Zaten sahip olduğunuz içeriği yenileyin – Casie Gilette, Sr.KOMarketing’de yönetmen
Yıllar boyunca, İnternet işimizi kurma ve tanıtma şeklimizi büyük ölçüde değiştirdi. Eskisinden daha fazla kaynağa ve potansiyele erişimimiz var. Ancak sorun budur: Çevrimiçi pazarlama çok karmaşık ve kafa karıştırıcı görünebilir. Bu, en odaklanan girişimcilerin çevrimiçi pazarlama planlarını uygulamalarını önleyebilir. Zaten yapılacak çok şey var, bu yüzden aktif bir dijital pazarlama stratejisini nasıl yapmalısınız, mükemmelleştirmelisiniz ve sürdürmelisiniz? Komarakes’a girin. Bu, dünyanın en ünlü B2B pazarlama ajanlarından biridir. Sonuçları en üst düzeye çıkarmak için tasarlanmış stratejik çevrimiçi pazarlama programları sunarlar.
“Merak etmelisin, öğrenmek istemelisin ve başarısızlıktan korkmamalısınız.” Casie Gilette, Sr. KOMarketing’de yönetmen
Bugün, Komarchketing’in dijital pazarlama kıdemli direktörü Casie Gillette ile etkileşim kurma fırsatımız var. 1. Merhaba, sizinle röportaj yapmaktan mutluluk duyarız, lütfen kendinizi kendi tarzınızla kitlenize tanıtın. Beni kabul ettiğin için teşekkürler. Ben Casie Gillette ve şimdi ben Sr. Boston dışındaki B2B Ajansları Komarakes Dijital Direktörü. 2005 yılında ilk pazarlama rolümü aldım ve o zamandan beri beğendim. Ajansın her iki tarafında ve dahili çalıştım ve SEO, içerik ve müşteri deneyimi hakkında en heyecanlı olduğumu söyleyeceğim.
2. Bize mevcut şirketinizin ve hangi işlevlerin kısa bir detayını verin? Komarakes aslında 2004’ten beri var, bu da SEO’nun 90’ların sonlarında oynamaya başladığı düşünüldüğünde oldukça havalı. SEO ve PPC ile başlarken, artık SEO, içerik, ücretli arama, ABM, medya alımları, sosyal medya reklamları ve daha fazlasına odaklanan tam ölçekli bir dijital ajansız. Esas olarak B2B ve Sweet Spot Şirketlerimizle tamamen teknoloji şirketleriyle çalışıyoruz. Satışlarımızın ana sürücüsü pazarlama. Bir satış ekibimiz yok, bu nedenle kendi içerik pazarlama çabalarımıza, konferanslarımızın ve etkinliklerimizin varlığına ve yönlendirmelerine güveniyoruz. Çoğu yeni işletmenin önceki müşterilerden veya müşteri yönlendirmelerinden gelmesi için yıllardır olağanüstü ilişkiler kurduk. Bu şirket hakkında en sevdiğim şeylerden biri. Şimdi, müşterilerimize gelince, büyük ölçüde değişiyor. İçerik, müşterilerimin çoğu için büyük bir rol oynuyor, ancak yalnızca sosyal veya yalnızca reklam vermek için ödenen programlarımız var.
4. Hangi pazarlama kanalı daha fazla trafik ve müşteriler elde etmek için sizin için yararlıdır? Blogumuz yıllarca bizim için gerçekten olağanüstü. Tutarlı bir editoryal program sürdürüyoruz ve işimiz ve müşterilerimizle ilgili konulara odaklanıyoruz. Ayrıca, daha fazla içeriğin her zaman daha iyi sonuçlar anlamına gelmediği fikrine de uyuyoruz. Yazdığımızda, bunun müşterilerimize yardımcı olacak veya genel performansa yardımcı olacak bir şey hakkında olduğundan emin olmaya çalışıyoruz. Personelde bir grup SEO uzmanına sahip olmanın en güzel yanı, en büyük etkiye sahip olacak konuyu seçebilmemizdir. Müşteriler, yani ürün satın alıyorlar mı? Bizi neyin farklı kıldığını sorduğunda, her zaman insanlara cevap veriyoruz. Sahip olunan yazılım kullanmıyoruz veya sonuçları teşvik eden sihirli bir formülümüz yok. Sahip olduğumuz şey, müşterilerimiz için her zaman yukarıda ve dışarı çıkmaya istekli bir ekip. Bu yüzden işimizin çoğu referanslardan geliyor. İşte mükemmel bir örnek – müşterimiz geçen yılki algoritma güncellemesine maruz kaldı. Ekip çok çalışıyor, programa ekstra zaman harcıyor ve siteyi orijinal yerine geri dönmek için elimizden gelen her şeyi yapın. Başarılı oldu ve müşteriyi iptal etmek yerine sözleşmelerini güncellediler. İstişare tarafındayken, gerçek bir ortak olur.
6. Organik derecelendirme serbest trafik üretir. Organik trafiği artırmak için ne tür stratejiler uyguladınız? Organik trafik, başarımızın ve çok sayıda müşterimizin anahtarıdır. Bu gerçekten ustalaştığımız bir şey. Ancak, bu her şeyden birazdır – sitenizin teknik olarak iyi olduğundan emin olmak, sayfalarınızı optimize etmek, içeriğinizi odaklamak ve müşterilerinizin ne aradığını anlamak. Benim için gerçekten anahtar. Müşterilerinizin ne aradığını belirleyin ve onlara cevabı verin. Bu çok hafife alınmış – zaten sahip olduğunuz içeriği yenileyin. İnsanlar, sahip olduklarını unuttukları yeni şeyler yaratmak için çok zaman harcıyorlar. Çok iyi yapan 2018 trend bölümü? Git ve güncelleme! Buna katılıyor musun? Müşterileri tekrar nasıl dahil ediyorsunuz? Aynı şey için bir push web bildirimi kullanmayı düşündünüz mü?
Bu bizim için her zaman geçerli olmasa da, bir dizi müşterimiz için, yeniden hedefleme programı yürütüyor, mevcut müşteriler için içerik oluşturuyoruz, e -postaları pazarlamaya yardımcı oluyoruz ve bazı durumlarda kişiselleştirme çabalarında onlarla işbirliği yapıyoruz.
9. Bu şirketi büyük bir marka haline getirmek için hangi adımları atıyorsunuz? Markalaşma için hangi pazarlama stratejisini kullanıyorsunuz? Amacımız yaptığımız işte en iyisi olmak ve yalnız konuşmasına izin vermek. Bununla birlikte, bazılarımız üçüncü taraf yayınlar için yazdı ve etkinliklerde konuştuk. Şahsen son yıllarda ~ 30 etkinlikte konuştum. Bu, isimlerimizi orada yayınlamanın ve uzayda düşünülen lider olduğumuzu göstermenin iyi bir yoludur. Gelişmeye devam etmek, en iyi insanları işe almaya devam etmek ve olağanüstü eserlerimizle tanınmaya devam etmek istiyoruz. ? Merak etmelisiniz, öğrenmek istemelisiniz ve başarısızlıktan korkmamalısınız. Dijital pazarlama her zaman değişir ve görevimiz onu takip etmektir. Sürekli öğrendiğiniz ve sürekli rahatsız hissettiğiniz bir odada olmak istiyorsanız, bu zamandır. Gelecek misin?
