Sonuçları alan bir pazarlama bütçesi yapmak için ipuçları
“Fikirlerin infazsız bir şey olmadığını” hiç duydunuz mu? Kesinlikle katılıyoruz. Sahip olursanız olun, müşteri radarından uzak durursanız, bunu geliştiremezsiniz. Pazarlama devreye giriyor. Pazarlama olmadan, bir işi büyütmek ve sürdürmek neredeyse imkansızdır. Ne yazık ki, pazarlama pahalı. Google reklamları çalıştırmak, bir Facebook kampanyası başlatmak, etkileyicilerle işbirliği yapmak istiyorsanız, dikkatli bir şekilde planlanan bir pazarlama bütçesine ihtiyacınız vardır. Başka bir deyişle, müşterileri almak ve dönüşüm oranlarını artırmak için paraya ihtiyacınız vardır. Bu nedenle, belirli iş ve pazarlama hedefleriniz olduğunda, pazarlama bütçenizi dikkatli bir şekilde hesaplamanız ve tahsis etmeniz gerekir. Pazarlama uzmanlarından, küçük işletme hizmetlerine göre, niş ve türünüzle eşleşmesi için pazarlama bütçesini yapma ve yönetme ipuçlarını paylaşmalarını istiyoruz.
Corina Onet – Chef’s Pencil’ın sahibi
Zihninizin nihai hedefi ile başlamalı ve ana hedefinizi açıkça tanımlamalı ve önceliklendirmelisiniz. Satışlar, potansiyel müşteriler, sitenize trafik mi yoksa marka bilinirliğinizi artırmak mı istiyorsunuz? Tüm bunlar farklı pazarlama stratejileri, kanallar ve bütçeler gerektirir. Satışlar en büyük önceliğinizse, bir sonraki adımınız başarı metriğinizi belirlemektir. Bu, bir dizi satış, cilt veya aradaki herhangi bir şey olabilir. Ardından, pazarlama stratejileri, platformlar ve hangi bütçelerin hedeflerinizi gerçekleştirmeniz ve bu konuda gerçekçi olmanız için hangi bütçelerin sizi daha yakınlaştıracağını dikkatlice düşünün.
Pazarlamanızın her ay 100 çevrimiçi satış yapması gerekiyorsa ve satın alma ücreti müşteri başına 150 $, o zaman uygun bütçe için ve sadece bir mucizenin gerçekleşmesini beklemeyin. Ayrıca, işletmeniz üzerinde olumlu bir etkisi olsa bile, herhangi bir rahatsızlığı göz ardı ettiğinizden emin olun. Hedefiniz satışsa, bir marka bilinirliği kampanyası biraz yardımcı olabilir, ancak uzun vadede, işiniz için en önemli olana odaklandığınızdan emin olun.
En başarılı içerik stratejimiz olarak bulduğumuz şey, potansiyel öğrencileri ve ebeveynleri çekmek için ayarlanmış bir web semineri geliştirmek ve başlatmaktır. Ana web seminemiz sınavı almak için özel ipuçları, üniversiteye kaydolma önerileri ve burs parası almaya yardımcı olur.
Pazarlamanızın her ay 100 çevrimiçi satış yapması gerekiyorsa ve satın alma ücreti müşteri başına 150 $, o zaman uygun bütçe için ve sadece bir mucizenin gerçekleşmesini beklemeyin. Ayrıca, işletmeniz üzerinde olumlu bir etkisi olsa bile, herhangi bir rahatsızlığı göz ardı ettiğinizden emin olun. Hedefiniz satışsa, bir marka bilinirliği kampanyası biraz yardımcı olabilir, ancak uzun vadede, işiniz için en önemli olana odaklandığınızdan emin olun.
En başarılı içerik stratejimiz olarak bulduğumuz şey, potansiyel öğrencileri ve ebeveynleri çekmek için ayarlanmış bir web semineri geliştirmek ve başlatmaktır. Ana web seminemiz sınavı almak için özel ipuçları, üniversiteye kaydolma önerileri ve burs parası almaya yardımcı olur.
Sunumlarda çeşitli konular sunarak, yüksek hedefli pazar segmentlerine odaklanan bir dizi Facebook ve Google reklamı uygulayabiliriz, hepsi insanları web seminerlerini kaydetmeye teşvik eder. Pazarımız oldukça uzmanlaştığı için, üst düzey şirketler arasındaki rekabet çok sıkı, ancak bu stratejinin tutarlı sonuçlarını neredeyse üç yıl boyunca kullandık. Bu ağızlık, ziyaretçiler için tutarlı olan gerçek bir dünya değeri sağlar ve bloglarımıza, e -posta pazarlamamıza ve sosyal medya kanallarımıza odaklanmaya yardımcı olmak için güçlü bir temel sağlar. Buna ek olarak, e -posta müşterileri için dönüştürdüğümüz ve sağladığımız tekliflerden doğrudan satış dönüşümünü gördüğümüz doğrudan bir nesil potansiyel müşterimiz var.
Bunların hepsi, doğrudan abonelik için bu pazarlama hunisi için ağır işin çoğunu yöneten Everwebinar Platform hesabımız tarafından yönetiliyor. Polly Kay – İngiliz Bahürleri Kıdemli Pazarlama Müdürü
Doğru pazarlama bütçesinin belirlenmesi, sadece “pazarlama” için bir bütün olarak tahsis etmek ve en iyisini beklemek yerine, çeşitli farklı bütçe unsurlarının ve nasıl kullanılacaklarının belirlenmesi anlamına gelir. Doğal olarak, C-Suite’deki hiç kimse her tür bütçe için daha fazla para harcamak istemez, ancak özellikle pazarlama ve tanıtım açısından daha az para harcarsa çok daha tehlikelidir. Her kampanyanın öngörülen sonuçları başaramasa da üretmeyecek olsa da, herhangi bir pazarlama bütçesinden ROI keşfedilmelidir, böylece ona ne kadar çok para girerse, ROI o kadar yüksek olur ve bu anlamlı bir anlamda katlanarak ilişkili olmalıdır.
Bunu hatırlayarak, YG kampanyalarını ve önceki bütçeleri gözden geçirmek, yeni çabalar için neyin uygun olduğunu belirlemeye yardımcı olabilir.Etkileyici bir yatırım getirisi üreten yaklaşımı finanse eden ne tür sayılar ve nasıl?Belki sonuçları en üst düzeye çıkarmak için bu durumda tencereye biraz daha fazla eklemeyi düşünün.Ayrıca bütçe artışının zirveye ulaştığı noktayı ve ROI katlarının yatay olduğu ve daha fazla artamadığı noktayı da belirleyin;Bütçeyi azaltmak için uygun bir alan sağlar.Son olarak, herhangi bir kampanyanın başarısını ve bütçenin etkinliğini değerlendirmek için, onu başlangıçtan itibaren ölçmek için bir metrik yapmanız gerekir.Kampanyalar hedefleri, hedefleri ve onu ölçmenin yollarını gerektirir;Değilse, başarılarını asla yargılayamayacaksınız ve bütçe fizibiliteleri.
Bunların hepsi, doğrudan abonelik için bu pazarlama hunisi için ağır işin çoğunu yöneten Everwebinar Platform hesabımız tarafından yönetiliyor. Polly Kay – İngiliz Bahürleri Kıdemli Pazarlama Müdürü
Doğru pazarlama bütçesinin belirlenmesi, sadece “pazarlama” için bir bütün olarak tahsis etmek ve en iyisini beklemek yerine, çeşitli farklı bütçe unsurlarının ve nasıl kullanılacaklarının belirlenmesi anlamına gelir. Doğal olarak, C-Suite’deki hiç kimse her tür bütçe için daha fazla para harcamak istemez, ancak özellikle pazarlama ve tanıtım açısından daha az para harcarsa çok daha tehlikelidir. Her kampanyanın öngörülen sonuçları başaramasa da üretmeyecek olsa da, herhangi bir pazarlama bütçesinden ROI keşfedilmelidir, böylece ona ne kadar çok para girerse, ROI o kadar yüksek olur ve bu anlamlı bir anlamda katlanarak ilişkili olmalıdır.
Bunu hatırlayarak, YG kampanyalarını ve önceki bütçeleri gözden geçirmek, yeni çabalar için neyin uygun olduğunu belirlemeye yardımcı olabilir.Etkileyici bir yatırım getirisi üreten yaklaşımı finanse eden ne tür sayılar ve nasıl?Belki sonuçları en üst düzeye çıkarmak için bu durumda tencereye biraz daha fazla eklemeyi düşünün.Ayrıca bütçe artışının zirveye ulaştığı noktayı ve ROI katlarının yatay olduğu ve daha fazla artamadığı noktayı da belirleyin;Bütçeyi azaltmak için uygun bir alan sağlar.Son olarak, herhangi bir kampanyanın başarısını ve bütçenin etkinliğini değerlendirmek için, onu başlangıçtan itibaren ölçmek için bir metrik yapmanız gerekir.Kampanyalar hedefleri, hedefleri ve onu ölçmenin yollarını gerektirir;Değilse, başarılarını asla yargılayamayacaksınız ve bütçe fizibiliteleri.
Gelirlerin% 80’ini sağlayan hizmetlerin% 20’si için bütçenizin% 80’ini tahsis edin. Ürünleri veya hizmetleri bile pazarlamayı durdurmak için bir işletme öneririm. Acı gerçek tüm hizmetler veya ürünler masamıza gelir getirmez. Aynı şekilde, onlar için çok para harcamamalıyız. Tersine, bütçe iyi çalışan iş alanına tahsis edilmelidir. Demek istediğim, ürünü çalıştırmak için gereken beceri ve personellere sahip olmaya hazırsınız. Yeniden istihdam etmek veya ürünlerinizi veya hizmetlerinizi daha iyi hale getirmek için ek maliyetler ödemeniz gerekmez. Bu senaryoda, ürünün% 20’si için daha fazla pazarlama, sadece ek maliyet taşımadan daha fazla müşteri almak anlamına gelir.
Bir pazarlama bütçesi tahsis ederek para kaybetmemenizi sağlamak için bir ipucu, gelirinizin yüzdesini bütçe olarak kullanmaktır. Bu benim için çok iyi çalışıyor çünkü küçük bir işletme yönetiyorum. Bunu muhasebecim sabit tutarın kötü bir fikir olduğunu önerdiğinde buldum çünkü pazarlama ve tanıtım için ideal bütçeyi korumak için yeterli paramız yoktu. Merak ederseniz, gelirimizin% 10’unu pazarlama için ayırıyorum. Sağlayabileceğim bir diğer ipucu da avantajlarınız için çevrimiçi hizmetleri kullanmaktır. Birçok çevrimiçi bütçeleme hesap makinesi var ve bunlardan birini kullanmanızı öneririm. Şahsen bir kanca ajansı tarafından bir pazarlama bütçesi hesap makinesi kullanıyorum.
Sonuçları körü körüne takip etmenizi tavsiye etmiyorum, ancak bu size pazarlamaya ne kadar para harcayabileceğinizin bir resmini verecek. Brian Robben – CEO Robben Media
Bir pazarlama bütçesi tahsis ederek para kaybetmemenizi sağlamak için bir ipucu, gelirinizin yüzdesini bütçe olarak kullanmaktır. Bu benim için çok iyi çalışıyor çünkü küçük bir işletme yönetiyorum. Bunu muhasebecim sabit tutarın kötü bir fikir olduğunu önerdiğinde buldum çünkü pazarlama ve tanıtım için ideal bütçeyi korumak için yeterli paramız yoktu. Merak ederseniz, gelirimizin% 10’unu pazarlama için ayırıyorum. Sağlayabileceğim bir diğer ipucu da avantajlarınız için çevrimiçi hizmetleri kullanmaktır. Birçok çevrimiçi bütçeleme hesap makinesi var ve bunlardan birini kullanmanızı öneririm. Şahsen bir kanca ajansı tarafından bir pazarlama bütçesi hesap makinesi kullanıyorum.
Sonuçları körü körüne takip etmenizi tavsiye etmiyorum, ancak bu size pazarlamaya ne kadar para harcayabileceğinizin bir resmini verecek. Brian Robben – CEO Robben Media
Etkili bir pazarlama bütçesi yapmak ister misiniz? Müşterilerinizi ve sık sık ziyaret ettiklerini bulamayın – pahalı pazarlama, bir şeyin yapışması umuduyla spagetti’yi duvara attığınız zamandır. Çok güvenli bir şekilde oynamayın, bu yüzden asla pazarlamıyorsunuz ve işinizin size mucizevi bir şekilde gelmesini umuyorsunuz – en büyük risk, kimsenin işinizi bilmediği ve sizden satın almadığı zamandır.
Bunun yerine, bu iki şeyi yapın. İlk olarak, müşterilerinizin kim olduğunu, ihtiyaçlarına göre çözümler bulmaya gittiklerini, daha sonra işlerini kazanmak için güçlü tekliflerle dijital reklamlar düzenlediklerini bilin. Örneğin, yeşil kart arayan bir göçmen Google’da “göçmen avukatları” arayacak ve yerel göçmenlik avukatlarının bir listesini bulacak. Bunu hatırlayarak, Google reklamlarını ilk olarak bu arama için görünecek şekilde çalıştırmak akıllı bir fikirdir. Bu durumda Instagram reklamlarını çalıştırmak için kötü bir fikir olacak. Göçmenlik avukatları için Google reklamları yürütüyoruz ve hedef kitlelerini ve nerede çözüm aradıklarını anladığımız için olağanüstü sonuçlar veriyoruz. Bu yaklaşımın ilkelerini işinizde taklit etmek.
Bunun yerine, bu iki şeyi yapın. İlk olarak, müşterilerinizin kim olduğunu, ihtiyaçlarına göre çözümler bulmaya gittiklerini, daha sonra işlerini kazanmak için güçlü tekliflerle dijital reklamlar düzenlediklerini bilin. Örneğin, yeşil kart arayan bir göçmen Google’da “göçmen avukatları” arayacak ve yerel göçmenlik avukatlarının bir listesini bulacak. Bunu hatırlayarak, Google reklamlarını ilk olarak bu arama için görünecek şekilde çalıştırmak akıllı bir fikirdir. Bu durumda Instagram reklamlarını çalıştırmak için kötü bir fikir olacak. Göçmenlik avukatları için Google reklamları yürütüyoruz ve hedef kitlelerini ve nerede çözüm aradıklarını anladığımız için olağanüstü sonuçlar veriyoruz. Bu yaklaşımın ilkelerini işinizde taklit etmek.
İkincisi, başarılı bir dijital reklam kampanyası bulduğunuzda, kesinlikle bunun için mümkün olduğunca çok harcamak istiyorsunuz, değil mi?Reklam için harcanan her 1 $ için 3 $ üretirseniz, bütçeyi unutmanız ve pazarlama için mümkün olduğunca harcamaya çalışmanız gerekmez mi?Bunu güvenle yapmak için, müşteri yaşının değeri, müşteri başına ortalama kar, reklam harcamaları için kâr, vb.O zaman mümkün olduğunca yatırım yapın çünkü artık bir risk değil.Bu, verilerinize dayanan istatistiksel bir kesinliktir. Brendan McConnell – Premium SEO NZ’de İçerik Danışmanı
Bir pazarlama bütçesi yapmak, kaynaklar ve taktiksel açıdan bütünsel olarak düşünmenizi gerektirir. Genel olarak, hangi taktiklerin iyi çalıştığını belirlemek ve kuruluşun stratejik hedeflerine uygun faydalar yaratmak için bir önceki yıla bakmak istiyorum. Örneğin, iyi performans gösteren bir veya iki yeni potansiyel müşteri üreten projeyi test ederseniz, gelecekte bu faaliyetler için daha fazla bütçe tahsis etmek isteyebilirsiniz. Aynı şekilde, belirli taktikler eksikse, bütçeyi bu faaliyetlerden azaltmalısınız veya silmeniz gerekir. Buradaki amaç, şirketinizin stratejik hedeflerini, pazarlama ekibinizin istediğiniz yere ulaşmanıza yardımcı olacak denklem ve taktiklerle nasıl eşleştiğini açıkça anlamaktır. Stratejik düşünme ve geçmiş performansın analizini gerektirir. Öncelikli taktikleriniz belirlendikten sonra, planınızı çalıştırmak için ihtiyaç duyacağınız kaynakları göz önünde bulundurmalısınız. Bu, personel kaynakları, serbest çalışanlar, pazarlama teknolojisi, reklam maliyetleri, etkinlik ücretleri vb. Olabilir. Her taktik ve stratejinizi tam bir yıl perspektifinden planlayın ve başarı için ihtiyacınız olan kaynakları ve fonları mühendislik yapın. Tabii ki,% 100 mükemmel bir planlama yok. Yıl boyunca her zaman sürprizler ve pivot olacak. Bunun üstesinden gelmek için, bir tampon olarak hareket etmek için biraz parayı bir kenara bırakmak her zaman iyidir, bu da herhangi bir zamanda stratejik ve piyasa değişikliklerine tepki vermenize izin verir.
Çocuklarınızın aksine, pazarlama bütçesi ile izin verilir ve bir favori seçmek için çok önemlidir.Pazarlama bütçesi, özellikle küçük işletmelerde sınırlıdır ve birçoğu bütçeyi tüm kanallara yayarak hata yapar.İçerik ve sosyal medya içeriği yapan pazarlama şirketleri, içerik yapmak için daha fazla harcama yaparak hata yapar ve bunu tanıtmak için biraz para kalır.3: 1 oranını kullanıyoruz, onu tanıtmak için üretimden 3 kat daha fazla harcıyoruz.Kimse duymazsa veya görmezse videolara, makalelere, en iyi ürünlere sahip olmanın anlamı nedir?% 25 için bütçe bölümünüz bunu yapıyor,% 75’i tanıtıyor. Jennifer Willy – Entia.com’da editör
Bir pazarlama bütçesi yapmak, kaynaklar ve taktiksel açıdan bütünsel olarak düşünmenizi gerektirir. Genel olarak, hangi taktiklerin iyi çalıştığını belirlemek ve kuruluşun stratejik hedeflerine uygun faydalar yaratmak için bir önceki yıla bakmak istiyorum. Örneğin, iyi performans gösteren bir veya iki yeni potansiyel müşteri üreten projeyi test ederseniz, gelecekte bu faaliyetler için daha fazla bütçe tahsis etmek isteyebilirsiniz. Aynı şekilde, belirli taktikler eksikse, bütçeyi bu faaliyetlerden azaltmalısınız veya silmeniz gerekir. Buradaki amaç, şirketinizin stratejik hedeflerini, pazarlama ekibinizin istediğiniz yere ulaşmanıza yardımcı olacak denklem ve taktiklerle nasıl eşleştiğini açıkça anlamaktır. Stratejik düşünme ve geçmiş performansın analizini gerektirir. Öncelikli taktikleriniz belirlendikten sonra, planınızı çalıştırmak için ihtiyaç duyacağınız kaynakları göz önünde bulundurmalısınız. Bu, personel kaynakları, serbest çalışanlar, pazarlama teknolojisi, reklam maliyetleri, etkinlik ücretleri vb. Olabilir. Her taktik ve stratejinizi tam bir yıl perspektifinden planlayın ve başarı için ihtiyacınız olan kaynakları ve fonları mühendislik yapın. Tabii ki,% 100 mükemmel bir planlama yok. Yıl boyunca her zaman sürprizler ve pivot olacak. Bunun üstesinden gelmek için, bir tampon olarak hareket etmek için biraz parayı bir kenara bırakmak her zaman iyidir, bu da herhangi bir zamanda stratejik ve piyasa değişikliklerine tepki vermenize izin verir.
Çocuklarınızın aksine, pazarlama bütçesi ile izin verilir ve bir favori seçmek için çok önemlidir.Pazarlama bütçesi, özellikle küçük işletmelerde sınırlıdır ve birçoğu bütçeyi tüm kanallara yayarak hata yapar.İçerik ve sosyal medya içeriği yapan pazarlama şirketleri, içerik yapmak için daha fazla harcama yaparak hata yapar ve bunu tanıtmak için biraz para kalır.3: 1 oranını kullanıyoruz, onu tanıtmak için üretimden 3 kat daha fazla harcıyoruz.Kimse duymazsa veya görmezse videolara, makalelere, en iyi ürünlere sahip olmanın anlamı nedir?% 25 için bütçe bölümünüz bunu yapıyor,% 75’i tanıtıyor. Jennifer Willy – Entia.com’da editör
Her pazarlama stratejisi, yürütülmesi için bir dizi bütçe gerektirir. Birçok şirket pazarlama bütçelerini bir önceki yıla ve pazarlamaya ne kadar harcamaya istekli olduklarına göre planlıyor. Sadece bu işi biliyorsanız ve bir pazarlama planı başlatmak istiyorsanız, paranızı doğru bir şekilde harcamak çok önemlidir. İşte pazarlama bütçesi hakkında bazı ipuçları. Pazarlama bütçenizi hesaplamadan önce, pazarlama hedeflerinizi stratejik hedeflerle ve şirketinizin büyümesinin vizyonu ile uyumlu hale getirin. Yazılı bir pazarlama stratejisi ve ardından yönetici ekibi, satış ekibi ve pazarlama ekibiniz geliştirmek önemlidir. Pazarlama bütçenizi dolar olarak tahsis etmek önemlidir. SEO ve ücretli reklamlar, sosyal medya, içerik, bloglama ve e -posta pazarlaması, geleneksel reklamlar vb. Planınızın her yönü için ne kadar pazarlama bütçesi tahsis edilmesi gerektiğini de belirlemelisiniz. Michael Carr – Yazılım Yolunda Dijital Pazarlama Uzmanı
Bütçenize esneklik bırakmak çok önemlidir. Pazarlama harcamalarında bir artış veya azalmanın gerekli veya mümkün olduğu durumlar olabilir. Örneğin, bir işletmede satış siparişlerini karşılama kapasitesi, potansiyel müşterilerin hacminde bir artışa veya azalmaya ihtiyacınız olduğunu belirleyebilir. Bu, iş talebini karşılamak için hızları hızla azaltmanız veya giderleri artırmanız gereken bir duruma neden olabilir. Ya da, ani bir pazar değişikliği hızlı kazanma fırsatları getirebilir veya potansiyel riski ortaya çıkarabilir. Giderlerinizi artırma esnekliğine sahip olmak, size bu değişiklikten yararlanma yeteneği verebilir. Özünde, bütçenize manevra yapma yeteneğine sahip olmak, gelmeye uyum sağlama yeteneği gerektiren durumlar olduğunda dinamik olma ve tepki verme esnekliği sağlar. Bu yüzden her zaman bütçeye kıyasla harcamalarda% 5 fazlası sürdürmeye çalışıyoruz. Önce!
Pazarlama bütçesi üzerinde çalışırken esnek olmanız, önceden plan yapmanız ve bir büyüme vizyonunu sürdürmeniz gerekir. İçeriği tanıtmak için paranızı kullanın, müşterilerinizin çevrimiçi zamanlarını nerede geçirdiğine dikkat edin ve pazarlama alanında dinamik değişikliklere hazır olun.
Bu makalenin yararlı olduğunu umuyoruz. Eğer isterseniz, bu makalelerin bazılarını okumaktan çekinmeyin!
2020’de izlenecek en iyi WordPress web tasarımı trendleri
En iyi WordPress barındırma nasıl seçilir
En iyi WordPress barındırma nasıl seçilir
En İyi Yönetilen WordPress Hosting Sağlayıcısı Nasıl Seçilir
