Daha yüksek bir dönüşüm oranı sağlamak için fiyat sayfası için en iyi uygulama
Fiyat sayfası, bir web sitesinde ürün fiyatları hakkında daha fazla bilgi sağlayan bağımsız bir sayfadır. Web sitesi genellikle ana paketini gösteren basit bir tabloya sahiptir, bu da genellikle temel, özellik ve premium olarak kategorize edilir. Fiyat sayfasında bir tablo formatına sahip olmak genel bir uygulamadır. Bu, kullanıcıların sağladığınız ürün veya hizmetlerle ilgili çeşitli paketleri ve özellikleri taramasına yardımcı olur. Mevcut tüm planları görüntülemek, karar vermeyi kullanıcılar için kolaylaştırır. Her şeyin üstünde, asıl amaç ziyaretçilerin ücretsiz denemenize kaydolmasını veya satın alma işlemini yapmaktır.
“Fiyatları belirlemede bir hata yaptığınızda, itibarınızı veya kârınızı yersiniz.” Katharine Pain Fiyat sayfanızdan nasıl daha fazla satış garanti edersiniz? Fiyat sayfanız takip edilemezse ve oldukça bilgilendirici ise, işinizi kaybedersiniz. Bu sayfanın gelir elde etme potansiyeli vardır, ancak çoğu pazarlama uzmanı için bu sayfa karar verme sürecinin son sayfasıdır. Sonuç olarak, bu sayfanın tıklama oranı genellikle göz ardı edilir. Aynı şekilde, çoğu web sitesi, dönüşüm seviyesinin optimizasyonu ile ilgili fiyatlandırma sayfalarında zaman ve çabalar harcama ihtiyacını anlamamaktadır.
Bir fiyat stratejisi tasarlamıyorsanız veya fiyatlandırma sayfanızın kötü bir tasarıma sahip olduğunu anlamak çok önemlidir, emin olan müşterilerin bile satın almadan gidebileceğinden emin olun. Ürününüzün veya hizmetinizin fiyatı rakiplerinizden daha yüksek olsa bile, optimize edilmiş fiyat sayfası ziyaretçileri çekecektir. Bu yüzden bu sayfayı tasarlamak dönüşüm için çok dikkatli bir şekilde çok önemlidir. Fiyat sayfası oluşturmak için en iyi 15 uygulamaya bakalım. Benzersiz değer teklifinizi vurgulayın, fiyatlandırma sayfalarının en iyi uygulamalarından biri, ürününüzün sunduğu faydaları göstermek veya ifade etmektir. Ürününüzün veya hizmetinizin işlerine nasıl fayda sağlayacağını anlamalarına izin verin. Bu, satın alma sürecine katılmaya teşvik edecektir. Fiyat sayfası, iyi tasarlanmışsa, size rekabet avantajı sağlayabilir. Bu, sizi rakiplerinizden ayıran şeyleri vurgulama fırsatı verir. Bu sayfaya giren çoğu ziyaretçi her zaman değer arıyor. Alıcı keçe değerini düşündü ve her ürün planının değeri açıksa, kızarmış fıstık gibi satılacak.
Fiyat sayfasındaki her kelime, ürününüzün önemini artırmalıdır. Başka bir deyişle, fiyat sayfasının bir kopyası ve fiyat listeniz verdiği sonuçları vurgulamalıdır.
3. Tanıklık fiyatlarının sayfalarına referans veya öneriler ekleyin. Sayfada referans gören potansiyel müşterilerin sadık müşterilere dönüştüğü gözlenmiştir. Referanslar güçlü dönüşüm özellikleridir. Referans kullanan sayfaların örnekleri siberchimps’dir. Bu platform sabitlenmiş bir referans kullanır ve fiyat sayfalarında öneriler içeren bir vaka çalışması görüntüler.
Fiyat sayfanıza referans eklemek için hangi araçların kullanıldığını bilmiyor musunuz? Güçlü referanslar, web sitenizde müşteri referanslarını kolayca toplamanıza ve göstermenize yardımcı olur. Bu araçla, Google, Yelp, Facebook, WooCommerce ve Zomato incelemelerini içe aktarabilir, yıldız sıralamaları ekleyebilir, video referansları ekleyebilir ve satışları teşvik etmenize yardımcı olacak daha fazla özellik olabilir. 4. Para biriminin dönüştürülmesine izin verir Birçok insan dünyanın herhangi bir bölümünden satın alır ve satar. Para birimi onlara ait değilse ve bu nedenle ne kadar para harcayacaklarından emin değilse, birçok alıcı karışır. Bu nedenle, dönüşüme izin vermelisiniz. Bunu yapmak için, web sitesinin çeşitli sürümleri için ürün fiyatları ayarlamayı seçebilirsiniz. Dönüşümü kolaylaştırmak için uygulamalar da ekleyebilirsiniz. Örneğin, Shopify kullanıyorsanız, bir para birimi dönüştürme uygulaması kullanabilirsiniz. 5. Kendine güven oluşturun Fiyat sayfasının bir başka önemli amacı, ziyaretçilerin doğru kararı vermelerine yardımcı olmaktır. Bu sayfa ya ziyaretçileri değiştirir ya da onu kaybetti. Fiyat sayfası tasarımı ziyaretçi güvenini çekebilmelidir. Bu, pazarlama yönetimi için önemli görevlerden biridir. Satıcı iyi bir fiyat sayfası tasarımı kullanmalıdır. Rakiplerinizin fiyatını sunamayabilirsiniz, ancak öte yandan, en önemli şey bunu nasıl sunduğunuzdur. Fiyat sayfasının profesyonel bir çekiciliği olmalıdır. Ziyaretçilerinize güven ve güven oluşturmanın bir yolu, sayfaya bir güven mührü koymaktır. İşte güven mührünün bazı örnekleri:
Para veya diğer garantiler Güvenilir bir damga, verilerinizin güvenli olduğunu gösterir
Sertifikalar şeklinde sosyal kanıtlar – Güven oluşturmak için TrustPulse kullanabilirsiniz. Ücretsiz denemeler için ücretsiz bir deneme sunmak, müşterilerin web sitenize kayıt yaptırmanın en iyi yoludur. Çalışırlar çünkü ziyaretçilerin zihninde bir sahiplik duygusu yaratırlar. Bu, müşterilerinize sunduğunuzda bir şeyleri olduğu ve takdir ettikleri anlamına gelir.
Başarılı işletmeler, ücretsiz deneme ve freemium’dan yeni müşterilerin% 25’ini alır. Öyleyse neden bunu fiyat sayfası taktiklerinizde denemiyorsunuz ve sizin için başarılı olup olmadığını görmüyorsunuz?
2016 SaaS Metrics raporuna göre Totango, şirketlerin% 16’sının işlerinin yarısından fazlasını bu şekilde elde ettiğini tespit etti.
7. Paketi Alıcı Persona ile entegre edin Müşterilerinizin neyi sevdiğini biliyorsanız, ürünü geliştirmek için daha iyi bir yerde olacaksınız. Katılmıyor musun? Planınızı alıcı kişiliğine entegre etmek, pazarlamanın ayrılmaz bir parçasıdır. Bu, gerçek insanlarla etkileşime girmenize ve ana ilgi alanlarını tanımlamanıza yardımcı olur. Kitlenizi bilmek, ihtiyaçlarını karşılayan paketler yapmanıza yardımcı olabilir.
Platformunuzda, alıcılardan veya ziyaretçiden aşağıdakiler gibi bilgi göndermeleri istenebilir.
Yaş Cinsiyet
Eğitim
Kaynaklar
8. Ziyaretçiler fiyat sayfanızı açtığında daha fazla harekete geçme davetinizi yapın, satın almaya hazır olduklarını gösterir. CTA’nızı stratejik bir alanda çok net bir şekilde yapmak satışları artıracaktır. Bazı pazarlamacılar fiyat listesine CTA’ya girerek hata yaparlar. CTA’nızı asla fiyat listesinde saklayın – her zaman insanların kolayca görebileceği en üste yerleştirin. Bunu gösteren fiyat sayfasının en iyi örneklerinden biri Vimeo. Burada, tek tek iki farklı CTA göreceksiniz, ancak her ikisi de fiyat sayfasında görülebilir. Kullanıcıyı satın alma işleminde bir sonraki adıma yönlendirmek için CTA’yı kullanabilirsiniz. En önemlisi, şimdi gibi eylem kelimelerini kullanın, şimdi satın alın, vb. 9. Fiyatınıza dokuz numara ekleyin Fiyatınızın sonunda “9” numarasını girdiğinizde psikolojik manipülasyon vardır. Örneğin, fiyatınız 200 $ olması gerekiyorsa, 199 $ ‘ı görüntüleyeceksiniz. Buna göz alıcı bir fiyat diyebilirsiniz, ancak bazı fiyatların alıcılar üzerinde psikolojik bir etkisi olduğu teorisi vardır. Bunu süpermarkette görmüş olabilirsiniz. Bu strateji, Amazon, eBay, vb. Gibi büyük e -ticaret devleri arasında popülerdir. Alıcıların burada böyle en iyi anlaşmayı aldıklarını hissettiriyor: “9” sayısının nasıl çalıştığını bilmek istiyorum
?Gumroad tarafından bu makaleyi okuyun.Bu, dönüşüm oranını artırmak için bu fiyatlandırma sayfasının nasıl kullanılacağını gösterir.10. Çevrimiçi işlemler yapmak için birçok insanın FUD’si (korku, belirsizlik ve iki kat) sürtünme noktasını azaltın.Özellikle bilinmeyen web siteleri ve kötü tasarımlarla çevrimiçi işlemler söz konusu olduğunda.FUD, çevrimiçi ziyaretçilerin satın almasını durduran bir faktördür.Kendiniz alıcı olarak sürtünme deneyimlemiş olabilirsiniz.Peki sürtünme noktasını nasıl azaltabilirsiniz?
Pazarlamada Doğrudan Sohbet Teknolojisi Ekleyin Satış temsilcileriyle etkileşim kurmak için doğrudan sohbet seçenekleri alıcılara sunar. Çevrimiçi pazarlama veya e -ticaret tamamen alıcılar ve satıcılar arasındaki etkileşimlerle ilgilidir. Alıcılar, özellikle pahalı ürünler veya hizmetler satıyorsanız veya sunuyorsanız, farklı sorulara kişisel cevaplar bulmayı umuyor. Fiyat sayfanıza SSS ekleyin Müşteri hizmetleri ekibinizle iletişime geçin ve en yaygın soru listesini oluşturun. Bu soruyu fiyat sayfasındaki SSS bölümünde yanıtlayın. Bu, alıcının sahip olabileceği ilk soruyu tamamlama yükünüzü azaltacaktır. 11. Doğru kontrast ve yazı tipi renklerini kullanın Fiyat sayfası için birkaç ideal renk ve yazı tipi vardır. Platformunuzdaki ziyaretçileri birçok yönden etkilerler. Doğru renk veya yazı tipi belirli duyguları ve duyguları uyandırabilir. Bu şekilde, insanların sayfalarınıza tepki verme şeklini etkileyebilirsiniz. Örneğin, turuncu sevinç ve eylem yansıtır. Mavi güven ve sakin uyandırır. Renk kombinasyonu kullanmak, mesajlarınız için mesaj iletir. Bir örnek Adespresso’dur. Tam sevk programında birçok renk ve desen kullandılar ve insanları önce test etmek için büyük bir yeşil düğme kullandılar. 12. Eylemleri ve bilgileri artırın Birçok araştırma makalesi, daha fazla fiyatlandırma odaklı faaliyet sayfasının daha iyi bir yanıt aldığını göstermektedir. Ne kadar çok bilgi verirseniz, kullanıcıları güvence altına almak için fiyat sayfası o kadar iyi olur. Sayfanız bilgi eksikse, oranı artıracaktır. Bir örnek Hubspot fiyat sayfasıdır.
Bu, ziyaretçilerin güvende hissetmelerine yardımcı olan net bilgiler vardır. 13. Araştırma tarafından kolayca yönetilen bir çözüm haline getirin, insanların basit fiyatlandırmayı tercih ettiğini gösterir. Seçim çok karmaşık veya zorsa, insanlar karar bile vermeyecektir. Karmaşık fiyatlandırma sayfaları sıçrama oturumunun zorluklarıyla karşı karşıyadır. Değer teklifiniz basit ve uygulanması kolaysa, fiyatınız onu yansıtacaktır. Fiyat sayfalarının tasarlanması ve geliştirilmesi zor olabilir. Satın alma yapmak ve bunları sunmak için kullanıcıların ihtiyaç duyduğu tüm önemli bilgileri toplamaya çalışın. En yararlı bilgilere sahip fiyat sayfaları ve en çok eylem daha fazla satış üretebilir. Kısacası, bu sayfadaki etkileşimler, işletmenizin başarısını veya başarısızlığını belirler. 14. Ziyaretçilerin satın almasını istediğiniz bir paket varsa müşterilerinize en popüler paketi gösterin, sayfada vurgulamak için özel bir tasarım kullanın. Hareketin etkisi, insanların başkalarının onlardan önce yaptıklarını yapma eğilimidir. Bu, birçok endüstri için derinlemesine etkileri olan bilişsel bir önyargıdır. Ziyaretçiler bir paketin diğerinden daha popüler olduğunu bildiklerinde, seçebilirler. Yönetici genellikle fiyat sayfasındaki “en popüler paketi” işaret eder. Aşağıdakileri yapabilirsiniz: Başka bir CTA kullanın
Farklı bir renk başlığı verin
