Metin Yazısı İlkesi Web Sitesi: Bitmeden
Böylece, bir blog başlatmaya veya bir web sitesi oluşturmaya karar verdiniz. Sitenizi nasıl tasarlayacağınızı bilmenin yanı sıra, ziyaretçileri içerikle nasıl yazacağınızı ve tutacağınızı da bilmeniz gerekir. “Okulda makaleler yazmada oldukça iyiyim. Başka neye ihtiyacım var? ” Gerçeklik, gelecekte büyük yazarların ruhunu hızla azaltır, tek başına kelimeleri birleştirir. Bu makalede, potansiyel metin yazarları web sitesi için bazı öneriler bulacaksınız: iyi bir başlık oluşturma, olağanüstü yön sayfaları oluşturma ve dikkate alınması gereken diğer bazı ipuçları nasıl.
Temel bilgilerle başlayalım. Hedef kitlenizi bilin Hepimiz uzun ve karmaşık cümleler yazmaktan suçluyuz. Aynı durum bazen nadir veya kibirli kelimeler girenlerde de geçerlidir (orada ne yaptığımıza bakın?). Kitlenizin tüm yazarlar ve metin yazarı için geçerli olduğunu bilmenin atasözü bir istisna değildir. Büyük bir kitle için yazsanız bile, herkesin sizin gibi kelimelerde ustalaşamayacağını unutmayın. Bir şey satmaya çalışırsanız, satışları kaybetmenin en kesin yolu “kurbanınızı” karıştırmak veya rahatsız etmektir. Net olmadığınız için gerçekten ayrılmalarını istiyor musunuz? Bir kopyasını basit ve etkili hale getirin.
Metin yazarlığı tekerleğini bir daha var olmayan bir pazar yaratma hakkında bulamayın. Kendi sözleriniz her şeyi aynı anda yapamaz. Bu tekerlek “ihtiyaç” ve “arzu” dır. İnsanlar ihtiyaç duydukları veya istediklerini satın alacaklar. Sonuna bir kopya yazmak aslında çok zor değil. Şimdi “ihtiyaçlara” geldiğinde, kopyalar tarafından oluşturulamayacaklarını anlamalısınız. İnsanların zaten piyasaya sahip olması gereken şeyler “yangını açmak”. Metin Yazısı Başlığı Başlık Metin Yazarlığı ve Pazarlamadaki Temel Ayrıntılardan biridir. İzleyicileriniz sadece özlemesi durumunda en iyi materyal bile istenen sonuçları vermeyecektir. Peki mükemmel başlığı nasıl yazıyorsunuz? Başlığın ana görevi, hedef kitlenizi doğru bir şekilde seçmektir, bu da gerçekten ihtiyacınız olan insanların dikkatini çekmek ve bir sonraki adımı atmaya teşvik etmektir. Aslında bir satın alma olması gerekmiyor. Onları yalnızca satış kanalına “itmeniz” gerekir. Bu nedenle, hile, sadece ürününüzü bilen veya sizi rakiplerinizle karşılaştıran birinin dikkatini bulmaktır. Kararlar veren biri için neyin önemli olduğunu ve son adımda neyin kaybolduğunu öğrenin. Tüm gruplar için farklı bir başlık ve içerik olmalı – kime sunduğunuz ve ne hakkında net olmalısınız.
Şimdi bu mükemmel başlık hakkında. Görevleri dikkat çekmek ve okuyucuları daha fazla kaydırmaya, blok materyali okumaya motive etmektir. Başlık, navigasyona yardımcı olur ve sayfaları birkaç bölüme ayırır. İşte iyi bir başlığın üç bileşeni: netlik;
Özlülük;
Tek bir faydaya odaklanın.
Zihnin netliği Haber yemimizi okuduğumuzda, kafalarımız genellikle çeşitli düşüncelerle doludur. Bu nedenle, hedef kitlenizin (TA) dikkatini görüntüler, renkler veya anlamla (başlık) çekmek önemlidir. Bu amaç için en büyük çözüm “Bunu nasıl yapıyorsunuz?”, “Neden işe yaramıyor?” Ve elbette, sayılar, örneğin “10 yol …”. “Şablonlar”, “örnekler”, “ipuçları”, “öneriler” ve “adım adım talimatlar” gibi kelimeler de düzgün çalışır. Bu temelde çoğu insanın tembel olması nedeniyle – her şeyin düzenlenmesini ve almalarına hazır olmasını istiyorlar.
Şimdi sadece ilk adımı kullanmak size anlaşılamayan bir kitle verecektir. “Kancalar ve mıknatıslar” ile gençler, web sörfçüleri ve gecikme kalabalığı toplama riski altındasınız. Bu şema, sadece düşük kaliteli trafiğe ve başka bir şeye ihtiyacınız olduğu sürece çalışır. Değilse, bir sonraki adıma devam edin. Dikkat çeken Site ziyaretçilerinize ihtiyaç duyup duymadıklarını belirleyecek bir şey söyleyin. Dillerinde konuşun, profesyonel argo, kısaltmalar vb. Kullanın. Ayrıca küçük bir niş gerçeklikle de vurgulayabilirsiniz veya sadece şöyle olabilir:
“Yorgun olan tüm güzel kadınlarınız için sürekli gri saçlarınızı renklendiriyor.” Hedef izleyicilerinizi acı, hayaller veya ilgi alanlarıyla bitirmek için dahil edin! Burası acılarınızı veya hayallerinizi bilmeniz gereken yerdir. Yani, önce onlara “nasıl”, o zaman “kim” ve ancak daha sonra “nasıl elde edileceğini” söyleyin. Ağrı özel ihtiyaç öğelerinden (sağlık, servet) sorumludur ve hayaller basit arzu öğeleri (yeni TV’ler, giyim vb.) İçindir. Ana paragrafınızdaki başlığa koyamayacağınız bir şey eklemeyi unutmayın – bu, TA veya kitlenizin kendi ihtiyaçlarını netleştirmek için kullanılabilir. En yaygın başlıklar:
İstenen fenomen veya rüya (örneğin kilo kaybı);
İstenmeyen fenomen veya korku (neden işe yaramıyor?);
Karşılaştırma, problemler, müşteri ağrısı;
Zor kelimeler (örneğin “sadece şimdi”, “size yardımcı olabiliriz” vb.).
Patlayıcı içerik büyümesine dönen çoğu insan sadece başlıkları izler. Bu, dikkatlerini sunumunuzun geri kalanına çekmek için oldukça sınırlı bir alana sahip olduğunuz anlamına gelir. Daha önce belirtilen anahtar kelimelerden yararlanın ve güçlü bir teklif yapın. Örneğin bu iki başlığı karşılaştırın:
“Bu basit araçla herhangi bir ortam akışına erişim;”
“Marka X VPN, coğrafi hedeflenen içeriği engellemenize yardımcı olabilir.”
Gerçekten de, ilk satır biraz tıklamadır ve tüm markalar için uygun değildir. Bununla birlikte, fark her örnek tarafından üretilebilecek farklı duygularda yatmaktadır. Başınız tarafından hangi duyguların tetiklenmesini istediğinizi dikkatlice düşünün. İçerik (ve tasarım) başlığının tıklanma yeteneği üzerinde büyük bir etkisi vardır. Yön sayfası için iyi bir başlık nedir, soruyorsunuz? İşte bazı ipuçları: Teklifinizin net bir özünü sağlayın;
Kısa, okunması kolay ve basit;
Bu sorunlara çözümler sunar;
Devam eden reklam fikirleri (veya farklı başlangıç kaynakları);
Sorular veya ılımlı şakalar içerebilir.
Farklı bir seçenek deneyin!
Beyin fırtınası yaptıktan sonra insanlara sorun, siz ve ekibiniz (veya bir metin yazarınız) tüm umut verici görünen 10-20 veya daha fazla başlık seçeneği bulabilirsiniz. Açıkçası, test etmelisiniz, ancak 20 seçenekleri nasıl test ediyorsunuz? Onların Multiest – ve istatistiksel önem için sonsuza dek beklemelisiniz. Bunlardan ikisini ayrı bir teste yerleştirirken çok fazla seçenek üretecektir. Burada yapmanız gereken şey, TA’nızla ilgili olan odak gruplarını toplamak ve test edilmesi daha kolay olacak kabul edilebilir bir sayıya (3-5) azaltmak için tüm seçeneklere verilen yanıtı değerlendirmektir.
Dönüştürülen Talimat sayfaları için bir kopya yazın
Güzel görünse ve karlı bir teklif gibi görünse de, sayfa satılmazsa, bu okuma yazma bilmeyen/çalıştırılamayan bir metin yazarının kesin bir işaretidir. Kelimeler burada çok anlamlıdır ve genellikle sayfadaki metni cilalamak uzun zaman alır. Bu her zaman bir okuryazarlık meselesi değildir – asıl sorun genellikle ilgisizdir, yani metniniz ve beklentileriniz arasındaki tutarsızlıktır. Bu farklı dillerde iletişim kurmak gibidir. Sempati nesnelerinize en güzel ve şehvetli övgüyü söyleyebilirsiniz, ancak farklı dillerde konuşursanız, asla takdir etmeyecektir. İki parti arasındaki yanlış anlaşılma genellikle hayal kırıklığına ve olumsuz sonuçlara neden olur. Sitenizi ziyaret edenler en kapsamlı biçimde bilgi alabilmelidir. Çünkü rekabetçi bir ortamda, sayfalarınızdaki sorularının cevaplarını düşünmek ve cevap aramak için gerçekten çok uğraşmayacaklar. Sayfa metninizin etkinliğinden emin değilseniz, bu basit hatayı göstermek dönüşümü artırmaya yardımcı olabilir. 1. Yönlendirme sayfası fiyatı belirlemeden hizmet sunduğunda durumu kaç kez bulduğunuz kararlar vermek için yeterli bilgi yok? Veya örneğin, yeri söylemeden bir olayı mı temsil ediyor? O zamanki eyleminiz neydi? Muhtemelen siteden ayrıldınız ve arama sonuçları aramaya devam ettiniz. Alma sayfasında bir şey satıyorsanız, ana bilgi bloğunuzun zor ve net olduğundan emin olun. İnsanların “Satın Al” düğmesini tıkladıktan sonra onları neleri beklediğini anladıklarında belirli hizmetleri seçme olasılıklarının daha yüksek olduğunu unutmayın.
.Planlanabilir bu yön sayfasına bakın. Bu, yön sayfasının konusunu belirten açık bir başlık vardır.Amaç açıktır: E -posta adresinizi ve şirket adınızı doldurursanız e -kitabı indirebilirsiniz.Flip altında, bir açıklama ile e -kitapta bir bölüm listeniz var.Yön sayfanızın alt kısmında “Manifesto” nu gözden geçirme var.
ve biyo yazarı. Cevaplanmayan hiçbir soru olmadığını görebilirsiniz. Mesaj açıktır ve sosyal kanıtlar, dönüşüm fırsatlarını artırmak amacıyla akıllı bir şekilde kullanılır. 2. Yanlış kelimeler genellikle metin yazarken, içindeki her kelimenin açık ve anlaşılabilir olduğu ortaya çıkar. Ancak bu bir görüştür – ziyaretçinin yanından durum çok farklı olabilir. “Basit ve kolayca erişilen” genellikle “dekorasyon ve kafa karıştırıcı” haline gelebilir. Metninizi olabildiğince basit tutmak için sattığınız şeyi en aza indirmeniz gerekir. Bir sayfa yönlendirme bir hizmet sunmalıdır. Daha fazla hizmet olursa, her şey kafa karıştırıcı olacaktır. Sayfalarınıza gelen ziyaretçiler bir an beklenen hakkında düşünmelise – satışlar olmayabilir. Unutmayın, tüm yön sayfaları da satış yapmamalıdır. Örneğin, ziyaretçilerden barındırdığınız web seminerine katılmalarını isteyen bir SetChPage sayfanız olabilir. Sonuç, katıldıkları takdirde bir satış olmasa da, web seminerini satın alma hunisine daha fazla taşımak için kullanabilirsiniz. Potansiyel müşteriler, onlar için güven ve güvenlik sağladığınızda gerçekleşir. Bir hedef belirleyin ve metin içeriğinizi başarmak için optimize edin – abone olmaya, uygulamalara, satın almaya veya aynı anda crowdfunding’e katılmaya gerek yok. 3. Metin içeriği hedef kitleye ulaşmaz, bu belki de en yaygın hatalardan biridir. Yukarıda kısaca tartıştık, şimdi onu tanımlama zamanı. Teklifiniz trafikle ilgili olmalıdır. Alaka düzeyi başarı için bir ön koşuldur.
Çevrimiçi olarak çok iyi olan, sadece farklı insanlarla başa çıkmak için olağanüstü ve düzgün bir görünüme sahip bir toplantıya gideceğinizi düşünün. Bu kişi de güzel görünebilir, ancak iyi bir ilişkinin asla sahtekarlıkla başlaması olduğunu biliyorsunuz. Artık müşterileriniz sitenizde aradıklarını bulamazsa, yüksek kaliteli hizmetler bile izlenimi geliştirmeyecektir. Bu sadece bir metin meselesi değil, optimizasyon. Kişiler tarafından sayfalarınıza girmek için kullanılan soruları izleyin-sayfa içeriğinizle eşleşmelidir. Dürüstlük politikası, kitlenizle uzun ve üretken ilişkiler kurmanın en iyi yoludur. Bu, hedefiniz gerçekten meşgul olan ve hızlı cevaplar isteyen ve “pazarlama tüyleri” değil, kopyanızın bununla ilişkili olması gerektiği anlamına gelir. 4. Yön sayfanızdaki en kötü şey olmadan klişeleri olan tam metin, ilgili olmayan metindir. Yukarıda yazılanlara resmi olarak uysanız bile, “en düşük fiyat”, “müşteri odağı” ve “çok kaliteli profesyoneller” gibi birçok klişe sadece metninizi öldürür. Sadece içeriğin kendisinde değil, aynı zamanda formda da çalışmalısınız. “Konuşmayı” öğrenin Müşterilerinizle aynı dilde. Pazar araştırmalarına dayanarak doğru kelimeleri seçmenize yardımcı olacak uzmanlarla da iletişim kurabilirsiniz. Perspektifte alma sayfasına bakın – statik değil. Test sırasında küçük değişiklikler genellikle dramatik farklılıklar yaratabilir ve dönüşüm oranlarını artırabilir. Metin Yazı Efsanesi Tüm dönüşüm öğelerinin yönünün yönü geçerli sayfanın en üstünde olmalıdır, bu eğilim pazarlamada oldukça yaygındır. Site ziyaretçilerinin aşağı kaydırmayacağı veya içinde bilgi veya potansiyel formlar aramayacakları inancı vardır. Bu kısmen doğru içeriğin uzun mitinden kaynaklanmaktadır. Bununla birlikte, deneyimimize göre, kullanıcı oldukça motive edilmişse, sayfanın sonuna kadar aşağı kaydıracak, tüm bilgi materyallerini okuyacak, hatta uzun bir potansiyel formu dolduracak ve CTA düğmesini arayacaklar. İkna edici ve ilgili bir metin içeriği, kullanıcı motivasyonunu artırmanın ve bunu beklentilere ve müşterilere dönüştürmede en önemli faktörlerden biridir. İlk olarak, ortalama ziyaretçinizi dönüşüm için motive etmek için ne kadar bilgiye ihtiyacınız olduğunu belirleyin. Bölünmüş test (A/B) bu konuda size yardımcı olabilir. Ardından, aldığınız verilere dayanarak, sayfalarınızı optimize etme işlemini başlatın. Genellikle uzunluk etkinliğini gerçekten etkilemez. Genellikle yön sayfasının uzunluğu, sunulan ürün / hizmetin fiyatı ile ilişkilidir. Ve bu gerçekten mantıklı. Bir e -kitap sunarsanız, rapor, e -posta adresleri karşılığında yön sayfası çok kısa olabilir. CXL tarafından kullanılan talimatlar sayfasına bakarsak, sayfanın oldukça uzun olduğunu göreceksiniz.
Bunun nedeni, gelişmiş pazarlama ve analitik dersleri teşvik ettikleri için.Ve detaylar bir zorunluluktur.İnsanların ne ödediklerini anlamaları gerekir.Ayrıntıları girmek ve aşağı kaydırmak onların en iyi ilgisidir.Aynı şeyi yapmıyor musun? Gizliliği garanti ederseniz, dönüşüm seviyesi elbette artar, herkesin gerçekten paylaşmak istemedikleri bilgileri vardır (kredi kartı numaraları, telefon numaraları, adresler, vb.). Sorun şu ki, bu bilgileri paylaştıktan sonra, insanlar zorlayan ve satan şirket temsilcileri tarafından rahatsız edilmeyi sevmiyorlar. Talep edilen bilgilerin gizliliğini garanti etseniz bile, gizlilik politikanızı yaparken dikkatli olun. Küçük bir kelime, teklifinizin sonuna kadar veya potansiyel müşteri formunun sonuna kadar okuyamayabilecek birçok kullanıcıyı korkutabilir. Diğer insanların tasarımı da rakiplerinizin talimatlarının sayfalarını (özellikle başarılı olursa) gözden geçirdiğim dönüşüm seviyesini de artıracaktır. Bu, kendi marka tasarımınızı geliştirmenize yardımcı olacaktır. Ancak, teklifiniz kopyalanan rakibin sayfalarında ise, bu aynı başarıyı elde edeceğiniz anlamına gelmez. Yön sayfanızı başarılı kılmak için hepsinin bir bulmaca parçası gibi eşleşmesi gereken birçok faktör var. Bu, tasarım, içerik, değer önerme türleri, giriş trafiği, kullanıcı deneyimi ve daha fazlasını içerir. Başkalarının düzenini kopyalamak istiyorsanız, en azından ayrı bir test yapmalı ve ürününüz için optimize etmelisiniz. Ya da sitenizin daha benzersiz görünmesini sağlamak için, bu konuda uzmanları dahil ederek, en başından beri istenen tasarımla yapmak daha iyidir. Bir sayfa direktifler, yeterince büyük işletme şirketlerinin bir nedenden dolayı birçok yönü vardır. Eğer yeterli olduğunu düşünüyorsanız, doğrudan burnunuzun altından trafik, müşteriler ve parayı kaybetme riski taşırsınız.
Gerçekten başarılı olan iş, çeşitli ayrı testlere, her teklif için mandiri yön sayfalarına ve trafik kaynaklarına dayanmaktadır. Her yeni yön sayfası, tüm proje için daha yüksek bir dönüşüm oranına katkıda bulunur. Yön sayfasını yapmak, başarıya giden uzun yolun sonu değildir. Sonuçta, gelir elde etmek ve daha fazla müşteriyi dönüştürmeye devam etmek için onlara ihtiyacınız var. Dönüşüm oranı, talimatların performansını belirleyen tek metrik değildir. Bu bundan daha karmaşık. Ayrıca, gerçek müşterinizin kaç ortalama beklentisinin yanı sıra ortalama satın alma değerini, kar marjınızı da bilmeniz ve ROI ve CPL’yi unutmayın. Tüm parametreleri kontrol ettikten sonra, düşük seviyeli dönüşüm seviyesi sayfalarının satışa dönüşen birkaç yöne sahip olduğunu görebilirsiniz. Dönüşüm seviyesi, özellikle karşılaştıracak hiçbir şeyin yoksa, hiçbir şey ifade etmez. Uzmanlarınızın potansiyel müşterileri ne kadar iyi kârlı müşterilere dönüştürdüğünü bulmak çok daha önemlidir. Son bir şey. Her şüpheniz olduğunda kendinize sorun. Ne kadar çok soru oluşturursanız, o kadar kolay cevap verirsiniz. Ve ne yaptığınızı hata olarak görmeyin – eylem her zaman daha iyidir çünkü deneyim üretir ve gecikme asla sonuç üretmez. Önerme Teklif Önerisi Değeri için İpuçları Değer, ürün veya hizmetinizin benzersiz ve çekici özelliklerini ortaya çıkaran kısa ve spesifik bir ifadedir. Bu, okuyucunuzun sorunlarını çözümünüzle eşleştirmesine yardımcı olan yoğun bir özüdür.
Çocuklar tarafından anlaşılabilecek basit kelimeler kullanın; gereksiz detayları geçmek;
Ürününüzün hangi kısmı müşterilerin bu değeri almasına yardımcı olur? (Özellik).
Geleneksel bilgelik, müşterilerinize kâr hakkında bilgi vermenin (örneğin, meşgul olanlar için hayatı kolaylaştırmak) fonksiyonel özelliklerden (örneğin, sunucunuzun gücü) daha iyi olmasıdır. Bununla birlikte, bazen işlevsel özellikler kendileri konuşur ve belirgin bir avantajdır (örneğin, benzersiz eğitim programları). Kural yok, ana ana ikincisinden ayırmaya çalışın. Uygulamanın ana ekranının uygulanması ne tür bir ürün sergisidir? Ürün kullanıcısı neye benziyor? Bu hizmet gerçek hayatta nasıl kullanılabilir?
Görüntüye eşlik eden metni yazmanız bile gerekmez. Önceki bloğun bir veya iki ana avantajını destekleyin. Adım Adım Kılavuz En basit ürün veya hizmetin bile 3-4 basit adıma ayrılması gerekir. Bazı şirketler bunu özlüyor, akıllı kullanıcıların aşırı detaylardan rahatsız olacağına inanıyor. Bu gerçekten yanlış. Genellikle sitenizi ziyaret edenlerin bunu anlamak için asla yeterli zamanları yoktur. Böylece, her şeyi en hızlı ve en kolay şekilde açıklarsanız takdir edeceklerdir. Gerçekler İnsanlar gerçekleri sever. Metni tararken, beynin kendisi sayılara yapışır ve farkında olmadan düzeltir. Sayfalarınızın ikinci bölümünde 2-3 çok sayıda bilgi bloğu ekleyin. Metin yazarken, bir ürün, uzman veya şirket olarak sizin hakkınızda görüş oluşturmaya yardımcı olan herhangi bir veriyi kullanın. Bu, bloğa dikkat çekecek ve güvenilirliği artıracaktır. Düğmeniz, yön sayfanızda tek bir düğme oluşturmadan dönüşüm seviyesi hakkında konuşamaz. Bazı çalışmalar, web sitesindeki düğmeleri bilinmeyen bir odada kapalı bir kapı ile karşılaştırır. Bu nedenle, okuyucunuz sürpriz nedeniyle stresli hissetmeden üzerine tıklamak isteyecek şekilde çekici bir düğme yerleştirmeniz önemlidir. Müşterilerinizin sosyal alaka düzeyi, güçlü ve zayıf yönlerin sizden daha iyi olduğunu bilir, böylece potansiyel müşteriler diğer insanların incelemelerine tıpkı sözlerinize inandıkları gibi inanırlar. Görsel geri bildirim toplamak için birkaç saat ayırın. Kendi hatlarınızdan bir veya iki tane yazabilir ve onaylanacak sadık müşterilere gönderebilirsiniz.
Buradaki en büyük tehdit, geri bildirimin sahte gelebileceğidir. Bundan kaçınmak için, müşterilerinizden sadece profesyonellere değil, ürünün eksilerini de ödeyerek kişisel deneyimlerini ayrıntılı olarak tartışmalarını isteyin. Son ekran (Teşekkürler Sayfası) Yön sayfanız, istediklerine doğru ilk adımı atmak için sitenizi ziyaret edenler için güçlü bir CTA ve araçlarla bitmelidir. Bu bir düğme veya iletişim formu olabilir. Bu örnekte, ücretsiz bir kılavuz sunan yön sayfasında promosyon kodu sunan bir teşekkür sayfası vardır. Kendinizi Teşekkürler sayfasındaki bir metin sürümüyle sınırlamayın – bazılarını yazın ve dönüşüm seviyesi için en iyi olanı görmek için test edin. Yön sayfası teklifinizi paylaşmalarını sağlayabilir veya sosyal medyada takip etmelerini isteyebilirsiniz …. birçok seçenek var. Diğer ipuçları olumlu kalır (bu da yardımcı olmasına rağmen), ancak metninizdeki olumlu terimler için geçerlidir. Bunu her zaman metin boyunca yapamasanız bile, en azından yazarken olumsuz terimler kullanmaktan kaçınmaya çalışın. Olumlu ve olumsuz kelimelerdeki temel fark, kötü durumu aydınlatmaktır. Pozitif kelimelerin sindirimi çok daha kolay, genellikle daha doğrudan ve daha açık bir şekilde çalışır. İşte bazı örnekler:
Olumsuz kelimeler: “X ürünleri satın almazsanız, sürekli bir ağrı yaşayacaksınız. ”
Olumlu kelimeler: “X ürünü ile acı çekmeden deneyimin tadını çıkarın.”
Temel bilgilerle başlayalım. Hedef kitlenizi bilin Hepimiz uzun ve karmaşık cümleler yazmaktan suçluyuz. Aynı durum bazen nadir veya kibirli kelimeler girenlerde de geçerlidir (orada ne yaptığımıza bakın?). Kitlenizin tüm yazarlar ve metin yazarı için geçerli olduğunu bilmenin atasözü bir istisna değildir. Büyük bir kitle için yazsanız bile, herkesin sizin gibi kelimelerde ustalaşamayacağını unutmayın. Bir şey satmaya çalışırsanız, satışları kaybetmenin en kesin yolu “kurbanınızı” karıştırmak veya rahatsız etmektir. Net olmadığınız için gerçekten ayrılmalarını istiyor musunuz? Bir kopyasını basit ve etkili hale getirin.
Metin yazarlığı tekerleğini bir daha var olmayan bir pazar yaratma hakkında bulamayın. Kendi sözleriniz her şeyi aynı anda yapamaz. Bu tekerlek “ihtiyaç” ve “arzu” dır. İnsanlar ihtiyaç duydukları veya istediklerini satın alacaklar. Sonuna bir kopya yazmak aslında çok zor değil. Şimdi “ihtiyaçlara” geldiğinde, kopyalar tarafından oluşturulamayacaklarını anlamalısınız. İnsanların zaten piyasaya sahip olması gereken şeyler “yangını açmak”. Metin Yazısı Başlığı Başlık Metin Yazarlığı ve Pazarlamadaki Temel Ayrıntılardan biridir. İzleyicileriniz sadece özlemesi durumunda en iyi materyal bile istenen sonuçları vermeyecektir. Peki mükemmel başlığı nasıl yazıyorsunuz? Başlığın ana görevi, hedef kitlenizi doğru bir şekilde seçmektir, bu da gerçekten ihtiyacınız olan insanların dikkatini çekmek ve bir sonraki adımı atmaya teşvik etmektir. Aslında bir satın alma olması gerekmiyor. Onları yalnızca satış kanalına “itmeniz” gerekir. Bu nedenle, hile, sadece ürününüzü bilen veya sizi rakiplerinizle karşılaştıran birinin dikkatini bulmaktır. Kararlar veren biri için neyin önemli olduğunu ve son adımda neyin kaybolduğunu öğrenin. Tüm gruplar için farklı bir başlık ve içerik olmalı – kime sunduğunuz ve ne hakkında net olmalısınız.
Şimdi bu mükemmel başlık hakkında. Görevleri dikkat çekmek ve okuyucuları daha fazla kaydırmaya, blok materyali okumaya motive etmektir. Başlık, navigasyona yardımcı olur ve sayfaları birkaç bölüme ayırır. İşte iyi bir başlığın üç bileşeni: netlik;
Özlülük;
Tek bir faydaya odaklanın.
Zihnin netliği Haber yemimizi okuduğumuzda, kafalarımız genellikle çeşitli düşüncelerle doludur. Bu nedenle, hedef kitlenizin (TA) dikkatini görüntüler, renkler veya anlamla (başlık) çekmek önemlidir. Bu amaç için en büyük çözüm “Bunu nasıl yapıyorsunuz?”, “Neden işe yaramıyor?” Ve elbette, sayılar, örneğin “10 yol …”. “Şablonlar”, “örnekler”, “ipuçları”, “öneriler” ve “adım adım talimatlar” gibi kelimeler de düzgün çalışır. Bu temelde çoğu insanın tembel olması nedeniyle – her şeyin düzenlenmesini ve almalarına hazır olmasını istiyorlar.
Şimdi sadece ilk adımı kullanmak size anlaşılamayan bir kitle verecektir. “Kancalar ve mıknatıslar” ile gençler, web sörfçüleri ve gecikme kalabalığı toplama riski altındasınız. Bu şema, sadece düşük kaliteli trafiğe ve başka bir şeye ihtiyacınız olduğu sürece çalışır. Değilse, bir sonraki adıma devam edin. Dikkat çeken Site ziyaretçilerinize ihtiyaç duyup duymadıklarını belirleyecek bir şey söyleyin. Dillerinde konuşun, profesyonel argo, kısaltmalar vb. Kullanın. Ayrıca küçük bir niş gerçeklikle de vurgulayabilirsiniz veya sadece şöyle olabilir:
“Yorgun olan tüm güzel kadınlarınız için sürekli gri saçlarınızı renklendiriyor.” Hedef izleyicilerinizi acı, hayaller veya ilgi alanlarıyla bitirmek için dahil edin! Burası acılarınızı veya hayallerinizi bilmeniz gereken yerdir. Yani, önce onlara “nasıl”, o zaman “kim” ve ancak daha sonra “nasıl elde edileceğini” söyleyin. Ağrı özel ihtiyaç öğelerinden (sağlık, servet) sorumludur ve hayaller basit arzu öğeleri (yeni TV’ler, giyim vb.) İçindir. Ana paragrafınızdaki başlığa koyamayacağınız bir şey eklemeyi unutmayın – bu, TA veya kitlenizin kendi ihtiyaçlarını netleştirmek için kullanılabilir. En yaygın başlıklar:
İstenen fenomen veya rüya (örneğin kilo kaybı);
İstenmeyen fenomen veya korku (neden işe yaramıyor?);
Karşılaştırma, problemler, müşteri ağrısı;
Zor kelimeler (örneğin “sadece şimdi”, “size yardımcı olabiliriz” vb.).
Patlayıcı içerik büyümesine dönen çoğu insan sadece başlıkları izler. Bu, dikkatlerini sunumunuzun geri kalanına çekmek için oldukça sınırlı bir alana sahip olduğunuz anlamına gelir. Daha önce belirtilen anahtar kelimelerden yararlanın ve güçlü bir teklif yapın. Örneğin bu iki başlığı karşılaştırın:
“Bu basit araçla herhangi bir ortam akışına erişim;”
“Marka X VPN, coğrafi hedeflenen içeriği engellemenize yardımcı olabilir.”
Gerçekten de, ilk satır biraz tıklamadır ve tüm markalar için uygun değildir. Bununla birlikte, fark her örnek tarafından üretilebilecek farklı duygularda yatmaktadır. Başınız tarafından hangi duyguların tetiklenmesini istediğinizi dikkatlice düşünün. İçerik (ve tasarım) başlığının tıklanma yeteneği üzerinde büyük bir etkisi vardır. Yön sayfası için iyi bir başlık nedir, soruyorsunuz? İşte bazı ipuçları: Teklifinizin net bir özünü sağlayın;
Kısa, okunması kolay ve basit;
Bu sorunlara çözümler sunar;
Devam eden reklam fikirleri (veya farklı başlangıç kaynakları);
Sorular veya ılımlı şakalar içerebilir.
Farklı bir seçenek deneyin!
Beyin fırtınası yaptıktan sonra insanlara sorun, siz ve ekibiniz (veya bir metin yazarınız) tüm umut verici görünen 10-20 veya daha fazla başlık seçeneği bulabilirsiniz. Açıkçası, test etmelisiniz, ancak 20 seçenekleri nasıl test ediyorsunuz? Onların Multiest – ve istatistiksel önem için sonsuza dek beklemelisiniz. Bunlardan ikisini ayrı bir teste yerleştirirken çok fazla seçenek üretecektir. Burada yapmanız gereken şey, TA’nızla ilgili olan odak gruplarını toplamak ve test edilmesi daha kolay olacak kabul edilebilir bir sayıya (3-5) azaltmak için tüm seçeneklere verilen yanıtı değerlendirmektir.
Dönüştürülen Talimat sayfaları için bir kopya yazın
Güzel görünse ve karlı bir teklif gibi görünse de, sayfa satılmazsa, bu okuma yazma bilmeyen/çalıştırılamayan bir metin yazarının kesin bir işaretidir. Kelimeler burada çok anlamlıdır ve genellikle sayfadaki metni cilalamak uzun zaman alır. Bu her zaman bir okuryazarlık meselesi değildir – asıl sorun genellikle ilgisizdir, yani metniniz ve beklentileriniz arasındaki tutarsızlıktır. Bu farklı dillerde iletişim kurmak gibidir. Sempati nesnelerinize en güzel ve şehvetli övgüyü söyleyebilirsiniz, ancak farklı dillerde konuşursanız, asla takdir etmeyecektir. İki parti arasındaki yanlış anlaşılma genellikle hayal kırıklığına ve olumsuz sonuçlara neden olur. Sitenizi ziyaret edenler en kapsamlı biçimde bilgi alabilmelidir. Çünkü rekabetçi bir ortamda, sayfalarınızdaki sorularının cevaplarını düşünmek ve cevap aramak için gerçekten çok uğraşmayacaklar. Sayfa metninizin etkinliğinden emin değilseniz, bu basit hatayı göstermek dönüşümü artırmaya yardımcı olabilir. 1. Yönlendirme sayfası fiyatı belirlemeden hizmet sunduğunda durumu kaç kez bulduğunuz kararlar vermek için yeterli bilgi yok? Veya örneğin, yeri söylemeden bir olayı mı temsil ediyor? O zamanki eyleminiz neydi? Muhtemelen siteden ayrıldınız ve arama sonuçları aramaya devam ettiniz. Alma sayfasında bir şey satıyorsanız, ana bilgi bloğunuzun zor ve net olduğundan emin olun. İnsanların “Satın Al” düğmesini tıkladıktan sonra onları neleri beklediğini anladıklarında belirli hizmetleri seçme olasılıklarının daha yüksek olduğunu unutmayın.
.Planlanabilir bu yön sayfasına bakın. Bu, yön sayfasının konusunu belirten açık bir başlık vardır.Amaç açıktır: E -posta adresinizi ve şirket adınızı doldurursanız e -kitabı indirebilirsiniz.Flip altında, bir açıklama ile e -kitapta bir bölüm listeniz var.Yön sayfanızın alt kısmında “Manifesto” nu gözden geçirme var.
ve biyo yazarı. Cevaplanmayan hiçbir soru olmadığını görebilirsiniz. Mesaj açıktır ve sosyal kanıtlar, dönüşüm fırsatlarını artırmak amacıyla akıllı bir şekilde kullanılır. 2. Yanlış kelimeler genellikle metin yazarken, içindeki her kelimenin açık ve anlaşılabilir olduğu ortaya çıkar. Ancak bu bir görüştür – ziyaretçinin yanından durum çok farklı olabilir. “Basit ve kolayca erişilen” genellikle “dekorasyon ve kafa karıştırıcı” haline gelebilir. Metninizi olabildiğince basit tutmak için sattığınız şeyi en aza indirmeniz gerekir. Bir sayfa yönlendirme bir hizmet sunmalıdır. Daha fazla hizmet olursa, her şey kafa karıştırıcı olacaktır. Sayfalarınıza gelen ziyaretçiler bir an beklenen hakkında düşünmelise – satışlar olmayabilir. Unutmayın, tüm yön sayfaları da satış yapmamalıdır. Örneğin, ziyaretçilerden barındırdığınız web seminerine katılmalarını isteyen bir SetChPage sayfanız olabilir. Sonuç, katıldıkları takdirde bir satış olmasa da, web seminerini satın alma hunisine daha fazla taşımak için kullanabilirsiniz. Potansiyel müşteriler, onlar için güven ve güvenlik sağladığınızda gerçekleşir. Bir hedef belirleyin ve metin içeriğinizi başarmak için optimize edin – abone olmaya, uygulamalara, satın almaya veya aynı anda crowdfunding’e katılmaya gerek yok. 3. Metin içeriği hedef kitleye ulaşmaz, bu belki de en yaygın hatalardan biridir. Yukarıda kısaca tartıştık, şimdi onu tanımlama zamanı. Teklifiniz trafikle ilgili olmalıdır. Alaka düzeyi başarı için bir ön koşuldur.
Çevrimiçi olarak çok iyi olan, sadece farklı insanlarla başa çıkmak için olağanüstü ve düzgün bir görünüme sahip bir toplantıya gideceğinizi düşünün. Bu kişi de güzel görünebilir, ancak iyi bir ilişkinin asla sahtekarlıkla başlaması olduğunu biliyorsunuz. Artık müşterileriniz sitenizde aradıklarını bulamazsa, yüksek kaliteli hizmetler bile izlenimi geliştirmeyecektir. Bu sadece bir metin meselesi değil, optimizasyon. Kişiler tarafından sayfalarınıza girmek için kullanılan soruları izleyin-sayfa içeriğinizle eşleşmelidir. Dürüstlük politikası, kitlenizle uzun ve üretken ilişkiler kurmanın en iyi yoludur. Bu, hedefiniz gerçekten meşgul olan ve hızlı cevaplar isteyen ve “pazarlama tüyleri” değil, kopyanızın bununla ilişkili olması gerektiği anlamına gelir. 4. Yön sayfanızdaki en kötü şey olmadan klişeleri olan tam metin, ilgili olmayan metindir. Yukarıda yazılanlara resmi olarak uysanız bile, “en düşük fiyat”, “müşteri odağı” ve “çok kaliteli profesyoneller” gibi birçok klişe sadece metninizi öldürür. Sadece içeriğin kendisinde değil, aynı zamanda formda da çalışmalısınız. “Konuşmayı” öğrenin Müşterilerinizle aynı dilde. Pazar araştırmalarına dayanarak doğru kelimeleri seçmenize yardımcı olacak uzmanlarla da iletişim kurabilirsiniz. Perspektifte alma sayfasına bakın – statik değil. Test sırasında küçük değişiklikler genellikle dramatik farklılıklar yaratabilir ve dönüşüm oranlarını artırabilir. Metin Yazı Efsanesi Tüm dönüşüm öğelerinin yönünün yönü geçerli sayfanın en üstünde olmalıdır, bu eğilim pazarlamada oldukça yaygındır. Site ziyaretçilerinin aşağı kaydırmayacağı veya içinde bilgi veya potansiyel formlar aramayacakları inancı vardır. Bu kısmen doğru içeriğin uzun mitinden kaynaklanmaktadır. Bununla birlikte, deneyimimize göre, kullanıcı oldukça motive edilmişse, sayfanın sonuna kadar aşağı kaydıracak, tüm bilgi materyallerini okuyacak, hatta uzun bir potansiyel formu dolduracak ve CTA düğmesini arayacaklar. İkna edici ve ilgili bir metin içeriği, kullanıcı motivasyonunu artırmanın ve bunu beklentilere ve müşterilere dönüştürmede en önemli faktörlerden biridir. İlk olarak, ortalama ziyaretçinizi dönüşüm için motive etmek için ne kadar bilgiye ihtiyacınız olduğunu belirleyin. Bölünmüş test (A/B) bu konuda size yardımcı olabilir. Ardından, aldığınız verilere dayanarak, sayfalarınızı optimize etme işlemini başlatın. Genellikle uzunluk etkinliğini gerçekten etkilemez. Genellikle yön sayfasının uzunluğu, sunulan ürün / hizmetin fiyatı ile ilişkilidir. Ve bu gerçekten mantıklı. Bir e -kitap sunarsanız, rapor, e -posta adresleri karşılığında yön sayfası çok kısa olabilir. CXL tarafından kullanılan talimatlar sayfasına bakarsak, sayfanın oldukça uzun olduğunu göreceksiniz.
Bunun nedeni, gelişmiş pazarlama ve analitik dersleri teşvik ettikleri için.Ve detaylar bir zorunluluktur.İnsanların ne ödediklerini anlamaları gerekir.Ayrıntıları girmek ve aşağı kaydırmak onların en iyi ilgisidir.Aynı şeyi yapmıyor musun? Gizliliği garanti ederseniz, dönüşüm seviyesi elbette artar, herkesin gerçekten paylaşmak istemedikleri bilgileri vardır (kredi kartı numaraları, telefon numaraları, adresler, vb.). Sorun şu ki, bu bilgileri paylaştıktan sonra, insanlar zorlayan ve satan şirket temsilcileri tarafından rahatsız edilmeyi sevmiyorlar. Talep edilen bilgilerin gizliliğini garanti etseniz bile, gizlilik politikanızı yaparken dikkatli olun. Küçük bir kelime, teklifinizin sonuna kadar veya potansiyel müşteri formunun sonuna kadar okuyamayabilecek birçok kullanıcıyı korkutabilir. Diğer insanların tasarımı da rakiplerinizin talimatlarının sayfalarını (özellikle başarılı olursa) gözden geçirdiğim dönüşüm seviyesini de artıracaktır. Bu, kendi marka tasarımınızı geliştirmenize yardımcı olacaktır. Ancak, teklifiniz kopyalanan rakibin sayfalarında ise, bu aynı başarıyı elde edeceğiniz anlamına gelmez. Yön sayfanızı başarılı kılmak için hepsinin bir bulmaca parçası gibi eşleşmesi gereken birçok faktör var. Bu, tasarım, içerik, değer önerme türleri, giriş trafiği, kullanıcı deneyimi ve daha fazlasını içerir. Başkalarının düzenini kopyalamak istiyorsanız, en azından ayrı bir test yapmalı ve ürününüz için optimize etmelisiniz. Ya da sitenizin daha benzersiz görünmesini sağlamak için, bu konuda uzmanları dahil ederek, en başından beri istenen tasarımla yapmak daha iyidir. Bir sayfa direktifler, yeterince büyük işletme şirketlerinin bir nedenden dolayı birçok yönü vardır. Eğer yeterli olduğunu düşünüyorsanız, doğrudan burnunuzun altından trafik, müşteriler ve parayı kaybetme riski taşırsınız.
Gerçekten başarılı olan iş, çeşitli ayrı testlere, her teklif için mandiri yön sayfalarına ve trafik kaynaklarına dayanmaktadır. Her yeni yön sayfası, tüm proje için daha yüksek bir dönüşüm oranına katkıda bulunur. Yön sayfasını yapmak, başarıya giden uzun yolun sonu değildir. Sonuçta, gelir elde etmek ve daha fazla müşteriyi dönüştürmeye devam etmek için onlara ihtiyacınız var. Dönüşüm oranı, talimatların performansını belirleyen tek metrik değildir. Bu bundan daha karmaşık. Ayrıca, gerçek müşterinizin kaç ortalama beklentisinin yanı sıra ortalama satın alma değerini, kar marjınızı da bilmeniz ve ROI ve CPL’yi unutmayın. Tüm parametreleri kontrol ettikten sonra, düşük seviyeli dönüşüm seviyesi sayfalarının satışa dönüşen birkaç yöne sahip olduğunu görebilirsiniz. Dönüşüm seviyesi, özellikle karşılaştıracak hiçbir şeyin yoksa, hiçbir şey ifade etmez. Uzmanlarınızın potansiyel müşterileri ne kadar iyi kârlı müşterilere dönüştürdüğünü bulmak çok daha önemlidir. Son bir şey. Her şüpheniz olduğunda kendinize sorun. Ne kadar çok soru oluşturursanız, o kadar kolay cevap verirsiniz. Ve ne yaptığınızı hata olarak görmeyin – eylem her zaman daha iyidir çünkü deneyim üretir ve gecikme asla sonuç üretmez. Önerme Teklif Önerisi Değeri için İpuçları Değer, ürün veya hizmetinizin benzersiz ve çekici özelliklerini ortaya çıkaran kısa ve spesifik bir ifadedir. Bu, okuyucunuzun sorunlarını çözümünüzle eşleştirmesine yardımcı olan yoğun bir özüdür.
Çocuklar tarafından anlaşılabilecek basit kelimeler kullanın; gereksiz detayları geçmek;
İnsanların ürünle ilişkilendireceği kelimeleri seçin. (Bir çiçek dağıtım hizmetiniz varsa, metninizde böyle kalmalısınız. Netliğin yanı sıra, bu da SEO içindir);
Ürününüzün/hizmetinizin kime tasarlandığını söyleyin. (Örneğin, aşağıdaki formülü kullanabilirsiniz: {Perfect} [Yeni Başlayanlar / Gezginler / Balayı ile uygun olacaktır].
Müşterilerinizi sorunlarını anladığınıza ikna ettikten sonra özellikler ve avantajlar, çözümünüzün neden başarılı olacağını söyleyin. Bu yön sayfasında, ürününüzün ana özellikleri ve avantajları hakkında yazın. Onları karıştırmayın.
Ürününüzün hangi kısmı müşterilerin bu değeri almasına yardımcı olur? (Özellik).
Geleneksel bilgelik, müşterilerinize kâr hakkında bilgi vermenin (örneğin, meşgul olanlar için hayatı kolaylaştırmak) fonksiyonel özelliklerden (örneğin, sunucunuzun gücü) daha iyi olmasıdır. Bununla birlikte, bazen işlevsel özellikler kendileri konuşur ve belirgin bir avantajdır (örneğin, benzersiz eğitim programları). Kural yok, ana ana ikincisinden ayırmaya çalışın. Uygulamanın ana ekranının uygulanması ne tür bir ürün sergisidir? Ürün kullanıcısı neye benziyor? Bu hizmet gerçek hayatta nasıl kullanılabilir?
Görüntüye eşlik eden metni yazmanız bile gerekmez. Önceki bloğun bir veya iki ana avantajını destekleyin. Adım Adım Kılavuz En basit ürün veya hizmetin bile 3-4 basit adıma ayrılması gerekir. Bazı şirketler bunu özlüyor, akıllı kullanıcıların aşırı detaylardan rahatsız olacağına inanıyor. Bu gerçekten yanlış. Genellikle sitenizi ziyaret edenlerin bunu anlamak için asla yeterli zamanları yoktur. Böylece, her şeyi en hızlı ve en kolay şekilde açıklarsanız takdir edeceklerdir. Gerçekler İnsanlar gerçekleri sever. Metni tararken, beynin kendisi sayılara yapışır ve farkında olmadan düzeltir. Sayfalarınızın ikinci bölümünde 2-3 çok sayıda bilgi bloğu ekleyin. Metin yazarken, bir ürün, uzman veya şirket olarak sizin hakkınızda görüş oluşturmaya yardımcı olan herhangi bir veriyi kullanın. Bu, bloğa dikkat çekecek ve güvenilirliği artıracaktır. Düğmeniz, yön sayfanızda tek bir düğme oluşturmadan dönüşüm seviyesi hakkında konuşamaz. Bazı çalışmalar, web sitesindeki düğmeleri bilinmeyen bir odada kapalı bir kapı ile karşılaştırır. Bu nedenle, okuyucunuz sürpriz nedeniyle stresli hissetmeden üzerine tıklamak isteyecek şekilde çekici bir düğme yerleştirmeniz önemlidir. Müşterilerinizin sosyal alaka düzeyi, güçlü ve zayıf yönlerin sizden daha iyi olduğunu bilir, böylece potansiyel müşteriler diğer insanların incelemelerine tıpkı sözlerinize inandıkları gibi inanırlar. Görsel geri bildirim toplamak için birkaç saat ayırın. Kendi hatlarınızdan bir veya iki tane yazabilir ve onaylanacak sadık müşterilere gönderebilirsiniz.
Buradaki en büyük tehdit, geri bildirimin sahte gelebileceğidir. Bundan kaçınmak için, müşterilerinizden sadece profesyonellere değil, ürünün eksilerini de ödeyerek kişisel deneyimlerini ayrıntılı olarak tartışmalarını isteyin. Son ekran (Teşekkürler Sayfası) Yön sayfanız, istediklerine doğru ilk adımı atmak için sitenizi ziyaret edenler için güçlü bir CTA ve araçlarla bitmelidir. Bu bir düğme veya iletişim formu olabilir. Bu örnekte, ücretsiz bir kılavuz sunan yön sayfasında promosyon kodu sunan bir teşekkür sayfası vardır. Kendinizi Teşekkürler sayfasındaki bir metin sürümüyle sınırlamayın – bazılarını yazın ve dönüşüm seviyesi için en iyi olanı görmek için test edin. Yön sayfası teklifinizi paylaşmalarını sağlayabilir veya sosyal medyada takip etmelerini isteyebilirsiniz …. birçok seçenek var. Diğer ipuçları olumlu kalır (bu da yardımcı olmasına rağmen), ancak metninizdeki olumlu terimler için geçerlidir. Bunu her zaman metin boyunca yapamasanız bile, en azından yazarken olumsuz terimler kullanmaktan kaçınmaya çalışın. Olumlu ve olumsuz kelimelerdeki temel fark, kötü durumu aydınlatmaktır. Pozitif kelimelerin sindirimi çok daha kolay, genellikle daha doğrudan ve daha açık bir şekilde çalışır. İşte bazı örnekler:
Olumsuz kelimeler: “X ürünleri satın almazsanız, sürekli bir ağrı yaşayacaksınız. ”
Olumlu kelimeler: “X ürünü ile acı çekmeden deneyimin tadını çıkarın.”
