Satışları artırmak için psikolojik fiyatlandırma teknikleri
Tüketici davranışını anlamada büyük faydalar vardır. Hedef kitlenizi bilmek hayatı kolaylaştırır, çabaları daha etkili hale getirir ve işin her alanında risk azalır. Müşterilerin en azından bir dereceye kadar nasıl hareket edeceğini tahmin ederseniz, daha iyi planlayabilir, daha iyi bir projeksiyon yapabilir, operasyonunuzu müşteriye odaklayabilirsiniz. Küresel bir anketteki katılımcıların% 70’inin fiyatın bir perakendeci seçerken dikkate aldıkları en önemli faktör olduğunu söylediği düşünüldüğünde, fiyatın en büyük öncelik olduğunu kabul etmek önemli bir adımdır. Modern tüketicileri anlamak.
Bir sonraki adım, fiyatınızın tüketiciler tarafından nasıl algılandığını anlamaktır. Müşterinin gözünde fiyatınızın adil olduğunu düşünüyor musunuz? Bir fiyatla ilgili tüketici algılarını tahmin etmenin/değiştirmenin bir yolu var mı? Bu sorunu daha iyi anlamak için, psikolojik fiyatlandırmayı belirlemek için 9 teknikleri inceleyerek, bu taktiğin etkinliği ve nasıl uygulanacağını öğrenmeye ilişkin kamu yanlış anlamalarının önyargısını ortadan kaldıracağız. Aşağıdaki bir varilde balık çekmek gibi psikolojik fiyatlandırma tekniklerini incelemek, psikolojik fiyatları belirlemek için 9 teknik, çevrimiçi fiyatları ayarlamak, fiyat etiketini değiştirmekten çok daha rahattır. Özellikle birkaç fiyat belirleme seviyesini benimsediyseniz, fiyatlandırma taktiklerini denemek çok kolay ama çok etkilidir. Bu, kendi başına, psikolojik fiyatlandırma taktiklerini öğrenmek ve uygulamak için iki neden verir.
Her şeyden önce, rakipleriniz bu taktiği dener ve bazıları bunu bir avantaj haline getirir. Bu stratejiyi bile test etmezseniz, bu kaçırılan bir fırsattır. İkincisi, alıcının eğilimini ve önyargısını daha iyi anlamak, satışlarınızı artıracak, müşterilerinizle uzun vadeli ilişkiler kuracak doğru taktikleri belirlemenize yardımcı olacaktır. Kendiniz tüketici olarak, bu tekniklerin bazılarına maruz kaldınız ve hatta daha önce uyguladınız. Sizi 10 yıl önce perakendecilere büyüleyen taktikler şimdi aynı etkiyi yaratmayacak. Bu nedenle, tüketici davranışının değiştiğini ve bunu takip etmeniz gerektiğini unutmayın. Kısacası, bu taktiği öğrenmek ve uygulamak çok kolaydır ve bazılarının etkili olduğunu kanıtlamaktadır. Onları deneyin ve kendileri görün! Cazibenin fiyatını belirleyen cazibe fiyatı, alıcıların garip fiyatları görme eğiliminde olan taktiklere dayanıyor, örneğin 1,99 $, örneğin yuvarlak fiyatlardan daha ucuz, örneğin 2 $ ‘lık. Rasyonel alıcılar size 1 cent fiyat farkının fiyatlar değerlendirmelerini etkilemeyeceğini söyleyecektir, ancak araştırmalar tam tersini kanıtlar.
Garip bir fiyat tespiti olarak da bilinen bu, muhtemelen daha önce milyonlarca kez gördüğünüz en popüler fiyatlandırma tekniğidir. Bu biraz çaba gerektirir, bu yüzden yapmadıysanız satışlar üzerindeki etkiyi görmeye çalışın.
Bazı mağazalar müşterileri, teklifin gerçeğin çok daha çekici görünmesini sağlamak için yapay olarak yüksek çapa fiyatına gösteriyor. Sorun şu ki, çoğu çevrimiçi alıcı bir satın alma işlemi yapmadan önce iyi fiyatlar arıyor, böylece çapaların fiyatının çok yüksek olduğunu kolayca görebiliyorlar. Bu, tüketiciler arasında güvensizliğe neden olacak ve ilişkiniz üzerinde olumsuz bir etkiye sahip olacaktır.
Fiyat bilgilerini görüntülemek için taktikler Fiyat ekranınızın etkisini hiç düşündünüz mü? Pazarlamacılar, fiyat bilgilerinin ortaya çıkmasıyla ilgili taktikleri denediler ve bazılarının başarılı olduğu kanıtlanmıştır. Küçük yazı tipleri araştırmalarında fiyatları göstermek, küçük yazı tiplerinde fiyatların görüntülenmesinin fiyatınızın daha küçük görünmesini sağlayabileceğini göstermektedir. Tüketici davranışı üzerine koma araştırmaları olmadan fiyatları göstermek, komayı fiyatlardan ortadan kaldırmanın daha küçük görünmesini sağlayabileceğini göstermektedir. Fiyatları tipik bir formda görüntüler, fiyatları farklı bir biçimde – alıcıların diğer bilgilerden kolayca ayırt etmelerini sağlayan bir biçimde – satışları teşvik etmenin başka bir yoludur. Satın alma davranışı üzerine sunum, fiyatların düşüşte sunulmasının – önce daha pahalı ürünler gösterdiğini – tüketicilere ödeme isteğini artırabileceğini göstermektedir. Ancak bazı insanların keşiflerinin amacına bağlı olarak en ucuz, en popüler veya en alakalı sonuçları görmek isteyebileceğini unutmayın. Onlara bazı sıralama seçenekleri sunun ve karar vermelerine izin verin. İndirim Türü İndiriminizin Türü ve Ne Zaman ve Ne Sırada Uyguladığınızı Tüketicilerin Fiyat Adaletinizi Nasıl Gördüğünü Etkiler. Ürün fiyatlarında bir azalma olduğunda kullanıcıyı güncellemeyi unutmayın.
Birkaç kampanyaya indirimler için yüksek yüzde indirim sunmak yerine birçok indirim sunar. Bu, ucuz mal avcılarının dikkatini çekmenin iyi bir yoludur. Mevsimsel indirim promosyonlarını ve indirimleri vurgulamak satışları teşvik eder, ancak sık sık kullanırsanız, ürününüzün/hizmetinizin değerinin altında yatar. Fiyatların zihnimizde iki karşılıklı rolü var. Pozitif ürün/hizmetin kalitesi ile ilgilidir, negatif ise ürünü/hizmeti almak için yaptığımız fedakarlıktır. Çok fazla indirim verdiğinizde-özellikle insanlar web sitenizdeki orijinal fiyattan daha fazla indirim görürlerse-bilinçsizce ürününüzün değerini görmezden geliyorlar ve hatta indirim olmadığında tam fiyatı ödemeye isteksiz. e-ticaret sahipleri için çok önemlidir. Yeni bilgilerle nasıl davrandıklarını öğrenmek, daha iyi fiyatlandırma kararları vermenin anahtarıdır. Çoğu tüketici fiyatlara duyarlı olduğundan, fiyat değişiklikleri için uyarılar gönderir. Neyse ki, tüketici davranışı literatürü bize her gün yeni bilgiler veriyor, pazarlamacılar tarafından tutulan kamu yanlış anlamalarını çürütüyor ve bize zamanımız ve çabamızla orantılı teknikler veriyor. Bu taktiği deneyin ve mağazanız için başarılı olup olmadığını görün, bize bulgularınızı anlatın!
