazlasını toplamam gerekmiyor.
Onay sürecini ayarlayın Önceden veya proje sırasında ne kadar para toplayacağınız önemli değil, neredeyse her zaman müşteri projeyi onayladıktan sonra ödenecek tutar vardır. Kabul sürecinin organizasyonunu önemli kılan şey budur. Sır, anlaşmadaki projenin kapsamını belirlemektir (projenin kapsamının örnek açıklamasını mükemmel gösterge tablosundan indirebilirsiniz). Scrum, alt sınıf pazarında nadiren mümkündür, çoğumuz çalışıyoruz. Ne kadar spesifik olursanız, yorumlama ve yanlış anlama için o kadar az yer bırakırsınız. Dahası, genellikle her test turunun zamanı sınırlandırıyorum ve her bir turda müşterinin yalnızca önceki turda olmayan bir hatayı rapor edebileceği hükmünü ekliyorum. Bu fikri işime uyguladığımda, proje kabulümün zamanı%50’den fazla azaldı. Web sitesi kontrolünün tam olarak ödenene kadar kontrolü tamamen karlı bir pozisyon korumakla ilgilidir. Site tamamen faaliyete geçtikten ve müşterinin barındırmasında olduktan sonra, özellikle yabancı müşterilerle uğraşıyorsanız, genellikle bir seçenek olmayan bir mahkemeye gitmekten başka tam tazminat almak için yapabileceğiniz çok şey yoktur. Bu nedenle bazı serbest çalışanlar, tamamen ödenene kadar web sitesine idari erişime sahiptir, bu nedenle hala kapatma seçeneğine sahiptirler. Bunu tam tersi yapardım. Sadece tüm parayı aldıktan sonra ön uç web sitesini açtım. Bu şekilde, siteyi kapatarak ve hala kontrol sahibi olarak durumun daha da iyileştirilmesinden kaçınabilirim.
Otomatik Koleksiyon Çözümlerini Kullanın Para toplamak istemiyorsanız, her zaman PeoplePerHur.com veya freelance.com gibi üçüncü taraf hizmetlerini kullanabilirsiniz.Bu gibi durumlarda, projeniz için para üçüncü bir taraf tarafından garanti edilir.Ayrıca çatışma çözümüne yardımcı olabilirler.Proje web sitelerinin kapsamındaki değişikliklerden kaçının Bazı teknikler, projenin kapsamındaki değişiklik olasılığını önlemenize veya azaltmanıza yardımcı olabilir.Pratik kural, ilk kod çizgisini yazmadan önce gereksinimleri belirlemek için harcanan her saat on saat sonra tasarruf etmesidir.Müşterileri daha önce dahil edin Müşteriye kaç kez tam bir web sitesi gönderiyorsunuz ve sadece gerçek ihtiyaçlarıyla hiçbir ilgisi olmadığını öğrenmek için onaylanacak?Bu nedenle müşterileri projenin ilk aşamalarına dahil etmek çok önemlidir.
Mock-up’ı, taslak gereksinimleri veya projenin kapsamını belirleyen başka bir şey gösterirseniz, müşterilerinizin istemediği şeyler için değerli zamanınızı boşa harcamanızdan daha olası olur. Bir müşteriyi her dahil ettiğinizde, zaman kazanmanıza ve müşterilerinizin tam olarak ihtiyaç duyduğu bir web sitesi oluşturmanıza olanak tanıyan değerli geri bildirimler için bir fırsat vardır. Müşterinin sürece dahil olduğundan emin olun. Gönderdiğim taslağı gözden geçirmek için zamanları olmadığını her duyduğumda, ancak onlar için iyi bir web sitesi oluşturacağımdan eminler, bunu kötü bir işaret olarak görüyorum. Kafanın başını sallamak kırmızı bayrak. Eğer bunun iyi olduğunu söylerlerse. Onlara hücresel versiyon hakkında ne düşündüklerini sorun. Kendileri tarafından ne tür bir içerik aktarılması gerektiğini incelediklerinden emin olun. Onlara web sitesinin çeşitli cihazlarda ve tarayıcılarda farklı görüneceğini açıklayın. Bir kez daha, ilk kod çizgisini yazmadan önce müşterilerle geçirilen her saat, gelecekte resepsiyon sürecine harcanan 10 saat tasarruf sağlar. Güven bana. Orada bulundum, yaptım. Müşterilerin web sitelerinde ve gezinme yapılarındaki düzen (grafik değil) öğelerini görselleştirmelerine yardımcı olmak için basit bir proje çizimi için bir maket / tel çerçeve oluşturun. Bu şekilde, siz ve müşterilerinizin kodlamayı keşfetmeden önce az ya da çok aynı web siteleri hakkında düşündüklerinden emin olabilirsiniz. UXPIN’i bu amaçla kullandım, ancak orada düzinelerce benzer araç bulabilirsiniz.
Duyarlı web sitelerinde çalışıyorsanız bu çok önemlidir. Müşterinin vizyonunu netleştirin, bu, web geliştirme ve psikoloji deneyiminin faydalı olduğu yerdir. Birincisi, müşteriler vizyonlarını tanımladıklarında, sık sık soruyorum: “Bu sizin için neden önemlidir?” SEO, güvenlik veya trafik web siteleri için neyin doğru olduğu hakkında kaç efsaneye inanmayacaksınız. Bu soruyu sormak, müşterilerinizi mevcut sanat durumu hakkında eğitme fırsatı verir ve beyaz metni beyaz arka planla göstermenin Google’dan daha fazla trafik almanın en iyi yolu olmadığını açıklar. İkincisi, şunları içeren rutin soruların bir listesini sorardım: Tipik ziyaretçileriniz kimler?

Web sitesindeyken ziyaretçiler tarafından hangi hedeflere ulaşılacak?
Siteye düzenli olarak içerik eklemeyi planlıyor musunuz?
Hangi sosyal medyayı entegre etmek istiyorsunuz?
Ne tür bir sosyal entegrasyon düşünüyorsunuz? Seviyor musunuz / paylaşıyor musunuz veya başka bir şey mi?
Kendi web sitenizde içerik ekleyecek/değiştirecek misiniz?
Ziyaretçiler siteye erişmek için ne tür bir cihaz kullanacak?
Sitede hangi etkileşimler olabilir (içerik okumanın yanı sıra)?
İletişim bilgileri verilecek mi? Ne şekilde?
Web sitelerini diğer yazılımlara/hizmetlere bağlamanız mı gerekiyor?
Gereksinimleri belgeleyin Gereksinimleri yazın ve sözleşmeye ek. Scrum ve diğer çevik metodolojiler yeni kodlar geliştirmenin iyi bir yoludur, ancak müşteriler için faturalandırma hakkında anlamak zordur. Mümkün olduğunca çok ayrıntılı yazılı bir belge öneririm. Belge Şablonlarına Örnekler Freelance’da kullandığım gereksinimler mükemmel gösterge tablosunda bulunabilir. Organize bir resepsiyon süreci alma sürecini ayarlayın, çok zaman kazandırabilir ve her iki taraf için de gergin bir deneyimden kaçınabilir. Her şey gereksinimleri yazarak başlar. Bu şekilde web sitelerini karşılaştıracak bir şey var. Müşterilerime her zaman gereksinimlerin belgelerini açmalarını ve noktaya kadar kaydetmelerini söylüyorum, her şeyin yerinde yansıtılıp yansıtılmadığını belirliyor. İkincisi, geri bildirimleri varsa, her zaman ilk gereksinimler belgelerinin marjına göndermelerini isterim. Bu, başlangıçta var olmayan özellikler eklemelerini zorlaştırıyor çünkü yazmak için doğru yeri bulamıyorlar. Üçüncüsü, web sitesi test için mevcut olduğundan (yedi gün kullanıyorum) test süresini bir süre makul olarak sınırlamaktır. Mecker edilen dönemde geri bildirim eksikliği, projenin gönderildiği ve hemen bir fatura gönderebileceğim anlamına gelir. Müşterilerimle esnek kalmaya çalıştım, ancak bu mekanizmayı duyarlı olmayan müşterileri toplamak için birkaç kez kullandım. Başka bir şey de web sitelerini sırayla ayarlamaktır.