WordPress ajansınızı nasıl karlı hale getirirsiniz

Takipçi
Özel fiyat
İndirim
Ekonomi Ölçeği
Bu modelin bir veya daha fazlasının tüm kombinasyonlarını entegre etmeyi başaran bir ajansla çalıştım. Her birine daha derin kazalım ve nasıl gerçekleştirilebileceklerini görelim. 1. Takipçilerin gerçekten takipçilerle çalışmak zorunda olmadığınız bir nedeni yoktur. Müşterileriniz için, sitelerinin sorunsuz çalışması çok önemlidir ve bir şey olursa ne yapacağınız konusunda endişelenmek istemezler. Ayrıca, bir web sitesine sahip olarak birlikte çalışan her türlü SEO ve PPC hizmeti vardır. Birinin gördüğünden emin olmak için. Analog dünyada, ana yolun dışındaki yolda her zaman açıldığını görürsünüz, sadece kapanmak ve yerini kimsenin geçmedikten kısa bir süre sonra yenisiyle değiştirirsiniz. Hiçbir yerin ortasında dükkan açma gibi web siteleri oluşturduğunu biliyorsunuz. Etkili hale getirmenin anahtarı görünmesini sağlayın ve müşterinizin orada yardıma ihtiyacı var. Sıradan tutucu ayda 100 $ – 300 $ üretebilir, bu da 40 yıllık site taban çizginizde, her şeyi bir hizmette elde ederseniz aylık gelirinizi 4.000 $ – 10.000 $ artıracağınız anlamına gelir. Bu, yılda ek gelirin% 50’sine kadar – fena değil.
Bununla birlikte, bunu yapma kapasitesine sahip olmalısınız ve belki de ekip üyelerinin yarısı 40 siteyi rahatça desteklemek için yeterli olacaktır, bu da 50.000 – 100.000 dolar daha üretmek için yıllık 25.000 dolarlık ek maliyettir. 2. Premium Fiyatlar Burada iyi bir örnek var. Bir web sitesi oluşturan ortaklarımızdan biri, son 5 yılda dört kez (4x) fiyatları var. Ve bu sitelerin temelde aynı olduğunu iddia ediyorlar. Peki fark nedir? İki şey. İlk olarak, sadece çevrimiçi ürünler için değil, müşterilerine nasıl web sitelerini satılacağını öğrenmek için satış danışmanları işe alırlar. İkincisi, harika bir web sitesi oluşturmak ve kendi sitelerinin yaptıkları işi temsil edebilmelerini sağlamak için bir üne sahipler. Kendiniz bir satış görevlisi değilseniz, bu özelliklerin püf noktalarını öğrenmek istiyorsanız bir satıcı arayın veya danışman alın. Ve müşterileriniz için hizmetinizin değerini bildiğinizden emin olun. Mike Ramsey, başarılı bir internet pazarlama acentesi oluşturmaktan elde edilen derslerin bir parçası olarak bu konuda çok iyi bir yazı yazdı. Bu, siteyi 5.000 $ yerine 10.000 dolara satmak için geri ödeme yapacak. 3. Kesme maliyetleri kesme maliyetleri artan verimlilikle el ele gider. Müşterileriniz için bir web sitesi oluşturmanın maliyeti yüzde 99’dur. Projeden tasarruf etmek istiyorsanız, müşterilerinizle ve web sitesinde daha az zaman geçirmeniz gerekir.
Şu anda her müşteri için 100J harcıyorsanız, bu gibi görünebilir (maliyeti 35 $/saat):
Anlaşmanın kapatılması: 10J (350 $)
Müşteri Özelliklerini Toplama: 15J (525 $) Tasarım: 30J (1050 $)
Geliştirme: 30 saat (1050 $)
Tweak ve Onarım: 15J (525 $)
Kesinlikle burada ve orada biraz zaman kazanabilirsiniz, ancak etki sadece dördüncü strateji-Pencalaan ile birleştirirseniz fark yaratacaktır. Şöyle düşünün: Her projede 10 saat tasarruf ederseniz, bir sonraki anlaşmayı kapatmak için 10 saati kullanabilirsiniz. Vb.
4. Ekonomi Ölçeği Daha fazla satarsanız, daha fazla para kazanırsınız. Bu makalenin kapsamı dışında daha fazla nasıl satılacağına dair genel kurallar, ancak bunun yerine, geliriniz arttığında maliyetlerinizin çoğalmadığından nasıl emin olabileceğinizi araştıracağım.
Çoğu ajans için ölçeklendirme fikri korkutucu kadar ilginçtir. Çoğu ajansın kurucuları olan yaratıcı girişimciler, bazen onları en başından itibaren uzmanlıkla temas etmekten korktuğu için bir web sitesi fabrikası oluşturmaktan çekiniyor. Ancak bu aynı zamanda operasyonel zihniyete sahip olanlar için fırsatlar anlamına gelir. Bu stratejiyi konuştuğum ajans için en zorlu fikir olarak buldum, bu yüzden bu bölümde biraz daha ayrıntılı olurdum. Web sitesi gerçekten toplu olarak üretilebilir mi?
Web sitesi müşterileri işlerini benzersiz bir iş olarak görüyor ve ziyaretçileriyle iyi bir bakiye ile konuşan bir web sitesi isteyen diğer çevrimiçi web sitelerine bakmadan moda olmak istiyor. Giriş ajanslarının uzmanlığı burada – müşterinizin ihtiyaçlarını dönüştürülmüş özel olarak tasarlanmış bir web sitesine nasıl ayarlayacağınız. Bir çözüm bulmak için, ekonomi ölçeğine öncülük eden diğer endüstrilere bakmalıyız. İmalat endüstrisinde bu uzun süre büyük bir zorluk haline geldi. Farklı müşteri gruplarıyla eşleştirilecek çeşitli ürünleri nasıl sağlarken, operasyonları basit ve birim başına düşük maliyet elde etmek için basit ve standartlaştırır. Cevap kitle özelleştirmesidir. Yani, seri üretim özelleştirme ile birleştirilir. Otomotiv endüstrisinde, farklı markaların çok farklı görünen, farklı ve farklı görünen bir arabası var. Ancak kaputun arkasında, yedek parçaların% 75’i aynı grubun sahip olduğu veya şirketler arasında işbirliği yapan tüm markalarda aynıdır.
Web temsilcileri için, bu yöndeki ilk adım yaklaşık 5-10 yıl önce atıldı. CMS olarak WordPress ile dünyadaki web sitesinin yüzde 28’i kitle ayarlama kavramını kullandı. Kodların çoğu toplamda aynıdır, ancak ön uç her web sitesi sahibi için benzersiz bir şekilde tasarlanmıştır. Ancak, web sitesini gerekenden daha benzersiz hale getirmeye gerek yoktur. Bu nedenle, bazen, müşterilere benzersiz görünen sonuçlar elde etmek için yeterli varyasyona izin veren bir dizi sayfa şablonu yapmak için web ajansları geliştirmeye yardımcı oluruz, ancak hem tasarımcılar hem de geliştiriciler için çalışmayı büyük ölçüde basitleştirir. Premium bir tema kullanmanın alternatif bir ince ve esnek olduğunu söyleyebilirsiniz, bu da bir takipçi planı ile yönettiğiniz sitenin tam kontrolünü almanızı sağlar. Ölçeğin diğer tarafının uzmanlaşması, rolün uzmanlaşmasıdır. Web bürosunun ayda dört ila kırk WordPress sitesi satmaktan büyümesine yardımcı olduğumuzda, rolü çok spesifiktir. Müşterilerle işbirliği içinde evde bir satış ekibi ve tasarımcı var. Daha sonra ajans, bizden kiralanan yedi geliştiricisi için standart format hakkında gerekli tüm bilgileri toplar ve geliştirme ekibini onlar için yönetmek için özel bir kalite güvence mühendisi ve bir takım lideri var. Sıradan bir web sitesi projesinin ekonomi ölçeğine sahip maliyet yapısı, tahmini detayla 100 saat değil 50 saat sürüyor: Kapanış Anlaşması: 5J (175 $)

Müşteri Özellikleri Toplayın: 10J (350 $)
Tasarım: 10J (350 $)