Sosyal kanıtlarla dönüşüm seviyesini artırmanın kanıtlanmış yolu
Pazarlama ve psikoloji iki çok uzak çalışma kanalına benzeyebilir.Ancak birleştirildiklerinde mucizeler üretebilirler.Pazarlamacılar, satışları artırmak ve işlerini yıllarca geliştirmek için psikolojinin gücünü kullandılar.Var olan en yaygın formlar, ürünlerin, renklerin, ambalajın vb. Yerleştirilmesidir.Genellikle tüketiciler ihtiyaçlarını doğru bir şekilde belirleyemezler.Bu da mevcut alternatifleri değerlendirme ve en iyisini seçme gibi tüm ardışık satın alma adımlarını önler.Pazarlamacıların, satın alma ihtiyacını hissetmeden önce ürünü potansiyel tüketicilerin önüne doğru bir şekilde yerleştirme görevidir.Ve bunu yapmak için psikoloji güçlü bir araçtır.Web sitenizde sosyal kanıtlar oluşturarak, müşterinizin psikolojisiyle oynama ve işinizi geliştirmek için kararlar vermek için onları etkileme fırsatına sahip olacaksınız.
Sosyal kanıt nedir? Ürün yerleştirme ve fiyatlandırma ilk pazarlama katmanı olabilir, ancak daha derin bir düzeyde pazarlamacılar FUD ve FOMO kullanır. Korku, belirsizlik ve çifte dayanan FUD kavramı, potansiyel müşterilerinizin davranışlarını durdurabilmesini, düşünmesini ve değiştirmesini sağlayabilmesi için çok güçlüdür. FUD ve FOMO iki benzer kavramdır ve birbirinin yerine kullanılabilir. FOMO, FUD modelinin arkasındaki temel kavramı yansıtan kaçırma korkusunun kısaltmasıdır. Peki, tüketicilerinizi yaptıklarını nasıl durduruyorsunuz, satın alma davranışlarını düşünmek ve değiştirmek için biraz zaman harcıyorsunuz? FOMO ve FUD modellerini kullanmak için kullanılan en etkili araçlardan biri sosyal kanıttır. Sosyal kanıt, zaman zaman çeşitli sosyal medya platformlarında doğal olarak biriken kullanıcı içeriğidir. Sosyal kanıtların en yaygın biçimleri çevrimiçi yorumlar, incelemeler, sıralamalar ve atamalardır. Ancak sosyal kanıt, indirme sayısı ve yeni e-posta kayıtları şeklinde de mevcut olabilir. Sosyal kanıt neden etkilidir? Evet, elbette işe yarıyor. Korku, insanlara ve aynı zamanda en güçlü duygulardır. Ancak sosyal kanıtın amacı, tüketicilerinize korku aşılamak değildir. Korku zamanlarının çoğu zaten tüketicilerinizin zihninde. Tüketiciler kötü ürünler satın almaktan korkuyorlar, iyi ürünler kaybetmekten korkuyorlar, para harcamaktan korkuyorlar, tüm özellikleri almamaktan korkuyorlar, satın alma sonrası destek almamaktan korkuyorlar. Liste devam edebilir.
Bir pazarlamacı olarak, bu korkunun ve şüphenin üstesinden gelmeniz gerekir. Ama neden sosyal kanıtları kullanıyorsunuz? Size iki neden vereceğiz, ama önce iki istatistiği açıklayalım. Bir rapora göre, binyılın% 60’ı FOMO nedeniyle reaktif bir satın alma yaptı. Ayrıca, FOMO pazarlamasının etkili seviyesi%87’dir. Şimdi teori hakkında konuşalım. Etkisi: İkna Psikolojisi kitabında yazan Robert Cialdini’ye göre, “Bazı durumlarda başkalarının bunu yaptığını gördüğümüz kadar gerçek bir davranış görüyoruz”. İlk neden, eğer arkadaşlarınızdan birinin belirli bir ödev yaptığını görürseniz, bunu kendiniz yapmak için daha motive olacaksınız. Aynı şekilde, arkadaşlarınızın diğer alternatiflerden ziyade ürünleri seçtiğini görürseniz, büyük olasılıkla aynı ürünü satın alacaksınız ve ikinci neden, belirsizlikle uğraşırken başkalarından bilgi arıyoruz. Ve sadece bu değil, erişemeyeceğimiz daha özel bilgilere sahip olduklarını ve bu nedenle verdikleri her kararın takip edilmeye layık olacağını varsayıyoruz. Sosyal kanıtları artırmak için sosyal kanıt türleri, sosyal kanıtları kullanarak satışlarınızı hızlandırabilir ve web sitenizi yeni bir seviyeye getirebilirsiniz. Daha fazla uzatmadan, web sitenize sosyal kanıt eklemenin ve dönüşümü artırmanın en etkili yollarından bazılarına bakalım.
1. Müşteri Etkinliği Gerçek Zamanlı Müşteri Etkinliği, ziyaretçileri siteyi eski kullanıcıların web sitenizde ne yaptığını anlatmanın iyi bir yoludur. Bu aynı zamanda büyük ölçekte web sitenizin gezinmesinde kullanıcı deneyimini geliştirir. Sitenizin kitlesinden gerçek zamanlı etkinlikler görüntüleyerek, temel olarak web sitenize sosyal kanıtlar oluşturabilir ve diğerlerini bu süreçte aynı şeyi yapmaya teşvik edebilirsiniz. NotificateX, otomatik ve gerçek-cümlesi etkinlikleri süresini göstermenizi sağlayan en etkili araçlardan biridir. ve web sitenizde anında sosyal kanıtlar oluşturun. WordPress için bu ücretsiz eklenti, işletmeniz için anında güvenilirlik oluşturmanıza ve dönüşüm seviyenizi doğrudan artırmanıza olanak tanır.
Üçüncü taraf hizmetleri olmadan en son satış bildirimini eklemenin yollarını mı arıyorsunuz? WooCommerce Bildirim Eklentisi, WordPress sitenize doğrudan satış yemi eklemenin iyi bir yoludur. 2. Pazarlamacılar için korkunun ne kadar önemli olduğunu hatırlamak için sosyal kanıtları aciliyetle kullanın. Kaliteli ürünleri daha düşük fiyatlarla kaybetme korkusu, çoğu tüketiciyi geceleri uyanık hale getiren şeydir. Fakat bir pazarlamacı olarak işiniz insanları korkutmak değil. İşiniz korkularından yararlanmak ve onları hemen belirli eylemleri yapmaya teşvik etmektir. Bu eylem aşağıdakilerden biri olabilir:
Ürününüzü satın alın
yorum Yap
Piyon bağışı
Fakat nasıl bir aciliyet duygusu yaratıyorsunuz? Harika bir araç, animasyonlu bir açılır ekrandır. İçeriğinizi açılır kutuya ayarlarsınız ve açılır kutu yalnızca belirli işlemler yapıldığında görünür. Beklenmedik ve aniden bu açılır kutunun ortaya çıkması, kullanıcınızın dikkatini çekmeyecek. Kendi içeriğinizle doldurur doldurmaz anında kullanabileceğiniz birkaç varsayılan şablonla görünür.
Veya sınırlı zaman veya mevsimsel teklifler eklemek için WooCommerce için Schedules gibi eklentileri kullanabilirsiniz. Müşteriye bir anlaşma yapmak için ne kadar zaman kaldığını göstermek için doğuştan gelen zaman sayımını kullanın. Ve otomatik olarak başlamak ve bitirmek için zaman planlayabilirsiniz ve mal stoku için e -posta bildirimi biter. 3. Sosyal medyaya maruz kalmak veya sosyal medyaya maruz kalmanın popülaritesi iki yollu bir süreçtir. İlk pazarlamacı, farklı sosyal medya platformlarından sosyal kanıtlar topladı ve ikincisi bunu güçlü bir çevrimiçi varlığa sahip olmalarını sağlamak için kullandılar.
Bu, daha fazla insanı işletmeniz için inceleme ve değerlendirme sağlamaya teşvik ederek olabilir.Güçlü bir çevrimiçi mevcudiyetle sosyal kanıtlar oluşturduktan sonra, daha fazla kişi, indirim teklifleri ve özellik artışı gibi gelecekteki duyurular için sosyal medya hesaplarınıza bağlı kalmaya teşvik edilecektir.Sitenize bağlantılar, sosyal miktarlar, en son yayınlar ve diğerlerini eklemek için sosyal medya WordPress eklentilerini kolayca kullanabilirsiniz.4. Müşteri referansları Akıllı bir pazarlama yaklaşımında, işletme sahipleri memnun müşterilerin satışlarını sadece promosyonlardan veya ikna edici satış temsilcilerinden daha fazla teşvik edebileceğini bilirler.Müşterinin referanslarının yaptığı şey, web siteniz tarafından ihtiyaç duyulan güvenilirlik sağlamaktır. Toplam WordPress temaları
Müşterinizin bıraktığı olumlu geri bildirimler göstererek, web sitenize anında sosyal kanıtlar oluşturabilir ve başkalarını hizmetlerinizi denemeye teşvik edebilirsiniz. Web sitenizde Elementor Page Builder’ı kullanıyorsanız, Web sitenizde ilginç referanslar görüntülemek için Elementor için eklentileri deneyebilirsiniz. Değilse, referans bölümünü sitenize eklemek için kullanabileceğiniz birçok iyi WordPress referans eklentisi vardır. 5. Endüstriyel etkileyici veya uzman desteği Mevcut pazarlama fenomeninde Influencer pazarlama, işletmenizin büyümesi için büyük bir sorun haline gelmiştir. Bu pazarlama stratejisi ile ilgili şey tamamen yeni bir kitleye ulaşmaktır. Ünlü etkileyicilerin kendi büyük takipçileri olduğundan, bu size bunu kullanmak için ilginç bir fırsat sunar. Ürününüzü kanalları aracılığıyla tavsiye ettiklerinde veya bahsettiklerinde, sizi de incelemek ve incelemek için güvenilir takipçilerinin çoğunu etkileyecektir. Bu sosyal kanıt tekniği ile işinizi yeni bir seviyeye getirebilirsiniz. Örneğin şunu söyleyin: Bob WP, WordPress için etkili bir kişidir. Podcast veya YouTube incelemeleri aracılığıyla uzmanların desteğiyle, daha fazla kişi ürününüzün ne sunduğunu kontrol etmeye ve kendiniz denemeye istekli. Bu nedenle pazarlama etkileyicileri marka tanımanız için çok önemli olabilir ve daha geniş bir kitleye ulaşabilir. 6. Diğer platformlarla entegrasyon İş ortaklıkları şirketinizin büyümesi için çok önemli olabilir. Bu, yeni bir kullanıcı tabanına ulaşmak ve yeni ürünlere de erişmek için çok popüler bir pazarlama stratejisidir. En önemlisi, popüler platformlarla giderek daha fazla entegrasyon, insanları ürününüze inanmaya teşvik edecektir. Böyle bir düşünün, bir e-ticaret dükkanından satın alırken, önce özgünlüğünü kontrol etme eğilimindesiniz, değil mi? Diğer platformların entegrasyonunu gördükten sonra, şirkete güvenmek için çok daha rahat hissediyoruz. Bu sosyal kanıt tekniği ile işinizi yeni ziyaretçiler için güvenilir hale getirebilir ve dönüşümünüzü büyük ölçüde artırabilirsiniz. 7. Sosyal paylaşım sosyal medya platformlarının mevcut sayısı, herhangi bir blog okumaktan satın alma kararlarına kadar değişen ziyaretçileri büyük ölçüde etkiler. Web sitenizdeki sosyal paylaşım sayısını göstererek içeriğinize anında sosyal kanıtlar ekleyin. Bu, kitlenizi şirketinize güvenmeye ve sunduklarınızı denemeye teşvik eder. Yıllar boyunca, sosyal paylaşım site dönüşümünü artırmanın kanıtlanmış bir yolu haline geldi.İçerik pazarlaması açısından, blogunuzdaki toplam hisse sayısının görüntülenmesi, diğer ziyaretçileri kendilerini kontrol etmeyi etkiler.Giderek daha fazla kişi içeriğinizi paylaşır veya görür, daha fazla katılım elde etme şansınız vardır.8. Sıralama ve İncelemeler Temel olarak, sıralama ve çevrimiçi incelemeler, iş platformunuzun dış dünyaya tam bir itibarını taşır.Bu, ziyaretçiler arasında sitenize iyi bir ilk izlenim bırakmak için bir fırsattır.Müşteriniz hizmetinizi denemek için olumlu geri bildirim bırakırsa, yeni kişiler ürününüzü satın almakla ilgileneceklerdir. FeedVisor tarafından yürütülen araştırmaya göre, insanların% 90’ı Amazon’dan 3 sırada yer almayacak. Sadece bu değil, satın alma kararlarının% 50’si, iyi bir sıralama ile olumlu bir inceleme gördüğünde herhangi bir siteyi ziyaret ettikten sonra alındı. Bu nedenle, müşteri derecelendirmeleri göstererek iş platformunuza sosyal kanıtlardan yararlanmak çok önemlidir. WooCommerce, yalnızca gerçek müşterilerin incelemelerine izin vermek için seçeneklerle varsayılan bir sıralamaya sahiptir. Bu, incelemenizin gerçek ve güvenilir olmasını sağlar. 9. Sosyal Medya Tazminatı Sosyal Medya sözü, insanların sizi görevlerinde veya dikkatinizi bulmak için yorumlarında işaretledikleri anlamına gelir. Bu gün ve yaşta, bu, marka adınızı dünya çapında çalmanın en popüler yoludur. Dolayısıyla, insanlar şirketinizi hesaplarından her tavsiye ettiğinde, sizin için çok yararlı olabilir. Bu, sosyal kanıt olarak işlev görecek ve diğerleri bu süreçte denemek için etkilenecek hissedecektir.
Sosyal medyanın sözünün, işletmenizin büyümesi üzerinde büyük bir etkisi olabilir. FOMO NotificationX pazarlama eklentisinin yardımıyla, sosyal medya atamanızı web sitesinde kolayca görüntüleyebilirsiniz. Sosyal medya hesabınızı Zapier ile bağlayabilir ve birisi size her tavsiye ettiğinde açılır pencereyi görüntüleyerek sosyal kanıtları sitenize kullanmaya başlayabilirsiniz. 10. Müşteri Önerileri ‘Müşteriler her zaman haklı mı?’ Artık işinizle ilgili en önemli şey olduğunu düşünmeye gerek yok. Memnun müşterilerinizin değerli kelimeleri, işletmeniz için iyi trafik kaynakları üretebilir. Ne yazık ki, birçok insan genellikle bu yönün önemini fark edemez. Ragan’ın PR Daily tarafından yürütülen araştırmalara göre, alıcıların% 83’ü aslında arkadaşlarından ve ailelerinden gelen önerilerden etkileniyor. Aynı hile, WordPress destekli mağazanıza da uygulanabilir. NotificationX’in yardımıyla, WordPress eklentinizden olağanüstü incelemeler görüntüleyebilir ve işletmenizi geliştirebilirsiniz. 11. Popüler Yayınlar veya Ürünler Ekran yayınları veya ilgili ürünler, ziyaretçilerinizin başka ne sunduğunuzu görmesini sağlamanın en popüler yollarından biridir. Bu, kullanıcıların aradıkları doğru şeyleri bulmalarına yardımcı olmak için oldukça etkili bir tekniktir. Aynı yerde alternatifler bularak, diğer sitelere gitmelerine gerek yoktur. Bu nedenle, kitlenizin ilgilenmesini sağlamak ve Sitenin sürece dahil olmasını artırmak için çok yararlıdır.
E-ticaret platformları için, ürününüzü en çok satan veya en popüler olana kategorize edebilirsiniz.Buna benzeyen kısım, ziyaretçilerinizi kesinlikle hemen bağlayacak ve diğer ürünlerinize de bakacaktır.Bu sosyal kanıt tekniğinin yardımıyla, sitenizin dönüşümünü nasıl fırlatabilirsiniz.Örneğin, WooCommerce bir “sıralama” widget “sıralaması” içerir. zaten içinde. Böylece, yan, altbilgi veya diğer hazır widget alanlarında en iyi sıralı öğelerin kolayca reklamını yapabilirsiniz. Veya ürün sayfanızda tamamlayıcı öğeleri önermek için entegre bir Upsell WooOcommerce özelliği (bir ürün yaparken “döşeme ürünü” sekmesi altında) kullanın – yukarıdaki resimde “diğer bölüm de satın alınan” gibi. 12. Pazarlama psikolojisinde ilgili kişilerin sosyal kanıtlarını kullanın, alıcınızın bilgilerinin toplam miktarını web sitesindeki konumla gösterebiliyorsanız, bu, hizmetlerinizi yerinde almak için yeni ziyaretçilerinizi etkileyecektir. Web sitenizde bir dizi gerçek zamanlı satış bildirimi görüntüleyerek, işletmenize güvenilirlik eklemek ve sitenizin dönüşümünü büyük ölçekte artırmak çok etkilidir. 13. E -posta müşterileri veya e -posta bülten kullanıcılarının hesaplanması, gelecekteki özellikleri ve indirim tekliflerini artırma hakkında duyurular yapmanın iyi bir yoludur. Ancak genellikle potansiyel kullanıcılar spam korkusu nedeniyle yeni bir bültene kaydolmazlar. Kimse kendilerine değer katmayan e -postalar almayı sevmez. Öyleyse, bunun bülteninize kaydolmasını istemeyen insanları nasıl ikna ediyorsunuz? Cevap basit: sosyal kanıt. Diğer insanları bülteninize kaydolmaktan mutlu olduklarını gördükten sonra, kendinizi kaydettirmek için daha fazla motive olurlar. Web sitemizde bir e -posta kaydı uyarısı nasıl görüntüleyebileceğinizi merak ederseniz, NotificationX kullanabilirsiniz. Bu eklenti, en son aboneliği herhangi bir kodlama yapmadan web sitenizde çekici bir bildirim uyarısı olarak görüntülemenizi sağlar.
Veya sayfa oluşturmanızı kullanarak kendi özel bilgi bölümünüzü oluşturabilirsiniz. Örneğin, WPBakery veya Elementor ile, kayıt formuyla birlikte sosyal kanıtlarınızı içeren bilgi bölümünü kolayca ekleyebilirsiniz. 14. İçerik kullanıcı -kullanıcı içeriği işinizi övebilir veya size bir sosyal medya platformunda acımasızca vurabilir. Yani evet, kullanıcı yapımı içerik bir kabus olabilir. Ancak bir pazarlamacı olarak, olumlu geri bildirim toplayabilir ve web sitenizde sosyal kanıt olarak kullanabilirsiniz. Kullanıcılar, blog yönergeleri ve video incelemeleri tarafından yapılan medya dosyaları, web sitenizde sosyal kanıt olarak kullanılabilecek ve sosyal medyada tekrar paylaşılabilecek iyi pazarlama içeriğidir. 15. Yorumların blog yayınlarına katılımı, videodan sonra en popüler ikinci çevrimiçi içeriktir. Yeni bir çevrimiçi içerik türünün tanıtılmasına rağmen, bloglar popülerliklerini kaybetmez. Yeni yorumlar göstererek okuyucunuzu dahil olmaya ve kendi yorumlarını bırakmaya teşvik edin. Bunu başarmanın kolay yolu, kenar çubuğunuza veya altbilginize “en son yorumlar” widget’ı eklemektir.Bu, WP Tavern de dahil olmak üzere birçok popüler blog tarafından kullanılan bir tekniktir.Veya, NotifiAdAnx gibi eklentileri kullanarak yorumlar konusunda bir uyarı görüntüleyebilirsiniz.Bir eklenti yüklü olduğunda, kullanıcılar tarafından yapılan en son yorumları bir bildirim açılır penceresi olarak görüntüleyebilirsiniz.Bu sosyal kanıt tekniği ile kitlenizi tartışmaya katılmaya ve web sitenize katılımı artırmaya teşvik edebileceksiniz.16. Basın kapsamının güvenilirliğini elde etmek için kapsama alanı en eski pazarlama şeklidir.1900’lerin başından itibaren pazarlamacılar maruz kalmak için TV reklamları ve medya kullanmışlardı.Ve düzenli olarak TV izleyen, dergileri okuyan ve popüler blogları takip eden insan sayısı çok etkileyici.Ancak bu kapsamı potansiyel hedef pazarınıza nasıl güçlendiriyorsunuz? Elbette web sitenizde görüntülenirsiniz. Potansiyel müşterileriniz arasında pazarlama mesajlarınızı güçlendirmenin en basit ve en kolay yolu, ürününüzün gözden geçirildiği veya görüntülendiği kaynakla bir mağaza oluşturmaktır. Okuyucunuzun kendiniz kontrol edebilmesi için bir logo, makaleden bir alıntı ve elbette bağlantı ekleyin. Bu güçlendirme yöntemi, TV reklamları, satış ortağı blog incelemeleri ve karşılaştırmalı bloglar için etkilidir. 17. En iyi müşteri logo parası para kazanır. Bu, yeni müşteriler üretmek için geçerlidir. Eski tüketiciler yeni kullanıcı tabanını değiştirme gücüne sahiptir. Ayrıca tamamen yeni bir pazar segmentine girmenize yardımcı olabilirler. Bu nedenle, diğer şirketlerin sizinle de iş yapmaya teşvik edildiğini hissetmesi için resmi ortağınızı vurgulamak önemlidir. Sitenizde sosyal kanıtlar oluşturmak için bazı logolar veya vaka çalışmaları ekleyin ve sitenize bir sonraki seviyeye getirmek için güvenilirlik sağlayın. Bir sayfa üreticisi kullanıyorsanız, kısa sürede etkileyici bir Güney Kore logosu tasarlayabilirsiniz. Carousel Pro Logosu, WordPress için güzel ve güçlü bir logo yönetim sistemidir. Bu, Güney Koreli, kafes ekranı, listesi, filtre ve daha birçok yol olarak kullanımı kolay olan kısa bir kod üreteci ayar paneli aracılığıyla farklı şirket logolarını kolayca görüntülemenize ve yönetmenize olanak tanır. Logoyu en basit, en hızlı ve benzersiz stille göstermenize yardımcı olacak 100+ premium özelliğe sahiptir. Bu eklenti, logonuzu diğer eklentilerden güzel ve akıllıca görüntülemenize kesinlikle yardımcı olacaktır. Pratik olarak pratik Carousel Pro Logo ayar paneli, logoyu daha şaşırtıcı bir şekilde göstermenize yardımcı olacaktır! Minimum bir WordPress veya teknoloji meraklısı becerilerine sahip olan herkes bu eklentiyi kolayca işleyebilir. Burada, sitenizde kaçırılmaması gereken Carousel Pro logosu hakkında her şeyi alacaksınız. Tüm açıklama ve özellikler listesini gözden geçirdikten sonra, eklentileri kolayca yönetebilir ve logoları akıllıca görüntüleyebilirsiniz. Öyleyse, Carousel Pro logosuyla gerçekten ne elde edeceğinizi görelim. 18. En iyi numaranızı bir iş olarak gösterin, büyümenizin kanıtı olduğunu düşündüğünüz bazı kilometre taşları olabilir. Örneğin, kaç gün içinde 100 bin indirme/satın alma işlemine ulaştığınız harika bir pazarlama içeriği olabilir. İşletme anahtar karakterlerinizi vurgulayarak, şirketinize güvenmek için sitenizdeki ziyaretçileri etkileyecektir. Bu sosyal kanıt taktiği, daha fazla dönüşüm elde ettiği kanıtlanmış bir geçmişe sahiptir. Ancak, bu sayıları önce ortalama endüstri ile karşılaştırmanızı öneririz. Bu numara, hedef pazarınızda işletmenizin olumlu bir görüntüsünü oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Bir Elementor sayfasının oluşturulmasını isterseniz, şirketinizin ana bilgilerini inanılmaz bir şekilde vurgulayabilirsiniz. Bunu çözmek için, sitenizde sosyal kanıt kullanmanın önemi gerçekten yadsınamaz. Tüm işinizin başarısı, sitenizde sosyal kanıtları uygulama şeklinize bağlıdır. Ürününüz veya hizmetiniz ne kadar iyi olursa olsun, onsuz denemek için kimseyi neredeyse hiç etkileyemezsiniz. Bu nedenle, sitenize sosyal kanıt eklemek ve işletmenizi daha yüksek bir seviyeye getirmek için uygun aracı bulmalısınız. Sitenize sosyal kanıt eklemek için kullanabileceğiniz birçok WordPress çözümü vardır. Sitenizin neye ihtiyacı olduğunu düşünmek için zaman ayırın ve sosyal bağlantılar için eklentileri kullanın veya gerektiği gibi ortaya çıkın. Veya NotificationX Try gibi sosyal kanıtlar için kapsamlı bir çözüm sağlayın. WordPress sitesi güvenilirliğinizi oluşturmaya başlamak için temel özelliklerle dolu ücretsiz bir sürüm bile var. Peki bahsettiğimiz sosyal kanıtlar hakkında ne düşünüyorsunuz? Aşağıdaki yorumlar bölümündeki herhangi bir noktayı kaçırıp kaçırmadığımızı bize söyleyin.
