9 güçlü örnekle Tripwire hunileri için eksiksiz rehber

Trafiği web sitenize yönlendirmek için çok para, zaman ve çabalar harcıyor musunuz – ancak yeterli dönüşüm değil mi? SEO, sosyal medya, içerik pazarlaması ve ücretli reklamlar kullanıyor musunuz, ancak dönüşüm oranınız standardın altında mı? Size bunu değiştirebileceğinizi ve sadece satış kanalınıza Tripwire’ı tanıtarak dönüşüm ve büyük kar elde etmeye başlayabileceğinizi söylersem ne olur? Sorduğunuz Tripwire nedir? Tripwire, soğuk trafiği bir ödeme müşterisine değiştirmek için özel olarak tasarlanmış düşük maliyetli bir tanıtım teklifidir.
Başka bir deyişle, temel ürünlerinizi/hizmetlerinizi satın almak için insanları ısıtmak için Tripwire kullanırsınız. Ama benim için işe yarayacak mı? Kesinlikle yapabilir ve büyük kar elde etmek için tripirleri kullanan birçok şirket var. Örneğin McDonald’s, milyarlarca dolar oluşturmak için Tripwire pazarlaması kullandı. McDonald’s, müşterileri çekmek için daha düşük fiyatlarla (Tripwire) sattıkları için hamburgerlerinden (temel ürünleri olmalı) herhangi bir kar üretmez. Fransız patates kızartması ve içecekler gibi hamburgerlerle birlikte satın alınan her şeyi içeren satış ve sipariş çarpmalarından kar elde ettiler.
Bu kılavuzda, Tripwires hakkında bilmeniz gereken her şeyi ve en önemlisi, dönüşümü ve karı en üst düzeye çıkarmak için satış kanalınızda nasıl kullanabileceğinizi öğreneceksiniz. Tartışacağımız şey bu.
İçindekiler
Tripwire tam olarak nedir?
Tripwire kurşun mıknatıstan nasıl farklıdır?
Tripwire ve indirim kuponları arasındaki fark nedir?
Satış kanalınızda Tripwire’ı nerede kullanmanız gerekiyor? Tripwire başarısını sağlayan 5 faktör
Tripwire olarak sunabileceğiniz 8 ürün türü
Tripwire teklif fiyatınız nedir?
9 eylemde başarılı tripwires’in güçlü örnekleri
Başarılı tripwire hunileri yapmak için araba akışlarını kullanın
Paketlemek
Öyleyse bunu daha fazla keşfedelim.
Tripwire tam olarak nedir? Basitçe söylemek gerekirse, Tripwire çok daha düşük bir maliyetle sunulan yüksek değerli bir ürün/hizmettir ve bu da onu çekici bir anlaşma haline getirir. Bu, düşük risk ve daha düşük bir bağlılık seviyesi içerdiği için giriş engellerini azaltır. Tripwire’ın amacı iki. İlk hedef, satın alan bir müşteriye soğuk trafiği değiştirerek müşteri tabanınızı hızlı bir şekilde artırmaktır. Ve ikinci amaç, ürünlerinize/hizmetlerinize para harcama olasılığı daha yüksek olan (ve dolayısıyla satılması daha kolay) gereksinimleri karşılayan beklentileri belirlemektir.
Müşteri TripWire teklifinizi aldıktan sonra, temel teklifinize (veya pahalı biletinize) yol açan tamamlayıcı tekliflere daha fazla satabilirsiniz. Bu başarılıdır, çünkü ürünlerinizi/hizmetlerinizi satın alan ve kullanan eski müşterilere satmak, kim olduğunuzu bilmeyen yeni müşterilerden çok daha kolaydır. Basit bir örneğe bakalım. Hedefinizin 350 dolarlık bir fiyata 50 premium çikolata satmak olduğunu varsayalım. Bu sizin ilk teklifinizse, insanlar satın almaktan çekinecekler, çünkü bunlardan biri, ürünün maliyeti çok yüksektir ve aynı zamanda kim olduğunuzu veya çikolatanın tadı olduğunu da bilmiyorlar.
Bunun yerine, ilk teklifinizi Tripwire olarak yapıyorsunuz. Onlara yüksek indirim fiyatına sahip 5 çikolata içeren daha küçük bir paket veriyorsunuz, örneğin 5 $ (35 $ olacak gerçek fiyat değil) bunu kolay bir anlaşma yapıyor. Gerçekten ilgilenen herkes böyle bir anlaşmaya devam etmek için aptal hissedecektir. Müşteri Tripwire teklifinizi aldıktan sonra, kendilerine biraz daha büyük bir kutu çikolata satabilirsiniz, standart oranı 175 $ ile 25 kişilik bir kutu deyin. Ve eğer sizi kabul ederlerse, onlara 350 $ karşılığında 50 kutu olan temel teklifinizi satabilirsiniz. Tripwire teklifi alan herkes nihayet temel ürününüzü satın alacaksınız, ancak birçoğu tekrarlanan işlemlere neden olacak ), sizin için birçok avantaj sağlayın. Yani, ilk başta küçük bir kaybınız olsa da (düşük maliyetli bir tripwire teklifinin bir parçası olarak), sonunda gelecekte daha fazla üreteceksiniz. Şimdi ortaya çıkan açık soru, neden 5 çikolata ücretsiz vermiyorsunuz? Şimdi, ürünleri ücretsiz olarak sağlayarak, daha fazla potansiyel müşteri alacaksınız, ancak bu beklentinin ürününüzü satın almak için para harcamakla ilgilenip ilgilenmeyeceğini öğrenmenin bir yolu yok.
Tersine, fiyatları ve ürününüzü satın alan birini etiketlediğinizde, müşterileriniz olurlar ve mevcut müşterilerinize satmak çok daha kolaydır. Bu nedenle, Tripwire alıcıları tanımlamanıza yardımcı olur. Bu, buğdayı kabuktan ayırmanıza yardımcı olur.
Şimdi tripwire teklifinin somut bir örneğini görelim. Aşağıdaki resim, Rebus Üniversitesi’nden gayrimenkul ile ilgili eğitim kursları satan bir tripwire teklifini göstermektedir. Dikkat edeceğiniz gibi, bu durumda gayrimenkul eğitim kurslarına üyelik olan ürün, çok yüksek dereceye sahiptir. 12 tam güç kursu.
Buna karşılık, 7 $ ‘lık (7 günlük erişim için) teklif seviyesi o kadar küçük görünüyor ki dayanılmaz bir anlaşma haline geliyor. Müşteriler bir teklif aldıktan ve doğrudan bir kurs deneyimi elde ettikten sonra, büyük olasılıkla bu durumda denetimli serbestlik döneminden sonra 127 dolar olan orijinal fiyata üyeliğe devam edeceklerdir. Dolayısıyla, onları dondurulmuş bir eyalette yapacak olan 127 $ ‘lık müşterilere ilk teklif sunmak yerine, onlara herhangi bir zamanda iptal etme seçeneği ile 7 $’ lık çok kolay bir Tripwire teklifi sunuyor. Bu, düşük maliyetler, düşük risk ve düşük taahhüt sunduğu için müşteri güvenliğini azaltır. Ve eğitim kurslarında gerçek notlar bulduklarında, büyük olasılıkla aylık üyelik için kayıt olacaklar.

Bu makalenin sonunda hareket halinde olan birçok Tripwire örneği göreceğiz. Kendi başarı Tripwire’ınızı formüle etmenize yardımcı olacak fikirler. Tripwire kurşun mıknatıstan nasıl farklıdır? Bir tripwire teneke mıknatıslara çok benzeyebilir, ancak olmayabilir. Kurşun mıknatıslar, ücretsiz teşvikler sunarak potansiyel müşteriler üretmek için kullanılırken, Tripwire düşük maliyetli teşvikler (ücretsiz değil) sunarak müşterilere potansiyel müşterileri değiştirmek için kullanılır. Farkı daha ayrıntılı olarak inceleyelim. Manyetik Kurşun, potansiyel müşteri e -posta adresleri veya diğer iletişim bilgileri karşılığında ücretsiz ürün (örneğin ücretsiz e -kitaplar) şeklinde teşvikler sunar. Aşağıdaki resim bir teneke mıknatısın iyi bir örneğidir.