İçerik pazarlaması – geçmişte, şimdi & amp;Gelecek
İçerik pazarlamasının geleceği nedir? AI artıyor ve Microsoft, içerik pazarlama ekibini bir robotla değiştirmek için ateşledi. Düşük kaliteli SEO içeriği olağanüstü ve Mark Schaefer’in 2014’te açıkladığı sürpriz bir içerik olmamıştı. Gelecek için ne bekleyebiliriz? Bu, bildiğimiz gibi içerik pazarlamasının veya içerik pazarlamasının sonu mu? Pazarlama hala sözünü yerine getirmeli mi, yoksa başka şeylere mi odaklanmalı mıyız? İçerikte ‘kalite’ ile kastedilen nedir? Google veya insanlar için mi yazmalıyız? İşletme içerik pazarlama çabalarını takip etmeli mi yoksa uzmanları mı kullanmalı?
Son web seminerimizde, kıdemli bir pazarlama içeriği ve VisionaryMarketing.com’un yaratıcısı olan Yann Gourvennec, Web’in ne olduğunu ve ne olacağını anlatıyor, dinleyicilerden geriye dönüp bakmalarını isteyin ve içerik pazarlamasının çeşitli alanlarını görüntüleyin. .
1895’te Deere, bir basılı reklam yayınlayan bir tarım dergisi olan The Furrow’un ana baskısını yayınladı. Birkaç on yıl sonra, her sorun birçok müşteriye ulaşır. Kürek bugün hala basılmıştır, bu da onu sadece içerik pazarlama öncülerinin bir örneği değil, aynı zamanda yayındaki en uzun markalı dergi haline getiriyor. İçerik pazarlama zaman çizelgesinden aktaracağımız bir şey varsa, zaman sınavınızda hayatta kalan iyi bir içeriktir. İster bir tarım dergisi yazıyor olun, ister markalı bir podcast başlatın, en basit hikayeyi anlatmak markanıza tarihte bir alan verecektir. 1990’lar: Dijital Çağın Şafağı ve Web’de Patlayıcı İçerik Pazarlama
1990’larda pazarlamacılar için her şey değişti. Tercih edilen bilgisayarın ve en önemlisi Dot-Com kabarcıklarının kullanımı ile pazarlamacılar televizyonun odağını ve doğrudan mektupları dijital ikamelerine yönlendirir. Web siteleri ve bloglar ürer ve şirketler e -posta yoluyla içerik pazarlama fırsatları bulur. Bu nedenle bülten e -posta doğdu! E-Niaga dönüşümü ve dijital dağıtım satış stratejilerinin temelidir.
2000’ler: Kanal patlaması sosyal ağlarda bir artışla devam ediyor
21. yüzyılda, yedek medya sosyal ağlar ortaya çıkmaya başladı. Twitter, Facebook, LinkedIn, YouTube ve Instagram gibi kanallar, markaların yeni müşteriler ve zaten var olanları etkileşim kurması ve eğlendirmesi için yeni fırsatlar sunuyor. Ancak yeni kanal yeni zorluklar sunuyor. Marka birbirleriyle rekabet etmek için mücadele ediyor ve çok fazla içeriği emmek için sınırlı tüketici kapasitesi, sıralama algoritmaları ihtiyacını yaratıyor.
2020 (şimdi): Tüketiciler içerik sınırlarına ulaşır
İçerik pazarlaması, dünyanın dört bir yanındaki markaların kullanımında büyük bir artış gördü. B2B şirketlerinin yaklaşık yüzde 88’i ve B2C şirketlerinin yüzde 78’i 2015 yılında içerik pazarlamasını kullandığını bildirdi. Uzmanlar, içerik pazarlamasının 2019’da 300 milyar dolar değerinde bir endüstri olacağını tahmin ediyor. 2015’in başlarında pazarlamacılar engellerle karşılaştı. İçerik pazarlaması “yapmak” için acele ederek, tüm şekil ve boyutların markaları daha fazla kanalda daha fazla içerik yaratır. Sonuçlar? Birçok marka, ortaya çıkan her yeni platformda içerik üreterek pazarlama yatırımlarını boşa harcıyor. Sürpriz içerik, içerik tüketimini artırma eğilimi sürdürülebilir değildir, çünkü her insanın fizyolojik bir sınırı vardır ve tüketecekleri içerik miktarı için itiraz edilemez . Bence pazarlamacılar olarak, bu tüketim eğiliminin sınırsız artarak artacağını düşünmenin yanlış olan bir güvenlik duygusu ile boğuklandık. Bu mümkün değil. Sürpriz içerik gelecek ve eminim şimdi bölgeye girmeye başlıyoruz. Her içerik üreticisi, her pazarlamacı ve her işletme bir noktada aynı uçurum üzerinde durur ve bu nedenle sonuçlar çok geniştir.
Kaynak: https://businessesgrow.com/2014/01/06/content-hock/
Bu eğilimi sürpriz bir içerik olarak adlandırıyoruz: daha az sonuçla daha fazla içerik elde etmek. Sadece 2015 yılında, kanal başına marka başına içerik çıkışı yüzde 35 arttı, ancak katılım yüzde 17 oranında düştü. Bu marka için önerilen şey, sürpriz içerikten sonra, değerli zaman üreterek harcadığınız içeriğin asla kimsenin gerçekten okunamayacağı ve zamanınızı ve enerjinizi boşa harcayacağınızdır. Sürpriz içerik, pazarlamacılar tarafından giderek daha fazla bilinen göstergelerle ortaya çıkmaktadır: düşük tıklama-tıklatan oranlar, yüksek oranlar ve daha az dönüşüm ve kalite beklentileri. İçerik pazarlama geçmişinin öğrenilmesi, kalıpları belirliyoruz ve kalıpları belirliyoruz. Değerli dersler sağlayan eğilimler 1. Kalite, markanız sadece yemde başka bir sesse, her zaman miktarı aşar, göz ardı edilmeye hazır olun. İçerik rekabeti daha keskinleşiyor ve sosyal ağlar giderek daha karmaşık. İçerik pazarlama paradoksuyla savaşmak için, kitlenizle rezonansa giren kaliteli içerik konusunda uzmanlaşmak istersiniz. Kanallardaki pazar, birçok kanaldan ziyade daha az iyi. 2. 20. yüzyılın başlarında geçmiş trendleri tekrarlayan seyirci, Procter & Gamble Sabun Operası gibi markalı radyo içeriğini dinledi. Şimdi, General Electric’in mesajı gibi markalar tarafından üretilen podcast’i dinliyoruz. Bu eşdeğer bir fikirdir, sadece özel bir iletişim yöntemidir. Geçmişte neyin başarılı olduğunu görün (hatta yirmi yıl önce bile!) Ve bu başarıyı gelecekte içerik yapmak için bir ilham kaynağı olarak kullanın. 3. İzleyicilerinizi tanıdığınız, hangi kanalları kullandıklarını ve ne tür içeriklere uygun kitlene odaklanın. Kanalınızdaki ve rakiplerinizdeki takipçilerin davranışını kontrol ederek bu yöntemi tanımlayın, ardından uygulayın. 4. Bir içerik stratejisine ihtiyaç duyduğunuzda uyum sağlamak, her yeni kanalın gereksinimlerine uyum sağlamanız, teknolojik ilerlemeleri izlemeye devam etmeniz ve içerik pazarlaması uygulamasındaki değişikliklere devam etmeniz gerekir. Camembert peynirimizle gördüğümüz gibi, içerik pazarlama stratejinizin verimliliğini ve etkinliğini sürekli olarak değerlendirmezseniz, büyük olasılıkla başarısız olursunuz. Karıktan Gi Joe’ya, Oreo’ya risk alın – İçerik pazarlaması tarihinin birçok parlak örneğinin çeşitli risk unsurları vardır. Hasbro çizgi roman için TV reklamlarının başarılı olacağını nasıl biliyor? Oreo, “Karanlıkta Dunk” tweet’ini biliyorlar mı? Ve John Cleese, YouTube videosunun viral olacağını düşünecek mi? Veri tabanlı yaklaşım, verimli bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmak için önemlidir, ancak fırsat aramak ve yeni taktikleri denemek istemiyorsanız, tarih yapma şansını kaybedeceksiniz! Farklılaşmaya dayalı içerik pazarlama blogları için fırsatlar.
Randy Frisch’in içerik deneyimi “Gerçek, içerik yazmak ve izleyici bağlamımıza içerik yerleştirmek çok farklı iki şeydir” dedi Frisch. Bu, içeriğin, göz ardı edilen içeriğin pazarlanmasının bir parçasıdır. Frisch, hesap bazlı pazarlama ile aynı sorunlar olduğunu söyledi. Ana hedef katmanlama hesabın üzerindedir ve öğrenmek için doğru olanı seçin. Yöntemin başlangıcından başladığımızı, kaynakları kullandığımızı ve bu aşama için teknoloji uyguladığımızı ve içerik yaptığımızı, ancak bundan daha fazlasını hareket ettirmediğimizi söyledi. Deneyim, içerik pazarlamasının evrimi idi; İçerik yatırımındaki bir sonraki mantıklı adım. Frisch, bir şirket oluşturmak için kitabını yazdı ve diğerleri, deneyim konusunda uzmanlaşmazsak, içeriği pazarlamanın ve harika içerik oluşturmak için tüm sorunların izlenmesinin bir anlamı olmadığını anlıyor.
Kaynak: https://www.martchadvisor.com/articles/content-experience/what-is-content-experience-martech101/
Frisch, kitabındaki tüm çalışma çerçevesini takip etti ve bunu Uberflip web sitesinde de öğreneceksiniz. Kitapta, 4 pazarlama stratejisi bağlamında çerçeveden bahsediyor: Gelen, Talep Üretimi, ABM ve Satış Etkinleştirme. Bana bunun şu anda sadece en başta pazarlama stratejisi olduğunu söyledi, ancak çerçevesi uyarlanabilirdi ve yeni bir stratejiyi destekleyebileceğini söyledi. İskelet, hangi stratejinin kullanıldığı ile ilgili değildir, ancak örneğin kişiselleştirme ve dolayısıyla hedef türünde bazı farklılıklar olacaktır. Geleneksel Prospect tabanlı satış ve pazarlama kanalı hunisini çevirin Hesap bazlı pazarlama kullanan bir koni haline geldi. Koninin ucu ilk ipucunuzdur. Bu olasılık ilk iletişiminizdir ve daha sonra dikkate alındığında geliştirilmiştir.
Temel olarak, mevcut müşterilerinizin kalitesi ve onları mutlu veya mutsuz yapan şey konusunda uzmanlaşırsınız ve müşterileriniz ve beklentileriniz için metrik “mutluluk” uygulamaya devam edebilmeniz için izleyiciyi memnun olan ve yavaşça genişleten müşterilerden geriye doğru çalışırsınız. Satış kanalınızda nerede olurlarsa olsunlar. Bu, müşterilerin adınızı savunmaya başlamasına yardımcı olabilir. Bu, müşterilerinizin hununuzda yerçekimi haline gelmesi ve potansiyel müşterileri teşvik etmeniz yerine diğer müşterileri cezbetmektir. Yann için ana ipuçları ABM ile ilgili huni 3 önerisini çevirmesi
Doğru soruyu doğru sırayla sorun.
İçerik üretmek nihai hedef değildir, zombi içeriği olmayın.
Taklitçi yok, güçlü bir satış yok.Kalabalıktan öne çıkan bir şey var. Metafor ve görüntünün gücü. O zaman ve o zaman Uzmanlarla çalışın, ağınızı geliştirin, verin ve alacaksınız. Makine değil, insanlar gibi davrandığınız sürece içerik pazarlaması için parlak bir gelecek olduğunu düşünüyorum. Ancak çevrimiçi olacaksanız ve üreticinin içeriğini seçecekseniz, makine siz ve Gourvennec 5 womm kurallarından çok daha iyidir
Otantik
Saygı duymak
Sosyal
ölçülü
Tekrarlanabilir
Yann modelinin kendisi: etkiden uygunluğa
Etki etkisi, onlarla yüzleşmek, fikirlerinizi geliştirmek veya onları bilgilendirmek için destekler.
Confluence – Sizi alanınızda tanınan B2B uzmanlarının yardımıyla sizi rakiplerden ayıran kaliteli içerik tasarımı.
Refah – İyi içerik, sonuçlar daha iyi. Bu, toplantıları potansiyel müşterilere dönüştürecek ve daha sonra potansiyel müşteriler ve müşteriler haline gelecek performans tabanlı web pazarlama mekanizmalarının eklenmesiyle mümkündür.
Uygunluk – Artık toplumu takip etmiyorsunuz, koruyorsunuz, onlara ilham veriyorsunuz ve bunu gerçekleştiriyorsunuz.
İzleyicileri toplayın ve işbirliği yapmalarını, yenilik yapmasını, paylaşmasını, geliştirmesini, yaratmasını, yaratmasını, vb.
Ağızdan ağıza – görünürlük veya hatta farklılaşma artık yeterli değildir. Kendi “sürpriz içeriğinizi” yapmalı ve diğerlerinden öne çıkmalı, olağanüstü bir topluluk olmalısınız.
Yaan T tarafından web seminerinde yer alan SEO anahtar sorularının özeti: Yalnızca Web Sitesine arka bağlantımız vb. İle içerik ekliyor mu? Başarılı mı? C: Bu bir tür retorik soru. Tabii ki değil.
Bu içeriği konumlandırmalısınız. Öne çıkmalıdır, bu yüzden farklı bir açıya sahip olmalıdır. İçerikler iyi dizine eklenmelidir. Yani SEO kısmı doğru bir şekilde yapılmalıdır, bu, dediğimiz gibi içeriğin temizliği.
Bir dereceye kadar, geri bağlantılar yararlıdır, ancak sadece bir durumda – değerli geri bağlantılar olmalıdır.
T: Bütçe açısından üretim oranı/dağıtımının en iyisi olduğunu düşünüyorsunuz? C: Her zaman bir müşteri olarak, işin mümkünse içerik yapma işinin bir parçasını yapması gerektiğini her zaman söyleyeceğim ve söyleyeceğim. Ancak, içerik üretiminden tasarruf etmenizi sağlayan başka çalışma yolları da var. Proje tabanlı içerik oluşturun. Bir dizi belirli indirim hazırlayın, böylece düzgün gitmez ve düzgün bir şekilde planlamadıysanız, daha fazla para eklemeniz gerekir. Bu yüzden bir projeye veya zamana dayalı olarak yapın. Aynı zamanda kitlenize de bağlıdır. Eğer bir B2C iseniz, AdWords’e% 30’a kadar çok para harcayacaksınız ve B2B’de% 60 olmalı. ? C: Push bildirimi, kitlenizi dahil etmenin ve web sitenize daha fazla ziyaretçi getirmenin iyi bir yoludur. Ancak bunu çok verimli bir şekilde yapmalısınız ve bir itme bildiriminde insanları batırmadığınızdan emin olmalısınız. Öyleyse, doğru çalışırsanız, evet, elbette, sitenize ek ziyaretler eklemenin olumlu bir yoludur.
