WPMU Dev, WordPress eklentilerinin satışlarında 297.000 $ ‘a ulaşmak için pazarlama otomasyonunu nasıl kullanır (e -posta şablonları dahil)
Son zamanlarda, WPMU Dev yalnızca damla kampanyasından eklentilerin satışında 297.000,00 $ sayısını aştı ve yakında Drip’teki işinden toplam 300.000,00 $ geliri aşacak. WordPress eklentisinin başarı maliyetlerini otomatik olarak güncelleyen WPMU dev “Dönüşüm” gösterge tablosu. QuickSprout’tan Neil Patel, WPMU dev “olağanüstü para değeri” ve Sumome’dan Noah Kagan, “WordPress kullanan herkesin ihtiyaç duyduğu tüm yardımları sağlayan ekipler” dedi. Ancak, WPMU Dev’in başarısının arkasında web sitelerinde görmeyeceğiniz bir strateji var.
Bu gerçekten akıllı pazarlama otomasyonunu kullanıyor. Bu yazıda, pazarlama otomasyonunun ne olduğunu, WPMU Dev’in işini geliştirmek için DRIP’i nasıl kullandığını ve kendi WordPress eklentisi işinizi geliştirmek için neler modelleyebileceğinizi göreceğiz. Dalış yapalım. Pazarlama Otomasyonu: WordPress Profesyonelinin Bilmemesi Gerekiyor “Pazarlama otomasyonu” teriminin tek bir tanımla tanımlanması zordur. Bunun nedeni, pazarlama otomasyonunun mevcut web pazarlamasının pek çok yönünü içermesidir: e -postanın yönünün yönü, e -postanın pazarlanması, web sitesinin etkinliğini izlemek ve daha fazlası, bu nedenle ne odaklanacağını bilmek zordur. , HubSpot’un tanımını seviyoruz: “En iyi, otomasyon pazarlaması, şirketlerin Amazon gibi satın almalarını ve satmalarını sağlayan yazılım ve taktiklerdir – yani, müşterilere potansiyel müşterileri değiştirmeye yardımcı olan son derece kişiselleştirilmiş ve kullanışlı içeriğe sahip beklentileri korumak.” Pazarlama otomasyonu Amazon gibi satmanızı sağlar. Birisi web sitenizi satın almadan terk ederse, hala ilgilenip ilgilenmediklerini görmek için takip etmek için otomatik bir e -postayı tetikleyebilirsiniz. Çoğu küçük işletme için pazarlama otomasyonu 3 ana parçaya boşalır:
Kurşun yakalama-katılım formunu kullanarak WPMU Dev, olağanüstü eklentiler hakkında bilgi edinmek isteyen kişilerden e-postalar toplar
E -posta pazarlaması yoluyla önde gelen bakım – WPMU Dev’i nerede bulduklarına ve katıldıklarına bağlı olarak, müşteriler onları eğitmek ve güven oluşturmak için kişiselleştirilmiş bir e -posta siparişi alırlar. Bu “pazarlama” e -postasının birçoğu hiçbir şey satmaz, ancak WordPress eklentisinden maksimum değerin nasıl alınacağı konusunda tavsiyeler sunar.
Yönetim Listesi – Damda “Etiketler” kullanan WPMU Dev, müşterileri ilgi alanlarına göre (örneğin “site hızı” veya “A/B’yi test etme”) gruplandırma yeteneğine sahiptir ve kim olduklarına ve neye göre uyarlanmış teklifler gönderme yaptılar.
Genel olarak, bu strateji WPMU Dev’in 386.000’den fazla e -posta müşterisi ile etkileyici varlıklar oluşturmasına yardımcı oldu. Bunu hiç duymadıysanız, E -Mail istatistiksel olarak diğer pazarlama kanallarından çok daha karlıdır. Çünkü mesajınız gerçekten günde birkaç kez gördükleri insanlara ulaşıyor: Gelen kutuları. Sherpa Marketing’e göre, pazarlamacıların% 92’si e -postanın ürettiği veya sonunda üreteceğini, YG’nin onlar için olumlu olduğunu söyledi.
Resim: Kissmetrics bununla, “Tamam, ama bunu daha fazla eklenti satmak için nasıl kullanabilirim?”
Sormana sevindim. Bu yazıda, WPMU Dev’in WordPress eklentilerinin satışını teşvik etmek ve 297.000 dolarlık bir gelir elde etmek için yukarıdaki 3 stratejiyi nasıl kullandığını göreceğiz. Dalış yapalım. Strateji #1: Müşterilerin doğrudan eklenti yönetici sayfanıza doğrudan abone olmaları için teşvikler ekleyin, “Bültenimize katılın!” İnsanların sizden haber almak için abone olmasını sağlamak ilginç bir tanıtım değil. İnsanlar satış mesajlarından bunalırlar ve tanımadıkları birkaç şirkete e -posta adreslerini vermekte gerçekten tereddüt ederler. Bu yüzden WPMU Dev için potansiyel müşterilerin kullanılması çok akıllı. Örneğin, “WordPress sitenizi işlev gören bir üyelik sitesine dönüştüren” popüler WPMU geliştirme eklentisine, üyelik 2’ye bakalım.
Üyelik 2 Eklenti Dizininde Kullanıcılar İndirip Yükledikten Sonra Üyelik 2’yi yükledikten sonra, şu şekilde görünen eklenti yönetici sayfasını ziyaret ederler: Yönetici Eklentisi 2 Formları Bu basit katılım WPMU Dev için on binlerce potansiyel müşteriyi çekmiştir. Neden? Niye? Çünkü WPMU devi insanlara kaydolmak için bir neden verir. WordPress temaları veya eklentileri satıyorsanız, aynısını yapabilirsiniz.
Sormanız gereken soru şudur: Müşterileriniz tarafından gerçekten dikkatli olan nedir? Ürününüzün kullanımının arkasında ‘neden’ daha büyük? Üyelik eklentileri 2 için, insanlar WordPress web sitelerini tam işleyen üyelik sitelerine dönüştürmek istiyor … ancak gerçekten istedikleri başarılı bir çevrimiçi iş. Smush eklentisi için, insanlar sitelerindeki görüntü dosyasının boyutunu azaltmak istiyor, ancak gerçekten istedikleri şey SEO’yu artıran ve daha fazla ziyaretçiyi müşterilere dönüştüren çok hızlı bir web sitesi. Kaptın bu işi. WPMU Dev gibi kendi teşviklerinizi oluşturmak için müşterilerinizin gerçekte ne istediğini öğrenin, ardından bu hedefe ulaşmalarına yardımcı olan ücretsiz 1 sayfalık bir kaynak oluşturun. Eklenti Yönetici sayfanızın arkasında WPMU Dev tarafından Smush için kullanılan dostça kopyayı modelleyebilirsiniz: “WP Smush’ı yüklemek harikasınız! Site hızı tüm görüntü optimizasyonu değildir, bu nedenle tek bir e -postada bildiğimiz en iyi hız kaynaklarını topladık – sadece WP Smush kullanıcıları için! ” Yönetici eklentisi smush sayfası oradan, müşteriler otomatik olarak bir e -posta alır ve wpmu dev tarafından vaat edilen ücretsiz kaynaklar gönderir.
“Düzenlendi ve unutuldu.Onunla hiçbir şey bile yapmadık ve şimdi 38.000 e -posta müşterimiz var. “-Bjrn Seaton, WPMU Devkampalan “Drip’de” Smush Serbest Takip “, 38.767 ziyaretçinin abone olduğunu gösteriyor.İnsanlar abone olduğunda, damla bir takip e -postasını mallarla tetikler.Birçok girişimci için, e -posta listesi yapmak “sahip olmak eğlenceli” olarak görülüyor.WPMU dev için bu haksız bir avantajdır.
Bunun nedeni, WPMU Dev’in site hızı veya SEO’daki artışla ilgili yeni bir eklentisi olduğunda, eklentileri listelerine başlatabilir ve birkaç gün içinde yüzlerce indirme ve inceleme alabilirler (bu da sıralamalarını artırabilirler eklenti dizininde). E -posta listesinin gücü budur. Bir seyirciniz olduğunda, yavaşça yükselen sıralama yerine, 800 pound ağırlığındaki goril gibi yeni kategorinize girebilirsiniz. Ve daha ikna edici olmanız gerektiğinde, e -postanın avantajlarını diğer pazarlama kanallarından daha iyi duyan daha iyi bilinen uzmanlar: Takeaways Main: Şu anda teşvikler sunmuyorsanız, eklenti yönetici sayfanıza ekleyin. İlham almak için WPMU Dev’in bir kopyasını kullanın ve müşterilere yardımcı olmak için en iyi öğelerinizi sağlamak için bir pazarlama otomasyon platformu kullanın. Ayrı bir eklenti için WPMU Dev, arka planda çalışan ve ücretsiz kullanıcıları profesyonel müşterilere dönüştüren ücretsiz “mini kurslar” vererek bir adım pazarlama otomasyonu alır. Bakalım nasıl. Strateji #2: “Mini Kurslar” ile eklentinizden maksimum notların nasıl alınacağı konusunda insanları eğitmek 5 parça WordPress’te yeni bir eklenti etkinleştirdiniz ve yüklemeyi unuttuğunuz büyük bir eklenti listesini gördünüz mü? Müşterileriniz de öyle. Bu nedenle WPMU Dev’in “Mini Kurs” stratejisi, ücretsiz eklentinin indirilmesini ödeyen bir müşteriye dönüştürmek için çok etkilidir. Özellikle çok fazla yapılandırma gerektiren eklentiler için. Özünde, mini e -posta kursu, insanları ürün veya hizmetinizden değer almaya teşvik etmek, ikna etmek ve teşvik etmek için tasarlanmış bir dizi yararlı e -postadır (genellikle 5 veya 7 gün). Bunun gibi: 1. Gün: Eklentiyi indirdiğiniz için teşekkür ederiz!
2. Gün: Yararlı İpuçları 3. Gün: Yararlı İpuçları
4. Gün: Yararlı İpuçları
5. Gün: Pro Sürüme Yükseltmenin Faydaları
Üyelik eklentisi 2 ile WPMU Dev, insanların gerçekten uygulamaları kullanmasını ve Pro sürümünü artırmanın faydalarını hayal etmenin önemini bilir. “Üyelik 2 büyük bir eklentidir. İnsanları harekete geçmelerine yardımcı olmak için 5 bölümlü bir e -posta kursu ile eğitmek istiyoruz. ” – BJRN Seaton, WPMU Dev Bir Mini Kurs oluşturmak için WPMU Dev, WPMU Dev’in mevcut blog içeriğini takip edilebilecek kısa e -postalara değiştirmesine yardımcı olan metin yazarlığı damla hizmetini kullanır. Ancak, bir e -posta kursu oluşturmak için e -posta metin yazarlarına ödeme yapmanız gerekmez. En sık sorulan sorulara bakın ve cevaplarınızı 4 veya 5 kısa eğitim e -postasına değiştirin. İşte Mini WPMU Dev Kursunun Anahatları:
Drip’teki “Smush ücretsiz takip” kampanyası, 38.767 ziyaretçinin abone olduğunu gösteriyor.İnsanlar abone olduğunda, damla bir takip e -postasını mallarla tetikler.”Üyelik 2 hakkında konuşuyoruz, ama aynı zamanda insanların üyelik sitelerini oluşturmalarına yardımcı olmak istiyoruz.E -posta boyunca, ücretli eklentilerden bahsediyoruz.Bu daha yumuşak. “- BJRN Seaton, WPMU Dev Drip’de, bu e -posta sonucunda ücretli eklenti müşterilerine dönüşen kaç ücretsiz kullanıcının monitörünü görebilirsiniz.WPMU Dev için “yumuşak satışlar” yaklaşımı başarılıdır.Son 30 gün boyunca, bu 5 bölümlü otomatik mini kurs, müşterilerin% 1.8’ini müşterilere ödeme yapmak için değiştirdi.Mini e-posta kursu ile müşterilere% 1-2 değiştirmeyi hedeflemelisiniz.
Analitik damlada WMPU Dev, son 30 gün, 90 gün ve mini e -posta kursları için kampanya süresi için istatistikleri görebilir. Şu anda katılım teşvikleri sunmuyorsanız WordPress eklentisi satışlarını teşvik eden mini e -posta kursunu nasıl yönetir ve otomatikleştirir, eklenti yönetici sayfanıza ekleyin. İlham almak için WPMU Dev’in bir kopyasını kullanın ve müşterilere yardımcı olmak için en iyi öğelerinizi sağlamak için bir pazarlama otomasyon platformu kullanın. Şimdi, tüm WordPress eklentileri 5 günlük e -posta mini kursu için uygun değildir. Eklentiniz basitse ve kullanıcılar için çok küçük bir sorunu çözüyorsa, yalnızca bir e -posta göndermeyi seçebilirsiniz (daha önce açıklanan E -posta Kaynağı Speed Smush web sitesi gibi). Ancak, eklentiniz kullanıcılara üyelik siteleri oluşturmak veya A/B testi yapmak gibi daha fazla ilgili bir şeyle yardımcı olursa, mini e -posta kursu aynı anda güven oluşturmak ve daha fazla ücretli eklenti satmak için harika bir fırsattır. Her neyse, en önemli kısım umutları toplamaktır. Bunu yaptığınızda, fatura ödeyen basit bir eklenti portföyünden yüksek bilet müşterileri ve tekrarlayan gelir akışları ile WordPress Krallığı’na geçmenizi sağlayan bir e -postanız olacak. WPMU Dev’in inşa ettiği bu. Strateji #3: Eklentinizi zaten seven kişilere yüksek değerli ürünler ve hizmetler sunalım: WordPress site sahiplerinin sorunları var. (Ve kastettiğimiz şey mümkün olan en iyi yoldur.) Örnek:
Ve Norris, bir fikirden tekrarlayan bir satış makinesine WPCurve’yi inşa etti. ve temalar: WordPress ile ilgili olarak ayda 37 milyon arama üreten “WordPress eklentisi” ve “WordPress Yardımı” gibi anahtar kelimelerle, yardıma ihtiyaç duyan insanların eksiklikleri yoktur. Ve 37 milyondan, güvenilir uzmanlarla çalışmak için çok para ödeyecek potansiyel müşterilerin potansiyeli var. WPMU Dev için hizmet gelecekteki stratejilerinin büyük bir parçasıdır. SEO tarama ve düzeltilmiş öneriler sunarak WPMU Dev, müşteri başına ortalama değeri artırır. İşte kitlenize başlatabileceğiniz bazı kampanya fikirleri:
Yeni üretim hizmetlerini direksiyon odanızda duyurun (prim fiyatlarında)
Değerli kullanıcı geri bildirimi almak için kitlenizi 2 ay boyunca yeni bir eklentiyi test etmeye davet edin
