WordPress Site Sahipleri için E -posta Pazarlama Yolu Haritası
E -posta pazarlaması, işletmenizin başarısı için çok önemlidir. Bu, kitlenizle ilişkiler geliştirmenizi sağlar. Müşterilerinizle ilişki ne kadar iyi olursa, ödeme yapan müşterilere dönüşme olasılıkları o kadar artar. Ayrıca müşterileri bir kez sadık bir müşteriye dönüştürebilir ve ardından markanın destekçisi olabilirsiniz. E -posta pazarlaması rastgele kişilere e -posta göndermek kadar basit değildir. Bir stratejiniz olmalı. Aynı zamanda, stratejiyi çalıştırmak için bir araca ihtiyacınız var. WordPress sitesinin sahibiyseniz, kitlenizi dahil etmek ve satış oluşturmak için bir e -posta pazarlama kampanyası başlatmak için bilmeniz gereken her şey budur.
1. Hedefinizi belirleyin E -posta pazarlaması ile yapabileceğiniz iki şeyden bahsediyorum: müşterileri bir kez ödeyen ve müşterilere bir kez marka destekçilerine dönüştüren müşterilere değiştirme. Bu geçerli bir hedeftir, ancak e -posta pazarlama kampanyanızda bir hedef olarak işlev görmezler. Daha spesifik bir hedef belirlemeniz gerekir. Başından beri nasıl başaracağınızı belirlemenin tek yolu budur. Başlamanıza yardımcı olmak için, kampanyayı başlatmadan önce yapmanız gereken çeşitli şeyler görüyorum. Bunu yok edelim. Markalaşma ve markalaşma ses tonları işiniz için çok önemlidir. Tutarlı bir görünüm oluşturmak ve hedef kitlenize güçlü bir değer teklifi göndermek istersiniz. Fikir, marka belleğini sağlamak ve öne çıkmaktır.
E -posta pazarlama kampanyanızı tam olarak bu nedenle başlatmadan önce markayı kırmanız gerekir. Kitlenizin markanızı görmesini istediğiniz şekilde, tüm pazarlama varlıklarınızın nasıl görüleceğini belirlemelidir. Kitlenizin markanızı eğlenceli ve dinamik bir marka olarak görmesini istiyorsanız, yukarıdaki ekran görüntüleri gibi yüksek kontrastlı bir renk ve pürüzlü yazı tipleri seçeceksiniz. Ardından pazarlama e -postanız ve WordPress siteniz tüm bu öğeleri içermelidir. Pazarlama e -postanızı sitenize bağlayan bir yön sayfası oluştursanız bile, bunu da düşünmelisiniz.
Şimdi, şirketin e -posta gösterisi: Son olarak, e -postaya etki eden davet düğmelerinden birini tıkladığınızda elde ettiğiniz yön sayfasıdır: Başka bir deyişle, Forever 21 pazarlama varlıklarındaki her şey – diğerlerinin yanı sıra renk şemaları, yazı tipleri, görüntülerin seçimi – Forever 21’in genç, taze, neşeli ve modaya uygun bir şirket olduğunu gösteriyor. Ses tonu veya bir şey nasıl söylediğiniz, pazarlamanın tüm kopyalarında markanızı da yansıtmalısınız. Ayrıca hedef pazarınıza da bağlı olmalıdır. Bu nedenle, eski profesyonelleri hedefliyorsanız, sıkıca duyulmalısınız, ancak tüm pazarlama varlıklarınızda geniş bir fikirli olmalısınız. Millennium’u hedefliyorsanız, kopyanızı eğlenceli ve ilginç hale getirin. Yukarıdaki Forever 21 pazarlama e -posta örneğine daha yakından bakalım: bir kez daha, kendilerini genç, taze, neşeli ve modaya uygun markalar olarak tanımlamak istiyorsunuz, Forever 21 hafif bir tonda aktarılan eğlenceli ve basit bir dil kullanıyor. Sesinin tonu, Gençlerin Hedef Pazarı’nın Sonsuza Kadar Hedef Pazarı tarafından istenenlere uygun idi.
Ne sıklıkla iletişim kuruyorsunuz? Artık pazarlama e -postanız da dahil olmak üzere pazarlama varlıklarınızın nasıl görüleceğini bildiğinize göre, ne sıklıkta bir e -posta göndermeniz gerektiğinden bahsedelim. Ne yazık ki, ne sıklıkta bir pazarlama e -postası göndermeniz gerektiğine dair zor ve hızlı kurallar yoktur. Ancak, kesin olan şey şudur: Çok fazla göndermek istemezsiniz. Chadwick Martin Bailey’e göre,% 69’u bir markadan çok fazla e -posta aldıkları için abone olmak için durma düğmesine bastıklarını söyledi. Frekansla ilgili hiçbir kural olmamasına rağmen, bir pazarlama e -postası ne sıklıkla gönderdiğiniz üç şeye bağlı olmalıdır: e -posta kitlenizi okuma alışkanlığı, paylaştığınız şey ve konumları.
Önce insanların e -postalarını okuma alışkanlığı hakkında konuşalım. Son çalışmamıza göre, genel olarak Salı ve Cuma, yüksek açık ve tıklama oranı istiyorsanız pazarlama e -postaları göndermek için en iyi günlerdir. Sabah 6, 10 ve 17.00’de gönderilen e -postalar en iyi performansa sahiptir. Neler paylaşmanız gerektiğine gelince, en iyisini bilmelisiniz ve en iyi değerlendirmenizi kullanabilirsiniz. Haftalık podcast hatırlatıcıları, aylık gelir raporları, Şükran Günü günlerinde Black Friday satış hatırlatıcıları – anlıyorsunuz. Şimdi hedef kitlenin konumuna göre nasıl bir pazarlama e -postası gönderiyorsunuz? Basit. Hedef kitlenizi dikkate alarak, popüler e -posta pazarlama platformları (getResponse gibi) kaydedilirken kullanıcınızın konumunu izlerken ve bu bilgilere göre teslimat sürenizi otomatik olarak optimize edebilir. Ve bu tür araçlara erişiminiz yoksa, WordPress sitesi ziyaretçilerinizin (ve dolayısıyla e -posta müşterilerinin) çoğunun nereden kaynaklandığını belirlemek için çok yararlı olan Google Site Kiti eklentisini kullanabilirsiniz. Sadece ücretsiz eklentiyi yükleyin. Bir Google Site kiti hazırlamak için kontrol edebileceğiniz birçok çevrimiçi kaynak vardır. Ardından, WordPress kontrol panelinizde Google Analytics’teki verilere erişebilirsiniz.
Diyelim ki kitlenizin çoğunun Tokyo’da bulunduğunu biliyorsunuz. New York merkezli bir şirketseniz, sabah 8, 13:00 veya 17:00 Tokyo zamanında bir pazarlama e -postası gönderebilirsiniz. KPI’nızı ayarlayın, gelecekte daha iyi bir kampanya oluşturabilmeniz için e -posta pazarlama kampanyanızda neyin başarılı ve neyin olmadığını belirlemeniz gerekir. Bu nedenle, kampanyayı başlatmadan önce KPI veya ana performans göstergeleri ayarlamanız gerekir. Birçok e -posta pazarlama KPI olmasına rağmen, en önemlisi, e -posta teslimat seviyesi: Gönderilen e -posta yüzdesi gönderilen e -posta sayısına bölünür.
Benzersiz Açık Oran: Açılan e -posta sayısı, gönderdiğiniz e -posta ile sıçrama arasındaki farka bölünür. Oran Tıklama-Tay: Toplam tıklama, açtığınız e-postaya 100 ile çarpılır.
Oran Tıklama Açılacak: Gönderdiğiniz toplam e -posta sayısı ile sıçrayan e -posta sayısı arasındaki farklara bölünür.
Subitivite Seviyesi Alt Katılım: Durdurma durma sayısı, gönderdiğiniz mesaj sayısına bölünür.
Spam Şikayet Seviyesi: E -posta sağlayıcınıza e -postanızla ilgili müşteri şikayetleri seviyesi.
Pentalan oranı: Alıcıya gönderemeyeceğiniz e -posta sayısı toplam alıcıya 100 ile çarpılır. Pentalan oranını azaltmak istersiniz.
Büyüme oranı listesi: Yeni müşteri sayısı eksi çıkış ve yanlış detaylar seçimi.
Dönüşüm seviyesi: Belirli pazarlama e -postaları için istediğiniz işlemi alan e -posta alıcılarının sayısı.
Seçtiğiniz KPI, daha önce belirttiğiniz hedeflere veya hedeflere bağlı olmalıdır. Dolayısıyla, e -posta pazarlama kampanyanızın amacı katılımı artırmaksa, KPI’larınızdan biri tıklama oranıdır. E -posta kampanyanızın amacı müşteri listenizi teşvik etmekse, KPI’nız listenizin bir büyüme oranı, durdurma seviyesi ve hatta sıçrama seviyeniz olabilir. Dönüşüm seviyesi iyi bir KPI’dır. umutlar. Pazarlama e-postanızı tıkladıktan sonra web sitenizi ziyaret etmeyi izlemek için eklenti olmadan bile WordPress sitenize Google Analytics ekleyebilirsiniz.
2. İlgili içerikte bir artış sağlayın Şimdi, kampanyanız için kullanacağınız pazarlama varlıklarını yapma zamanıdır. İçerik bunlardan biri. E -posta listenizi oluşturabilmeniz için içerik ana mıknatıs olarak çalışır. Ana mıknatısınızı e -posta adresleri karşılığında sitenizi ziyaret edenlere sunarsınız. Artan içerik, web sitenize ziyaretçilere değer sağlamanız gerekir. Kalay mıknatısınız çeşitli şekillerde olabilir. Örneğin beyaz bir gazete pazarlamacılar arasında favori. Diğer şeylerin yanı sıra ücretsiz bir kontrol listesi, raporlar veya e -kitaplar da sunabilirsiniz.
Dönüşüm seviyenizi artırmak için, her blog yazısı için benzersiz bir ana mıknatıs sunun. BackLinko, e -posta listesini geliştirmek için ilgili içerikte bir artış kullanarak. Bu, dönüşüm oranını% 0.54’ten% 4.82’ye çıkarmaya yardımcı olur (bkz. Brian’ın Popup/iyileştirme yukarıdaki zamanda). Soğuk e -posta erişiminin nasıl yapılacağı hakkında bir blog yazısı okuduğunuzu düşünün. Konuyla ilgilendiğinizi varsaymak güvenlidir. Gördüğünüzde, e -posta adresinizi değiştirmek yerine aynı sayfada ücretsiz e -posta şablonlarını ücretsiz indirebilirsiniz, ne yaparsınız? Tekliften yararlanmak için kesinlikle e -posta adresinizi sağlayacaksınız. Son olarak, ana mıknatısınızın işinizin doğası ile de alakalı olduğundan emin olun. Değilse, yalnızca e -posta pazarlama kampanyanızla ve dolayısıyla işletmenizle ilgili olmayan beklentiler alacaksınız. 3. Katılım formunuzu tasarlayın İçerikte bir artış sağladıktan sonra katılım formunuzu tasarlamanız gerekir. Katılım formlarının çoğunun aşağıdaki unsurları vardır: Başlık:
Bilgi
Form alanı
gönderme tuşu
WordPress web sitesi için bir katılım formu oluşturmak kolaydır. Örneğin WordPress Optinmonster eklentisi, dönüştürülen çekici bir katılım formu oluşturmanıza olanak tanır. Ayrıca, her yazı, kategori ve daha fazlası için özel formlar oluşturmanızı sağlayan güçlü bir hedefleme seçeneği sunar. Katılım formu mobil uyumludur, bu nedenle küçük cep telefonu ekranından görülse bile iyi görünecektir. Ayrıca, kullanıcıların ilginç optin formları oluşturmasına izin veren GetressPonse müşterileri için WordPress eklentileri geliştirdik. Bütçesi tükenirseniz kullanabileceğiniz başka WordPress eklentileri de var. Optin Forms, beş güzel form tasarımı ile birlikte gelen ücretsiz bir eklentidir. Bu tasarımların her birini beğeninize göre ayarlayabilirsiniz. Katılım formunuz için bir kopya yaparken, doğru mesaja göre dikkate almanız gereken bazı şeyler vardır:
Alaka düzeyi: Teklifinizin web sitenizde kişinin ne yaptığıyla ne kadar iyi olduğunu açıklayın.Kaçırma korkusu veya FOMO: Teklifinizi kabul etmezlerse ziyaretçilerin neden kaybedeceğini açıklayın.
Spesifik: Web sitenizin ziyaretçilerinin katıldığı takdirde ne alacağını açıklayın.
Ayrıca, web sitenizin ziyaretçilerinin ziyaretçilerinin ihtiyaç duyduklarını anladığınızı da göstermelisiniz. Ayrıca, o kişinin e -posta listenize katılmaktan nasıl faydalanacağını gösterin. 4. E -posta Siparişi Sırası Oluşturun E -postaların, önceden belirlenmiş bir zaman aralığına veya tetikleyici tabanlı otomasyona veya her ikisine dayalı olarak gönderilen bir dizi e -postadır. Belli bir noktada tüm e -posta müşterilerinize bir e -posta siparişi gönderebilirsiniz. Kitleniz faiziniz için belirli bir e -posta siparişi göndererek başlayın. Örneğin, içerik pazarlama editoryal takvimi borsasına katılan biri, içerik pazarlaması hakkında daha fazla makale almalıdır. E -posta pazarlamasının nasıl yapılacağı konusunda ücretsiz yönergeler karşılığında e -posta adreslerini sağlayan diğer kişiler, e -posta pazarlaması hakkında daha fazla içerik almalıdır. E -posta kanalınızdaki her mesaj, müşterilerinizi istediğiniz son işlemi yapmaya yaklaştırmanıza yardımcı olacaktır (bkz. Infographic yukarıdaki getressponse ile). E -posta kampanyanızın amacı satışları artırmaksa, istenen son işlem bir satın alma işlemi yapmaktır. Buna dayanarak, kullanabileceğiniz örneklerin sırasıdır:
İlk e -posta: Teklif Değeri. Belki katılımları karşılığında sunduğunuz içerik artışını tamamlayacak ödüller sunar.
E -posta 2: Kendinizi bir otorite olarak konumlandırın. Beklentilerinizi daha fazla makale veya vaka çalışması ile geliştirin. Konu, bir kez daha, en başından beri kullandıkları içerik artışının türüne dayanmalıdır. 3. E -posta: Satış ve Davetiyenin bir kopyasını ekleyin. Bunun için uygun bir yön sayfası oluşturun. Örneğin Elementor, WordPress sitenizde kolayca yön sayfaları oluşturmanıza olanak tanır. Kodu bilmenize gerek yok. Siparişi ayarlayın, kitlenizin yanıtına bağlıdır. Ayarlayabileceğiniz ve ayarlamanız gereken birkaç farklı e -posta dizisi vardır. Bunlar dahildir; Yeni müşteriler için e -posta dizileri, bir e -ticaret mağazası ve e -postanızı açmayı bırakan kişilere geri dönüş sırası çalıştırırsanız sepet ihmali için hoş geldiniz. Gönderdiğiniz e -postanın alakalı olduğundan emin olmak için müşterinizin eylemlerini izleyin. İçeriğinize ne kadar çok dahil olurlarsa, kolayca inceleyebileceğiniz bir şey, e -posta listenizde o kadar uzun olacaklar. 5. İlk kampanyanızı şimdi başlatın, hedefler belirledikten, yaklaşımı belirledikten, içerik ve e -posta siparişinde bir artış sağladıktan sonra kampanyanızı başlatma zamanı. Bu çok az şey biraz korkutucu hissedebilir. Doğal olarak, ilk e -postanızı gönderirken gergin hissediyorsanız. E -posta pazarlaması, kitlenize vaatler belirlemek ve her zaman değer vermeye çalışmakla ilgilidir. E -posta değerini değerlendirme şeklim basittir; Bu e -postayı gelen kutuma almaktan mutlu olacak mıyım? Kopyanızın kalitesinden memnun değilseniz veya nihayet Salı günü değil Çarşamba günü bir e -posta gönderirseniz endişelenmeyin. Sağladığınız içeriğin değerini aldıklarını düşündükleri takdirde kitlenizi nasıl affedeceğinizi görmeye şaşıracaksınız. Önce doğru yapamayabilirsiniz. Hepimiz hata yaparız. Önemli olan, elimizden gelenin en iyisini denememiz ve deneyimlerden öğrenmemizdir. 6. Sonuçları inceleyin ve
Bir e -posta gönderdikten birkaç gün sonra büyüme ölçeğiniz, sonuçları gözden geçirin ve notlar alın.E -posta pazarlama kampanyanızın amacı ve KPI’si ile ilgili kampanyanın sonuçlarını da kontrol edin.Bu hedefe ulaşıyor musunuz?Gücü odaklayın ve bir sonraki kampanyanızda tekrarlayın. Belki bazı e -postaların yüksek bir açık seviyesi vardır.Bazı konu çizgilerinin etkinliği hakkında bilgi verebilir.Konu satırını kullanarak bir şablon oluşturabilir ve e -posta dizinizin kalıcı bir parçası haline getirebilirsiniz.Yönün yönü veya belirli haşere içi sayfalar yüksek dönüşüm seviyesine sahip mi?
