Pazarlama Hunisi Hakkında Soob Dostu Kılavuz: Görsel Yardımla Nasıl Etkinleştirilir
8.3 milyon – Kaç kullanıcı vizisize güveniyor. VISM, sunumlar, grafikler, grafikler, infographics, videolar ve daha fazlası yapmak için araçlar sağlar. Şimdi, pazarlama kanalı boyunca görsel güç hakkında konuşmak için “bizden öğrenin” dizisi için bize katılıyorlar. Visizm, sahne senin! İşletme sahiplerinin piyasada oldukça rekabetçi görünen ürünler veya hizmetler yarattığı durumlar vardır. Ancak bu tüketiciler arasında tanınmaz. Bu neden oldu? Basit bir neden: İş, tüm iş stratejisini yeniden düzenleyecek bir pazarlama kanalı oluşturmaz.
Nasıl yapılır? Bu yazıda, bir pazarlama kanalının en başından nasıl nasıl yapılacağını öğrenecek ve alıcının yolculuğunu görsel yardımla koruyacaksınız. Yakalamak için keselim. Pazarlama hunisinin özü, işletmeniz için pazarlama kanalları yapmaya başlamadan hemen önce, bunun gerçekte ne olduğunu bilmelisiniz. Pazarlama hunisi (veya satış hunisi), potansiyel müşterileri ücretli müşterilere çekmek ve değiştirmek için sistemi temsil eder. Kural olarak, klasik pazarlama kanalı dört ana aşamayı içerir – farkındalık, ilgi, düşünceler ve dönüşüm. Ancak, bazı pazarlama uzmanları da “tutma” adı verilen bir sahne daha eklemeyi tercih ediyor.
Bu pazarlama mekanizması neden “huni” ile karşılaştırıldığında? Çünkü potansiyel potansiyel müşterilerinizin belirli bir huni aşamasında “dışarı” olabileceği eğilimi vardır. Ve işte ne anlama geldiğinin açıklayıcı bir örneği. Bu tek tahıl hunisine bakalım. “Dönüşüm” yerine “satış” vardır, ancak arkasındaki mantık aynı kalır. Ayrıca, kimseyi terk etmemeniz için huni boyunca içerik pazarlama stratejinizi nasıl eşleyebileceğinize bir örnek var. Şimdi, Infographics oluşturmak için araçlar sunan bir web sitesi başlattığınızı hayal edin. Hedef anahtar kelimelerinizden birinde dünya çapında ayda 200 aramaya sahiptir. Başka bir deyişle, 200 kişi “infografik araçlar” arıyor.
Web sitenizin “Infografik Araçlar” için ilk organik sonuçlarda göründüğünü ve 200 kişinin 70’i web sitenize tıklayın ve araçlarınızı kullanarak ikinci ayın satın alınması için% 50 indirim sunduğunuzu görün. Sonuç olarak, 70 kişiden 50’si bu indirime ilgi gösterdi ve 50’den 30’u nihayet kullandı. Şimdi, bu bizim hunimiz: 200–> 70–> 50–> 30. Her pazarlama kanalının bilmeniz gereken zorlukları vardır. Şimdi, pazarlama kanallarının her aşamasını keşfedelim ve alıcının yolculuğunu daha çekici hale getirmek için görsellerin nasıl kullanılacağını öğrenelim. 1. Farkındalık Pazarlama hunisi “Bilinç” adlı bir aşama ile başlar. Bu aşamada, insanlar markanızı veya ürününüzü ilk kez tanıyorlar. İnsanların markanız hakkında duyabileceği çeşitli yollar vardır. En yaygın olanı inceleyelim:
Facebook reklamı
Markanızı Google veya Bing’de Organik olarak bulun
Ürün incelemesi
Markanızın YouTube’da ürününüzün gözden geçirildiği birkaç video izlediği birkaç podcast’i dinlemek
Öneriler (ağızdan takma ad)
Hizmetinizin görüntülendiği bir içerik parçasını okuyun
Şimdi, hedef kitlenizi sunduğunuz hizmetlerin sahip oldukları sorunları çözebileceğine nasıl ikna edebilirsiniz?
Ve görseller nasıl yardımcı olabilir? Hadi bulalım!
Google’da anahtar kelime sıralaması
İnsanların ihtiyaç duydukları bilgileri bulmaya ilk geldiğini inkar etmeyeceksiniz. Bu arama motoru, insanların ihtiyaç duyduğu her şey için bir doğum yeridir. Bu nedenle, insanlar karşılaştıkları sorunlara çözüm bulmaya çalışırlar. Hizmetiniz belirli sorunları çözdüğü için Google’da kesin olarak görüntülenmelidir. Ancak Google markanızı göstermeye başlamadan önce, potansiyel müşterileriniz tarafından hangi arama sorgularının kullanıldığını keşfetmelisiniz. Farklı bir pazarlama aracı kullanma fırsatına sahip olduğunuz için, bu hedefi kolayca anahtar kelimeyi bulabilirsiniz. Örneğin, Ahrefs’ten bir anahtar kelime explorer çok yararlıdır.
Google’da kitlenizin anahtar kelime hedef türü nasıl bulunur? Diyelim ki, yardım tablosu çözümünü kullanarak kişiselleştirmeyi müşteri etkileşimine getirmeye yardımcı olan bir yardım tablosu yazılımı yaptınız. Hizmetlerinizle ilgili “Yardım Masası”, “Çevrimiçi Destek”, “Sohbet WordPress Desteği” vb. Gibi bazı üstün anahtar kelimeler olduğunu biliyorsunuz.
Hedefiniz, işle ilgili olası anahtar kelimeleri keşfetmek ve bunları stratejinizde kullanmaktır. Bir sorgu “WordPress Destek Sohbeti” 17 anahtar kelime fikri vardır. Sonuçlar etkileyici değildir, ancak diğer anahtar kelimeleri analiz ederek anahtar kelime fikirlerinin bir listesini yayabilirsiniz. Hedef anahtar kelimeniz olduğunda, buna öncelik vermeli ve içerik pazarlama çabalarınız için konu fikirleri hakkında fikir alışverişi yapmalısınız. Bu konular çeşitli görsel formlarda kullanılabilir. Örneğin, doğrudan destekleyici yazılım kullanmanın faydalarını tanımlayacak bir akış diyagramı yapabilirsiniz.
Kaynak YouTube’da marka bilinirliği oluşturmayı unutmayın
YouTube, görsel farkındalık oluşturmak için ideal bir platformdur. Ürününüzü tanıtmak için bu gerçeği görmezden gelemezsiniz. Birçok B2B ve B2C şirketi marka bilinirliğini güçlendirmek için görsel içerik kullandığından, bu durumda bir istisna olmamalısınız. Buna ek olarak, video sahip olmanız gereken en başarılı görsel hikaye anlatımı pazarlama yaklaşımlarından biridir. İlk şey birincisi, hedef kitlenizin YouTube’da ne aradığını bulmalısınız. Hangi video içeriğini izlemeyi seviyorlar. Bilgi bulmak için hangi anahtar kelimeleri kullandıkları. Video içeriği fikirleri tükeniyorsanız, rakiplerinizin kanallarına ne yüklediklerini görün. Bu size hangi yönde hareket etmeniz gereken birkaç talimat verecektir. Videoları ne sıklıkla yüklemeniz gerekiyor? Bunu halledebilecek zamana, bütçenize ve ekibinize bağlıdır.
Haftada bazı videolar yüklemeye çalışın. Başlangıç için iyi olacak. Marka bilinirliği oluşturmak için YouTube’u kullanmanın bir avantajı, konuları önermek için içeriği çok daha kolay hale getirme sürecini daha kolay hale getirmektir. Örneğin, burada visizmde, blogumuzda tartıştığımız bazı konuları video içeriğine dönüştürdük.
Gerekli bazı ipuçları, stratejiler veya yararlı bilgiler ekleyerek konuyu yeniliyoruz. Ve video kaydetme.
Gördüğünüz gibi, YouTube görsel video içeriği ile farkındalık yaratan “İlk Yürüyüş” platformudur. Çevrimiçi topluluk genelinde farkındalık oluşturun
Çevrimiçi topluluklar, insanların Google ve YouTube tarafından cevaplanamayan soruların cevaplarını bulmalarına yardımcı olmak için mevcuttur. Özellikle insanlar birkaç konuyu ayrıntılı olarak tartışmak istiyorlarsa. Zamanınızı Reddit veya Quora’da geçirirseniz, insanların istedikleri konuyu tartıştıklarını göreceksiniz. Ancak sahip oldukları sorunlara bazı çözümler arıyorlar. Hizmetiniz veya ürününüz insanların aradığı bir çözüm olmasına rağmen, onlara bundan bahsetmelisiniz. Ancak, bu çevrimiçi topluluğun ürün tanıtımı açısından katı kuralları vardır. Bu nedenle, kurallara alışmalı ve hizmetlerinizi nazikçe önermelisiniz. Örneğin, birkaç tartışmaya katılabilir ve UTA’larda paylaşmak istediğiniz verileri veya bilgileri yansıtacak görsel öğeleri gösterebilirsiniz. Yukarıdaki örnekte, iş parçacığının konusuyla ilgili belirli bilgileri sağlayan bir harita görebilirsiniz. Bu bilgi seyirci için önemli olsa da, küçük bir tanıtım için yer var. Bu doğru haritayı yapmaya yardımcı olan ücretsiz bir harita yapımcısıdan bahsetmek gibi. Topluluk kurallarını ihlal etmezsiniz ve aynı zamanda hizmetinizin etrafında bir atılım yapmazsınız. 2. Faiz aşaması Pazarlama kanalının ikinci aşaması “faiz” dir. Bu aşamada, hedef kitleniz ürününüzü zaten biliyor. Daha da önemlisi, insanlar ürününüzü sahip oldukları sorunlarla birleştirmeye başlar. Sonuç olarak, potansiyel müşterileriniz konu hakkında daha fazla bilgi içinde daha fazla bilgi keşfetmek istiyor. Google’daki kişiler tarafından yazılan arama sorgularına nasıl yansıtılabilir? “Anahtar kelime araştırması nasıl yapılacağını” aramak yerine, insanlar “arama hacmi nedir”, “anahtar kelimelerin zorluğu nedir” diye araştırmakla ilgileneceklerdir. Ayrıca, hedef kitleniz konuyu inceleyerek nişdeki uzmanlara ilgi alanlarını göstermeye başlar. Bu nedenle, takip etmek istedikleri bir etkileyici olabilirsiniz. Sonuç olarak, ilgi aşamasının odaklanmanız gereken iki önceliği vardır – belirli sorular için sıralama ve bir niş konusunda uzman olmak. Bu iki hedefe nasıl ulaşılacağını görelim.
Etkileyici bir niş olun
Gerçek etkileyiciler kelimelerin gücüne sahiptir. Bu kişi kamu bilgisini artırmalı ve işle ilgili tüm yönleri kapsamalıdır. Yalnızca ürününüzü veya markanızı tanıtıyorsanız, kendinizi bir etki veren olarak göremeyeceğinizi unutmayın. Etkinlikleriniz markanıza odaklanmayı aşmalıdır. Güçlü bir dostluk ilişkisi oluşturarak pazarlama kanalları aracılığıyla hedef kitlenize rehberlik etmelisiniz. İnsanları sorunlarını çözmelerine yardımcı olmak istediğinize ikna etmelisiniz. Ancak onları ürününüzü satın almaya zorlamamak. Bu nedenle, sosyal medya kanallarını kullanarak hedef kitlenizle iletişim kurun. Facebook, Twitter ve LinkedIn, katılmanız gereken en önemli kanallardır. Ancak işletmeniz ürününüzü görsel olarak tanıtmanızı gerektiriyorsa, Instagram ve Snapchat kullanmanız gerekir. Örneğin, müzik ekipmanı satan bir çevrimiçi mağazanız var. Teknik açıdan, çeşitli müzik özellikleri içeren bir blog yazısı yazmak mantıklıdır. Ancak tüketiciler açısından, bu tür ürün birimini görsellerle temsil etmek çok daha iyi olurdu. Bu “görsel olarak çekici” sosyal kanalı özel bir uzman olarak nasıl kullanabilirsiniz?
a) dahil olduğunuz endüstri hakkında daha fazla bilgi verin b) Rakiplerinizden bahsetmekten kaçınmayın (herhangi bir uzman, nişdeki diğer rakiplerin markaları hakkında gerçekleri gizlememelidir)
İhtiyacınız olan herhangi bir iş için akış diyagramı yapma işlemini içeren yayınlar yapıyoruz. Kendi akış diyagramı üreticimizi tanıtıyoruz ve bu yazıda nasıl kullanılacağını gösteriyoruz. Bu tür ürün tanıtımı organik görünüyor. Çünkü soruyu doğrudan hedef kitlenizden “akış diyagramı nasıl yapılır” ve yol boyunca eğittik. Gördüğünüz gibi, iki kuşu bir taşla öldürürsünüz. Eğitim ve doğru çözümü bulmaya yardımcı olursunuz. Hedef kitleniz hizmetinizle ilgileniyor. 3. Düşünme aşaması Bu aşama çok önemlidir. Bu aşamada, potansiyel müşterileriniz ürününüzü seçip seçmeyeceğiniz veya rakipleri seçip seçmeyeceğiniz karar verir. Birinin hizmetinizin ortaya çıkan sorunları çözebileceğini bildiğini varsayın. Bununla birlikte, bu tüketici de gözden geçirebileceği başka alternatifler olduğunu da biliyor. Amacınız insanları hizmetinizi seçmeye ikna etmektir. Bu hedefe nasıl ulaşılır? Bu iki ipucunu izleyerek. Hedeflerinize diğer ürünlere kıyasla hizmetlerinizin öne çıktığını kanıtlayın
Uygulama, aynı nişte sunulan hizmetlerin neredeyse aynı olduğunu gösterir. Hizmetleri teşvik etmek için kullanılan bazı pazarlama özellikleri ve stratejileri hariç. İnsanlara ürününüzün gerçekten ihtiyaç duydukları tek çözüm olduğunu kanıtlamanız gerekir. Benzersizliğinizi gösterin. Konuşma eyleminin kelimelerden daha yüksek sesle olduğunu unutmayın. Örneğin, şirketimizin rakiplerimizden öne çıkmamıza yardımcı olan bazı büyük başarıları var. a) 16+ animasyon grafikleri ve çizelgeleri b) Video ve üçüncü taraf içeriği girme fırsatları c) 900+ yerleşim düzeni d) Daha önce yapılmış içerik bloklarından özel infographics yaratma fırsatları daha önemli olan, odak noktamız yönde eğitim mesleği. Hedef kitleyimizi eğitmek – bir hedefi olan yönergeler, öğreticiler ve video içeriği yapıyoruz.
Tüketici hizmeti veya ürün olarak, kendiniz için en iyi seçimi bulmak için değiştirilmiş bir anahtar kelime kullanırsınız.
Aynı şey potansiyel müşterileriniz tarafından da yapılır. Sorunları için en iyi çözümü bulmak istiyorlar. Böylece, “en iyi”, “üst”, “vs” vb. Gibi değiştirilmiş anahtar kelimeler kullanırlar. Belirli anahtar kelimeler için oluşturduğunuz içeriği optimize edin. Bu hack, küresel SEO trendlerinden biri değil, kesinlikle bundan yararlanacaksınız. Görsel olarak, hizmetiniz ve ana rakipleriniz arasındaki farkı gösterecek bir karşılaştırma grafiği veya infografik oluşturabilirsiniz.
4. Dönüşüm Aşaması Pazarlama kanalının son aşaması dönüşümdür. Bu aşamada insanlar ücretli müşterileriniz olur. Ve amacınız, potansiyel müşterileri dönüştürmeye teşvik etmektir. Nasıl yapılır? Müşterileriniz olmaya istekli ancak bu adımı yapmamış kişiler için değerli bir şey sunmalısınız. Bazı indirimler, tesisler sunar veya ücretsiz araçlar kullanın. Bu gerçekten size kalmış. Örneğin, şirketimiz herkesin visizm hizmetlerini ücretsiz olarak kullanmasına izin veren politikaları takip eder. Bu kişi bireysel bir hesap oluşturmalı ve kredi kartları hakkında bilgi vermesi gerekmez. Ancak premium bir araç kullanmaya ihtiyaç varsa, kişi hesabı geliştirmelidir. Daha da önemlisi, VISM yıllık bir paket seçerseniz paranızın% 40’ını tasarruf eden bir seçenek önerir. Belirtildiği gibi, potansiyel müşterileri sizden satın almaya nasıl yönlendireceğiniz tamamen size bağlıdır. Bu arada, şu önerileri düşünün: Hizmetinizi adım adım nasıl kullanacağınızı göstermek için bir demo videosu yapın
Deneme Teklif “Kara Cuma” gününü çalıştırın
İnsanlardan ödeme yapılacak arkadaşlarını davet etmelerini isteyin (ödülleri karşılığında onları verin)
Bu aşamada görselleri nasıl kullanabilirsiniz? Tasarım şablonu kullanma yardımıyla her türlü indirim veya “Kara Cuma” etkinliklerini yapın.
Nasıl yapılır? Bu yazıda, bir pazarlama kanalının en başından nasıl nasıl yapılacağını öğrenecek ve alıcının yolculuğunu görsel yardımla koruyacaksınız. Yakalamak için keselim. Pazarlama hunisinin özü, işletmeniz için pazarlama kanalları yapmaya başlamadan hemen önce, bunun gerçekte ne olduğunu bilmelisiniz. Pazarlama hunisi (veya satış hunisi), potansiyel müşterileri ücretli müşterilere çekmek ve değiştirmek için sistemi temsil eder. Kural olarak, klasik pazarlama kanalı dört ana aşamayı içerir – farkındalık, ilgi, düşünceler ve dönüşüm. Ancak, bazı pazarlama uzmanları da “tutma” adı verilen bir sahne daha eklemeyi tercih ediyor.
Bu pazarlama mekanizması neden “huni” ile karşılaştırıldığında? Çünkü potansiyel potansiyel müşterilerinizin belirli bir huni aşamasında “dışarı” olabileceği eğilimi vardır. Ve işte ne anlama geldiğinin açıklayıcı bir örneği. Bu tek tahıl hunisine bakalım. “Dönüşüm” yerine “satış” vardır, ancak arkasındaki mantık aynı kalır. Ayrıca, kimseyi terk etmemeniz için huni boyunca içerik pazarlama stratejinizi nasıl eşleyebileceğinize bir örnek var. Şimdi, Infographics oluşturmak için araçlar sunan bir web sitesi başlattığınızı hayal edin. Hedef anahtar kelimelerinizden birinde dünya çapında ayda 200 aramaya sahiptir. Başka bir deyişle, 200 kişi “infografik araçlar” arıyor.
Web sitenizin “Infografik Araçlar” için ilk organik sonuçlarda göründüğünü ve 200 kişinin 70’i web sitenize tıklayın ve araçlarınızı kullanarak ikinci ayın satın alınması için% 50 indirim sunduğunuzu görün. Sonuç olarak, 70 kişiden 50’si bu indirime ilgi gösterdi ve 50’den 30’u nihayet kullandı. Şimdi, bu bizim hunimiz: 200–> 70–> 50–> 30. Her pazarlama kanalının bilmeniz gereken zorlukları vardır. Şimdi, pazarlama kanallarının her aşamasını keşfedelim ve alıcının yolculuğunu daha çekici hale getirmek için görsellerin nasıl kullanılacağını öğrenelim. 1. Farkındalık Pazarlama hunisi “Bilinç” adlı bir aşama ile başlar. Bu aşamada, insanlar markanızı veya ürününüzü ilk kez tanıyorlar. İnsanların markanız hakkında duyabileceği çeşitli yollar vardır. En yaygın olanı inceleyelim:
Facebook reklamı
Markanızı Google veya Bing’de Organik olarak bulun
Ürün incelemesi
Markanızın YouTube’da ürününüzün gözden geçirildiği birkaç video izlediği birkaç podcast’i dinlemek
Öneriler (ağızdan takma ad)
Hizmetinizin görüntülendiği bir içerik parçasını okuyun
Şimdi, hedef kitlenizi sunduğunuz hizmetlerin sahip oldukları sorunları çözebileceğine nasıl ikna edebilirsiniz?
Ve görseller nasıl yardımcı olabilir? Hadi bulalım!
Google’da anahtar kelime sıralaması
İnsanların ihtiyaç duydukları bilgileri bulmaya ilk geldiğini inkar etmeyeceksiniz. Bu arama motoru, insanların ihtiyaç duyduğu her şey için bir doğum yeridir. Bu nedenle, insanlar karşılaştıkları sorunlara çözüm bulmaya çalışırlar. Hizmetiniz belirli sorunları çözdüğü için Google’da kesin olarak görüntülenmelidir. Ancak Google markanızı göstermeye başlamadan önce, potansiyel müşterileriniz tarafından hangi arama sorgularının kullanıldığını keşfetmelisiniz. Farklı bir pazarlama aracı kullanma fırsatına sahip olduğunuz için, bu hedefi kolayca anahtar kelimeyi bulabilirsiniz. Örneğin, Ahrefs’ten bir anahtar kelime explorer çok yararlıdır.
Google’da kitlenizin anahtar kelime hedef türü nasıl bulunur? Diyelim ki, yardım tablosu çözümünü kullanarak kişiselleştirmeyi müşteri etkileşimine getirmeye yardımcı olan bir yardım tablosu yazılımı yaptınız. Hizmetlerinizle ilgili “Yardım Masası”, “Çevrimiçi Destek”, “Sohbet WordPress Desteği” vb. Gibi bazı üstün anahtar kelimeler olduğunu biliyorsunuz.
Hedefiniz, işle ilgili olası anahtar kelimeleri keşfetmek ve bunları stratejinizde kullanmaktır. Bir sorgu “WordPress Destek Sohbeti” 17 anahtar kelime fikri vardır. Sonuçlar etkileyici değildir, ancak diğer anahtar kelimeleri analiz ederek anahtar kelime fikirlerinin bir listesini yayabilirsiniz. Hedef anahtar kelimeniz olduğunda, buna öncelik vermeli ve içerik pazarlama çabalarınız için konu fikirleri hakkında fikir alışverişi yapmalısınız. Bu konular çeşitli görsel formlarda kullanılabilir. Örneğin, doğrudan destekleyici yazılım kullanmanın faydalarını tanımlayacak bir akış diyagramı yapabilirsiniz.
Kaynak YouTube’da marka bilinirliği oluşturmayı unutmayın
YouTube, görsel farkındalık oluşturmak için ideal bir platformdur. Ürününüzü tanıtmak için bu gerçeği görmezden gelemezsiniz. Birçok B2B ve B2C şirketi marka bilinirliğini güçlendirmek için görsel içerik kullandığından, bu durumda bir istisna olmamalısınız. Buna ek olarak, video sahip olmanız gereken en başarılı görsel hikaye anlatımı pazarlama yaklaşımlarından biridir. İlk şey birincisi, hedef kitlenizin YouTube’da ne aradığını bulmalısınız. Hangi video içeriğini izlemeyi seviyorlar. Bilgi bulmak için hangi anahtar kelimeleri kullandıkları. Video içeriği fikirleri tükeniyorsanız, rakiplerinizin kanallarına ne yüklediklerini görün. Bu size hangi yönde hareket etmeniz gereken birkaç talimat verecektir. Videoları ne sıklıkla yüklemeniz gerekiyor? Bunu halledebilecek zamana, bütçenize ve ekibinize bağlıdır.
Haftada bazı videolar yüklemeye çalışın. Başlangıç için iyi olacak. Marka bilinirliği oluşturmak için YouTube’u kullanmanın bir avantajı, konuları önermek için içeriği çok daha kolay hale getirme sürecini daha kolay hale getirmektir. Örneğin, burada visizmde, blogumuzda tartıştığımız bazı konuları video içeriğine dönüştürdük.
Gerekli bazı ipuçları, stratejiler veya yararlı bilgiler ekleyerek konuyu yeniliyoruz. Ve video kaydetme.
Gördüğünüz gibi, YouTube görsel video içeriği ile farkındalık yaratan “İlk Yürüyüş” platformudur. Çevrimiçi topluluk genelinde farkındalık oluşturun
Çevrimiçi topluluklar, insanların Google ve YouTube tarafından cevaplanamayan soruların cevaplarını bulmalarına yardımcı olmak için mevcuttur. Özellikle insanlar birkaç konuyu ayrıntılı olarak tartışmak istiyorlarsa. Zamanınızı Reddit veya Quora’da geçirirseniz, insanların istedikleri konuyu tartıştıklarını göreceksiniz. Ancak sahip oldukları sorunlara bazı çözümler arıyorlar. Hizmetiniz veya ürününüz insanların aradığı bir çözüm olmasına rağmen, onlara bundan bahsetmelisiniz. Ancak, bu çevrimiçi topluluğun ürün tanıtımı açısından katı kuralları vardır. Bu nedenle, kurallara alışmalı ve hizmetlerinizi nazikçe önermelisiniz. Örneğin, birkaç tartışmaya katılabilir ve UTA’larda paylaşmak istediğiniz verileri veya bilgileri yansıtacak görsel öğeleri gösterebilirsiniz. Yukarıdaki örnekte, iş parçacığının konusuyla ilgili belirli bilgileri sağlayan bir harita görebilirsiniz. Bu bilgi seyirci için önemli olsa da, küçük bir tanıtım için yer var. Bu doğru haritayı yapmaya yardımcı olan ücretsiz bir harita yapımcısıdan bahsetmek gibi. Topluluk kurallarını ihlal etmezsiniz ve aynı zamanda hizmetinizin etrafında bir atılım yapmazsınız. 2. Faiz aşaması Pazarlama kanalının ikinci aşaması “faiz” dir. Bu aşamada, hedef kitleniz ürününüzü zaten biliyor. Daha da önemlisi, insanlar ürününüzü sahip oldukları sorunlarla birleştirmeye başlar. Sonuç olarak, potansiyel müşterileriniz konu hakkında daha fazla bilgi içinde daha fazla bilgi keşfetmek istiyor. Google’daki kişiler tarafından yazılan arama sorgularına nasıl yansıtılabilir? “Anahtar kelime araştırması nasıl yapılacağını” aramak yerine, insanlar “arama hacmi nedir”, “anahtar kelimelerin zorluğu nedir” diye araştırmakla ilgileneceklerdir. Ayrıca, hedef kitleniz konuyu inceleyerek nişdeki uzmanlara ilgi alanlarını göstermeye başlar. Bu nedenle, takip etmek istedikleri bir etkileyici olabilirsiniz. Sonuç olarak, ilgi aşamasının odaklanmanız gereken iki önceliği vardır – belirli sorular için sıralama ve bir niş konusunda uzman olmak. Bu iki hedefe nasıl ulaşılacağını görelim.
Etkileyici bir niş olun
Gerçek etkileyiciler kelimelerin gücüne sahiptir. Bu kişi kamu bilgisini artırmalı ve işle ilgili tüm yönleri kapsamalıdır. Yalnızca ürününüzü veya markanızı tanıtıyorsanız, kendinizi bir etki veren olarak göremeyeceğinizi unutmayın. Etkinlikleriniz markanıza odaklanmayı aşmalıdır. Güçlü bir dostluk ilişkisi oluşturarak pazarlama kanalları aracılığıyla hedef kitlenize rehberlik etmelisiniz. İnsanları sorunlarını çözmelerine yardımcı olmak istediğinize ikna etmelisiniz. Ancak onları ürününüzü satın almaya zorlamamak. Bu nedenle, sosyal medya kanallarını kullanarak hedef kitlenizle iletişim kurun. Facebook, Twitter ve LinkedIn, katılmanız gereken en önemli kanallardır. Ancak işletmeniz ürününüzü görsel olarak tanıtmanızı gerektiriyorsa, Instagram ve Snapchat kullanmanız gerekir. Örneğin, müzik ekipmanı satan bir çevrimiçi mağazanız var. Teknik açıdan, çeşitli müzik özellikleri içeren bir blog yazısı yazmak mantıklıdır. Ancak tüketiciler açısından, bu tür ürün birimini görsellerle temsil etmek çok daha iyi olurdu. Bu “görsel olarak çekici” sosyal kanalı özel bir uzman olarak nasıl kullanabilirsiniz?
a) dahil olduğunuz endüstri hakkında daha fazla bilgi verin b) Rakiplerinizden bahsetmekten kaçınmayın (herhangi bir uzman, nişdeki diğer rakiplerin markaları hakkında gerçekleri gizlememelidir)
c) Marka elçisini kanalınızda görüntülenmeye davet edin
d) Kitlenizle konuşun ve insanların sahip olduğu sorunları çözün
Belirli sorular için sıralama
İhtiyacınız olan herhangi bir iş için akış diyagramı yapma işlemini içeren yayınlar yapıyoruz. Kendi akış diyagramı üreticimizi tanıtıyoruz ve bu yazıda nasıl kullanılacağını gösteriyoruz. Bu tür ürün tanıtımı organik görünüyor. Çünkü soruyu doğrudan hedef kitlenizden “akış diyagramı nasıl yapılır” ve yol boyunca eğittik. Gördüğünüz gibi, iki kuşu bir taşla öldürürsünüz. Eğitim ve doğru çözümü bulmaya yardımcı olursunuz. Hedef kitleniz hizmetinizle ilgileniyor. 3. Düşünme aşaması Bu aşama çok önemlidir. Bu aşamada, potansiyel müşterileriniz ürününüzü seçip seçmeyeceğiniz veya rakipleri seçip seçmeyeceğiniz karar verir. Birinin hizmetinizin ortaya çıkan sorunları çözebileceğini bildiğini varsayın. Bununla birlikte, bu tüketici de gözden geçirebileceği başka alternatifler olduğunu da biliyor. Amacınız insanları hizmetinizi seçmeye ikna etmektir. Bu hedefe nasıl ulaşılır? Bu iki ipucunu izleyerek. Hedeflerinize diğer ürünlere kıyasla hizmetlerinizin öne çıktığını kanıtlayın
Uygulama, aynı nişte sunulan hizmetlerin neredeyse aynı olduğunu gösterir. Hizmetleri teşvik etmek için kullanılan bazı pazarlama özellikleri ve stratejileri hariç. İnsanlara ürününüzün gerçekten ihtiyaç duydukları tek çözüm olduğunu kanıtlamanız gerekir. Benzersizliğinizi gösterin. Konuşma eyleminin kelimelerden daha yüksek sesle olduğunu unutmayın. Örneğin, şirketimizin rakiplerimizden öne çıkmamıza yardımcı olan bazı büyük başarıları var. a) 16+ animasyon grafikleri ve çizelgeleri b) Video ve üçüncü taraf içeriği girme fırsatları c) 900+ yerleşim düzeni d) Daha önce yapılmış içerik bloklarından özel infographics yaratma fırsatları daha önemli olan, odak noktamız yönde eğitim mesleği. Hedef kitleyimizi eğitmek – bir hedefi olan yönergeler, öğreticiler ve video içeriği yapıyoruz.
Tüketici hizmeti veya ürün olarak, kendiniz için en iyi seçimi bulmak için değiştirilmiş bir anahtar kelime kullanırsınız.
Aynı şey potansiyel müşterileriniz tarafından da yapılır. Sorunları için en iyi çözümü bulmak istiyorlar. Böylece, “en iyi”, “üst”, “vs” vb. Gibi değiştirilmiş anahtar kelimeler kullanırlar. Belirli anahtar kelimeler için oluşturduğunuz içeriği optimize edin. Bu hack, küresel SEO trendlerinden biri değil, kesinlikle bundan yararlanacaksınız. Görsel olarak, hizmetiniz ve ana rakipleriniz arasındaki farkı gösterecek bir karşılaştırma grafiği veya infografik oluşturabilirsiniz.
4. Dönüşüm Aşaması Pazarlama kanalının son aşaması dönüşümdür. Bu aşamada insanlar ücretli müşterileriniz olur. Ve amacınız, potansiyel müşterileri dönüştürmeye teşvik etmektir. Nasıl yapılır? Müşterileriniz olmaya istekli ancak bu adımı yapmamış kişiler için değerli bir şey sunmalısınız. Bazı indirimler, tesisler sunar veya ücretsiz araçlar kullanın. Bu gerçekten size kalmış. Örneğin, şirketimiz herkesin visizm hizmetlerini ücretsiz olarak kullanmasına izin veren politikaları takip eder. Bu kişi bireysel bir hesap oluşturmalı ve kredi kartları hakkında bilgi vermesi gerekmez. Ancak premium bir araç kullanmaya ihtiyaç varsa, kişi hesabı geliştirmelidir. Daha da önemlisi, VISM yıllık bir paket seçerseniz paranızın% 40’ını tasarruf eden bir seçenek önerir. Belirtildiği gibi, potansiyel müşterileri sizden satın almaya nasıl yönlendireceğiniz tamamen size bağlıdır. Bu arada, şu önerileri düşünün: Hizmetinizi adım adım nasıl kullanacağınızı göstermek için bir demo videosu yapın
Deneme Teklif “Kara Cuma” gününü çalıştırın
İnsanlardan ödeme yapılacak arkadaşlarını davet etmelerini isteyin (ödülleri karşılığında onları verin)
Bu aşamada görselleri nasıl kullanabilirsiniz? Tasarım şablonu kullanma yardımıyla her türlü indirim veya “Kara Cuma” etkinliklerini yapın.
